國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)有多卷，每天折戩沉沙的商家有多少，應(yīng)該不用提醒你了。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每天更新迭代的速度，不少中小型商家根本追不上，很多所謂的流量池，小商家進(jìn)去就是去增加基數(shù)的，有強(qiáng)硬實(shí)力的品牌方自帶品牌效應(yīng)跟高額的G告預(yù)算，品牌方之間的撕扯一般商家根本插不上手。
這種情況下，還沒被國(guó)內(nèi)電商商家收割過(guò)一遍，一個(gè)剛剛被跨境電商席卷進(jìn)來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)，你說(shuō)你有沒有優(yōu)勢(shì)？ B. 易上手
l 1、打開Tiktok
l 2、選擇使用電話和郵件注冊(cè)
l 3、添加你的生日
l 4、輸入電話
l 5、滑動(dòng)驗(yàn)證
l 6、輸入手機(jī)驗(yàn)證碼
l 7、設(shè)置并輸入密碼
l 8、輸入用戶名
l 9、點(diǎn)擊注冊(cè) （二）社交賬號(hào)注冊(cè)登陸TikTok流程
l 1、打開Tiktok
l 2、選擇使用社交賬號(hào)注冊(cè)
l 3、添加你的生日
l 4、滑動(dòng)驗(yàn)證
l 5、設(shè)置并輸入密碼
l 6、輸入用戶名
l 7、點(diǎn)擊注冊(cè) （三）郵箱注冊(cè)登陸TikTok流程
（一）做tiktok英語(yǔ)主播，最起碼要滿足以下基本條件：
l 1、可以用英語(yǔ)與外國(guó)人無(wú)障礙交流
l 2、對(duì)直播要有超級(jí)熱情和激情
l 4、具有一定的審美
l 5、大膽創(chuàng)新
l 6、性格開朗熱情愛笑 這里我還有3點(diǎn)關(guān)于直播間的小建議： （1）主播人設(shè)很重要
我們需要結(jié)合自己直播間的定位和所帶的產(chǎn)品來(lái)打造主播的人設(shè)，而并非胡亂編造想打造什么人設(shè)就是什么人設(shè)。
比如：你一個(gè)賣服裝的直播間，你不能找一個(gè)美食主播對(duì)不對(duì)？她如果連衣服面料，怎么選尺碼這樣的問(wèn)題都說(shuō)不上來(lái)，這就會(huì)讓用戶覺得你的直播間是非常不專業(yè)的！ （2）盡量選擇你所選地區(qū)本地的主播
所本土主播，這樣能增加信任度！ （3）培養(yǎng)中國(guó)大陸式直播方式
外國(guó)人直播一般都是坐著，以一種聊天的方式，這樣的直播間氛圍不適用于帶貨。我們要培養(yǎng)這些主播學(xué)習(xí)我們中國(guó)的直播方式，幽默搞笑無(wú)厘頭之外，還必須做到該叫賣叫賣，該倒數(shù)倒數(shù)，營(yíng)造一個(gè)既專業(yè)又不失幽默的直播間氛圍！
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我再給大家分享一下玩賺Tik Tok直播間的技巧，避免大家去踩坑，你們將來(lái)也許會(huì)踩的坑我已經(jīng)幫你們踩過(guò)了~ 全是干貨，建議先收藏起來(lái)。 （二)、Tik Tok直播間如何獲取流量？
主要有4個(gè)方面：直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、直播時(shí)引導(dǎo)！
l 1、具有視覺沖擊力的封面
l 2、吸引眼球的標(biāo)題
l 3、添加合適的標(biāo)簽
l 4、直播時(shí)引導(dǎo)粉絲進(jìn)行分享 （二）Tik Tok直播間選品方法
大家可以三考以下這三個(gè)類目來(lái)選： 1、藍(lán)海類目
這里主要指的就是那些比較冷門，幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的類目，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。 2、熱銷類目
我們可以將海外版某音Tik Tok商品的類目按30天的銷量進(jìn)行排序，選擇一些排列考前的熱銷類目，比如，家具用品、女裝、零食、美妝洗護(hù)等。 3、飆升類目
將類目按30天的銷量進(jìn)行排序，找出銷量飆升較快的類目。
比如：打火機(jī)、玩具、水晶石等。 容易爆單的Tik Tok直播間產(chǎn)品特點(diǎn)：
通常，一個(gè)爆火的直播間，它的產(chǎn)品主要由以下幾種構(gòu)成： （1）福利產(chǎn)品
這個(gè)福利款產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)還真是非常必須的存在！我們也可以稱它為引流款產(chǎn)品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草。
但是一定要注意，它可以是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不能是主推的產(chǎn)品，比如主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。
以此類推~ （2）王炸款引流產(chǎn)品
這類產(chǎn)品的成本價(jià)應(yīng)該確保低于并且是遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，為了引流，我們只能不賺或者微賺。 （3）主推款產(chǎn)品
每一場(chǎng)直播，都要有一款性價(jià)比超高的主推款產(chǎn)品。它的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率高，是我們的利潤(rùn)款。 （4）常規(guī)產(chǎn)品
常規(guī)款產(chǎn)品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇性，這類型的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是比較高的！
