愛鋒貝

標(biāo)題: 個人怎么能把一家淘寶店運(yùn)營起來呢？ [打印本頁]
作者: 爬爬科技說    時間: 2022-9-18 09:16
標(biāo)題: 個人怎么能把一家淘寶店運(yùn)營起來呢？
不用付費(fèi)推廣砸，就用手淘搜索免費(fèi)流量玩！
我相信今年很多的同學(xué)都有遇到相關(guān)的一些情況，比如你今年的主推鏈接一直在補(bǔ)，并且每天都在做遞增，但是你發(fā)現(xiàn)你的鏈接搜索入池之后，你的單子雖然是一直在遞增，但是搜索流量卻很少，并且不增長。

你這個鏈接在做搜索入池的時候，可能補(bǔ)了20單，入池了可能拿到20個搜索流量，每天補(bǔ)的單子一直在增加，然后你的搜索流量沒有變化，你們很多人應(yīng)該是有遇到這種情況的！

然后可能你會發(fā)現(xiàn)，別人女裝補(bǔ)一下流量就一百多了，并且單子還沒有你一半多，今年大家都會發(fā)現(xiàn)補(bǔ)單的效果越來越差，但不是補(bǔ)單效果太差，而是你們把補(bǔ)單的效果看得太高了，他其實(shí)只是一個輔助的作用，為什么別人補(bǔ)的膽子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那這里面火燒赤壁可以給大家看一個案例，

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這個鏈接才打起來一個月的時間，在5月11號之前是沒有數(shù)據(jù)的

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在12日，開始操作，刷手搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店，加入購物車之后，再做了成交，他時間上做了5單，但是我們連購物車數(shù)上來有7單，因?yàn)樗兄貜?fù)的訂單，

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到13號，數(shù)起來有15單左右

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到了14號，這個時候的搜索84個了，而且在這個階段，他陸續(xù)開始有真實(shí)的成交，

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到15號，是操作第四天，有303個訪客了，你其實(shí)會發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)沒補(bǔ)多少單，而且操作的周期也并不長，為什么流量能蹭蹭的往上漲？

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就咱么3-4天的時間，補(bǔ)的單子也不是很猛，算上其他的真實(shí)成交外，一天不超過20單的情況下，憑什么用3-4天就把整體鏈接的流量拉到400多？

可能現(xiàn)在很多人，你補(bǔ)個7-8天，都達(dá)不到這個搜索?。?！為什么他這么有效果，補(bǔ)一點(diǎn)點(diǎn)單子流量就起來了，而你們卻沒有？

就是2022年你想把你鏈接通過補(bǔ)單的方式把你的搜索拉起來，你一定要搞清楚3個方面：

第一，系統(tǒng)對于一個新品也好，老品也好，對于這個產(chǎn)品階段性的數(shù)據(jù)考核，就是這個東西你先要搞明白，它在不同的階段針對我們的鏈接，它所考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)不同，如果你搞不懂，只知道利用遞增的方式去補(bǔ)單的話，但是你沒有考慮到，系統(tǒng)真的考核的是你的單量嗎？坑產(chǎn)嗎？難道一個新品上架就考核你現(xiàn)在坑產(chǎn)有多少？

你要搞清楚，坑產(chǎn)是統(tǒng)計(jì)最近30天，你前面幾天能夠補(bǔ)的單子，產(chǎn)出的坑出，不管是人為干預(yù)也好，真實(shí)的也好，在你的行業(yè)其實(shí)是非常少的，非常低的效果，那我們怎么把這個效果拉得很大？

第二個，你要學(xué)會區(qū)分自己的產(chǎn)品，做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品，包括你做的冷門產(chǎn)品，他們的推廣方式是有區(qū)別的。

第三個，直通車的干預(yù)，到底什么時候直通車可以介入，以及直通車和搜索的占比應(yīng)該怎么去控制，這個東西你都要搞清楚。

可能我們覺得現(xiàn)在這個鏈接的數(shù)據(jù)很好看，赤壁哥告訴你，其中一段時間，直通車把搜索的流量壓得死死的，

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然后調(diào)整了之后，把直通車的數(shù)據(jù)降低，在后面的階段，數(shù)據(jù)又開始上升，但這也有大促的影響在里面，這里赤壁哥先說一下，不管標(biāo)品注重看什么，非標(biāo)又怎么去弄，后面再給大家詳細(xì)的講解。

先講非標(biāo)品，赤壁哥把非標(biāo)和階段性的數(shù)據(jù)考核放在一起跟大家講，要搞清楚一個點(diǎn)，非標(biāo)的代表的產(chǎn)品是服裝，不管是男裝還是女裝，現(xiàn)在做一款T恤或者牛仔褲，男裝也好女裝也罷，就是如果你在做一款產(chǎn)品，想要把這個產(chǎn)品的搜索拉爆，我們思考一個點(diǎn)：你需要去靠什么詞去承接流量。

假如你現(xiàn)在有一款男裝產(chǎn)品，想要把搜索拉到5000+，你覺得這5000個搜索訪客要通過什么樣的關(guān)鍵詞去承接這個流量，大家可能都知道，是通過大詞去承接，那這個時候，不知道大家有沒有去思考一個點(diǎn)，大詞的流量能不能承接住。

其實(shí)赤壁哥跟大家說得直白一點(diǎn)，除了半標(biāo)和標(biāo)品之外，你做的純非標(biāo)的這種產(chǎn)品，其實(shí)這個鏈接前期可以幫你拉到多少的搜索流量，你在推廣之前，在測試階段就可以判斷出來，你這個鏈接大概可以幫你拉到多少搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁渴峭ㄟ^關(guān)鍵詞去承接的，這個東西你搞清楚了就知道，前期可以去測試這個鏈接的關(guān)鍵詞的流量承接能力。

舉一個很簡單的例子，比如赤壁哥現(xiàn)在開直通車，我去測我這個產(chǎn)品鏈接大詞的反饋，大詞所產(chǎn)生的展現(xiàn)，這個大詞把展現(xiàn)燒起來之后，它的點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率怎么樣，把這三率分析一下，如果說我大詞這三個率的反饋很差，那說明了赤壁哥這個鏈接的大詞流量承接能力其實(shí)是非常弱的，那么意味著，如果說我現(xiàn)在想要把我鏈接的搜索流量拉到5000+，其實(shí)不用到5000+，一個正常的鏈接到1000+的時候，就已經(jīng)開始慢慢地通過大詞在承接流量了。

那你們有沒有考慮到一個點(diǎn)，我們正常的一個服裝鏈接，當(dāng)你具備1000+的搜索流量的時候，如果你一開始就知道這鏈接大詞帶來的流量反饋是比較差的，那這個時候說白了，如果你不去進(jìn)行人為干預(yù)的話，那你大詞的流量一定會掉，那如果連大詞的流量都承接不住，那你想一下，你這個鏈接的搜索流量它憑什么能爆？

如果連大詞的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有時候我們在做推廣的時候，很多人壓根就沒有去考核和分析過自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一個方法，去判斷產(chǎn)品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一個參考對象，可以是行業(yè)的top1，找到之后，按照赤壁哥講的，我們注意的一個點(diǎn)就是，一個鏈接基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了之后，如果你是純非標(biāo)品的話，赤壁哥建議你在做測款的時候，不要單純的通過精準(zhǔn)的長尾詞去測，如果你只是去測長尾詞的話，是沒有意義的。

因?yàn)?strong>一個產(chǎn)品如果連精準(zhǔn)長尾詞的流量都承接不住的話，那么這個產(chǎn)品得多垃圾，但是如果這個產(chǎn)品精準(zhǔn)長尾詞的流量承接住了，那難道它就一定是爆款嗎？ 也不能夠這樣去算，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款？

在市場上，是具備一定競爭力的品，才稱之為爆款，你對比別人的數(shù)據(jù)反饋，你是能夠做得比別人更好的，那如果你只是去燒了精準(zhǔn)的長尾詞，沒什么意義的，所以你在去測的時候，核心去測的是大詞，其次是二級詞，最多你再加個三級詞進(jìn)來，你測的不是這個產(chǎn)品的整體反饋，你要測的是關(guān)鍵詞的反饋是什么樣的。

