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標題: 手機維修市場日賺1800元思維解析 [打印本頁]

作者: 搬磚他大哥 時間: 2022-10-4 04:42
標題: 手機維修市場日賺1800元思維解析
叮鈴鈴…叮鈴鈴….該死的手機鬧鐘又響了，勞資昨晚3點才睡的啊！迷迷糊糊只聽見坑當~手機鬧鈴沒了..就像電視劇里放的那樣，反應過來，他猛的睜開了雙眼，床頭柜上的手機已經(jīng)掉落在了床頭柜邊的垃圾桶，而垃圾桶里有昨晚倒掉的水，黑屏了，事情就是那么巧，而這個故事里面的主人公，就是那么巧，就是古董我！
上上周打麻將贏了四五百，第二天手機內(nèi)屏摔壞了，在蘋果售后維修店換了個屏800。
上周打麻將贏了五六百，第二天就把手機掉垃圾桶里了，在手機維修店修了1800…也許這就是命??！當然有些東西并不是命所能局限的。
就像今天要分享的【營銷與被營銷只在一個思維】
本身古董是一個很嫌麻煩的人，而修手機偏偏就是一個很麻煩的事，還好小區(qū)樓下就是一條商業(yè)街，里面有好幾家手機維修店，大約每隔200米就有一家，于是就沒有去官方售后維修店。
一共去了三家維修店
第一家：
咨詢了我大概情況，然后拆機檢修，看了一會說讓我先回去，等檢查出問題來了，你再過來，好吧，有點不耐煩的回了房間，過了20分鐘，他電話打來說，主板有問題，說修好要750，要修的話下午可以過來拿，我說主板修下要750??？是哪個貴重的零件要換嗎？他說主板修修都是那么貴的，我說你主要是修什么東西呢？他說，主板電路，好吧。幾個小時修理下電路需要750！果然靠技術吃飯的就是那么牛，我說能便宜點嗎？不能！我分析了這臺手機這樣的修理價格是否有繼續(xù)修的必要給他聽，結論是那么貴還不如重新買一臺！其實我就是想壓壓價格，可是他似乎并沒有被打動，說沒有賺我錢！好吧，誰信啊~
點評：
1、從營銷的角度來看，想要客戶買單，你必須有讓客戶買單的理由，交易交易就是等價交換，當雙方價值不等的時候，這個交易就沒可能了！就像上面說的，幾個小時需要750元，問你這個價值在哪里的時候，你卻不能有領客戶滿意的答案，那么這場營銷就是失敗的
2、客戶討價還價并不是因為缺錢，只是覺得你這個價格不合理，想便宜點，人的特性都是這樣的，貪小便宜，其實你并不差那幾塊錢，他也不缺那點盈利，可是往往就是因為“我就是?！焙汀澳闩＃【筒徽夷?！”的這種心理，于是交易破裂！所以如何掌握好那個度是一門學問
第二家：
同樣咨詢了我大概情況，還知道我這個手機被維修過了，一直在追問在哪里修的，我說這個重要嗎？他說當然重要，他改了哪里就很難知道了，好吧，原來第一家還有這個套路！我說，能修嗎？他說要看的，修改價格大概在750，又是750，難道這個是市場價？我和他說了淘寶上的價格，他說淘寶上的東西不能信！我說價格可以便宜點嗎？這個說真的，沒賺你錢！后來還是沒修，準備找第三家店，吃午飯的時候，和老板聊了起來，并告訴了他早上的經(jīng)歷，他笑道，他們都是一個地方來的，有好幾家店，這是我才恍然大悟！自己鉆進了一個甕！
點評：
一個人營銷并不可怕，可怕的是如何抱團取暖的營銷！就像之前古董在微信里面分享的那個案例，一個賣包子的和賣粥的故事，賣粥的生意很好，一碗粥2元，但是賣包子的生意不好，一個包子1塊錢，于是一天賣包子的老板找了賣粥的老板喝酒，酒一喝，套路一談！好！
第二天，賣粥的地方有個告示牌說，粥要漲價了，漲到3.5元一碗！但是可以到對面拿一個包子！就是這樣賣粥的和賣包子的都賣出去了，還多賺了點錢！就像上面說的，一個人并不可怕，可怕的是如何和第二個人合作去賺第三個第四個人的錢！如何才能真正賺到錢？那就是市場的占有率！
第三家：
經(jīng)過前面2家，我已經(jīng)不期望省時省力了！首先分析了現(xiàn)狀，手機主板壞了，內(nèi)屏壞了，查了相關資料，淘寶上各個型號是什么價格，手機店是什么價格，二手手機店是什么價格，經(jīng)過分析這只手機的維修費超過1000元就沒有修的必要了，那么就是放棄原裝，剩下的就是維修和換二手主板了，于是我通過朋友找到了一個在數(shù)碼城維修手機的，因為是朋友的朋友，我的情況也和他說了，他和我說，主板的話如果被人家改了，修的難度就大了，而且修好了也可能會有其他的問題產(chǎn)生不劃算，這邊二手的主板沒修過的300可以幫你搞定，至于內(nèi)屏如果要組裝的，我這里也有100~200價位的，總共500！果然這個社會還是得靠點關系，這么一算從最初的2300到現(xiàn)在的500，我省了1800！意思就是賺了1800！
點評：
1、想要營銷，首先是對自己的產(chǎn)品足夠了解，才能在最大程度上利潤最大化和損失最小化
2、一個營銷計劃最重要的就是分析現(xiàn)狀，并從現(xiàn)狀的一些數(shù)據(jù)里找到提升點，自然前提是你要了解產(chǎn)品
3、城市套路太深，我要找熟人！

來源：推有所學博客（QQ號：1041427617）
洋得意博客原文：
手機維修市場日賺1800元思維解析 | 洋得意|自媒體博客
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作者: ftgvudb 時間: 2022-10-4 06:08
什么都能扯到營銷上去，客戶修手機肯定是想找越便宜越好，修手機的報的價格其實基本差不多，他報得太高怕客戶不在這里修，因為客戶多問幾家心里就知道你的價格是喊高了還是低了，報得太低自己沒錢賺，而且還要承擔返修的風險，維修價格=報價+時間成本，維修價格是你花時間成本去了解市場價格越多得到的報價相對降低，如果時間寶貴的人肯定是希望能快速解決問題就行，如果時間相對比較多的多打聽肯定能找到相對比較便宜的地方修手機，回到營銷問題，你營銷做得再好也沒辦法解決客戶的主要訴求——“價格”！

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