愛鋒貝

標(biāo)題: 百億補(bǔ)貼是真的嗎？你想多了 [打印本頁]

作者: 科技Party 時間: 2022-10-1 21:00
標(biāo)題: 百億補(bǔ)貼是真的嗎？你想多了
這么些年，我一直在思考一個問題；
為什么很多人都熱衷于做平臺？
那當(dāng)然是賺錢兩個字。
既吸引商家，又吸引顧客的平臺更賺錢！
不管是10年前的超市，還是現(xiàn)在的淘寶天貓，
別人開車你建收費站，別人挖礦你賣鏟子的，
只要做出來而且成為TOP前幾名的，基本上都賺錢也來錢快。
市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律中的供需關(guān)系永遠(yuǎn)在起著作用，包括電商平臺也是一樣；
拼DD作為新一個挑戰(zhàn)者，在電商生態(tài)圈子已經(jīng)被大佬們分割得差不多的時候，能崛起出來，已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)之牛X。
當(dāng)憑這一點，不去追究其假冒偽劣，人群素質(zhì)這些的話；
可以算是商業(yè)運營上相當(dāng)成功的運作案例；

(, 下載次數(shù): 19)
拼DD一直在阿里，京東面前把自己裝成弟弟，
尤其在面臨各種公關(guān)事件時，一定會打出阿里以大欺?。?br /> 阿里讓商家二選一，阿里組織水平來黑自己這些說辭來博取大家的同情；
拼DD的這些騷操作，有機(jī)會單獨來講一講；
說回來百億補(bǔ)貼這個事；
因為拼DD也慢慢感覺到了，在18線小城市的這些人群；
他們懷著極其不信任的態(tài)度看待所有商家，奸商在他們的印象中已深入骨髓；
稍有不慎就是差評，3個1分，
哪怕你是1塊錢包郵，也會有一堆人過來問有沒有好評返的這種；
對于拼DD的商家來說，長期都是這樣的一群人來買東西，來罵人，來差評，來鬧事的話；
時間長了，客服、售后就先要崩了。

(, 下載次數(shù): 22)
我的幾個朋友在6線小城市拼DD上賣紙幣，
日銷1萬+，客服工資開到4500+（當(dāng)?shù)仄骄べY1800左右）；
來的人很多，做了超過1個月的都少之又少。
因為做過拼DD的人就知道：
永遠(yuǎn)不要低估有些人的用心險惡以及那些丑惡的嘴臉，我都找不到合適的形容詞來形容這些奇葩。
無論是拼DD的商家，還是平臺自己，都在深切地呼喊，能不能給我們來點優(yōu)質(zhì)的顧客資源啊。
優(yōu)質(zhì)的顧客資源在哪呢？
明顯在京東，天貓，海淘這些的平臺之中。

(, 下載次數(shù): 19)
他們都是什么樣的群體呢？
白領(lǐng)，骨干，精英是比較明顯的代表之一；
收入不多，但是一定要光鮮靚麗，深受消費主義荼毒的她們愿意把自己活得更加的精致。
當(dāng)然她們同樣很多都集中在一，二線城市，這也是共識。
那么他們這些人的共性之處就是——追求品牌時尚，要變美變好變漂亮；
那又怎么吸引這些人呢？
當(dāng)然還是便宜這個大殺器，畢竟有便宜不占是傻子。
光明正大地降價，品牌方肯定不樂意；
這個時候拼DD就想到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最常做的：
補(bǔ)貼兩個字。
打車大戰(zhàn)、美團(tuán)競爭的時候，免單、5塊錢吃到飽的時代相必也有人經(jīng)歷過，那也是真香。
而這個時候既然目標(biāo)受眾關(guān)注品牌，那么那肯定要選擇那些硬通貨來補(bǔ)貼嘛。
蘋果、華為、各種3C數(shù)碼筆記電腦這些品牌界的大佬們直接補(bǔ)貼這些品牌；
同樣的商品天貓京東賣2000，我這邊里只賣1500甚至1000；
這樣的力度之下，總會有一群敢吃螃蟹的優(yōu)質(zhì)群體來購買；
所以當(dāng)時拼DD開創(chuàng)百億補(bǔ)貼的時候，大家都抱著懷疑的態(tài)度，因為都覺得是坑多多
質(zhì)量差，二手貨這些，結(jié)果是實打?qū)嵉恼沸胸浰偷郊业倪@種。
在比官網(wǎng)，其他平臺都便宜了不少之后，大家都會來評價：安全下車。

