愛鋒貝

標(biāo)題: 全行業(yè)腳本話術(shù)參考案例、2萬(wàn)字直播賣貨話術(shù)、、話術(shù)解說 ... [打印本頁(yè)]

作者: ★小梁帶你玩手機(jī)★ 時(shí)間: 2022-11-27 02:42
標(biāo)題: 全行業(yè)腳本話術(shù)參考案例、2萬(wàn)字直播賣貨話術(shù)、、話術(shù)解說 ...
簡(jiǎn)要：2萬(wàn)字直播賣貨話術(shù)
說明：括號(hào)標(biāo)記紅字是老師的解說的部分，你可以根據(jù)解說，靈活運(yùn)用；雖然有大的分類，但是不是絕對(duì)的，比如產(chǎn) 品介紹話術(shù)中，也有包含很多催單和互動(dòng)留人話術(shù)，大家根據(jù)情況靈活應(yīng)用
全行業(yè)腳本話術(shù)參考：可免費(fèi)下載
催單話術(shù)大總結(jié)

1.1來(lái)我們家所有的里邊做工細(xì)節(jié)都是非常棒的，一針一線都讓大家看清楚，
包括刺繡的地方非常的工整，沒有任何的一個(gè)線頭，這就是我們家的一個(gè)工藝，包括刺繡沒有任何皺發(fā)的一個(gè)現(xiàn)象，我們家品質(zhì)的話一定給你們做到非常完美？
這這款褲子今天在我直播間，我5開頭不要，4開頭
不要了，我甚至我2開頭不要，
我1開頭加一波，只給我剛才扣3的姐妹，剛才扣了 3的姐妹來(lái)直接改價(jià)高端天絲女褲，
189的一個(gè)價(jià)格給到你們，來(lái)倒計(jì)時(shí)5個(gè)數(shù)，給大家1分鐘的時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)一下，
來(lái)5秒鐘54321 （階梯價(jià)格，只給扣3的姐妹們，記住，直播賣貨，任何環(huán)節(jié)都不要離開互動(dòng)）今天在我這邊189,新粉點(diǎn)關(guān)注拍下立減50塊139, 只要加入我粉絲團(tuán)的，再寵你們〔0元，
來(lái)，來(lái)一分鐘手速，
寶貝鏈接拍完之后，公屏上把三遍搶到了，來(lái)，客服
開始統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)扣了，
給你們安排優(yōu)先發(fā)貨，或者說下面的
咱們搶完之后三遍搶到了扣三遍搶到了，安排現(xiàn)貨當(dāng) 天發(fā)出，想要運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的把關(guān)注點(diǎn)上，咱家還送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn), 售后也給力。
1.2來(lái)再給你們最后一分鐘的時(shí)間，
恢復(fù)189—個(gè)價(jià)格，因?yàn)檫@款的話是我們店鋪的一
個(gè)高端定制版本，
所以不能給大家開太長(zhǎng)時(shí)間。
（給觀眾一個(gè)理由,為啥不能開太長(zhǎng)時(shí)間）
1.3這條褲子的話是我們彩棉老爹褲在我們線下專柜的貨
1.4這款售價(jià)399新款不打折，因?yàn)槲覀兗沂亲銎放频模?很多新粉可能不認(rèn)識(shí)我們家品牌，
（我們家做了 12年具體幾年，你可以編一個(gè)差不多的數(shù)字，8~30都行）
全部是進(jìn)到商場(chǎng)專柜，丹尼斯大衛(wèi)城銀泰百貨這種商場(chǎng)，
（找大家全國(guó)熟悉的連鎖品牌商場(chǎng)去說，效果就比較好，一定要有名氣）
這個(gè)不是399價(jià)格，今天在我這邊399不要299不要來(lái)直接改價(jià)，〔59給到我直播間的姐妹，倒計(jì)時(shí)5 分鐘，不是5分鐘，5秒鐘來(lái)54321.
