愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 女性為什么購(gòu)買(mǎi)？五個(gè)關(guān)鍵詞讀懂女性消費(fèi)行為 [打印本頁(yè)]

作者: 劉丹 時(shí)間: 2022-11-17 09:08
標(biāo)題: 女性為什么購(gòu)買(mǎi)？五個(gè)關(guān)鍵詞讀懂女性消費(fèi)行為
那些討好女性的話(huà)術(shù)，不過(guò)是包裹著貨心的糖衣炮彈。我們今天就來(lái)聊聊跟女性購(gòu)物行為相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵詞。如果你掌握了這幾個(gè)關(guān)鍵詞，那么以后遇到三八節(jié)、女生節(jié)，就再也不怕不怕了。
很多做新媒體運(yùn)營(yíng)的人員迫于客戶(hù)或老板淫威，每到逢年過(guò)節(jié)就要想應(yīng)季的創(chuàng)意。結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)，每一次的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，都變成了節(jié)假日促銷(xiāo)。那些討好女性的話(huà)術(shù)，不過(guò)是包裹著貨心的糖衣炮彈。我們今天就來(lái)聊聊跟女性購(gòu)物行為相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵詞。如果你掌握了這幾個(gè)關(guān)鍵詞，那么以后遇到三八節(jié)，就再也不怕不怕了。
第一個(gè)關(guān)鍵詞是少女心

(, 下載次數(shù): 3)
在朋友圈看到一句話(huà)，說(shuō)，沒(méi)有人能永遠(yuǎn)十八歲，但總有人正在十八歲。這句話(huà)在一些解鎖了逆生長(zhǎng)技能的姑娘們聽(tīng)來(lái)，肯定不服。應(yīng)該是：沒(méi)有人能永遠(yuǎn)十八歲，但可以永遠(yuǎn)活在十八歲。這種永遠(yuǎn)十八歲、保持對(duì)一切事物美好的幻想，就是少女心。
那些韓劇里長(zhǎng)得帥會(huì)打架的暖男，吃一塊巧克力就能邂逅男主角的愛(ài)情，互聯(lián)網(wǎng)媒婆世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)上只要交錢(qián)注冊(cè)會(huì)員就能把有房有車(chē)有戶(hù)口的鉆石王老五……這些我們對(duì)于美好生活的想象，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家都把它變成了一種簡(jiǎn)單可操作的按鍵，只要你下單，這些幸福就不需要努力，馬上就能到你身邊。雖然你明知道它就是個(gè)中世紀(jì)的贖罪券，但你就是無(wú)法拒絕。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是安全感

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因?yàn)樯倥拈L(zhǎng)存，所以女性源自生物本能的不安全感，會(huì)比男性消費(fèi)者持久的多。
蔬菜要買(mǎi)有機(jī)的，牛奶要買(mǎi)保質(zhì)期近的，奶粉要人肉代購(gòu)的，打車(chē)要有專(zhuān)業(yè)司機(jī)的，孩子的紙尿褲要不含熒光劑的……社會(huì)的現(xiàn)實(shí)跟人類(lèi)的天性合謀，在“安全感”的賣(mài)點(diǎn)上不斷提供升級(jí)解決方案，也就是需要花更多錢(qián)的方案。雖然科學(xué)研究證明土雞蛋并不比普通雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，甚至有可能細(xì)菌殘留超標(biāo)，但人們還是樂(lè)此不疲。
愛(ài)情或許是不安全感中最隱秘的一個(gè)釋放渠道了。一旦擁有就別無(wú)所求，山盟海誓的愛(ài)情信物，無(wú)非就是消除不安全感的安慰劑。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是女王范兒

