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標(biāo)題: 探索丨盲盒經(jīng)濟(jì)背后的消費(fèi)邏輯？ [打印本頁(yè)]
作者: 小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室    時(shí)間: 2022-11-23 10:45
標(biāo)題: 探索丨盲盒經(jīng)濟(jì)背后的消費(fèi)邏輯？
什么是盲盒？
  盲盒概念指的是盲盒概念股,盲盒的起源地在日本,最初叫Mini Figures,后來(lái),人們也開始將其稱為Blind Box。顧名思義,盲盒就是一個(gè)盒子,里面不同樣式的玩偶手辦。也就是是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么，不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策。
盲盒作為潮玩的一種形式，目前正在廣泛被國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)所接受和追捧。有心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，這種充滿著不確定的“隨機(jī)”玩法，很容易讓人上癮。盲盒之于年輕人就像股票之于中年人，都是使對(duì)方著迷的東西。購(gòu)買盲盒業(yè)已成為當(dāng)下年輕人的潮流文化之一。
第二點(diǎn)是因?yàn)槊ず袖N售潛力高，追求刺激和愛(ài)好收集，是盲盒消費(fèi)者的兩種消費(fèi)心態(tài)。盲盒，一大半買的是“盲”，一小半才是買的“盒”。每個(gè)系列的盲盒中都有那么一兩款“稀有貨”，喜愛(ài)者眾多卻數(shù)量稀少，眾所周知，物以稀為貴。
盲盒的“隱藏款”機(jī)制，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)驚喜感，而在物質(zhì)生活空前豐富的當(dāng)下，消費(fèi)者也越來(lái)越愿意為這種情感消費(fèi)買單。

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  隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，盲盒不局限于日用品、玩具、文具等品類，外賣、旅游產(chǎn)品等領(lǐng)域也在開始嘗試采用盲盒營(yíng)銷的模式，賺取更多的流量和收入。
同時(shí)，具有極強(qiáng)復(fù)購(gòu)率的盲盒，一旦開啟，消費(fèi)者就會(huì)忍不住想要湊齊一套，而買到不喜歡的或是重復(fù)的款式，還會(huì)進(jìn)行改娃換娃，收集過(guò)程本身帶來(lái)的情緒波動(dòng)也是盲盒愛(ài)好者的愉快源泉之一。因此盲盒市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)具有巨大潛力的商業(yè)新領(lǐng)域。
2019年，僅天貓“雙11”的盲盒銷售額就達(dá)到了8212萬(wàn)元，單日成交額同比2018年同期增長(zhǎng)了368%；到2020年，這一成交額上升至1.42億元，比2019年增長(zhǎng)了近73%。
“盲盒經(jīng)濟(jì)”的星星之火不僅在國(guó)內(nèi)燎原，也開始讓國(guó)外消費(fèi)者上癮。根據(jù)在線購(gòu)物平臺(tái)天貓國(guó)際發(fā)送給《環(huán)球時(shí)報(bào)》的一份報(bào)告，今年盲盒呈“海外銷售爆炸式增長(zhǎng)”。
其實(shí)盲盒的成功可歸因于其知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）的商業(yè)化，這使消費(fèi)者能夠以比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師玩具更低的價(jià)格購(gòu)買IP產(chǎn)品。

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過(guò)去日本、美國(guó)潮流玩具占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。但隨著中國(guó)文創(chuàng)IP、國(guó)潮文化在國(guó)際市場(chǎng)上影響力的提升，以盲盒為代表的中國(guó)潮玩也火到了國(guó)外。當(dāng)然，這其中還有一個(gè)不可或缺的因素：全球潮玩市場(chǎng)的穩(wěn)速增長(zhǎng)，這給中國(guó)潮玩出海帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
“如果沒(méi)有足夠的IP來(lái)吸引消費(fèi)者，該公司可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，如過(guò)度依賴少數(shù)IP，這可能導(dǎo)致門店擴(kuò)張率下降。再加上其他類似品牌崛起的挑戰(zhàn)，Pop Mart今天的增長(zhǎng)也可能會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！?br /> 在二手交易平臺(tái)上，盲盒交易也得到了迅速發(fā)展。2018年，某魚平臺(tái)共有近30萬(wàn)的盲盒玩家出售盲盒，比2017年增加了320%。
盲盒對(duì)主體消費(fèi)者的吸引力極大，其買入的盲盒數(shù)不勝數(shù)，也怪不得有“少年一面墻，北京一套房”，“一入盲盒深似海，從此錢包是路人”的調(diào)侃。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，盲盒市場(chǎng)還是充滿了機(jī)遇的。首先是因?yàn)槊ず惺袌?chǎng)受眾廣，受影視動(dòng)漫文化熏陶的年輕人，正在撐起龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)。95后人群具有沖動(dòng)消費(fèi)特征和強(qiáng)購(gòu)買力，而Z時(shí)代人群正是盲盒的主要消費(fèi)群體。

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“狄德羅效應(yīng)“是由法國(guó)哲學(xué)家提出的”愈得愈不足效應(yīng)“，即在沒(méi)有得到某樣?xùn)|西時(shí)，心態(tài)很平穩(wěn)，而當(dāng)?shù)玫搅撕螅瑓s越來(lái)越不滿足。
而這個(gè)心理恰好適用于盲盒經(jīng)濟(jì)，很多未消費(fèi)過(guò)玩具盲盒的人覺(jué)得盲盒是”智商稅“，不理解為什么很多人癡迷于它，而當(dāng)消費(fèi)者一旦購(gòu)買了一個(gè)盲盒后，往往會(huì)有”配套心理“，不斷購(gòu)買同系列的盲盒，想要集齊全套，從而達(dá)到一種心理上的平衡和愉悅感。潮玩盲盒抓住了消費(fèi)者的這個(gè)心理特征，通過(guò)不斷聯(lián)名打造不同系列的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者“集“的速度永遠(yuǎn)趕不上”上新“的速度，從而持續(xù)消費(fèi)。
盲盒從開發(fā)、包裝、玩法上滿足消費(fèi)者的好奇心，以看不見(jiàn)、碰運(yùn)氣作載體和表現(xiàn)形式，將精神層面落地。這種精神和心理的劇烈刺激和反差，牢牢地抓住了好玩、年輕、對(duì)新玩法敏感的人群。這是時(shí)代消費(fèi)能力、心理改變和行為改變的一種必然，盲盒只是一種載體而已，恰恰契合了這種時(shí)代環(huán)境，也符合了消費(fèi)趨勢(shì)的變化。
  盲盒消費(fèi)有市場(chǎng)需求，因此其存在有合理性。盲盒歸根結(jié)底賣的還是產(chǎn)品，商家應(yīng)多在產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以及質(zhì)量上下功夫，升華盲盒IP內(nèi)涵，這樣才能既留住驚喜，又能守住底線，促進(jìn)盲盒經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展。
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