1.5我現(xiàn)在還有46件，還剩最后46件，
（具體多少件，根據(jù)直播間的人氣說，5%左右就行，太多了就沒有強(qiáng)國(guó)的欲望了，物依稀為貴）
1.6來(lái)倒計(jì)時(shí)10個(gè)數(shù),我給你們踢一波庫(kù)存，然后踢完庫(kù)存你們自己去撿漏，可能有一些他們網(wǎng)絡(luò)卡了或者咋了，
款還沒有付的，我給你踢一波好不好？
來(lái)倒數(shù)個(gè)數(shù)10 9 8.。。。1 ,（大力解說：這個(gè)最好是團(tuán)隊(duì)一起說）
好，庫(kù)存已經(jīng)給他踢過了，然后剛沒搶到姐妹你們自己去撿撿漏，然后這款我給你們過掉了，沒有點(diǎn)關(guān)注把關(guān)注點(diǎn)上，然后另外還有拿不準(zhǔn)自己尺碼的把你的身高體重刷一下。
1.7都拍了是不是都拍了，我等一下就過掉了，
（解說：多強(qiáng)調(diào)這款過掉了啊，這樣引起緊張感）
1.8姐妹們我剛開搶，后臺(tái)能不能幫我追加一點(diǎn)后臺(tái) 后臺(tái)，因?yàn)樗麄冇械娜苏f什么28 27尺碼沒有了，來(lái)這個(gè)褲子你們點(diǎn)開直接拍，我直接給大家加庫(kù)存, 你們收的時(shí)候都會(huì)喜歡，因?yàn)檫@個(gè)褲子我們已經(jīng)累計(jì)賣了十幾二十萬(wàn)。
而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解說:烘托
出氣氛，一開始搶就沒有了，表明暢銷，爆款要說是自留款，這樣效果好；）
1.9 439條搶光了，（解說：后臺(tái)場(chǎng)控要說這個(gè)，或者還剩最后XX條）最后200件給新粉帶來(lái)一波，200件。
1.10所有碼都斷掉了，來(lái)，后臺(tái)還能加嗎？
沒有貨了今天搶不到的姐妹們，再等兩天吧，不論賣多少，工廠都是按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)工藝流程走的，我們就是做品質(zhì)的,
這是我們做服裝一直堅(jiān)守的原則；
2.0還沒有來(lái)得及給你們看質(zhì)檢報(bào)告，馬上1000 條都沒有了，因?yàn)檫@個(gè)裙子（大力解說：換成你的產(chǎn) 品，東西是通用的）是在是太搶手了
你想想我剛才開播，我剛開播你們手速太快了，為什么大家買品牌的裙子，一品牌褲它不光是好看，不光是說穿的很舒服很重要，還裙子而且質(zhì)量很好，因?yàn)槲覀冏鋈棺幼?0年了，以前賣的少的時(shí)候可能 —款就賣100多條，但是我們不管賣多賣少，我們
堅(jiān)持每一條做好品質(zhì)，每一條38道工序是一道都不會(huì)少。
2.1你聽一下這個(gè)聲音，寶貝們好，褲子你聽都聽得到，你不用穿不用摸你聽都能聽到，你聽一下面料的韌性，來(lái)321。
任性十足有沒有。
真任性，（解說：場(chǎng)控或副播或助理說）隨便穿姐妹們，穿著的時(shí)候你看不易皺不易變形，它就是質(zhì) 感，垂桿無(wú)敵棒，大腿根是沒有褶子的，膝蓋也不頂包，來(lái)，所以我們扣四遍一減40,扣五遍一每人現(xiàn) 場(chǎng)今天就今天這一天就只有這一波，扣五遍一，每人減掉50米給力不給力。
太給力了。（解說：場(chǎng)控或副播或助理說）
它這個(gè)版型就是又好看又顯瘦，面料也舒服，價(jià)格也超便宜，超級(jí)給力，就是一個(gè)缺點(diǎn)，數(shù)量太少了好不好？最后5秒鐘確定要結(jié)束了，趕緊可以報(bào)名。
抓緊時(shí)間把關(guān)注點(diǎn)上滿屏的一扣起來(lái)。，今天新款特別多,來(lái)85穿到〔50斤，你們按照體重去想，腰圍是從 1尺9開始的，來(lái)160以下9分，
160以上選加長(zhǎng)；
（解說：上面做一堆鋪墊，直播介紹產(chǎn)品就是，價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)；前面一定塑造好價(jià)值，塑造價(jià)值的時(shí)間比較長(zhǎng)，真正的搶購(gòu)的時(shí)間比較短，這樣搶的就很火爆）
