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標(biāo)題: 手機(jī)應(yīng)該在網(wǎng)上買(mǎi)還是線下買(mǎi)？ [打印本頁(yè)]

作者: 爬爬科技說(shuō) 時(shí)間: 2022-8-28 16:02
標(biāo)題: 手機(jī)應(yīng)該在網(wǎng)上買(mǎi)還是線下買(mǎi)？
這里是阿非，一個(gè)線下手機(jī)銷(xiāo)售員。這里來(lái)講講關(guān)于手機(jī)線上購(gòu)買(mǎi)與線下的區(qū)別。

關(guān)于手機(jī)或者任何電子產(chǎn)品是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)還是線下購(gòu)買(mǎi)，我認(rèn)為這個(gè)能講出挺多東西的。
畢竟人與人的交易，充滿(mǎn)了爾虞我詐。
不管線上還是線下，都有它獨(dú)特的好處，但是也有十分多的套路。
這里十分細(xì)致的講解一下里面的內(nèi)幕，讓大家可以盡量避坑。

一、了解手機(jī)的出貨渠道

要了解線上線下的交易區(qū)別，咱們先從銷(xiāo)售渠道開(kāi)始。
銷(xiāo)售渠道分為這幾種：官方渠道、分銷(xiāo)商渠道、授權(quán)店渠道、個(gè)人渠道。
官方渠道：

主要代表了自營(yíng)店，線下比如小米之家直營(yíng)店、蘋(píng)果直營(yíng)店這類(lèi)門(mén)店；線上比如某寶的官方旗艦店。他們的相同點(diǎn)是價(jià)格透明并且價(jià)格很貴，還沒(méi)有討價(jià)余地。作為直營(yíng)店他們是沒(méi)有讓利權(quán)的，該多少價(jià)格就是多少價(jià)格。這類(lèi)門(mén)店的好處就是你絕對(duì)不用擔(dān)心手機(jī)有任何問(wèn)題，畢竟你是直接與品牌方對(duì)接。缺點(diǎn)就是你花了最多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。
分銷(xiāo)商渠道：

這里代表的則是從品牌方大批量采購(gòu)產(chǎn)品的頭部商人。他們會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布后大批量進(jìn)貨新產(chǎn)品，然后在分銷(xiāo)給下面的小商人。這些小商人可能開(kāi)了網(wǎng)店，可能掛在閑魚(yú)，可能線下自己開(kāi)了小店，甚至還會(huì)流露到官方授權(quán)店（這個(gè)等到授權(quán)店渠道在講）。
對(duì)于品牌方，擁有分銷(xiāo)商這樣新品發(fā)布直接一次性采購(gòu)幾萬(wàn)部甚至是幾萬(wàn)部的手機(jī)的商人，可以非常輕松的緩解他們的資金壓力。從而做過(guò)快速的資金回本。另外手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的七成其實(shí)都來(lái)自于線下市場(chǎng)。擁有良性的分銷(xiāo)商系統(tǒng)可以更好的賣(mài)出自己家產(chǎn)品，增加手機(jī)的銷(xiāo)量。
線下店鋪就是小門(mén)面的數(shù)碼店，授權(quán)店，個(gè)人賣(mài)家。線上則為某品牌官方授權(quán)店等
跟這些店交易最大的好處就是省錢(qián)，一臺(tái)手機(jī)可以省百分之10%-15%的資金。而缺點(diǎn)就是可能會(huì)買(mǎi)到二手機(jī)，翻新機(jī)。
授權(quán)店渠道：

授權(quán)店這個(gè)就有意思了，他既有官方的貨，也有分銷(xiāo)商的貨。因?yàn)槭跈?quán)店屬于開(kāi)店老板與品牌方對(duì)接開(kāi)店，所以可以直接從品牌方這里拿貨。這樣就省去了一層一層的分銷(xiāo)商剝削的煩惱。但官方給的貨不一定齊全，有些稀有產(chǎn)品因?yàn)槿珖?guó)需求量非常大，就會(huì)導(dǎo)致開(kāi)店老板從渠道商手里拿貨。畢竟有貨賣(mài)就能賺錢(qián)，沒(méi)貨就是一分錢(qián)賺不到。
小米現(xiàn)在授權(quán)店改為專(zhuān)賣(mài)店，使用的與直營(yíng)店一樣的操作系統(tǒng)。購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)品信息會(huì)直接顯示在你的小米商城APP上，會(huì)讓人非常放心。其他品牌如榮耀、OPPO等也可以做到，但需要你主動(dòng)講出來(lái)，否則他們可能不會(huì)主動(dòng)幫你記錄在自己的賬戶(hù)上。
授權(quán)店渠道的好處是你可以跟他們談價(jià)格，一般讓利在5%-10%左右，并且基本可以保證是原裝正品。只要你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候讓他下單在你APP上即可。
個(gè)人渠道：

個(gè)人渠道就是授權(quán)店渠道+分銷(xiāo)商渠道
阿非我的副業(yè)就是個(gè)人渠道銷(xiāo)售，作為在手機(jī)行業(yè)圈上班多年的人，可以低價(jià)刷臉購(gòu)買(mǎi)授權(quán)店產(chǎn)品；也可以從渠道商那邊拿到手機(jī)。
找我購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品價(jià)格合適，并且清晰透明。

