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標題: “圈內(nèi)人”角度，如何看待PMPM科研官宣《孤勇者》？ [打印本頁]
作者: 果殼醬    時間: 2022-9-24 09:51
標題: “圈內(nèi)人”角度，如何看待PMPM科研官宣《孤勇者》？
近幾年來在新媒體流量紅利的加持下，不少品牌重營銷而輕產(chǎn)品和研發(fā)。但是隨著流量成本越來越高，消費者越來越精明，“用腦做營銷，用腳做產(chǎn)品”的方式已經(jīng)被大家厭倦了。而那些踏踏實實做研發(fā)、做產(chǎn)品的品牌，也越來越受到大家的認可和喜愛。通過這幾年對行業(yè)的觀察，我發(fā)現(xiàn)有些國貨品牌在產(chǎn)品的研發(fā)上逐步追趕，產(chǎn)品力甚至已經(jīng)不亞于某些大牌。前幾天，我被一支叫《孤勇者》的視頻刷屏朋友圈，不是音樂小視頻，而是正兒八經(jīng)的科研宣發(fā)。作為新銳品牌的PMPM竟然同時請來3位業(yè)界“天花板級”大拿，真的是不鳴則已一鳴驚人，讓人忍不住從“圈內(nèi)人”角度，深度剖析一下國貨現(xiàn)狀以及PMPM的科研布局究竟如何。
國貨護膚的行業(yè)生態(tài)

作為一個在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打?qū)⒔甑摹叭?nèi)人”，對國貨護膚的生態(tài)還算了解。
這幾年流量紅利爆發(fā)，從最早的公眾號，到后面的小紅書、知乎等內(nèi)容平臺，再到抖音的直播帶貨，不少品牌抓住了平臺發(fā)展的紅利期，利用低成本的流量為產(chǎn)品做營銷推廣，不斷的獲取新客戶。只要抓住了這樣的機會，什么樣的產(chǎn)品都能通過低價的流量賣出去，怎么還會在產(chǎn)品上投入心思呢？基本上就是利用代工廠現(xiàn)有配方，與市面上大家比較關(guān)注的熱門成分，融合到一起，形成一款新的產(chǎn)品，就叫“自主研發(fā)”了。以至于消費者調(diào)侃某些品牌是在“用腦子做營銷，用腳做產(chǎn)品”。

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當然，也有不少品牌一直在堅守自己腳下的路，堅持做產(chǎn)品和創(chuàng)新。
從去年開始，各大平臺整體流量成本提升，流量紅利退潮，我們不僅能看到那些一直在裸泳的品牌，也能看到用心做產(chǎn)品，用心做研發(fā)的品牌。在國貨新銳中，PMPM算是一個典型代表。
護膚品創(chuàng)新說起來好像挺容易，實際上還是有很多的坑。
護膚品創(chuàng)新的靈感來自消費者的需求，源泉來自成分創(chuàng)新，落實到配方的創(chuàng)新，感知于使用功效。所以認真做產(chǎn)品，意味著在這四個方面都要投入。
洞察消費者的需求，要么得有個完整的消費者調(diào)研團隊，要么花大價錢去買消費者數(shù)據(jù)，總之都不便宜。而且比起產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋的需求，從消費者需求出發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)周期更長。不少品牌既沒錢也沒耐心。
成分創(chuàng)新就更是個無底洞了。從潛在成分篩選，到細胞測試，再到3D皮膚模型和人體測試。流程漫長不說，成功率也低的嚇人，當然還有相關(guān)團隊的建設(shè)。

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配方的創(chuàng)新稍微好一點，但是也得有大牛配方師，以及對應(yīng)的感官評估團隊，來測試配方的創(chuàng)新。
最后就是功效測試了，建個功效測試團隊，隨隨便便就是上千萬的投入。設(shè)備、專業(yè)人才，還有測試對象的招募，都不簡單。
所以能把這些都玩轉(zhuǎn)，那就說明PMPM在產(chǎn)品創(chuàng)新上還是有兩把刷子的。
PMPM構(gòu)建的研發(fā)團隊

做研發(fā)，硬件固然重要，人才更重要。PMPM本次官宣加盟的三位專家，不得不說都是圈內(nèi)大佬。
首先是擔任品牌首席科研官也就是 CSO的孫培文博士。作為圈內(nèi)人，孫博士的大名可是如雷貫耳。他曾經(jīng)是寶潔亞太區(qū)三大研發(fā)中心的領(lǐng)軍人物。也是寶潔美容護膚研發(fā)創(chuàng)新專家，并領(lǐng)導(dǎo)SK-II及Olay經(jīng)典產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和配方開發(fā)，締造了包含SK-II“小燈泡”、Olay水感透白系列、ProX Olay方程式系列在內(nèi)的多個熱賣明星產(chǎn)品。