(, 下載次數(shù): 17)
于是一傳十十傳百，加之拼DD的廣告投放，越來越多的人想著來上車湊熱鬧。
所以業(yè)內(nèi)都說，便宜10塊的時候是拼夕夕，便宜50是拼多多，便宜500是拼爹爹。
最開始的百億補(bǔ)貼是真拿真金白銀來補(bǔ)這些商品的差價；
顧客買500，自己收錢繼續(xù)收1000，品牌商不損失毛利，自然沒問題，友誼的小船繼續(xù)向前航行。
但是任何平臺的政策都是隨著供需關(guān)系的變化而變化的；
拼DD第一輪真補(bǔ)貼，也確實是賠了不少錢進(jìn)來；
慢慢第一批供應(yīng)商進(jìn)來的都嘗到甜頭，紛紛表示繼續(xù)合作，那些不在合作范圍的自然擠破頭想進(jìn)來；
拼DD也開始展現(xiàn)資本的真實樣子，后面補(bǔ)貼的宣傳還是我拼DD來出；
但是不好意思，毛利自己讓利，讓利的越多，我給首頁最好的位置來給你們曝光。
拼DD的百億補(bǔ)貼最開始是多么的樸實無華，為了引流量。
有了點影響力之后，再想來做，就得你商家自己讓利，我來給位置給愿意讓利更多的人來做。
既是品牌還要誰讓利多誰來做；
這看樣子前面品牌商賺的錢還是要乖乖地還回去不可啊。
那有人說，放進(jìn)口袋的錢怎么能送出去呢？
不好意思，搜索流量的控制，展現(xiàn)控制，扶植競爭對手，一堆手段’嫩’死你。
趕緊投費用，交錢，報活動了事。
只能說前期人家還是真金白銀拿錢出來了，這一點還是要給拼DD點名表揚。

(, 下載次數(shù): 20)
再看看聚劃算推出的百億補(bǔ)貼吧；
一句話形容：沒誠意，沒魄力，既當(dāng)又立。
到處宣傳多么便宜實惠，到處宣傳有百億補(bǔ)貼；
實際上，全特么都是商家讓利。
報名要求最低價的9折報名，不然就不審核，沒資源位。
聚劃算現(xiàn)在都什么流量了，阿里心里一點ABC數(shù)都沒有么。
主題團(tuán)特么1萬8的坑位費，結(jié)果進(jìn)來12個顧客，一單沒成交，外加還要交1500的參聚險；
打著百億補(bǔ)貼的幌子，變相地讓商家去送死讓利，這還真是阿里一慣的作風(fēng)啊。
當(dāng)然吐槽歸吐槽，如果我是阿里的話，我可能也會這么做；
畢竟多的是不怕死的商家愿意上。
跟直播一樣，中國最不缺的就是各種想短時間沖出品牌，沖銷量的公司企業(yè)，以及一些膽子比妹子的E罩杯還大的運營們。

(, 下載次數(shù): 19)
能犧牲友軍，為什么要犧牲自己的利潤呢。
所以聚劃算的所謂請黃勃代言，到處投放廣告，說真便宜你了；
這個是沒錯，因為最低價9折，都直接跟雙11的報名規(guī)則相提并論了。
只不過這便宜的都是商家賣血脫底褲貢獻(xiàn)出來的；
阿里只是借花獻(xiàn)佛，順便享受大家對自己的贊美罷了。
這其實跟我當(dāng)年寫了一篇文章出去，被領(lǐng)導(dǎo)看到，署上他自己的名字到公司去領(lǐng)獎是同一個既當(dāng)又立的德行。
只能說拼DD的百億補(bǔ)貼確實讓天貓平臺的高客單價值顧客受到了引誘，到拼DD平臺上去放縱了一回。
但是淘寶天貓這么大體量，也不好貿(mào)然參戰(zhàn)，直接引起補(bǔ)貼大戰(zhàn)
所以最好的辦法就是讓友商先送死，哦不，是先探路，
看看拼DD的反應(yīng)如何，再決定下一步是否要親自上場。
所以結(jié)論來了：
拼DD的最早一批百億補(bǔ)貼，確實是拿真金白銀花出去，吸引別的平臺的顧客；
這符合一個挑戰(zhàn)者應(yīng)該要做的事。
但是第二輪的時候就開始變了，讓商家上來堵槍眼了。
阿里則一上來就是美名宣傳歸自己，探路送死上友商。
友商讓利才能獲得流量與展現(xiàn)，讓顧客切實感受到聚劃算的力度；
進(jìn)而吸引更多的人進(jìn)來購買，以此來抵抗拼DD的百億補(bǔ)貼。
怎么想這都是一招非常不錯的策略。
只是現(xiàn)在的聚劃算已不是當(dāng)年的聚劃算了。
不管結(jié)論如何，消費者確實買到便宜的東西也是王道；
只要不怕死的中小企業(yè)足夠多，這種事會在互聯(lián)風(fēng)電商圈子里變著法地展示出來。

圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

如有問題可以添加微信私聊，個人微信號ywz2005 歡迎溝通交流。

-----------------------------

作者: 好好先生 時間: 2022-10-1 22:43
京東呢是真讓利嗎

作者: Supergirl 時間: 2022-10-1 23:47
是不是真讓利，一般買有低價保障的，同時你加入購物車之后會提示比你加入的時候是高了還是低了，相對而言京東應(yīng)該擔(dān)心的是不是二手貨，而不是真讓利，哈哈哈。

作者: 六妹 時間: 2022-10-2 01:02
為什么要噴呢？我只關(guān)心賣的產(chǎn)品是不是正品，是不是便宜很多。商家愿意讓利平臺愿意寫補(bǔ)貼，對消費者無影響啊

作者: 瀟灑微笑 時間: 2022-10-2 02:16
講真，我寧愿相信拼多多百億補(bǔ)貼，淘寶百億補(bǔ)貼假貨不少

作者: A啊2015 時間: 2022-10-2 03:52
嗯，論假貨多與少，五十步不要笑百步

作者: 憶痛 時間: 2022-10-2 05:41
護(hù)膚品的核心成分會不會也打折

作者: 合肥 時間: 2022-10-2 06:56
非常贊同，現(xiàn)在的聚劃算就是雞肋了！以前的聚劃算真的實惠，東西也正。

作者: 糖豆寶寶 時間: 2022-10-2 08:14
往往這些就是導(dǎo)致假貨盛行

作者: 紫羅蘭 時間: 2022-10-2 09:55
賣紙幣誰敢啊

作者: y麥克 時間: 2022-10-2 11:51
錯別字，紙巾[酷]

作者: ts17185321440 時間: 2022-10-2 13:29
如果只站在消費這角度確實如此，但是大家都是一個整體。如果大多數(shù)賣家不賺錢了，錢的流動性就變很差，就像今年一樣，很難賺錢，人人都感覺錢難賺，賺到手里就不會輕易花，人人都不花錢，你能想想嗎？太可怕，我是消費者，我很慶幸拼多多這么便宜。給我省了這么多錢，但是我也是賣家，拼多多價格壓的太低，導(dǎo)致我的利潤急速下降，價格壓的太厲害了。怎么說呢凡事有利必有弊，最后需要一個平衡點，我只知道現(xiàn)在這個點還沒有出現(xiàn)

作者: 陶瓷娃娃 時間: 2022-10-2 14:53
我想說不管是平臺真補(bǔ)貼還是讓商家補(bǔ)貼，最終都讓消費者買到了實惠的商品，這是真的。而且百億補(bǔ)貼不僅僅是實惠這一個方面，還是一個保障，畢竟有百億補(bǔ)貼標(biāo)簽的，平臺保證你購買的是正品。假一罰三。

作者: 回首往事 時間: 2022-10-2 16:45
只要買的是實惠正品，管他哪家的，那么多眼睛盯著pdd多億補(bǔ)貼，他敢賣假的？京東天貓都盯著呢，那么久也沒干掉pdd，反而自己也模仿搞起了百億補(bǔ)貼，就證明pdd在這一塊上做的很好，不黑不嫉妒，買到實惠才是真的

作者: 美酒不可貪杯 時間: 2022-10-2 17:48
罰三個假的給你？

作者: xprmiwgf 時間: 2022-10-2 19:29
我個人對現(xiàn)在百億補(bǔ)貼的理解，是有真補(bǔ)貼和假補(bǔ)貼兩種。假補(bǔ)貼就是商品本來就只值那么多錢，但是平臺給你個標(biāo)簽貼上，可能店家本身賣的就是次品甚至是返修品，但直接把那么低的價格寫出來總會讓人懷疑，然而貼上補(bǔ)貼的標(biāo)簽，就能很大程度上降低消費者的懷疑心理。

作者: 錯錯錯 時間: 2022-10-2 20:57
二手和翻新也是正品啊，殘次正品而已，二手和全新混著賣，還有只賣殘次品的，不然為什么價格這么低，踩過坑就知道了，以后花多點錢上官網(wǎng)買也不要這種坑貨

作者: 鎂月 時間: 2022-10-2 22:20
叨叨了這么多沒說到重點上，我們只關(guān)心東西真假與否

作者: 背影少女 時間: 2022-10-3 00:11
無利不起早

作者: 寂靜 時間: 2022-10-3 01:58
謝謝up，我就說嘛，按照拼多多寫的那些補(bǔ)貼價格，別說百億，千億也都燒完了。也就是蘋果新發(fā)布的產(chǎn)品是有可能補(bǔ)貼的。

作者: 小狐貍666 時間: 2022-10-3 03:00
想買MacBook air 拼多多百億補(bǔ)貼比官網(wǎng)便宜750，好糾結(jié)[捂臉]

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)