就包括赤壁哥剛講的，我找一個參考對象，比如找行業(yè)的top1，你可以把你現(xiàn)在直通車大詞的測試結(jié)果(三率)，跟你行業(yè)top1大詞的三率去做一個對比，如果你現(xiàn)在這鏈接的大詞反饋跟你行業(yè)top1的，它的反饋是一樣的，你不管你的訪客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你們兩者是差不多的情況，大詞的流量承接能力是跟行業(yè)top1是一樣的，這種情況下，你這個鏈接持續(xù)推下去，至少可以拿到行業(yè)top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你這個鏈接可以拿到5000+，為什么你跟top1一樣的情況下拿不到搜索呢，很簡單，top1始終是top1，不可能你的流量承接能力跟他一樣就超過他，這是不現(xiàn)實(shí)的，別人積累的權(quán)重可能是好幾個月，并且他現(xiàn)在還排在第一，你只是跟他一樣，而不是超過他，所以你想要干過top1是很難的。

第二，就是這類目的流量，它始終是有限的，你想要拿到1萬個，那說到直白點(diǎn)，你就要把top1給干下來你才能拿到這個搜索，而你現(xiàn)在的情況只是訪客接近罷了，你不可能把top1干下來的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已經(jīng)足夠了。并且，這個品一定要很好推，這也是剛開始赤壁哥說為什么隔壁的女裝補(bǔ)幾單的就爆了，你有這樣的產(chǎn)品，你補(bǔ)起來也有很大幾率爆，因?yàn)槟阆胍幌?，你這產(chǎn)品的大詞流量承接能力那么強(qiáng)，那么精準(zhǔn)詞、三級詞的承接能力會差嗎，因?yàn)槟闫鸬氖莻€新品，能拿到它一半的流量就很不錯了。

這時候，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，剛講的階段性的數(shù)據(jù)考核，其實(shí)就是你這鏈接，搜索這一塊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會把這個數(shù)據(jù)去做同比，一個鏈接，系統(tǒng)會根據(jù)你這鏈接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)反饋，去分階段。

就你產(chǎn)品屬于哪個階段，會把你現(xiàn)在的產(chǎn)品，跟同階段的競品去做數(shù)據(jù)同比，而不同的階段，做的數(shù)據(jù)同比是不一樣的，同比的結(jié)果會決定你在這個階段能夠拿到多少的流量，就我們都知道，淘寶平臺的流量是靠搶的，那憑什么去搶的？單獨(dú)只靠坑產(chǎn)嗎？那你想一下，別人做30天，而你才補(bǔ)了3天，你拿什么去拼坑產(chǎn)？ 你是拼不過的，所以你會發(fā)現(xiàn)，坑產(chǎn)只是其中一個很小的一部分，所以這個時候拼的是數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如你新品拿流量、加購、坑產(chǎn)去跟行業(yè)top1去比，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒得比，你還想拿到它一半的搜索？你連10個都拿不到，所以這個時候是比同比的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)你這個指標(biāo)的高低排名，排名第一個系統(tǒng)會相對應(yīng)的分他多少的流量，，排名第二個的相對應(yīng)的分到多少的流量，這個就是系統(tǒng)考核的模型，你可以這樣去理解，今年它是進(jìn)行這樣的調(diào)整。

這個時候直通車測詞的話，不要產(chǎn)品一上架就去測，這個時候去測是沒有意義的，因?yàn)槟惝a(chǎn)品0銷量0評價，所以最好在產(chǎn)品入池之后去測，因?yàn)楫a(chǎn)品在搜索入池的過程當(dāng)中，我們要去做基礎(chǔ)的銷量，基礎(chǔ)的評價，你把這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好了之后，搜索入池了，再通過直通車去做測詞的流量承接能力，因?yàn)槟闱捌谛缕?數(shù)據(jù)的狀態(tài)下去測的話，它的反饋是不精準(zhǔn)的，就是那種一天能起碼100-200以上的自然流+5個以上曬圖好評的時候，那么這時候就可以去測了，不要0基礎(chǔ)狀態(tài)去測，這樣是沒意義的，因?yàn)?銷量會影響你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

【如何搜索入池？】

不講得那么復(fù)雜，講簡單一點(diǎn)，任何一個產(chǎn)品在市場上，你在低單量去做遞增的時候，它都可以達(dá)到入池的目的，入池這個東西沒有大家想的那么玄乎，除非你這個鏈接的搜索被屏蔽了，正常情況下都可以入池的。

當(dāng)然，操作的方式和單量會影響你入池的周期有多長，有的產(chǎn)品可能半個月才入池，有些人做的好的話，三四天就入池了，這個是跟你的操作有關(guān)系的。

第二個，就是你入池之后，能夠拿到的曝光，曝光不等于流量，這就是赤壁哥為什么在一開始的時候就講，不要把補(bǔ)單的價值看得太高了，它只是一個輔助，不管你去開車通車也好，做補(bǔ)單也好，他直接給你帶來的不是搜索流量，而是曝光，就比如開車的時候，只要這個詞出價夠高，排名就會上去，帶來的是展現(xiàn)，不是流量，中間還有一個數(shù)據(jù)指標(biāo)是點(diǎn)擊率，這會決定你帶來了多少的流量，因?yàn)橄M(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)，不是直通車能控制的，也不是你補(bǔ)單能 夠控制的，它是由你產(chǎn)品決定的，你這個產(chǎn)品的圖片行不行，價格合不合理，款式好不好，它會決定消費(fèi)者進(jìn)不進(jìn)來，所以這些東西才會影響你。

直通車和補(bǔ)單的目的：輔助你的拉來更多的精準(zhǔn)曝光。

然后繼續(xù)講入池，可能你們到今年才聽到非搜入池，但是實(shí)際上去年赤壁哥是第一個在網(wǎng)上分享非搜入池的，那時候淘寶還在層級改版。

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然后后面我再詳細(xì)了講解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索訪客爆發(fā)14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期為什么要通過非搜去入池？

如果你做的產(chǎn)品不是冷門產(chǎn)品或者小類目，赤壁哥都建議你去做非搜，我自己做的這個基本都是搜索，但是為何我讓你們?nèi)プ龇撬?br />
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對于搜索入池都沒搞清楚的情況下，你現(xiàn)在對于你鏈接的消費(fèi)人群和核心詞你可能壓根不清楚，如果這個東西你搞不清楚的話，那么你這個鏈接的搜索流量一定拉得很辛苦，我們記住一個東西，搜索流量是通過關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的，那如果我們在補(bǔ)單的時候，補(bǔ)單的關(guān)鍵詞出了問題，會影響你搜索流量的增長，如果你連關(guān)鍵詞這些都不懂的話，老老實(shí)實(shí)去做非搜。

因?yàn)槟阃ㄟ^什么詞補(bǔ)單，提升的權(quán)重也是由這個詞帶來的流量，如果你補(bǔ)的詞不適合你的鏈接，或者不適合你產(chǎn)品現(xiàn)在這個階段，你隨意去做的話，那么到后面你的搜索會被你做死做廢，所以這種情況下你老實(shí)的去做非搜。

非搜的話，赤壁哥給你3個明確的渠道，不要去做淘口令，這個是之前做分享單的方式，那個方式是為了降低稽查或者激活新品鏈接，幾年前的稽查模型是一直在稽查老鏈接，新鏈接是比較安全，但是去年的時候在查新鏈接，他做了這樣的調(diào)整，所以現(xiàn)在你不要這樣去做了。

一般是購物車、足跡、旺信，這三個渠道還是比較容易操作的，當(dāng)然，如果你是小白的話可以私下問赤壁哥，畢竟基礎(chǔ)的全分享的話，怕字?jǐn)?shù)太多。

非搜的渠道很多，但是這三個渠道的效果是最好的，除了冷門的產(chǎn)品外，適合所以的產(chǎn)品，尤其是非標(biāo)品更適合。

如果你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較長，那么就放在購物車和足跡上面，加購的情況無非兩種，要么就是臨近大促，有活動有優(yōu)惠就會先加購等大促再買，另外的一種就是進(jìn)行加購貨比，對比其他的產(chǎn)品，然后再確認(rèn)是否購買這個產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化周期就會比較長，因?yàn)楦鲜袌鎏匦匀プ?，那么加的?quán)重會更好。