2.2 一號(hào)連接30秒炸完下架，來(lái)一號(hào)連接顚們，
寶貝剛進(jìn)來(lái)，姐妹趕緊去先撿漏，
20秒之后直接下鏈接以后，你想買就買不到了，來(lái)
（解說：恐嚇加引導(dǎo)，這個(gè)方法想要我這款的趕緊滿屏666搞起來(lái)，我只給第一波
扣66的寶寶這樣價(jià)格來(lái)。還真管用）
2.3如果今天搶不到，明天想要這衣服，沒有這價(jià)格，
2.4姐咱們家專做高端品質(zhì)女褲的，咱們家褲子你買一條回去來(lái)感受一下，28碼又沒有了，（大力解說：這個(gè)xx尺碼沒有了，場(chǎng)控可以去說）
那能不能再給大家一加一波，來(lái)加不了了，來(lái)了不了了，來(lái)6號(hào)，6號(hào)那行姐姐咱們家這款能拍到就拍到，現(xiàn)在能拍，拍到，來(lái)六號(hào)提出來(lái)一單姐姐你趕緊去拍來(lái)，咱們家1號(hào)到準(zhǔn)備53321來(lái)姐姐咱家對(duì)真正的高車來(lái)高定系列6號(hào)準(zhǔn)備來(lái)，高手速，是一個(gè)尖貨,
是一個(gè)高端貨
介紹產(chǎn)品塑造品質(zhì)感的方法

1.1再給你們看一下我們家做工細(xì)節(jié)，首先我們家此刻一針一線記好了，
我們家是，做專柜的，腰頭那里的話全部是加了一個(gè)半公分的線條，
加完這個(gè)線條之后可以保證腰身10年不會(huì)變形，這
就是我們家的一個(gè)品質(zhì)，
包括里面的刺繡，你們都知道追求品質(zhì)的話，一定要去看什么細(xì)節(jié)感。
如果說小工廠代加工的小工廠，它做出來(lái)的話可能會(huì)
皺皺巴巴的，沒有品質(zhì)感，
但是我們家一律做的非常平整，這樣的話會(huì)讓你穿起來(lái)，比如普通的舒服四五倍；
（大力解說：一般用到的關(guān)鍵詞，專柜，加了XX, 保證了XXX,追求，細(xì)節(jié)，小工廠，這些詞塑造出整體高端，質(zhì)量好，
上面一段話，基本可以做為一個(gè)介紹服裝的模板，套用就行了）
1.2咱們夏天穿牛仔一定要穿天絲牛仔，
市面上，但是天絲牛仔的話參差不齊，選擇品牌一定沒有錯(cuò)，
你可能在市面上你花個(gè)180塊錢只能買一個(gè)普普通通，
連任何品牌都沒有的，但是今天你花了 129塊錢買的是我們家一個(gè)高端品質(zhì)的，我們線上和線下一起銷量已經(jīng)超過10萬(wàn)件了，沒有過硬的品質(zhì)，明B會(huì)有這么多客戶來(lái)選擇呢，你們說是不是，姐妹們？
（解說：這里巧妙用了價(jià)格對(duì)比的策略,還有重要的一點(diǎn)就是說，我們線上和線下加一起銷量超過10萬(wàn)，客戶能看到線上的銷量，但不知道線下,所以你可以加上線下，你賣1萬(wàn)件，可以說10 萬(wàn)件，這樣塑造一種暢銷的感覺，還能另一個(gè)維度來(lái)表面，咱是線下店的，這樣客戶會(huì)更加相信你的品質(zhì)，方法大力說的很清楚了，一定要靈活運(yùn) 用；）
13我們家口袋布來(lái)，你們自己看一下，品質(zhì)感滿滿, 細(xì)節(jié)非常到位，
全部都是原面料非常平整的，并且容量比較大，4?6 線高密度縫合，并且是雙道車空壓線，你怎么穿他口袋不會(huì)破，包括我們側(cè)縫的地方也給大家看一下。
（解說：服裝產(chǎn)品，可以用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，讓大家感覺做工很好，比如3針/12線，這些客戶聽著
有點(diǎn)模糊，但會(huì)感覺很好的，或者你說只有XXX大品牌采用這的做工工藝，這就是建立信任，感覺你們質(zhì)量好）
1.4你們?cè)谑忻嫔腺I的很多都都會(huì)出現(xiàn)這種變形，鼓包一個(gè)現(xiàn)象，（大力解說：提出痛點(diǎn)，找到你客戶的痛點(diǎn)）你們看一下我們家我告訴你怎么選擇，密度越密越不容易變形，你們?cè)谑忻嫔腺I了很多面料，松松垮垮的面料可懈了對(duì)吧？
那種面料你穿半天鼓包了變形了，并且你洗也洗不回來(lái)了對(duì)嗎？