二、線上買(mǎi)和線下買(mǎi)的優(yōu)缺點(diǎn)

線上購(gòu)買(mǎi)：

優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)發(fā)貨快，顏色齊全、沒(méi)有線下店多套路、價(jià)格透明。
劣勢(shì)：可能買(mǎi)到拆封機(jī)、價(jià)格死板、客服較蠢、看不到真機(jī)。

線下購(gòu)買(mǎi)：

優(yōu)勢(shì)：看到真機(jī)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題、價(jià)格靈活、贈(zèng)品多。
劣勢(shì)：套路多、價(jià)格不透明、顏色可能不齊全、個(gè)人信息泄露。

這里大家會(huì)覺(jué)得，線下買(mǎi)個(gè)手機(jī)能有什么套路呢？其實(shí)套路非常多，阿非這里跟大家講講，大家可要避坑哦~
1、移動(dòng)活動(dòng)

移動(dòng)/電信會(huì)跟手機(jī)店合作，要求手機(jī)店辦理話(huà)費(fèi)套餐、辦新卡、辦寬帶、做家庭成員組、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)等內(nèi)容。因?yàn)檗k理這些東西門(mén)店都會(huì)有額外的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，所以門(mén)店做這些事情非常勤勞。你進(jìn)店買(mǎi)手機(jī)很可能還會(huì)各種花言巧語(yǔ)讓你辦一張手機(jī)卡什么的。他們會(huì)跟你說(shuō)辦卡/換套餐可以降低手機(jī)的金額，讓你更便宜買(mǎi)到手機(jī)。移動(dòng)的這個(gè)就叫合分期。
合分期：指的是通過(guò)查詢(xún)你手機(jī)號(hào)來(lái)確定你的辦理套餐。假如你手機(jī)套餐110元，他會(huì)讓你辦理139元套餐，里面還有+10元送一張副卡+5元辦理親情網(wǎng)。并且辦理過(guò)程中雖然會(huì)降低手機(jī)價(jià)格，但同時(shí)也會(huì)凍結(jié)你花唄的一定金額。屬于你拿到了好處，但也不是特別劃算。這東西貓膩很多，一般銷(xiāo)售都是說(shuō)一半留一半?；顒?dòng)本身優(yōu)惠力度很大，但不一定適合所有人，一定要注意。

2、價(jià)格不透明

大家在線下買(mǎi)電子產(chǎn)品，一定要多跟網(wǎng)上比比價(jià)。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品出來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了以后都會(huì)打折，但是線下是紙質(zhì)價(jià)簽表，他是不會(huì)改價(jià)的。如果你不去比較就是多花冤枉錢(qián)。但如果你比較了，他會(huì)按照官網(wǎng)價(jià)格給你。
另外銷(xiāo)售自己也會(huì)記錯(cuò)價(jià)格，阿非我就有一次把一款筆記本4399的價(jià)格賣(mài)了4999......顧客也沒(méi)去查價(jià)格，最后付完錢(qián)了顧客拿走了雙方都沒(méi)發(fā)現(xiàn)......你說(shuō)這尷尬不尷尬嘛。

3、個(gè)人信息泄露

這點(diǎn)是與移動(dòng)活動(dòng)綁定的，因?yàn)榈昙乙鲆苿?dòng)任務(wù)，所以一定會(huì)要求你留下你的手機(jī)號(hào)的。到時(shí)候他們會(huì)查詢(xún)您的手機(jī)號(hào)看看能不能做活動(dòng)，如果可以的話(huà)，那恭喜你，等著被騷擾吧。

對(duì)于文筆不好的阿非，寫(xiě)了那么多可能大家也糊里糊涂。我這里進(jìn)行一下總結(jié)吧
三、總結(jié)

對(duì)于決定性強(qiáng)，不會(huì)猶豫的朋友推薦直接線上購(gòu)買(mǎi)。這樣可以避免許多事情。
對(duì)于想要看到真機(jī)并且對(duì)于手機(jī)不太了解的朋友，請(qǐng)網(wǎng)上查詢(xún)買(mǎi)哪款手機(jī)以后在去線下店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。這里絕對(duì)不要聽(tīng)銷(xiāo)售給你推薦，銷(xiāo)售只會(huì)推薦他利潤(rùn)最大的手機(jī)。
想要保證買(mǎi)到正品的朋友去官方授權(quán)店/專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，并且可以多問(wèn)他要點(diǎn)贈(zèng)品。經(jīng)濟(jì)困難的可以說(shuō)我不要贈(zèng)品，給我便宜點(diǎn)。（如果臉皮薄可以直接找我買(mǎi)，我是小米專(zhuān)賣(mài)店+榮耀官方授權(quán)高級(jí)體驗(yàn)店銷(xiāo)售員）
線下購(gòu)買(mǎi)盡量不要把手機(jī)號(hào)說(shuō)出，以防后期給你發(fā)騷擾信息。

好了，這里是線下銷(xiāo)售員阿非的總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。如有需要也可以+我好友找我咨詢(xún)哦~

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