至于旺信而言，是屬于一種詢單轉(zhuǎn)化，比如辦工桌，你就會去咨詢，所以要選擇符合市場特性的方式去做，找適合你這和類目適合去玩的渠道，所產(chǎn)生的效果也會更適合你這個類目。

周期的話，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太長了。

單量的話，有兩種，第一種是找競品，競品的話我先不跟大家講，這個比較麻煩，去計(jì)算我們同行同層平均最近4天的成交金額，就是把4天的成交金額除以你產(chǎn)品客單價。

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不知道大家有沒有遇到這樣的情況，你的鏈接搜索入池之后，流量就開始卡住不動？

如果大家是遇到這樣的情況，可以看一個東西，點(diǎn)擊率。

你可以這樣理解，只要是你在淘寶這平臺上做的鏈接，所有鏈接第一道數(shù)據(jù)考核的指標(biāo)，就是點(diǎn)擊率，因?yàn)樽鳛橐粋€新品而言，不管是補(bǔ)單也好開車也好，你前期首先拿到的就是展現(xiàn)，拿到這個展現(xiàn)和曝光之后，系統(tǒng)會把這個同時期的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行同比，系統(tǒng)要計(jì)算出你的點(diǎn)擊率，因?yàn)槟沔溄拥钠毓馐窍到y(tǒng)給你分配的，所以系統(tǒng)就知道你的點(diǎn)擊率是多少了。

假如今天系統(tǒng)給你500個曝光，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在只有10個流量，那么這時候你這時候的點(diǎn)擊率系統(tǒng)就知道，這時候系統(tǒng)會把你現(xiàn)在的點(diǎn)擊率跟這個市場上，同類型、同類目、同階段的競爭對手去做同比，同比之后，按照點(diǎn)擊率去分配排名。

那這時候?yàn)槭裁磿霈F(xiàn)流量卡住的問題？

點(diǎn)擊率低無非你在這階段拿到的流量少，僅此而已，你到下一個階段，流量就會增長，其實(shí)它這里面最大的問題就是，你進(jìn)入不了下一個階段。我們都知道，系統(tǒng)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時候，喜歡統(tǒng)計(jì)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，第一個是平均值，第二個是優(yōu)秀值。

這個概念赤壁哥給大家講，平均值就相當(dāng)于你考試的及格線，如果你的流量卡在某階段不增長，那么就是你這個鏈接在這個階段的考核當(dāng)中，你的成績是不及格的，你目前的點(diǎn)擊率去同比同階段的市場點(diǎn)擊率，你會發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均的，所以它不會給你再去分配流量，它跟你補(bǔ)多少單是沒有關(guān)系的。

相反，在這個階段你流量沒有增長的情況下，你盲目持續(xù)去遞增的話，你就會發(fā)現(xiàn)，你得到稽查的風(fēng)險越來越大，因?yàn)椴还苣戕D(zhuǎn)化率控不控制，你始終要注意一個點(diǎn)，流量是系統(tǒng)給你的，你現(xiàn)在這個鏈接的真實(shí)流量有多少，它難道不清楚嗎？

所以你會發(fā)現(xiàn)，你在這個時候還在持續(xù)遞增補(bǔ)單的話，流量并不能增長，虛假交易的稽查風(fēng)險還會越來越高，所以在這種情況下，你要做點(diǎn)擊率的判斷，你去看下你入池之后的引流詞有哪些，你把這些引流詞添加到直通車?yán)锩?，再把你先有產(chǎn)品的主圖添加到直通車?yán)锩?，注意不要開任何的人群，然后去看下現(xiàn)有的關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的流量，包括你現(xiàn)有的產(chǎn)品主圖它所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是多少，如果這時候反饋的點(diǎn)擊率很差，你就知道問題在哪里了。不需要燒多久，2-3天就足夠了，因?yàn)檫@只是測詞的反饋。

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如果你沒有基礎(chǔ)的話，想去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你可以燒直通車1-2天，如果你資金充足的話，可以針對現(xiàn)有的情況去測，這樣有利于你去了解現(xiàn)在這個行業(yè)，因?yàn)槲覀儾粫ネ埔粋€沒有測試過的款，做非標(biāo)的話，你不可能不測這個圖的，款也沒測，你就去推了，基本上不會出現(xiàn)這樣的問題，這時候出問題的基本是你的關(guān)鍵詞，我們很多人所糾結(jié)的人群問題，赤壁哥可以給你一個準(zhǔn)確的答案，關(guān)鍵詞=人群。

舉一個例子，假設(shè)一個教室70個同學(xué)，今天大家一起去淘寶上買一條牛仔褲，你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，你為什么要搜索這樣的關(guān)鍵詞？

是不是可以發(fā)現(xiàn)，你搜索的詞一定是根據(jù)自己的喜好來的，需求來的，其實(shí)一樣的， 你現(xiàn)在這個鏈接所針對的消費(fèi)者，他們在搜索關(guān)鍵詞買東西的時候，所搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)喜好和需求來的，比如赤壁哥想買一條破洞牛仔褲，只有我喜歡這個類型的牛仔褲才會去搜索破洞這個詞，所以赤壁哥一直在強(qiáng)調(diào)，流量是通過詞帶進(jìn)來的。

所以這個階段我們要分析我們的關(guān)鍵詞是否有問題，我現(xiàn)在引流詞當(dāng)中，這些屬性詞跟我們的產(chǎn)品屬性是否相符，這個屬性相符之前赤壁哥在之前的文章有寫過：

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那你要去分析，這些長尾詞，你覺得消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞的需求是什么，是否跟你的產(chǎn)品匹配，如歸不匹配，就算消費(fèi)者搜索這個關(guān)鍵詞了看到你的產(chǎn)品，你覺得點(diǎn)擊率會很高么，所以你的點(diǎn)擊率如果在這個階段出現(xiàn)問題。

你把前期所有影響點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選出來，款式、價格、圖片、基礎(chǔ)銷量、人群、關(guān)鍵詞這些指標(biāo)都會影響你的點(diǎn)擊率，一個一個去篩選，最后確定哪個方面出現(xiàn)問題，就去矯正那些方面的問題。

當(dāng)你把這些問題矯正之后，你會發(fā)現(xiàn)你的流量不會卡在這個節(jié)點(diǎn)，你的點(diǎn)擊率提升之后，你的流量就會增長。當(dāng)你的流量增長之后，你的補(bǔ)單可以正常去遞增了！如果你卡住了，那么不要遞增了，先保持單量穩(wěn)定，先解決點(diǎn)擊率的問題。

為什么今年很多人說補(bǔ)單沒有效果，因?yàn)槟銈冎粫ㄟ^遞增去解決問題，你根本不知道問題出現(xiàn)在哪里，只知道做遞增，然后就沒有了。就算你把鏈接的流量拉起來了，你覺得你是運(yùn)氣還是技術(shù)，下一個鏈接你還能拉起來嗎？你心里其實(shí)沒底！

為什么別人的品可以做起來，你的品補(bǔ)了那么多單起不來，他的產(chǎn)品在每一個階段，都能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，比如說他的鏈接補(bǔ)了幾單，搜索入池之后，系統(tǒng)去同比市場的點(diǎn)擊率，會發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，甚至比行業(yè)市場上，比在同階段的80%的競品都要做得更好，他的流量不爆的話，誰的流量爆？

所以流量的問題不是靠補(bǔ)單去解決的，也不是靠直通車去解決問題，你要記住，補(bǔ)單和直通車永遠(yuǎn)只是輔助的作用，就很多人會把補(bǔ)單跟直通車效果過于神話，所以補(bǔ)得沒效果的話，你會找個交流的電商群去學(xué)一下，然后再到那邊學(xué)習(xí)一下，今天單被抓了去另一邊學(xué)習(xí)一下....這個就是赤壁哥遇到的現(xiàn)狀，當(dāng)然，赤壁哥自己也組建了個電商群的，然后在群里有個商家問赤壁哥這么一個問題：“可以補(bǔ)點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率嗎？”