我們家面料自己看一下，密度特別密，是高密的，穿完之后它不容易變形，就算稍微略微有一點(diǎn)點(diǎn)顧包， —過水過完水之后他就回來(lái)了，（大力解說：最后說出咱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）
1.5在炎熱的夏天
第一它不吸光不吸熱，
第二的話幫你遮擋紫外線，
第三的話在夏天的晚上可以幫你防蚊蟲（大力解說：把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)搞成1、2、3的形式，說話要非常有邏輯，觀眾感覺產(chǎn)品功能多，這樣容易賣高價(jià)）包括后面的刺繡，我們家全部是一個(gè)重工立體國(guó)風(fēng)刺繡，穿起來(lái)非常洋氣，非常上檔次。
有一些肚子比較大的姐妹會(huì)知道，或者是屁股比較大的姐妹會(huì)知道，
平時(shí)穿褲子會(huì)顯得臀部很扁很平很寬，但是這款的國(guó)
風(fēng)立體刺繡的話，它會(huì)塑造你的臀部，
（解說：記住提出問題，解決問題，非常
重要，一些新號(hào)，評(píng)論區(qū)沒有互動(dòng)，要自己提出問題,
或找自己人提出問題,主播回答，）
1.6喜歡3號(hào)的全屏3字滾動(dòng)不要停，面料的話非常的柔軟舒適，
并且今年我們面料經(jīng)過一個(gè)升級(jí)，它里邊的話是加了彈力，穿完之后不緊繃不束縛，正面背面都好看，
（解說：不論你是否升級(jí)，都要說產(chǎn)品比去年升級(jí)了，要說是今年最新款，這樣才能打動(dòng)客戶，明白吧）
1.7高腰的話第一拉長(zhǎng)我們的視覺感，
第二的話弱化我們的小腹穿起來(lái)的話更加舒服，特別是25歲以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉一般25歲以上的話肚子上都會(huì)變得肉肉很松軟對(duì)吧?
（解說：多去說你人群的一些痛點(diǎn)問題，這樣一說，他們就感覺，對(duì)對(duì)，我是25歲以上，有小肚子, 觀眾會(huì)對(duì)號(hào)入座，先種草）
是吧？不怕，我會(huì)把你的小肉肉遮的特別好；買回去,
感覺不遮肉，退貨運(yùn)費(fèi)我來(lái)出，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)；
1.8褲子對(duì)于面料不是很懂的姐妹，我大家再給你講一下這款面料，
首先我要跟你們說清楚這款褲子特別適合腿彎腿不直, 想要穿淺色的，如果你是下半身比較肥胖，
平時(shí)不敢穿淺色褲子的這款褲子我求你們了，閉著眼睛入一條，你以后會(huì)愛死我了，
真的這樣不是你真的你閉眼入一條你肯定會(huì)愛上我的好不好？
（解說：和上面一樣，特別適合xx樣的人，讓他們對(duì)號(hào)入座，這樣能提高下單率，這個(gè)方法一定要用好，怎么找人群的痛點(diǎn)
1.9來(lái)給你們看一下他的垂墜度，看到垂墜度非常好，像絲綢一樣柔軟，看見面料它的垂墜度，所以說這種面料的話，
也它有一個(gè)光澤感，看起來(lái)非常高端，來(lái)喜歡三號(hào)的全屏，
把3字摳下，我看有多少人喜歡今天早上開播，第三炸，我要給你們炸一個(gè)大福利，
并且這條褲子的話大家都知道我們2021年的重磅新款，
之前首單的時(shí)候在我們直播間給大家上了 500單，
但是一下拍超了拍了 2000多單出去，然后后來(lái)一直沒發(fā)貨，好多姐妹給我發(fā)私信，
天天問我咱家這款什么時(shí)彳戾還能再上，
現(xiàn)在終于給大家來(lái)了，并且是現(xiàn)貨，（大力解說：
看明白了，上面做了一大推鋪墊，讓你感覺暢銷，塑造一種非?；鸢训那榫?，這樣便于后面的搶購(gòu)，先把氣氛抬起來(lái)?。?br /> 今天拍今天發(fā)的這款褲子，誰(shuí)穿上都好看，
所以我想要的3字不要停，超過100個(gè)人想要我給你加大福利，（大力解說：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，隨時(shí)引導(dǎo)）然后很多姐妹可能沒有穿過天絲的，咱們家這款褲子商場(chǎng)專柜售價(jià)559的一個(gè)價(jià)格，
因?yàn)樗且粋€(gè)高端天絲萊賽爾纖維來(lái)，天絲纖維的話它屬于一個(gè)接觸纖維，