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（三）直播間場(chǎng)地布置
直播間的場(chǎng)地是吸引用戶的一個(gè)常被忽略的一點(diǎn)！ 1、場(chǎng)景搭建
直播背景布置的好看與否，會(huì)影響觀眾的觀看體驗(yàn)，令人興奮的環(huán)境也非常重要。 2、直播間設(shè)備選擇
我為大家整理了一份針對(duì)不同場(chǎng)景搭建所需要的設(shè)備，大家可以收藏起來(lái)，也可以S信我詢問(wèn)更詳細(xì)的設(shè)備資料。
加我微信，交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 （1）手機(jī)設(shè)備搭建
l 攝像設(shè)備：IphoneX以上
l 攝像配件：倍思手機(jī)直播支架、補(bǔ)光燈、三腳架
l 燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】
l 收音設(shè)備：RODE羅德Video Micro麥克風(fēng)【Video Micro+蘋果連接線+Type-C線】 總體評(píng)估：
l 優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)直播便捷、隨時(shí)隨地都能開播
l 缺點(diǎn)：手機(jī)直播續(xù)航能力差，容易發(fā)燙卡頓，追焦能力差，網(wǎng)絡(luò)要求高，景別受限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)摳像換背景。 （2）直播一體機(jī)設(shè)備搭建
l 攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒達(dá)980ｓ
l 燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】
總體評(píng)估：
l 優(yōu)點(diǎn)：直播一體機(jī)自帶美顏美白、磨皮瘦身功能，可實(shí)現(xiàn)多機(jī)位畫中畫，具備12倍變焦
l 缺點(diǎn)：直播一體機(jī)畫面沒質(zhì)感，容易出現(xiàn)頻繁跑焦，需要搭配電腦開播。 （3）相機(jī)設(shè)備搭建
l 攝像相機(jī)：索尼（SNOY）Alpha 7 III 機(jī)身a7M3
l 相機(jī)鏡頭：索尼（SNOY）FE 24-70mm F2.8
l 索尼（SNOY）FE 35mm F1.8
l 攝像配件：索尼（SNOY）FE 35mm F1.8
l Micro HDMI轉(zhuǎn)換線1.5米
l TUSAR sorry?。妫?0?。妫?00 適配 相機(jī)直播假電池外掛電源
l 專業(yè)攝像腳架套裝，動(dòng)平衡阻尼可調(diào)雙管液壓云臺(tái)（升級(jí)款）
l 溯途攝像機(jī)豎拍L板
l 燈光設(shè)備：200W功率ｌｅｄ攝像燈（柔光套裝）
l 神牛SL150W II（八角柔光箱+燈架）＊2
l 收音設(shè)備：SNOY UWP-D21無(wú)線領(lǐng)夾小蜜蜂（一拖一） 總體評(píng)估：
l 優(yōu)點(diǎn)：相機(jī)寬容度視覺效果更好，畫面更銳更清晰。燈光光源質(zhì)量高，色彩還原真實(shí)更接近日光，視頻功能穩(wěn)定。
l 缺點(diǎn)：相機(jī)自身電池供電不足以支撐長(zhǎng)時(shí)間直播，這個(gè)可以滿足相機(jī)實(shí)時(shí)供電。 3、直播間燈光選擇
為了更好的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，我們可以選擇偏黃或白的燈光。 五、東南亞小店的開通流程及運(yùn)營(yíng)思路
一、TikTok小店帶貨優(yōu)勢(shì)
A. 當(dāng)?shù)卦禄钣脩羧后w龐大
根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，TikTok自2021年以來(lái)在全球多項(xiàng)數(shù)據(jù)排名第一：2021年，TikTok手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用下載量全球第一；2021年，TikTok用戶平均每月使用時(shí)長(zhǎng)為19.6小時(shí)，短短4年增長(zhǎng)4.7倍，與Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消費(fèi)者支出超過(guò)8.4億美元，排名全球第一。
而且，TikTok官方在2021年9月就曾對(duì)外宣布過(guò)，其全球月活躍用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)。根據(jù)data.ai預(yù)測(cè)，2022年，TikTok月活用戶將接近16億。
那么精確到東南亞，在這里，TikTok的月活用戶又有多少呢？2022年4月，TikTok東南亞戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Manas Sabnis對(duì)外表示：TikTok在東南亞擁有2.4億月活用戶。
2022年2月，根據(jù)36氪獨(dú)家披露的一則消息顯示：2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來(lái)自印尼，剩余不到30%來(lái)自英國(guó)。而在2021年，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)估，國(guó)內(nèi)抖音電商GMV已經(jīng)逼近萬(wàn)億。雖然市場(chǎng)不同，用戶體量也不同，但整體而言，依舊可以認(rèn)為TikTok的增長(zhǎng)勢(shì)能巨大。