我覺得他這個問題問得非常好，包括其他人如果你也有同樣的想法，我們回到這個點(diǎn)去思考一下，就是我們現(xiàn)在這個鏈接大詞的流量承接能力很差，我們這個鏈接拉到1000搜索的時候，就已經(jīng)在通過大詞承接流量了，那我們現(xiàn)在大詞反饋差，那我們可以進(jìn)行人為干預(yù)，讓我們這個大詞的反饋?zhàn)兊煤芎茫?，那么照樣的也可以把鏈接的搜索流量拉起來，但是你有沒有考慮到一個后果，就是這個詞或者這個品，你現(xiàn)在這個鏈接現(xiàn)在的階段，點(diǎn)擊率本身就是那么低的，現(xiàn)在沒有解決這個問題，想靠著人為干預(yù)的方式把數(shù)據(jù)拉起來，那你有沒有考慮一個點(diǎn)，哪一天你不補(bǔ)了，流量能穩(wěn)得住嗎？

而且你還要考慮一個點(diǎn)，就像現(xiàn)在這個階段，大詞承接不住流量，做人為干預(yù)一天拿到3000+訪客，那其實(shí)這個階段，你大詞的真實(shí)轉(zhuǎn)化率是很低的，那你得考慮一下，想維持這個轉(zhuǎn)化率得補(bǔ)多少單，先不說人為干預(yù)能不能達(dá)到這個效果，你就說人為干預(yù)到最后的結(jié)果是什么？

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們很多人拉不起來流量，這一次拉不起來、第二次沒有拉起來，第三次沒有拉起來之后，很多人已經(jīng)忘記開店的目的是什么，我們開店的目的難道是把流量拉起來嗎？

現(xiàn)在人為干預(yù)把搜索拉到5000+，但是每天就給你出5單，其他全都是補(bǔ)的，你這個鏈接到最后是賺的還是虧的？

其中你還要承擔(dān)被稽查的風(fēng)險，最后錢被誰賺去了？錢被資源賺了！你以為為什么現(xiàn)在做資源的越來越多，包括赤壁哥自己也是做資源的，但是赤壁哥不僅僅是做資源，還要幫助大家提升店鋪的效果，所以赤壁哥就來給大家分享這篇文章，是想讓大家少花冤枉錢，正確的運(yùn)營來做店鋪！ 因?yàn)槌啾诟绨l(fā)現(xiàn)電商真的是越來越失真了！

包括今年很多人還出現(xiàn)流量斷崖！

【為何出現(xiàn)流量斷崖？】

我們這個階段達(dá)到了系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入到下一個階段的時候，我們的流量就會增長。流量增長之后，在這個階段，達(dá)不到系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，你要知道，一個鏈接，當(dāng)它進(jìn)入到第三階段的時候，它除了考核你能不能增長之外，它還會考慮一個指標(biāo)，叫“流失率”！

當(dāng)你的流失率越來越高，你的流量就一定會掉。為什么會出現(xiàn)流量斷崖？

相當(dāng)于你的鏈接進(jìn)入到第三階段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在現(xiàn)在這個階段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家講的是，如果你真的遇到了流量斷崖，如果這個狀況不是你操作不當(dāng)導(dǎo)致的，也不是所謂的虛假交易降權(quán)導(dǎo)致的，它就是正常情況下，各個數(shù)據(jù)指標(biāo)都維護(hù)得好好的，咔一下流量就掉了。

說明這個鏈接真實(shí)流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量斷崖之后不會去找問題，你只會在運(yùn)營群里蹭一蹭，問下哪個運(yùn)營是否遇到相同的問題，這種流量斷崖怎么拉起來？

你要考慮到的就是，10個產(chǎn)品流量斷崖的情況下，有9個最后面你拉起來都是虧錢的，我們做店的核心目的是為了賺錢，如果這個鏈接不能幫我們賺錢，我們推廣它的意義是什么？難道就是為了流量？

那你有沒有考慮到，人為干預(yù)的情況下，還會出現(xiàn)流量斷崖！因?yàn)橛幸恍?shù)據(jù)考核，你沒有辦法人為干預(yù)?。?！

甚至你人為干預(yù)的情況下，也沒辦法再次做到流量的增長！

你可以這樣理解，階梯式的階段性數(shù)據(jù)考核，所有鏈接的第一個階段，一定會考慮你的點(diǎn)擊率，尤其是標(biāo)品，因?yàn)榭钍蕉际遣畈欢嘁粯拥模瓦@種情況下，統(tǒng)一規(guī)格性的產(chǎn)品，這個時候是特別吃點(diǎn)擊率的，你會發(fā)現(xiàn)你標(biāo)品前期點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)是很難做爆的，你整體的競爭力在整體市場上的競爭是比較弱的，很難搶到大流量，你可能前期真實(shí)轉(zhuǎn)化不錯的情況下，能搶到一部分小流量！

舉一個很簡單的例子，做手機(jī)殼，入池后前期每天都有幾單真實(shí)單，但是搜索流量不增，因?yàn)楦偁幪罅?！坑產(chǎn)的要求太高了！產(chǎn)品款式都差不多的情況下，消費(fèi)者會看銷量去選購，而且同比的時候，系統(tǒng)肯定會去同比你的坑產(chǎn)、付款人數(shù)，而就算你每天有真實(shí)成交，但是你鏈接的付款人數(shù)跟你的對手沒辦法去比的。

所以這種情況你會發(fā)現(xiàn)，你的鏈接即使有真實(shí)的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也會出現(xiàn)這樣的情況，所以這個是第一階段的問題。

而你想要進(jìn)入到下一個階段考核，這里面的前提就是，你每天這個鏈接一定要具備一定的搜索流量，做得比較好的一般是70-90這個范圍，你如果能進(jìn)入這個階段，基本上你這個鏈接的點(diǎn)擊率是合格的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率不合格就不會給你分配更多的流量，你可能永遠(yuǎn)就只能有20-30個流量。

第二階段，同樣的我們結(jié)合這個鏈接的情況來講：

從5月12日開始，是第一天推廣，

5月13日是第二天，33個搜索肯定是入池了

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第三天，漲到了84個搜索，就是赤壁哥剛剛講的，這個鏈接的點(diǎn)擊率一定不差，

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接著第四天，流量張到了303個

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然后5月16日是第五天，漲到516個搜索

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為什么會有這樣的效果？

很簡單，因?yàn)樗谶@個階段，達(dá)到了考核的標(biāo)準(zhǔn)，并且在它這個行業(yè)里面，他這鏈接所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是比較高的，所以系統(tǒng)給他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以從80個流量暴漲到500個流量。

所以正常你進(jìn)入到第二階段的情況下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一點(diǎn)的在200-300，在你每天有100個流量之后，這個時候不怎么考核你的點(diǎn)擊率了，只考核點(diǎn)擊率是沒有什么意義的，因?yàn)槟阋呀?jīng)有這么多數(shù)據(jù)了，所以它會追加一個新的考核指標(biāo)，叫“加購率”。

所以你會發(fā)現(xiàn)，在這個階段，決定你搜索能不能增長的是加購率，你要去做同比，也就是你自己產(chǎn)品的加購率去跟市場的對手去對比，勾選一下加購人數(shù)，加購人數(shù)是33個，搜索房客是303個，算起來加購率10.89%

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然后看下后一天的加購人數(shù)，加購人數(shù)67個，搜索訪客516個，計(jì)算得到12.98%的加購率，

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你可以發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化率在流量暴增之后，掉了，這里是15號：

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后面轉(zhuǎn)化率從6.27%掉到5.81%，這里是16號：

(, 下載次數(shù): 16)

到17日的時候，加購增長了，訪客跟前天差不多，但是轉(zhuǎn)化率增長了，加購增長了，達(dá)到14.64%：

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在18號的時候，直接爆了接近一倍

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所以你要學(xué)會通過一些方式去找到合適的問題，所以你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接前期數(shù)據(jù)增長的很猛