它具有比棉還要好的一個(gè)新式吸汗性和透氣性，另夕卜它具有比敵還要耐勞的一個(gè)強(qiáng)度，
它要擁有一個(gè)真絲的視覺感和觸感，就是它看起來(lái)有 —個(gè)隱隱的光澤感，
讓它看起來(lái)更加的高級(jí)，有質(zhì)感那，另外手感非常的絲滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。
（解說：具體什么服裝，整體的套路就是這樣, 簡(jiǎn)單替換成你的產(chǎn)品介紹就行了）
2.0西裝褲在4號(hào)鏈接現(xiàn)貨秒發(fā)
（解說：如果你發(fā)貨快’一定要在直播間表達(dá)出來(lái)）
2.1這邊給大家看一下。它這里料，它褲頭全部是一個(gè)包邊的彈力松緊腰的，
而且它的耐磨程度和一個(gè)防勾絲效果是非常好的。
拿這樣鋼絲球來(lái)回去搓，它沒有說有任何的一個(gè)刮痕的現(xiàn)象，（大力解說：提前準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)的道具）
2.2所以說咱們喜歡去拍，保證質(zhì)量品質(zhì)非常高的，
你們要是收到貨覺得不喜歡的,
覺得不合適的你就直接退給我就可以了，好不好，退貨我來(lái)包郵費(fèi)；
2.3你可以直接退給我，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，沒有這個(gè)褲子我已經(jīng)是給你們真的是福利價(jià)格了，
如果運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的話我就是要破產(chǎn)了，現(xiàn)在真的。（解說：沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的就這樣說）
2.4如果說你們有身板比較寬的小姐，你穿這種上衣，他會(huì)起到這種一個(gè)收你的身板的一個(gè)作用，包括咱們側(cè) 面你看到整個(gè)人就看起來(lái)很苗條，就是小女人的這種一個(gè)感覺很有氣質(zhì)，包括你們?nèi)⒓右恍┘s會(huì)聚餐之類的, 穿這個(gè)上衣就會(huì)顯得整個(gè)人的一個(gè)女性的這種女人味就立馬就凸顯出來(lái)，而且是可以露出你們美人骨鎖骨
（解說：描述一種生活場(chǎng)景非常重要，直播前要策劃好，你的人群喜歡什么樣的場(chǎng)景，是去星巴
克,購(gòu)物商場(chǎng)，參加聚會(huì)，還是和領(lǐng)導(dǎo)一起參加會(huì)議或見重要的人，要把這些提前準(zhǔn)備好，說出來(lái)；）
2.5面料軟不軟？太軟了（解說：場(chǎng)控說），我跟你說，市面上所有面料的牛仔褲，沒有一個(gè)比這個(gè)軟因?yàn)檫@是什么？因?yàn)檫@是xx牛仔，大家知道它里面的成分是什么？
它是天然萊賽爾纖維，萊賽爾纖維的話它屬于所有面料中的軟黃金，你說軟還是不軟？
（解說：自己提出一個(gè)用戶關(guān)心的一個(gè)問題，然后自己在把他解釋清楚，這樣讓客戶更相信）
2.6我把它這樣拉起來(lái)，它就直接一秒鐘拉下去，而且還沒有受很大的這種一個(gè)折痕來(lái)垂直度都很好，背后你們也可以看一下，就會(huì)帶有一點(diǎn)點(diǎn)小提臀的感覺，如果說里面有小肚子也可以起到一個(gè)收腹的作用。
2.7你可以看一下來(lái)回搓的話沒有任何好的一個(gè)起毛, 或者說有這樣的一個(gè)勾絲現(xiàn)象，耐磨程度是比較好的
（解說：你的產(chǎn)品，服裝面料能實(shí)驗(yàn)展示就用實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)是最有說服力的；）
2.8這個(gè)褲子我穿的是一個(gè)加長(zhǎng)版本的，我的身高是165,體重95斤，穿加長(zhǎng)版本s碼的背后，大家看
真的是很舒服的面料，而且它這種軟軟糯糯有感覺看到?jīng)]有？墜感都是很不錯(cuò)的，來(lái)尺碼不清楚給大家介紹一下。（解說:尺碼表經(jīng)常給觀眾展示）