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獨(dú)立、自信、自由、個(gè)性主張，是很多品牌夾道歡迎的女性消費(fèi)者價(jià)值觀。比如多芬，最近十余年的廣告都在圍繞“你本來(lái)就很美”的主張跟女性用戶(hù)溝通。
除了這種自信的正能量層面的女王，還有一種表演到夸張、夸張到失真的女霸王，就是妻管炎。無(wú)論是影視作品還是廣告橋段，男性總是做出怕老婆的姿態(tài)，女性在家庭中處于絕對(duì)掌控的地位。比如京東有一年蝴蝶節(jié)促銷(xiāo)廣告，說(shuō)謊的男人糟雷劈，在廣告中就使用了這種人物搭配。
為什么要矮化男性角色？既不會(huì)有男權(quán)主義者跳出來(lái)撕逼，又能夠討好掌握大部分購(gòu)物決定權(quán)的女性用戶(hù)，這在廣告的創(chuàng)意邏輯中，是政治正確的不二之選。
第四個(gè)關(guān)鍵詞是顏值即正義

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女性是感官動(dòng)物。湯唯色誘梁朝偉，結(jié)果最后被反色誘，在為國(guó)鋤奸的緊要關(guān)頭，毅然決然的選擇了梁朝偉，這是本能。
所以，設(shè)計(jì)要好看，包裝要好看，拍出來(lái)的照片、分享到朋友圈的廣告要好看。好看的東西，就一定會(huì)有市場(chǎng)。我們之前開(kāi)玩笑說(shuō)，這一屆的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)就是審美升級(jí)。玫瑰還是過(guò)去的玫瑰，但把它放在野獸派的盒子里，身價(jià)就能三生三世，雞犬升天。所以你諾基亞再怎么抗摔，再怎么有砸核桃的情懷，也無(wú)濟(jì)于事，你就是賣(mài)不過(guò)刷了blingbling公主粉的蘋(píng)果，賣(mài)不過(guò)2000萬(wàn)柔光自拍照亮你的美的vivo。
第五個(gè)關(guān)鍵詞叫做買(mǎi)包包

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女人為什么愛(ài)買(mǎi)包？有科學(xué)家解釋說(shuō)是從原始社會(huì)遺傳下來(lái)的，女性過(guò)去承擔(dān)采摘的工作，需要挎?zhèn)€筐，裝東西，幾萬(wàn)年下來(lái)，就演變成了各種挎包。
還有一種理性的觀點(diǎn)，認(rèn)為買(mǎi)一只手袋比買(mǎi)一條裙子容易的多，因?yàn)槟銦o(wú)需面對(duì)年齡、體重等對(duì)買(mǎi)家秀特別挑剔的問(wèn)題。聽(tīng)著是不是很有道理？但估計(jì)絕大部分的女性誓死都不會(huì)同意。
從時(shí)尚的角度看，女性買(mǎi)包其實(shí)是在尋求一種強(qiáng)烈的階層歸屬感。只要你買(mǎi)了我的包包，你就能“擁有”有錢(qián)人的生活——至少是有錢(qián)人的生活品味。這種奢侈品的消費(fèi)隱喻，是品牌和消費(fèi)者之間的默契。
現(xiàn)代時(shí)尚之父克里斯汀迪奧在1957年接受《時(shí)代》周刊采訪時(shí)說(shuō)，“依我看，女人似乎都本能的想炫耀自己。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)則，強(qiáng)調(diào)整齊劃一的工業(yè)時(shí)代，時(shí)尚是人類(lèi)保持個(gè)性和獨(dú)一無(wú)二最后的庇護(hù)所。”奢侈品是一張向世界宣示主權(quán)的符號(hào)。所以LV賣(mài)的很好，因?yàn)樗膌ogo足夠大，足夠醒目。女性更愿意消費(fèi)的時(shí)尚，不是某個(gè)具有特定功能的產(chǎn)品，而就是一種符號(hào)。我買(mǎi)不起幾十萬(wàn)一件的定制禮服，但可以買(mǎi)一個(gè)同樣品牌的口紅或香水啊。
少女心，安全感，女王范，顏值即正義，包治百病。這五個(gè)關(guān)鍵詞或許能幫助大家讀懂女性用戶(hù)的消費(fèi)行為。美國(guó)《新聞周刊》巴黎分社的一個(gè)記者寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，奢侈品是如何沒(méi)落的，How luxury lost its luster。推薦有興趣的同學(xué)找來(lái)翻一翻。尤其是對(duì)于買(mǎi)奢侈品有強(qiáng)烈興趣的女神同學(xué)們。
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