(, 下載次數(shù): 16)

你可以發(fā)現(xiàn)它在這個階段的流量就沒有掉下來，所以你要去分析這個階段的產(chǎn)品加購率，影響你產(chǎn)品加購率的數(shù)據(jù)指標(biāo)都給它拉出來。

這個階段是沒開車，

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【那么影響加購的因素有哪些？】

就很多人做鏈接的時候，前期不習(xí)慣去做曬圖好評，這點(diǎn)赤壁哥想不通，你可能這鏈接做了7天了，曬圖評價就1-2個，你想想，我們做到第二個階段要多長時間，上面那張圖其實(shí)是已經(jīng)達(dá)到第三階段了，900多個訪客了，5月18日的時候，也就是在第四天就已經(jīng)進(jìn)入到第二階段了，第四天或者第五天就可以開始確認(rèn)收貨，并且進(jìn)行曬圖和好評

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這也是為什么前期剛開始操作的時候，流量提升得很猛，從幾個流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后這時候就不進(jìn)行增長了，為什么？

你可能前期一直在做補(bǔ)單，曬圖評價七七八八的都沒有做好，因?yàn)槟闱懊娴牧髁坎欢?，不會去考核那么多的?shù)據(jù)指標(biāo)，所以你的流量在增長，但當(dāng)你增長到100多的時候，系統(tǒng)開始考核加購率了，但是你曬圖沒去做好，進(jìn)來的100多個消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，看了產(chǎn)品是可以，但是沒有曬圖評價，或者優(yōu)質(zhì)的曬圖好評很少，這時候可能導(dǎo)致這個消費(fèi)者不會買，也不會加購，所以正常情況下，赤壁哥建議新品做完簽收開始，去做遞增收貨，但是要把你的收貨率控制在50%。

比如說第一天補(bǔ)了10單，第四天要針對第一天的單子做收貨的話，那么做5單的確認(rèn)收貨就可以了，然后在5單中做50%的曬圖，也就是做2-3單的曬圖，所以這樣持續(xù)去做你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品入池之后，就可以出現(xiàn)各種各樣的曬圖好評了。

當(dāng)你這個產(chǎn)品進(jìn)入第二個周期的時候，它已經(jīng)具備一定的曬圖好評了。一個鏈接有曬圖評價的情況下，它的流量承接能力一定是不一樣的，這個你們要是沒有做好的要注意趕緊去做好了，因?yàn)槟阌唵问肇浀臅r候也是有權(quán)重增加的。
接下來就是詞路的問題，這個時候要去看我們單個關(guān)鍵詞的加購情況，

(, 下載次數(shù): 16)

點(diǎn)擊詳情，這時候可以看到單個關(guān)鍵詞的加購情況，這時候補(bǔ)單怎么補(bǔ)？只要提高真實(shí)加購比較不錯的詞去補(bǔ)，因?yàn)檫@種詞更適合這個鏈接，這詞能帶來收藏加購，你想一下，如果帶進(jìn)來的人群不精準(zhǔn)，肯定不會做收藏加購的，

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所以這個時候你要找到核心的問題，關(guān)鍵詞它意味著人群需求，前面赤壁哥也講過，如果這階段你補(bǔ)單補(bǔ)得發(fā)現(xiàn)詞出現(xiàn)了問題，那這個時候也要去調(diào)整，給大家看一下這個鏈接的關(guān)鍵詞情況，從第一天5月12日補(bǔ)單開始，看一下它關(guān)鍵詞的趨勢是什么樣子的，這個時候它的詞是各種各樣的，

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第二天你會發(fā)現(xiàn)它成交的關(guān)鍵詞會慢慢趨向于史迪仔玩偶...這類似一樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)公仔娃娃這個詞的流量會比史迪仔玩偶這個詞的流量更大，因?yàn)楣邢喈?dāng)于類目詞了，所以前期我不做類目大詞，而是選擇更適合我產(chǎn)品的詞路給它做好，我的產(chǎn)品就是史迪仔的玩偶，那搜索我這個關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，需求肯定是與我這個產(chǎn)品匹配的，所以我一定要做這種詞，所以你會發(fā)現(xiàn)，為什么“紫色史迪仔”有10個訪客，而我為什么只補(bǔ)一單，然后“史迪仔玩偶毛絨玩具”就2個訪客我補(bǔ)了2單，把它的轉(zhuǎn)化率做到了100%，這個原因是因?yàn)樗珳?zhǔn)，前期先做精準(zhǔn)，后期再做廣泛

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所以你仔細(xì)去看一下它的詞路布局，后面它的引流關(guān)鍵詞是很統(tǒng)一的

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那么統(tǒng)一有什么好處？
1、做的這個詞跟消費(fèi)者的需求是匹配的，那么這個時候，這個詞帶進(jìn)來的流量、人群，一定不會很亂，現(xiàn)在我看我人群亂不亂，我只需要看進(jìn)店人群的消費(fèi)層級跟我們產(chǎn)品的售價是否匹配，價格段只要是匹配，那么就是精準(zhǔn)的。
2、我現(xiàn)在成交的關(guān)鍵詞都是圍繞這一個詞去補(bǔ)的，那么這個時候我的的競爭力跟我的搜索權(quán)重會很集中，那么我們的搜索排名就會被拉得很高。
所以你會發(fā)現(xiàn)，這個鏈接從第三天開始，它的詞路就開始非常統(tǒng)一，

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然后拉到303流量的這天

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詞路還是很統(tǒng)一，就圍繞史迪仔的詞路補(bǔ)單，讓它帶來引流關(guān)鍵詞，這個流量是精準(zhǔn)的，那我可以在這個階段更快的把真實(shí)成交做出來，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求是匹配的，然后基礎(chǔ)銷量我也有，曬圖評價我也有，產(chǎn)品的款式又不錯，肯定就可以出真實(shí)單，

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所以你們在補(bǔ)單的時候，通過什么關(guān)鍵詞補(bǔ)單，永遠(yuǎn)比你的單量更重要，如果補(bǔ)的單再多，但是詞出現(xiàn)了問題，一定會有損失，就效果一定會很差。
不知道你們有沒有這種體驗(yàn)，就是你補(bǔ)單的關(guān)鍵詞現(xiàn)在每天有成交，補(bǔ)著補(bǔ)著它就沒了，因?yàn)槌啾诟鐒倓傊v了，補(bǔ)詞精準(zhǔn)，人群可能不會太亂，但是不代表它就非常精準(zhǔn)，因?yàn)檫€有一個東西叫消費(fèi)層級，就我們進(jìn)店的消費(fèi)者，他都是買那種10塊20塊的產(chǎn)品，而我的產(chǎn)品售價80塊錢，這就會影響轉(zhuǎn)化，所以你也不能一直盯著詞補(bǔ)，你可能就把這個詞的消費(fèi)層級給補(bǔ)亂了，補(bǔ)亂了之后，這個詞肯定就沒有轉(zhuǎn)化了。
但如果它真實(shí)的轉(zhuǎn)化能穩(wěn)定的情況下，你這樣補(bǔ)是比較不錯的，但如果它的轉(zhuǎn)化掉了，你就不要去補(bǔ)了，到時候你這個鏈接可能連一個真實(shí)成交都沒有，你要學(xué)會合理的控制。
這個是在這個階段，我們能夠去做的，搞清楚你的這個加購率是什么樣的，然后這里面要注意，如果你最終發(fā)現(xiàn)你加購率不行的原因，是產(chǎn)品的款式不行，產(chǎn)品的競爭力不夠，那這種情況下，要及時止損了，不要把你的籌碼都壓在一個鏈接上面！