2.9來(lái)我們150-158有個(gè)專屬小個(gè)子的個(gè)9分褲衩, 還有長(zhǎng)褲158到一個(gè)165身高去穿，165以上拍一個(gè)加長(zhǎng)版的，
（解說：服裝中，特別是對(duì)于不能截褲腿的褲子, 如果是爆款，就把賣的最好的顏色，弄3種褲長(zhǎng)，這樣多在直播間展示你的3中褲長(zhǎng)，最好是把三種褲長(zhǎng)寫到爆款專屬的尺碼牌山，這樣你每舉牌一次，客戶就瞬間知道了你有3種褲長(zhǎng)，這樣更能吸引他，要是沒有這個(gè)大的舉牌,新進(jìn)來(lái)的客戶，在短時(shí)間內(nèi)就不知道能夠3種褲長(zhǎng)；可能就直接走了，所以你產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，一定多給客戶展示.或這上面說的，后面弄個(gè)大屏，一只展示著，這樣效果最好了）
3.0因?yàn)榇a數(shù)，就是我們這個(gè)褲子你拍大的都沒有關(guān) 系，我給你們看一下，
我們還有一個(gè)小心機(jī)的設(shè)計(jì)，就是給你們做了一個(gè)可以去調(diào)節(jié)腰圍的，看到?jīng)]有？
可以這樣手動(dòng)拉緊一點(diǎn)去調(diào)節(jié)它。
（解說：這個(gè)你如果賣的有褲子，有后腰松緊的, 可以這樣說；很管用；本質(zhì)還是把客戶的痛點(diǎn)表達(dá) 出來(lái)；）
3.1真的很顯腿直的，
如果說你跨寬、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，
（解說：多去說你這人群的痛點(diǎn)）
而且褲子就是屬于這種一個(gè)軟牛仔，它不是那種硬邦邦的，
它就是堪比西裝褲的一個(gè)墜感一樣，看到?jīng)]有？（大力解說：看到?jīng)]有，特此強(qiáng)調(diào)這褲子特的重要特點(diǎn)，可以形成這樣的語(yǔ)氣詞風(fēng)格）
你們可以參考一下整體的一下效果，腿型不直的有螺旋腿、。型腿、X型腿全部都都能去穿，（大力解說: 和上面一樣，去說痛點(diǎn)）
3.2新粉聽好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身板藏屁股，收胯而且能提臀，為什么提臀？
后面帶飛機(jī)頭真真正正有提臀效果，大腿小腿都給你們做了足夠的數(shù)量，你腿再粗不怕，我長(zhǎng)長(zhǎng)的給你藏在里面看不出來(lái)，
而且我可以驗(yàn)貨給大家看，質(zhì)量很棒，不易皺不易變形也不易起褶子也不容易掉色。
（解說：最開始的一句，新粉絲聽好了，這個(gè)很有意思，這個(gè)也是一個(gè)口令的暗示，提醒注意，第 —次來(lái)的人，可能會(huì)真的聽一會(huì)，
,這樣就增加了停留時(shí)間，系統(tǒng)可能推薦更多流量，）
33你們速度太快了姐妹們？
看好，每一條褲子不管賣多賣少，我們堅(jiān)持做100 道工序，一道都不會(huì)少做固色、做定型，做了石漠水洗，
做了高溫燙皺，而且每一批貨全部都送去質(zhì)檢，看到了沒有？這個(gè)褲子我扭了半天了，都擰成麻花了.
（解說:這些話，經(jīng)常說）
3.4 隨便穿不易皺不易變形，大腿都是沒有褶子的,
膝蓋也不頂包，這才是品牌該有的樣子，
（解說：扌巴客戶的痛點(diǎn)寫上去，下面說，這才是品牌應(yīng)該有的樣子，這可以直接套用）
包括你把它扔進(jìn)洗衣機(jī)里洗它，搓它泡它，不易起球不掉色，我驗(yàn)貨驗(yàn)這么久了，
我甩開來(lái)看一下姐妹們什么是進(jìn)萬(wàn)達(dá)、銀泰的專柜品質(zhì)，你們不要眨眼睛把關(guān)注點(diǎn)上有沒有一絲褶皺。
（解說：看到?jīng)]有，一句話很大的信息量，觀眾是需要引導(dǎo)的，各種比較.不要眨眼）
3.5扣了 3的小姐們，然后你們記得點(diǎn)關(guān)注，加入粉絲團(tuán)這邊的話，（大力解說：關(guān)注和粉絲團(tuán)，要時(shí)刻引導(dǎo)客戶去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你引導(dǎo)一次，就會(huì)有一波人，關(guān)注）