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寶潔堪稱化妝品行業(yè)的黃埔軍校，我老婆曾經(jīng)在寶潔工作過，通過她，我也得以發(fā)現(xiàn)寶潔的特殊之處。寶潔是以消費者需求和研發(fā)驅(qū)動的，滿足消費者的訴求是寶潔產(chǎn)品開發(fā)的源動力。
孫博士就曾經(jīng)和寶潔 Tomohiro Hakozaki 博士、國家衛(wèi)生部化妝品專家空軍總院劉瑋教授及中山醫(yī)科大學(xué)賴維教授合作，對于中國消費者的衰老、美白等多方面進行了大規(guī)模的研究，為產(chǎn)品開發(fā)做出有利的指導(dǎo)。一款寶潔的新產(chǎn)品是需要經(jīng)過不斷的消費者調(diào)研和測試，確保符合消費者的需求，才能上市的。而對于成分孜孜不倦的基礎(chǔ)研究，也是它能成功的重要因素。比如Pitera的臨床測試，以及有關(guān)煙酰胺的一堆學(xué)術(shù)論文。
孫培文博士的加入，不僅可以搭建成熟的研發(fā)體系，對接行業(yè)頂尖的資源。還可以帶領(lǐng)PMPM從消費者的皮膚需求出發(fā)，結(jié)合最新的技術(shù)，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品。
在配方上，PMPM邀請了李金華博士擔任首席科學(xué)家。李博士是護膚配方理論及經(jīng)驗豐富的資深化妝品配方師。對了，他還有江南大學(xué)客座教授，IFSCC(國際化妝品技術(shù)者協(xié)會聯(lián)盟)會員等一堆榮譽。據(jù)說他的徒弟就有上百人，真是是化妝品配方的“老法師”，在配方創(chuàng)新上經(jīng)驗豐富。有了這樣的配方創(chuàng)新能力，才能在產(chǎn)品劑型上滿足消費者的需求，也能在功效上，為成分助力。

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在原料和功效上，PMPM則邀請到了廖峰博士擔任研發(fā)合伙人，負責(zé)功效評估及原料。廖峰博士專注于化妝品功效評價十多年，曾經(jīng)任職于華西醫(yī)院化妝品檢測中心，也是國家重點實驗室。他對于細胞測試，儀器分析，臨床測試等涉及成分和功效的方面都門清。這位大牛還參與了25項化妝品功效檢測評估團體標準。申報了19項國家專利，并在國內(nèi)外期刊上發(fā)表31篇論文。
去年化妝品新規(guī)出臺，對于產(chǎn)品和原料的功效做了更加嚴格的要求。所有宣稱可以抗老，美白等功效的護膚產(chǎn)品，都需要經(jīng)過嚴格的臨床測試。如果是主打成分的護膚產(chǎn)品，也必須證明此成分具有品牌對外宣傳的效果。在這樣的背景下，廖博士幫助PMPM建立了更高標準的原料篩選和功效評估方式，以此來開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。

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三位行業(yè)大牛加入PMPM，以國際大廠的流程和要求來開發(fā)新品，PMPM白松露油液精華就是其中的代表。
PMPM白松露油液精華 開拓“油液精華”全新品類

一款產(chǎn)品首先得來自消費者的需求。在調(diào)研中，團隊目前市面上傳統(tǒng)的精華液和精華油品類無法全面地滿足消費者需求，消費者把“既要又要”發(fā)揮到了極致，想要“油”的滲透性又想要一瓶多效，既要功效強又不能刺激，但殊不知有效成分是分水溶性和油溶性的，這也是為什么傳統(tǒng)精華油功效一般都相對單一，因為油溶性的有效成分沒有水溶性多。李金華博士根據(jù)他多年的產(chǎn)品經(jīng)驗，果斷提議“油液精華”的創(chuàng)新劑型，采用4:1的油液科學(xué)配比，與人體角質(zhì)層的比例最接近，滲透更好；同時又可以同時“兼容”水溶性成分和油溶性成分，成分更全；整個配方從內(nèi)外源去幫助肌膚抗氧抗糖抗初老。

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一般的水油雙相配方產(chǎn)品在使用的時候只是簡單的混合。仔細看的話，油滴和水滴都很大，使用起來會有很明顯的不均勻感。水油分離的速度很快，往往剛涂抹到皮膚上，就已經(jīng)開始分層，效果就會大打折扣，因為皮膚對油和水的吸收不同，也比較難起到協(xié)同作用。
油包水不難，難的是如何讓水溶性成分在對的時間釋放出來。這需要對配方非常精密的控制。
最理想的情況下，油包水液滴穿透角質(zhì)層上層之后，來到親水性強的表皮層。液滴完成了它的使命，釋放出水溶性的活性成分，被皮膚吸收。
通過多次實驗測試，李金華博士為PMPM白松露油液精華設(shè)計了“超分子自滲透技術(shù)”，不添加表面活性劑就能形成“油包水微珠”。簡單來說，就是將這款油液精華搖晃之后，利用超分子作用力形成油包水的精華微珠，水相會被油相包裹，隨油性成分一起進入更深的角質(zhì)層，途中水溶性成分慢慢自動被釋放出來，從而能夠讓產(chǎn)品更好吸收，達成角質(zhì)層最佳滲透，讓產(chǎn)品的功效更加齊全?？梢苑Q得上是精華液的進階選擇。