很顯然，底層流量充足、用戶粘性極高以及消費(fèi)意識(shí)充足，這樣的優(yōu)質(zhì)屬性，讓TikTok Shop成為了許多東南亞賣家眼里不得不布局的“香餑餑”。 B. 東南亞跨境B2B的市場(chǎng)潛力
或許很多賣家對(duì)東南亞跨境市場(chǎng)深感困惑，這個(gè)市場(chǎng)留給中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)究竟在哪里呢？據(jù)谷歌發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》報(bào)告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，未來(lái)10年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1020億美元。
另外根據(jù)一份谷歌和淡馬錫控股有限公司的調(diào)研顯示，目前東南亞擁有2.6億網(wǎng)民，每月上線數(shù)量超過(guò)380萬(wàn)人，到2020年?yáng)|南亞網(wǎng)民有望增加到4.8億人。電子商務(wù)未來(lái)十年復(fù)合年均增長(zhǎng)率會(huì)在32%左右。到2025年，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元，遠(yuǎn)超過(guò)線下零售業(yè)增長(zhǎng)（32% vs. 7%）。
這些都將預(yù)示著該地區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”規(guī)模有望從2016年的310億美元增加到2025年的2000億美元。而東南亞的電商滲透率僅為3%，還處于增量市場(chǎng)的東南亞，自然受到了各大電商巨頭的青睞。 C. “第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”
進(jìn)軍新的市場(chǎng)，最重要的是了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，尊重當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗，才能事半功倍。
文化習(xí)慣與我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況都比較接近，因此東南亞地區(qū)在國(guó)際上一直被稱為“第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”，是不少中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用出海的熱門區(qū)域，且成績(jī)不菲。
根據(jù)手機(jī)應(yīng)用（APP）數(shù)據(jù)研究公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示：在總?cè)丝诩s6.3億的東南亞地區(qū)，TikTok用戶群體已超過(guò)2.4億，占總?cè)丝诩s三分之一，而更讓人激動(dòng)的是：其中過(guò)半的下載者都是不到30歲的年輕人。
目前來(lái)看，在東南亞地區(qū)中，印尼是TikTok在東南亞最大的市場(chǎng)，緊接著是越南、菲律賓和泰國(guó)，大概有2000多萬(wàn)的月活量，再接著是柬埔寨、馬來(lái)西亞和新加坡。
TikTok月活10億的用戶量中，有大約1.2億的月活量是東南亞人民貢獻(xiàn)的。
有如此龐大的用戶載量跟增長(zhǎng)趨勢(shì)，讓全球聞名的貝恩公司也做出非常樂觀的預(yù)測(cè)：2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元，將成為過(guò)去5年全球電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。
由此可見，TikTok選擇東南亞市場(chǎng)作為全球市場(chǎng)拓展的序幕，也是一步非常好的棋。
對(duì)于我們這些需要跟著市場(chǎng)行情發(fā)展，平臺(tái)規(guī)則變化而實(shí)時(shí)掌握風(fēng)向標(biāo)的小商家而言，東南亞市場(chǎng)絕對(duì)是我們不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)紅利階段。 D. 政策扶持 二、東南亞小店運(yùn)營(yíng)指南
A. 市場(chǎng)、品類選擇 1. 優(yōu)先投入市場(chǎng) 官方建議優(yōu)先布局馬來(lái)西亞、泰國(guó)，待COD（貨到付款功能）上線（預(yù)計(jì)6月底）后加大對(duì)菲律賓、越南投入 2. 優(yōu)先投入品類
官方建議優(yōu)先投入服飾、鞋包、家居、美妝品類（請(qǐng)勿大量鋪貨！優(yōu)先上架重點(diǎn)商品）
注意：未列入優(yōu)先名單的市場(chǎng)、品類仍可以直接入駐，不過(guò)在一期無(wú)COD/退貨之情況下，可能對(duì)高客單商品的影響較大。如入駐，建議從低客單入手。 B. 上線功能概覽
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C. 全球商品功能 提升跨境商家管理多站點(diǎn)商品效率，管理一套商品信息，一鍵發(fā)布到多國(guó)店鋪售賣。
“全球商品”可發(fā)布到各站點(diǎn)（e.g. 英國(guó)站、泰國(guó)站）下成為“店鋪商品”，系統(tǒng)會(huì)將商品翻譯成站點(diǎn)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，計(jì)算出店鋪價(jià)格（考慮貨幣換算、稅率計(jì)算、物流成本加入到售價(jià)等因素)，商家也可自行修改店鋪商品的價(jià)格。