直接幫你們來(lái)加一波庫(kù)存來(lái)，54321來(lái)，現(xiàn)在三號(hào) 鏈接庫(kù)存加好多，
抓緊時(shí)間刷新去搶單，真的是重工工藝來(lái)的，這個(gè)是
_般的機(jī)器都給你們打不出來(lái)的,
（解說：不論是否是新款，都要多去說是今年的新款，這樣才更容易打動(dòng)客戶，都喜歡新款，助理登記下，這個(gè)很有必要說，讓客戶感覺你是認(rèn)真的，有多人人沒搶到，就登記多少，這樣也會(huì)人客戶多在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就容易觸發(fā)系統(tǒng)推薦流量的機(jī)制;）
3.6上身之后就會(huì)顯得你整個(gè)人的一個(gè)身板是會(huì)非常苗條的這種感覺，價(jià)格庫(kù)存都給你們加好了，抓緊時(shí)間去拍，
3.7 牛仔褲就比較的休閑，比較重一個(gè)陽(yáng)光的感覺,
搭西裝褲可能會(huì)更加性感，更加女人味更加知性美一點(diǎn) 點(diǎn)的
（解說：注意服裝要多提到搭配，女人都是喜歡搭配一身的感覺，可能因?yàn)槟阏f的這個(gè)搭配感覺，讓他下單了，提前想好怎么搭配，至少想出3套左右的搭配方案，最好是提前把賣的幾個(gè)爆款，搭配的褲子、上衣包包鞋子啥了，都提前直播準(zhǔn)備好，或者后面放一個(gè)大的電視屏，提前拍好搭配不錯(cuò)的視頻，然后在大屏上輪播，不知道如果學(xué)習(xí)直播間場(chǎng)景的搭建，不知道如何3秒吸引人的，加老師）
3.8手藝人來(lái)的，我們家不接急單的，要排單的，所以我給大家看一下這產(chǎn)品背面，
就是這樣的一個(gè)效果，（解說：這里展示細(xì)節(jié)或內(nèi)里）
而且我們衣服多少你們有小肚子的，有腰身上有肉，是不是都給你們藏到里面去的
3.9點(diǎn)關(guān)注直接加姐妹們，線下專柜是359,我們不是說xx品牌的產(chǎn)品，就是賣到這么便宜，我們是因?yàn)?今天真的純來(lái)做一個(gè)品牌宣傳。
我們?cè)谥辈ラg就是做一個(gè)品牌推廣，做知名度。以前沒有買過咱們家產(chǎn)品的，或者是去看過在實(shí)體店看過覺得貴沒有舍得買的，
我今天就是拿我們家最好的產(chǎn)品拿出來(lái)，給你們一個(gè) 體驗(yàn)價(jià)給大家。（大力解說：產(chǎn)品名，換成你的就行了）
—個(gè)見面禮。
4.0體驗(yàn)到覺得好以后常來(lái)我就開心了，線下專柜
359,又好看又舒服又很顯瘦，經(jīng)典的闊腿褲的版型，
沒點(diǎn)關(guān)注拍下129點(diǎn)上關(guān)注，我每人只要補(bǔ)貼60塊,
寶貝們我要炸就炸大福利真福利，
（解說：具體價(jià)格看自己的產(chǎn)品，這里是可以從上到下，遵循的一套模板）
4.1這不是市面上的通版，這是拉鏈里面的愛馬仕、
勞斯萊斯、萊博基尼，
（解說：用你客戶熟悉的奢侈品做比較。
來(lái)提升你的檔次；讓客戶感覺你性價(jià)比很高）
匠心品質(zhì)我打開給大家看一眼，這一款給你們用的是
中間的黃酮的拉鏈，
姐妹們黃酮拉鏈，你用了之后，它的質(zhì)量你看到?jīng)]有？看到這個(gè)吳英熟了沒有？相當(dāng)?shù)慕z滑
1500條了，寶貝們1500個(gè)姐妹們看好了，這個(gè)褲子你們拿到手，穿個(gè)4年5年他的拉鏈不會(huì)卡不會(huì) 澀依然很順滑，包括紐扣中小細(xì)節(jié)全部都是定制的，
你這樣褲子收到手你能不滿意嗎？
（解說：搶購(gòu)時(shí)，還可以一邊說銷量，一邊介紹
產(chǎn)品，穿插著，效果非常好；）
4.2這個(gè)是線下專柜359的，我真的是因?yàn)槲覀?這兩天就是想做品牌宣傳做推廣這兩天熱度高，我想打個(gè)知名度，所以真的是拿線下真的是價(jià)格, 他不按照褲子過來(lái)。
43對(duì)這一款我們給大家做的全部都是3針18 線的編織工業(yè)，你看上面要的細(xì)密。（大力解說: 這些需要設(shè)計(jì)師和版師提供一些數(shù)據(jù)，然后讓主播表達(dá)出來(lái)；）
4.4像小直筒的版型，你如果對(duì)穿搭稍稍有研究, （大力解說：服裝都可以這樣說，或者說，你對(duì)生活有品位，那反義是啥’你不買這個(gè)，可能就對(duì)生活沒追求，沒品味）