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在整體配方打造上，主要是內(nèi)外源兩個通路去設(shè)計。從內(nèi)源通路，選取了VC-IP、泛醇修護維穩(wěn)、維E生育酚衍生物溫和抗氧、以及紅沒藥醇舒緩，重點的抗氧抗初老，則交給了品牌獨家成分，也就是PMPM聯(lián)手國際原料供應(yīng)商亞什蘭Ashland共同研發(fā)的獨家原料TruDiamond?白松露精準定位提取物，品牌選用的意大利皮埃蒙特產(chǎn)區(qū)的白松露，再通過基因級別的提取技術(shù)，靶向提取出的有效片段，可以有效起到增強肌膚細胞自噬的作用。

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細胞自噬是一種細胞的自我修護更新機制，通過自噬小體，消化掉老舊的細胞器，將能量和材料用于新的細胞器，起到細胞煥活的作用。
這里需要科普的是，其實天然原料受產(chǎn)地影響的因素比較大，不是所有白松露都可以有增強細胞自噬的能力。PMPM選用的皮埃蒙特白松露經(jīng)過靶向提取后在測試中體現(xiàn)了明顯的細胞自噬的作用，皮膚能提升25%的自我修護能力，讓肌膚狀態(tài)更健康，起到維穩(wěn)和對抗初老的作用。

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從外源通路，則通過角鯊?fù)椤?VC乙基醚等成分，配合PMPM與江南大學(xué)合作研發(fā)的酵母菌溶胞物提取物。
酵母是一大類微生物，PMPM對不同的菌株進行篩選，最后找出具有抗糖和抑制黑色素生成的新型酵母菌。在測試中，新開發(fā)的酵母菌溶胞物提取物對糖基化產(chǎn)物抑制明顯，有效減少糖化帶來的衰老和黃氣。

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做完了配方，一些新銳品牌做個簡單的消費者問卷就上市了。而PMPM白松露油液精華嚴格按照大廠的要求，進行多項檢測。消費者使用一段時間產(chǎn)品后，從人體表面皺紋和褪紅的圖像分析，經(jīng)皮失水測試，皮膚含水量和皮膚彈性的儀器分析，再到檢測溫和性的斑貼和乳酸刺激測試。光測試成本就得上百萬了。

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這樣一款創(chuàng)新品類的油液精華,不僅在斑貼和后續(xù)的功效測試中，沒有任何刺激；功效上也大大滿足了消費者?，F(xiàn)在市面上一般的精華油或者精華液都主打2到3個功效，但這款精華經(jīng)檢測有9個功效，而且測試出來的改善都比較大。保濕、緊致、修護、祛紅等等，初老肌可能存在的問題都無死角解決了。測試圖顯示，用了使用四周后，干紋淡化明顯，敏感肌帶來的泛紅也顯著減輕。（僅代表測試效果，實際效果因人而異）

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從產(chǎn)品開發(fā)過程上來看，PMPM已經(jīng)能和大廠媲美，甚至超過一些二線大牌。
我也希望這樣一款對標大廠開發(fā)流程做出來的產(chǎn)品，能像一些國際大牌一樣，成為經(jīng)典。
最近幾年國貨化妝品蓬勃發(fā)展，開始出圈。但是作為一個研發(fā)人員，不希望市面上都是那種“用頭做營銷，用腳做產(chǎn)品”的國貨。而是希望像PMPM這樣真正為消費者做產(chǎn)品，愿意靜下心來做研發(fā)的品牌越來越多，國貨才能真正意義上地崛起。

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作者: CCCGG    時間: 2022-9-24 10:58
漲知識了:酵母是一大類微生物，具有抗糖和抑制黑色素生成的新型酵母菌
作者: ming    時間: 2022-9-24 12:29
PMPM白松露精華做得確實可以，國貨之光
作者: 她可能    時間: 2022-9-24 13:44
酵母菌發(fā)酵的酸奶真的很好喝
作者: 鴿子    時間: 2022-9-24 15:39
很希望出現(xiàn)一款能夠無傷害的護膚產(chǎn)品，解決皮膚的問題
作者: 蠟筆小新    時間: 2022-9-24 17:22
國貨做到這點還是[贊同][贊]
作者: 面具下的美麗    時間: 2022-9-24 19:18
原來我喜歡的品牌這么厲害啊
作者: 奮斗、小女人    時間: 2022-9-24 21:07
漲姿勢了
作者: 大手拉小手    時間: 2022-9-24 22:40
有長見識了



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