第三階段
你會發(fā)現(xiàn)，那些出現(xiàn)流量斷崖的鏈接，基本上都是在第三個階段開始出現(xiàn)流量的斷崖，因?yàn)榈谌A段又增加了一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，就是“轉(zhuǎn)化率”，而這個轉(zhuǎn)化率跟我們所理解的不一樣，你在補(bǔ)單的時候，你會控制你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你控制的是單品的轉(zhuǎn)化率，或者說，搜索端的轉(zhuǎn)化率，那為什么你會發(fā)現(xiàn)那些流量斷崖的鏈接，它單品轉(zhuǎn)化率和搜索轉(zhuǎn)化率都控制得非常好，為什它還會出現(xiàn)流量斷崖，因?yàn)橄到y(tǒng)它壓根就不考核你的單品轉(zhuǎn)化率跟搜索轉(zhuǎn)化率。
赤壁哥前面有講過，就是你的鏈接補(bǔ)到后期，有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)你沒有辦法進(jìn)行人為干預(yù)的，這個時候它考核的轉(zhuǎn)化率是“潛客/新客/老客這三種的綜合轉(zhuǎn)化率”，可能你們很多人是第一次聽過這個詞，這個沒關(guān)系，今天赤壁哥就打個頭陣，先一步跟你講，這個就是進(jìn)赤壁哥知識星球的特權(quán)，就今天下半年開始，后面你就會發(fā)現(xiàn)很多人去講這個三率。
就這“三率”是什么意思呢？
這三個客我就不解析的太細(xì)了，因?yàn)槿绻氵@個東西你不太理解的話，很難搞，我現(xiàn)在就來講下它們的重點(diǎn)是什么。
潛客：這個東西你很難進(jìn)行人為干預(yù)
新客：他進(jìn)店了，但是沒有下單，做了收藏/加購，這種都叫做新客，而我們補(bǔ)單你所控制的單品轉(zhuǎn)化率也好，搜索轉(zhuǎn)化率也好，它其實(shí)都是在控制新客的轉(zhuǎn)化率。
老客：這個大家都清楚了，那么你敢批量去做復(fù)購率嗎？讓補(bǔ)單的人每天去批量做復(fù)購率？
你敢做，系統(tǒng)就敢抓，所以你會發(fā)現(xiàn)，他既然計(jì)算的是綜合轉(zhuǎn)化率，你還要考慮的一個點(diǎn)，就新客的人群它包含了赤壁哥剛剛講的加購人群，這個消費(fèi)者如果他加購了，他沒有購買，那也會計(jì)算到新客的綜合轉(zhuǎn)化率當(dāng)中，也就是說，你做的搜索補(bǔ)單所控制的轉(zhuǎn)化率，他實(shí)際上只控制了新客轉(zhuǎn)化率的一半，因?yàn)檫€有加購的轉(zhuǎn)化率它也是屬于新客的轉(zhuǎn)化率.
如果這個時候，我們這個鏈接真實(shí)加購的轉(zhuǎn)化率為0，那么我給你計(jì)算一下這個鏈接，在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫里面，它的轉(zhuǎn)化率是多少？
首先，比如說我這個類目在補(bǔ)單的時候，我的轉(zhuǎn)化率控制在5%，那現(xiàn)在新客的轉(zhuǎn)化率你控制了一半，因?yàn)榧淤彽娜巳耗銢]有去做他們的轉(zhuǎn)化，真實(shí)的加購人群也沒有下單，那這個時候，其實(shí)你新客的轉(zhuǎn)化率它只是一半，是2.5%，那這個時候我們再來算一下，系統(tǒng)考核的是潛客/新客/老客這三種的綜合轉(zhuǎn)化，那這個時候我們來算一下，潛客轉(zhuǎn)化我們沒辦法進(jìn)行人為干預(yù)，真實(shí)的訪客不行，它是0，加上新客的轉(zhuǎn)化率，我們做了是2.5%，再加上老客我們不敢批量去做復(fù)購，怕被抓，那么也是0，那么算一下結(jié)果：
0+2.5%+0=2.5%
那么你要注意什么是綜合轉(zhuǎn)化，這個你可以理解為平均轉(zhuǎn)化，所以再除以3，然后你再計(jì)算下，你在系統(tǒng)眼里的轉(zhuǎn)化是多少：
2.5%/3=0.83%
可能說，這種方式補(bǔ)，那種方式補(bǔ)，可能說，你在系統(tǒng)的眼里，這個鏈接的轉(zhuǎn)化率只有0.83%，然后再把你的數(shù)據(jù)去做同比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我靠，你的轉(zhuǎn)化率是最低的，然后你就會發(fā)現(xiàn)，第二天你的鏈接就會出現(xiàn)流量斷崖！
這就是流量斷崖的原因！就系統(tǒng)判斷你的轉(zhuǎn)化率非常LOW，這是就把你的流量砍斷，可能你從500流量直接掉到200流量，就掉一大半這種，然后你會發(fā)現(xiàn)你在這個階段的流量再也拉不起來了，很難拉起來了，而且出現(xiàn)了流量斷崖，出現(xiàn)流量斷崖的產(chǎn)品沒必要去推了，因?yàn)檫@個產(chǎn)品不能幫你賺錢，既然不能幫你賺錢，那你就沒必要持續(xù)推了，要去換品。
而且注意的是，因?yàn)閯倓傊v了，在這個階段，在這三率特別低的情況下，一種是出現(xiàn)流量斷崖，另一種是出現(xiàn)流量下滑的過程，你的流量不是直接斷崖式的掉，它是有一個過程的，這個是因?yàn)檫@個階段系統(tǒng)會考核2個數(shù)據(jù)指標(biāo)，剛說了一個是轉(zhuǎn)化率，那么另外一個是流失率，就當(dāng)你流失率上升的時候，你會發(fā)現(xiàn)你這個鏈接的流量會被你的競品瓜分，這個其實(shí)也很好理解，就是現(xiàn)在系統(tǒng)判定為你這個鏈接的綜合轉(zhuǎn)化率很差的時候，它會做個很惡心的操作，就是給你找競爭對手，應(yīng)該是這樣講，給你找流失競店，就你的流失競店不是自己產(chǎn)生的，是系統(tǒng)給你找的，這個很惡心。
流失競店是消費(fèi)者明明已經(jīng)到你店鋪當(dāng)中來了，結(jié)果系統(tǒng)在你的詳情頁下面推送了你競爭對手的產(chǎn)品，然后這個消費(fèi)者看到競爭對手產(chǎn)品的時候，可能覺得那產(chǎn)品還不錯，點(diǎn)進(jìn)去瀏覽了一下，結(jié)果下單了，你會發(fā)現(xiàn)這個時候，它就成為你的流失競店。
而你要知道，流失競店的話，任何的店鋪都會有，這個是正常的，流失競店并不是說一定店鋪會有流失，然后導(dǎo)致你的店鋪流量被搶走，不是這樣的，搶走你流量的核心原因，是你這個店鋪流失比較大的同時，系統(tǒng)還認(rèn)為你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不行，因?yàn)槌啾诟鐒倓傊v了，系統(tǒng)認(rèn)為你鏈接的導(dǎo)購能力差，所以它會把競爭對手的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，消費(fèi)者看到競爭對手產(chǎn)品的時候，結(jié)果跳到競品的店鋪里面去下單了，這個時候體統(tǒng)會認(rèn)為你的競品比你的產(chǎn)品更受歡迎，更受消費(fèi)者喜歡，這個時候不用質(zhì)疑，你這個店鋪的流量會慢慢流失到他的店鋪里面去，就是這樣的一個人過程。
如果我們鏈接轉(zhuǎn)化率足夠高的情況下，它有流失，它不會搶走你的流量，而搶你流量的前提下是，你有流失的同時，你這個鏈接的真實(shí)轉(zhuǎn)化比較差，所以這個時候你一定會有流失，你的流量一定會被競爭對手搶走。
而有的人肯定會想到權(quán)重的問題，不是競品的權(quán)重比你高，而是系統(tǒng)要把產(chǎn)品卡到你前面，讓你店鋪所有的消費(fèi)者都優(yōu)先看到競爭對手的品，然后你會發(fā)現(xiàn)你的流失會更加多，你的流量會越來越少，所以這種是很惡心的，但這種東西也說得直白點(diǎn)，如果我發(fā)現(xiàn)我把產(chǎn)品的所有問題都搞定了之后，我發(fā)現(xiàn)還是這種情況，所以這種適合你也可以判定為產(chǎn)品的競爭力不夠，你搶不過對手，在消費(fèi)者的眼里，競品的款式比你好，那你就沒必要在這個鏈接上死磕。
因?yàn)樽铋_始的時候，赤壁哥就跟大家講了，我們要判斷一個產(chǎn)品它是否能夠被打爆，不是說你去測款，不是在直通車?yán)锸詹丶淤徛视卸嗌?，不是這樣的，什么樣的款才能被打爆？
一定是這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋在市場上，具備一定的競爭力，因?yàn)橹挥羞@樣的品，你才能搶到大流量，我們補(bǔ)單只能拿小流量，產(chǎn)品的真實(shí)反饋，決定了你能拿到多少的大流量。所以，如果你還是用老一套的方式去做，你現(xiàn)在在推廣一個產(chǎn)品，都是在憑運(yùn)氣推產(chǎn)品，所以這個東西很重要，先不說你能不能把一個鏈接的搜索拉起來，如果赤壁哥剛講的這幾個東西你能夠看明白，它可以讓你減少很多的損失。
而且你要注意的是，不同的階段，你的產(chǎn)品會被分配到不同的流量池，就流量池它是有大小的，為什么你產(chǎn)品搜索入池之后，每天有30個搜索，你在這個階段一直做遞增補(bǔ)單，為什你的流量不增長，因?yàn)樵谶@個階段，你處于搜索最小的一個流量池里面，這個流量池就只有這么一點(diǎn)流量，所以你補(bǔ)再多的單，你也只能拿到這么多流量，而你想要拿到更多的流量，你就要進(jìn)行升池，讓產(chǎn)品進(jìn)入更大的流量池里面，那怎么樣去升池？
升池的核心就是數(shù)據(jù)考核，第一個階段你的點(diǎn)擊率要達(dá)標(biāo)才能升池，你點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)就升不了池，升不了池就意味著你永遠(yuǎn)卡在這個節(jié)點(diǎn)，而所謂的流量斷崖是降池，就是從大的流量池里面降到低的池里面，而你在大池里面所面對的競爭對手，他們的實(shí)力都非常強(qiáng)的，所以你的流量承接能力不行，你就會被別人打掉，這樣的一個過程。
甚至你到后續(xù)產(chǎn)品會有一個頂級的流量池，為什么赤壁哥前面跟大家講，你通過補(bǔ)單，它能拉到的流量始終是有限的，為什么，我現(xiàn)在舉一個例子，你通過人為干預(yù)的方式進(jìn)入到頂級流量池，你有沒有考慮過一個點(diǎn)，就是頂級流量池里面你所面臨的競品，別人真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋比你補(bǔ)的數(shù)據(jù)還好，那這種情況下，你又憑什么去搶流量...
一個鏈接的搜索之所以能夠爆發(fā)的核心是什么？
是在于你的推廣方式？
其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，你補(bǔ)單也好，直通車也好，都只是輔助作用，只輔助一個東西，幫你這個鏈接拉來精準(zhǔn)的搜索曝光，當(dāng)你通過這些方式把這些精準(zhǔn)曝光拉進(jìn)來，如果這個鏈接的數(shù)據(jù)反饋不行，你做任何的優(yōu)化都沒有用，系統(tǒng)已經(jīng)給你精準(zhǔn)的曝光了，還不能產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率差，加購率差，轉(zhuǎn)化率差，你告訴我，你這個品還能拿什么把它推起來，有一些人可以把品推起來，有一些人品推不起來，其實(shí)核心的點(diǎn)在你的推廣方式上面。
而我們要學(xué)會在某個階段，看拉來的是不是精準(zhǔn)的曝光，哪個方面出現(xiàn)的問題導(dǎo)致你的真實(shí)反饋比較差，如果是你自己操作不當(dāng)?shù)膯栴}，那你要找到問題去解決問題，而不是說你只要遞增補(bǔ)單就完事了，所以結(jié)合赤壁哥剛講的你思考一下，為什么別人前面有個問題提問了那個女裝店，它補(bǔ)了很少的單子，流量卻可以拉這么多，這個是在上篇開頭講的，可以去看一下，那這樣肯定可以拿到，你前期補(bǔ)的單讓這個產(chǎn)品入池以后，它只要在每個階段達(dá)到系統(tǒng)考核的標(biāo)準(zhǔn)，它能進(jìn)行正常的流量升池，那這個鏈接不需要補(bǔ)很多單流量也一定會爆。
你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接拉到900的流量階段，也就是520過后，他開了直通車，

