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標(biāo)題: 國產(chǎn)手機(jī)大廠海外渠道模式簡析 [打印本頁]

作者: 小米搞機(jī)員 時間: 2022-11-4 19:17
標(biāo)題: 國產(chǎn)手機(jī)大廠海外渠道模式簡析
國產(chǎn)手機(jī)大廠海外渠道模式簡析:
本人13年畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)時中華酷聯(lián)四大廠的酷派，而后去往非洲手機(jī)一哥傳音，在東非耕耘兩年。而后進(jìn)入國產(chǎn)一哥華為，中東一年。之后進(jìn)入后起之秀OV。每個時代的手機(jī)大廠都在內(nèi)部經(jīng)歷，所以寫下自己對這些大廠海外銷售模式的認(rèn)知。
酷派國內(nèi): 國包+廠家保姆模式。由于13年左右為國內(nèi)運營商市場一統(tǒng)天下的環(huán)境，得運營商者得天下，無論是手機(jī)廠家還是渠道客戶還是零售終端，只要綁定運營商就能賺錢，因為運營商為了發(fā)展自己的3G4G手機(jī)卡用戶，對手機(jī)和話費都進(jìn)行了大量的補貼，所以出現(xiàn)了充話費送手機(jī)，買手機(jī)送話費等政策。手機(jī)廠家根據(jù)運營商在本階段想要主推的套餐價位段和綁定的手機(jī)價格，倒推出手機(jī)的配置，然后發(fā)給運營商審核，通過后運營商給出集采量，廠家根據(jù)運營商集采訂單進(jìn)行生產(chǎn)。此時國包一般為終端公司(移動)，華盛(聯(lián)通)，天翼(電信)，愛施德，普天泰利，天音等老牌國包(做三星，摩托等國外品牌發(fā)家)。手機(jī)廠家在各地市配備自己的渠道市場人員，負(fù)責(zé)國包的自家產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的sell in給地包，營業(yè)廳，加盟廳等的形象位置和sell out。
傳音非洲: 國代+廠家保姆模式。傳音在非洲的渠道模式和國內(nèi)模式一樣，在本地找兩個有進(jìn)口力量和渠道力量的國包商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從國內(nèi)或者香港迪拜的進(jìn)口，和貨到本國后往二級渠道的分銷。根據(jù)廠家和國代力量的PK，廠家力量強(qiáng)則為廠家話語權(quán)重，產(chǎn)品選擇，定價，二級渠道開發(fā)，市場策略等都是廠家為主，國代主要為資金物流平臺。如果廠家力量弱，則國代話語權(quán)重，在上述工作中起主導(dǎo)作用。
華為中東: 國代+廠家保姆模式。同傳音。所以國代選擇至關(guān)重要，要能幫你解決進(jìn)口和分銷的痛點(包括本地政商關(guān)系)。
OV東南亞: 國代模式。穩(wěn)固且強(qiáng)綁定的廠家與代理關(guān)系，為代理在新市場開發(fā)和投入上和廠家目標(biāo)高度一致，尤其在公開市場，OV把國內(nèi)的一套打法和團(tuán)隊直接搬到海外市場，靠廠家代理的高度協(xié)同和投入，目標(biāo)一致，跟農(nóng)民重地似的逐步開拓收割市場。

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作者: Zv4u8Z 時間: 2022-11-4 20:46
請問國代怎么找？

作者: 綠色 時間: 2022-11-4 22:15
可否比較下海外不同市場結(jié)構(gòu)下的HOVM各自的打法和優(yōu)勢市場，我的意思是發(fā)達(dá)歐洲國際，拉美，東南亞(包括印度），中東每個市場根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶矍赖募卸?，渠道的縱深深度和廣度，以及運營商是否主導(dǎo)都是不太一樣的，造成某些國家適合華為，某些適合OV，某些適合小米，可有就這個話題說一下你的觀點，謝謝

作者: 難為情 時間: 2022-11-5 00:05
你好，請問國包和國代有什么區(qū)別？

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