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標(biāo)題: 昔日華強北吊車尾，今時三年營收80億，逆襲沖刺IPO？ [打印本頁]
作者: ★小梁帶你玩手機★    時間: 2022-11-17 06:09
標(biāo)題: 昔日華強北吊車尾，今時三年營收80億，逆襲沖刺IPO？
嘿！朋友！聽說了嗎？

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最近，華強北的一家賣數(shù)據(jù)線的公司要沖擊IPO了。

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什么？賣數(shù)據(jù)線的？！

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是的，你沒聽錯，就是賣數(shù)據(jù)線的。

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它就是——“綠聯(lián)”。

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深交所官網(wǎng)顯示，綠聯(lián)科技已經(jīng)遞交了招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，并計劃募資15.04億元。

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千萬別小看這“賣數(shù)據(jù)線”的哦！

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根據(jù)招股書顯示，綠聯(lián)科技在2019年至2021年，營業(yè)收入分別為20.45億元、27.38億元、34.46億元，毛利率為35.71%、38.1%、37.21%，凈利分別為2.2億元、2.87億元、2.76億元。

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消息傳出，網(wǎng)友們紛紛表示，想不到以性價比著稱的華強北，銷售的產(chǎn)品居然如此賺錢，慕了慕了。

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目前，綠聯(lián)科技已經(jīng)向深交所提交了招股書，準(zhǔn)備沖擊創(chuàng)業(yè)板 IPO，計劃募資 15.04 億元。上市前夕，高瓴資本連投兩輪，豪擲5.5 億元，可謂是用真金力挺其前景。

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綠聯(lián)的發(fā)展之路，也是一位80后赴深的創(chuàng)業(yè)之路。

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2007年，從國際金融專業(yè)畢業(yè)的張清森來到深圳，進入一家港資企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

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也許是看到了當(dāng)時電子產(chǎn)品市場的火爆，也許是當(dāng)時的工資太低無法存活，也許……

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兩年后，張清森辭職創(chuàng)業(yè)，年僅26歲的他一頭扎進電子制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍，為外國客戶從事代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)。

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由于諸如蘋果、三星等公司官方數(shù)據(jù)線價格昂貴，國外對于平價數(shù)據(jù)線的需求十分巨大，因而使得國內(nèi)一票代工企業(yè)賺得盆滿缽滿。

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不過代工廠之間競爭的手段只有低質(zhì)和低價，而無序的競爭終將使本就占據(jù)供應(yīng)鏈最底端的代工利潤越發(fā)稀薄。

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2012年，張清森成立綠聯(lián)科技品牌，開始布局國內(nèi)線上業(yè)務(wù)，先后在天貓、京東等國內(nèi)電商平臺入駐，并憑借其出色的服務(wù)態(tài)度以及多樣化的產(chǎn)品，迅速成為手機配件相關(guān)類目的銷量榜單TOP1。

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同時，綠聯(lián)也積極開拓線下業(yè)務(wù)，通過遍布全國各大省市的線下經(jīng)銷商、線下3C店面等渠道拓展銷售渠道。

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2014年，張清森憑借過往從事外貿(mào)生意的經(jīng)驗，開始帶領(lǐng)綠聯(lián)進行國際化銷售布局，先后在亞馬遜、eBay等平臺入駐，由于卡準(zhǔn)了價格和品質(zhì)中等的目標(biāo)市場，迅速擴展，當(dāng)年業(yè)務(wù)即擴展到了40多個國家，現(xiàn)如今，綠聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球100多個國家。

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2021年，綠聯(lián)的出口營業(yè)額已經(jīng)增長至15億元，占據(jù)了其銷售額的半壁江山，并且在該類目獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌。

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按照目前綠聯(lián)科技的營收數(shù)據(jù)，登錄創(chuàng)業(yè)板不過是時間早晚的問題。然而，上市對于綠聯(lián)而言，并不是終點，反倒應(yīng)看作是一個新的起點。

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上市之后的綠聯(lián)科技依然面臨諸多挑戰(zhàn)，只靠服務(wù)和低價這兩張王牌，在殘酷的 3C 類目里，是很難坐穩(wěn)江山的，并且對于綠聯(lián)來說，目前其最大的經(jīng)營風(fēng)險則來源于對各大平臺的依賴性太大。

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雖然建立了自有品牌，但對銷售渠道的把控并不強，尤其是近兩年亞馬遜等國際化平臺加強管控，動輒封店凍結(jié)資金，而一旦失去了平臺將對其造成毀滅性的打擊。

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據(jù)統(tǒng)計，2021年4月以來，僅亞馬遜就封了近5萬家店鋪，其中不乏銷售過億的品牌公司，如澤寶、帕拓遜、傲基等。

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綠聯(lián)線上電商銷售占據(jù)了其整體銷售額的70%，對于平臺的過度依賴帶來的直接后果就是銷售費用偏高，2021年其銷售費用接近6億元，占到了營收的近17%。

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長此以往，將會帶來兩個結(jié)果。

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一是線上銷售終將迎來瓶頸期，銷售費用的增長并不能帶來等效的銷售額增長；二是由于諸如品勝、安克等諸多同行的競爭，銷售費比會逐年上升，增收不增利，最終淪為各大平臺的打工人。（參考國內(nèi)零食龍頭企業(yè)三只松鼠，便是過于依賴平臺，導(dǎo)致其在銷售達到頂峰后陷入增長困境，難以突破。）

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另外，綠聯(lián)雖有先見之明，早在10年前就成立了自有品牌，但對自有產(chǎn)品的科技投入并不顯著。其主要產(chǎn)品都歸外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔。

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2021年，外協(xié)生產(chǎn)占比依然高達75%，而綠聯(lián)雖然對外宣稱擁有研發(fā)技術(shù)人員565人，但占比僅為22%；對比去年上市的同行安克創(chuàng)新，其研發(fā)人員1605人，占比高達45%，是其兩倍。

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據(jù)統(tǒng)計，綠聯(lián)科技目前的境內(nèi)專利一共698項，但其境內(nèi)專利中發(fā)明專利僅11項，對比同行安克則擁有64項發(fā)明專利。

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在研發(fā)費用投入上，綠聯(lián)科技在2019年至2021年逐年上漲，分別為6480萬、9512萬、1.57億，但對比安克創(chuàng)新2021年7.78億的研發(fā)費用，還是明顯不足。

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研發(fā)投入不足與外協(xié)生產(chǎn)為主帶來的直接結(jié)果有二：一是在質(zhì)量上，可以看到各大平臺上對其產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑之聲越發(fā)明顯；二是在價格上，綠聯(lián)的產(chǎn)品均價對比品勝和安克均處于較低層次，而這將進一步制約其盈利能力。

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近幾年，綠聯(lián)科技先是陸續(xù)引進了高瓴等方面的巨額投資，深度布局線下渠道，另外，其新產(chǎn)品的開發(fā)逐漸提高，并在其天貓平臺已經(jīng)形成了耳機、充電系列、車載產(chǎn)品等諸多產(chǎn)品線。

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未來，上市以后的綠聯(lián)將交出怎樣的答卷，我們拭目以待。

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