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然后后面直通車的力度越來越大

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前期是利用直通車?yán)?，帶動搜索，然后搜索和直通車的加購?shù)據(jù)也不錯，直通車是翻倍的在拉，這個時候你會發(fā)現(xiàn)直通車的數(shù)據(jù)反饋還不錯，搜索的數(shù)據(jù)反饋也不錯，所以搜索流量會增得很快，直接就拉起來了，因?yàn)槟菚r候的階段也馬上快到618了，

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然后接著直通車直接爆漲到1290，然后搜索流量嚴(yán)重下滑

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然后再一天

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然后轉(zhuǎn)化率和搜索加購率其實(shí)也沒有掉，那為什么搜索流量掉了？

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然后再下一天

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然后再往下一天，接著掉了點(diǎn)，

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下一天，搜索2810，直通車1500

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然后后面又降了一點(diǎn)點(diǎn)，

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接著非搜渠道流量微增，搜索漲到了2000多，

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接著到6月1日

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然后6月2日

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6月3日

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6月4日

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這個是6月5日，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)問題，

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赤壁哥從6月6日的數(shù)據(jù)給大家看一下，搜索3946個，直通車1600

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6月7日，搜索降到3000

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6月8日

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6月9日

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6月10日

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通過這些數(shù)據(jù)可以看到，直通車增長的時候，搜索在掉！
赤壁哥給大家舉一個例子，我類目的產(chǎn)品，它可能上限就2000個搜索，我行業(yè)的top可能就只有2000的搜索流量，那這個時候我直通車開了500，留給我搜索的空間還有1500個，那當(dāng)我直通車漲到了1000，那留給我自然搜索的也只有1000了，那如果直通車?yán)?500，那留給自然搜索的只有500了，所以我們有時候，在開直通車的時候，如果你這個類目不是特別大的情況下，你要去分析行業(yè)top前3他們直搜的比例控制在多少，你要去合理的控制住，別人拿到2000個搜索，是他現(xiàn)在這個階段拿到的上限，那可能你的產(chǎn)品才剛剛進(jìn)入到第二個階段，那可能在這階段市場給你鏈接，每天只給你500個搜索，那如果你還要燒300的車，那有300個搜索流量是通過直通車帶進(jìn)來的，那這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的搜索就只有200，因?yàn)橹蓖ㄜ囁囊彩撬阉髁髁俊?br /> 比如你競爭對手控制的直搜比例是1:3，直通車?yán)?00個流量，搜索拉300個流量，你這個階段想拿到更多的搜索，你要自己算一下你直通車該合理燒多少錢，任何類目的搜索流量是有限的，你直通車拿那么多，那搜索就沒那么多了，前天我看了個寵物零食棒的產(chǎn)品，一看競品，70%的店鋪，都是萬相臺+直通車，然后是搜索，有的萬相臺1000流量，直通車600流量，結(jié)果搜索全都是300-400流量的。
所以我們在做的時候，一定要去控制，就我們很多人講的，直通車壓制搜索，其實(shí)不是直通車在壓制你的搜索，說白了是直通車搶了你的搜索流量，直通車的比例你要學(xué)會去控制，這里直通車在6月3日-6月5日號開始增長，

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然后搜索就從這里開始下滑了

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之前的直通車介入的不是很厲害，搜索一直穩(wěn)定增長，直到6月份開始做直通車搶位，給弄掉了

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至少要做到一個點(diǎn)，搜索補(bǔ)單的詞不要跟直通車的詞全部都一樣，而且赤壁哥給大家提一個建議，新品前期如果去開車，我不建議大家去燒人群，大家有沒有感覺到一個點(diǎn)，一個鏈接你在測款的時候，點(diǎn)擊率和收藏加購率特別好，但是你后面在推廣的過程當(dāng)中，直通車開了人群之后，會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和收藏加購率沒有之前的好，其實(shí)你們很多人其實(shí)對人群不理解，為什么開了之后反而不好，可能你開的人群不一定適合你這個鏈接，甚至開人群壓制了你的搜索，我們搞清楚一個東西，就是為什么大家都講前期直通車壓制搜索壓得厲害，開了之后，人群會限制你的曝光范圍。
比如我在直通車?yán)锛幽行裕?8-25歲的人群包，新品前期你在開車的情況下，直通車的數(shù)據(jù)一定更多，因?yàn)槟闶腔ㄥX買的流量，會比自然流量更好起，所以你會發(fā)現(xiàn)車的占比超過搜索，系統(tǒng)在采集你鏈接數(shù)據(jù)的時候，它就會以你的直通車為主，這時候才發(fā)現(xiàn)，你直通車只開了男，18-25歲這個人群包，直通車所展示的人群也是以這個人群包為主，那么這個時候你所做的補(bǔ)單和其他操作，所拉來的自然搜索曝光，系統(tǒng)也會圍繞這個人群進(jìn)行曝光。
也就是說，除了男，18-25歲的人群，其他所有的人群都不會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品，所以你會發(fā)現(xiàn)，你產(chǎn)品的展現(xiàn)范圍會被縮小了很多。
補(bǔ)單的稽查，其實(shí)周期比單量更嚴(yán)重，大家有沒有想過一個點(diǎn)，福建這批人，他們做店從淘寶誕生到現(xiàn)在，就一個字補(bǔ)，但是你會發(fā)現(xiàn)他們被抓的概率比你要低，而你們有的補(bǔ)著直接被抓，然后一會下來就被抓了幾個鏈接，但是你會發(fā)現(xiàn)福建他們補(bǔ)的量比你更猛，為什么被抓的鏈接比你還少？
很簡單，你仔細(xì)了解，可以知道他們補(bǔ)得很猛，有多猛？可能有些小類目他們會直接對標(biāo)TOP1，一個月的坑產(chǎn)，可能7天就干完了，但是你會發(fā)現(xiàn)他沒有被抓，為什么沒有被抓，因?yàn)橹芷诙蹋?天補(bǔ)10單跟1一個月補(bǔ)100單，后者被稽查的風(fēng)險更大，1個月100單，那么平均可能大概就3單，但是你1天補(bǔ)10單，對比日3單，單量少，但是稽查更嚴(yán)格，前期該補(bǔ)多少，直接找到對標(biāo)的競品，短期干完就完事了，像赤壁哥之前玩的，別人都還是在螺旋遞增的時候，我是翻倍遞增的，6+18+42+129+314+531 ，7天干了1000單，我做的是某裝飾品的類目，對標(biāo)類目前三，7天干完，所以你不要拿之前的那套，驗(yàn)號啥的，搞得七七八八的，你會發(fā)現(xiàn)在這個市場上沒有任何的作用，所謂的驗(yàn)號，從出來到現(xiàn)在，它唯一的作用是浪費(fèi)時間，我做單從來不會去做驗(yàn)號，因?yàn)槌啾诟缬X得沒有任何意義，就你驗(yàn)到這個號又怎么了，覺得它是一個健康的賬號就一定不會降權(quán)？如果賬號是黑號就一定會降權(quán)嗎？
不是這樣的，你會發(fā)現(xiàn)，你仔細(xì)了解你會發(fā)現(xiàn)，一個黑號進(jìn)店下單，就一定會降權(quán)嗎，你會發(fā)現(xiàn)是不會的，如果黑號進(jìn)店成交會導(dǎo)致降權(quán)的話，你思考一個東西，就我今天看哪個競爭對手不爽，我用幾個黑號補(bǔ)死它就能干死它？其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是這樣去查的，你會發(fā)現(xiàn)，越不懂怎么補(bǔ)單的人，他越是把所有的細(xì)節(jié)都把控到位，越是懂的人，他越是很簡單，有一天他不懂就去做貨比3家，做深度瀏覽，到后面你才會發(fā)現(xiàn)沒有那么條條框框，到后面才知道你那些操作更不符合市場邏輯，正兒八經(jīng)的做單看個十幾秒，直接下單，就沒有那么多條條框框，因?yàn)槟阌涀∫粋€點(diǎn)，你做的貨比是增加了你的下單時間，深度瀏覽也是提高你的成交時間，其實(shí)這些操作都是在提高你的平均下單時長。
而系統(tǒng)恨不得你產(chǎn)品曝光給消費(fèi)者之后，立馬就點(diǎn)擊進(jìn)去，看了之后立馬下單，這種產(chǎn)品才是系統(tǒng)喜歡的，這叫效率，當(dāng)熱對于功能性產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化時間會比較長，但是赤壁哥告訴你，越到后期，你的平均下單時長就會去做同比，這個東西我就不過多的去講了，已經(jīng)講了很多了，結(jié)合赤壁哥講的，不同階段怎么去拉，考核了哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)，你要搞清楚！
也許赤壁哥寫的不是干貨沒人看吧，或許是看不懂的，大家都喜歡那些淺顯易該的電商內(nèi)容，但是雖然看懂的，但其實(shí)內(nèi)容沒多少，基本看了一遍就忘記了吧，沒有操作的實(shí)際方法，紙上得來終覺淺吶...... 赤壁哥還是喜歡不忘本心的分享，把運(yùn)營的步驟一步一步的寫出來，讓大家可以去實(shí)操.......
可為什么別人輕易的寫了一些基礎(chǔ)的內(nèi)容，實(shí)際操作讓人迷茫.......卻那么多人點(diǎn)贊......
也許在大家知乎上的分享越來越失真了....
赤壁哥還是懷念這那個伴著我們電商賣家、電商運(yùn)營、電商客服、電商美工、甚至...各種電商人士的派代網(wǎng)，赤壁哥很喜歡在之前的派代網(wǎng)寫文章，特別是那種可以讓電商賣家實(shí)操的文章，然后得到賣家們肯定的過程，赤壁哥之前在派代寫文章，一篇文章至少是8000字，多則2萬字，雖然耗費(fèi)時間成本大，但是每當(dāng)我想著我寫的文章可以上派代網(wǎng)首頁、派代推薦，不由得感覺到期待，就像創(chuàng)業(yè)一樣.....
創(chuàng)業(yè)就是萬一的機(jī)會，至少他可以讓你想盡一切辦法去做這個事情，那種感覺，那種蓬勃向上感覺，一般人怎么能體會.....有可能遍體鱗傷，但是還是美滋滋的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)了，經(jīng)歷了!!!
其中赤壁哥記得有8篇文章被派代評選為干貨....雖然在今年3月份派代網(wǎng)已經(jīng)關(guān)閉，但是仿佛派代還在昨天，經(jīng)歷著，在我們身旁......
【赤壁哥精細(xì)化運(yùn)營的干貨內(nèi)容】

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火燒赤壁：電商版：速度與激情16（如何用萬相臺拉新？）
抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把
火燒赤壁：抖音小店深入流量機(jī)制講解，單日破36萬流量！
希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標(biāo)題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點(diǎn)贊多，因?yàn)槟闶切“?，所以覺得有道理，但是真正的運(yùn)營是純推廣手法，你叫他們分享直通車?yán)?、收割、卡位、一拖一、?yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)爆款計(jì)劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺、超級互動城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹(jǐn)慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細(xì)節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學(xué)會純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學(xué)選款，學(xué)了一年，還在學(xué)選款，一年了，你還在優(yōu)化標(biāo)題，這些只是低水平的重復(fù).....
給大家分享一個資深電商人士交流圈，做電商離不開人脈和分享精神，歡迎天貓?zhí)詫氋Y深運(yùn)營、美工、客服加入，拓展人脈：
我是知乎的長期合作答主，還有不懂的問題可以問我，邀請我回答

(, 下載次數(shù): 16)

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作者: 韓國    時間: 2022-9-18 10:37
有夠長的
作者: 張文惜    時間: 2022-9-18 12:12
沒有所謂的大神，只有處理好每個細(xì)節(jié)的平凡人~



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