你就知道如果你的身材不是特別好，甚至身材普通，甚至身材比較差的，你穿什么？
就是穿直筒褲，他修身顯瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且褲腿直上直下的版型，腿再粗腿彎腿不直全都是在里面，你能看得出來(lái)嗎姐妹們？
完全看不出來(lái)。（解說：場(chǎng)控說）
4.5我在的說面料就沒有了，上一我們用的是
韓國(guó)知名的面料，不是雪紡的，
韓國(guó)知名的面料比雪紡的成本要貴三倍，面料柔軟，舒服透氣吸汗有彈力，垂垂的不起褶的不起皺，聽到沒有？（大力解說：哪里進(jìn)口的，你的人群喜歡哪里的風(fēng)格’你就說哪里，不是非的說韓國(guó)日本，是不是進(jìn)口，你都可以說進(jìn)口，這個(gè)就是營(yíng)銷，如果你太老實(shí)，說實(shí)話，你可能不適合當(dāng)主播，或這缺少經(jīng)驗(yàn)；）
這個(gè)是上衣的面料，而且我們版型做的非常好，兩邊做了一個(gè)褶皺的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單穿褲子非常的好看，而且巨顯瘦又遮肉，
4.6所有女人聽我說，有小肚子的、胯寬的、屁股大的、大腿粗的，這條裙子一定要給我搶的時(shí) 彳戾，聽到?jīng)]有？巨顯瘦遮遮肉遮肚，這款版型非常好，穿三年你都不想扔的一條渠道來(lái)想要裙子的。
4.7你買的是線下銷售200多的上衣，今天在
直播間直接給你炸到46塊8,賺口碑賺人氣吸粉的，
（解說：給客戶一個(gè)看似非常合理的理由！）
46塊8給你包郵到家，所有搶到上衣的每人再送你
—個(gè)10來(lái)塊運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，所有搶到上衣的再送你一個(gè)
10來(lái)塊的寶色的胸磚非常的精致，聽到?jīng)]有？
4.8我說一下，來(lái)，所有的姐妹們肩寬的、肉厚的、胳膊粗的，有沒有，有了給打個(gè)有字，
來(lái)這件上衣放心去拍，沒有問題，
穿起來(lái)非常的舒服，它的包容性很大，那直播間所有女生聽我說有小肚子的，腰有點(diǎn)粗的，
胃有點(diǎn)大的，這件上衣，跨寬的去拍，完全沒有問題（大力解說：這個(gè)屢試不爽，還是要說出具體的問題，然后來(lái)解決這個(gè)問題）
4.9所有扣3姐妹主播今天全部是給你發(fā)現(xiàn)貨, 因?yàn)檫@種天氣你現(xiàn)在剛好能穿，你需要，你4月 5月剛好穿，然后你6月早晚還能穿，7月8月一過9
月10月11月你又能穿，所以說這種開衫是人手必備，大家都需要的，（大力解說：給你大家算天氣，能穿多長(zhǎng)時(shí)間，主播說擇就是要說的很具體，才更有說服力）
5.0來(lái)姐妹小香風(fēng)來(lái)了，沒有一個(gè)女人不愛小香蜂的，真的，你說哪個(gè)女人不喜歡小香風(fēng)，是還是不是？
（解說：這個(gè)具體感覺你的產(chǎn)品，你套用句式就行了，觀眾需要引導(dǎo)）
咱們家小香風(fēng)？我自留的，為什么因?yàn)樾∠泔L(fēng)是一個(gè) 愛美的女人精致女人必備的，（解說：還是要太高刻骨的姿態(tài)，對(duì)號(hào)入座，比如說精致女人必備）我跟你說我穿的越多你越糾結(jié)，因?yàn)槟阌X得每個(gè)都好看, 是的，咱們家沒有不好看的，咱們家是杭州專業(yè)的，自產(chǎn)自銷，點(diǎn)關(guān)注扣3333,小香蜂我只穿一次，因為小香蜂現(xiàn)貨只有200件，搶完就沒有了，
5.1咱們?cè)诤贾輰I(yè)做女裝資產(chǎn)做高頻是女裝的，你搶的每一個(gè)福利都是杭州發(fā)貨,來(lái)看一下咱們家細(xì)節(jié), 白玉雙十雕花扣，（解說：說出的細(xì)節(jié)，其他都可以基本不變）重不重工？
5.2 —臺(tái)機(jī)器一天只能出幾件？ 30多件，還是進(jìn)口織機(jī)還是電腦直接做出來(lái)的（解說：突出做工不容易）
5.3來(lái)姐姐，你們也經(jīng)常逛其他直播間，有其他直播間會(huì)告訴你，來(lái)我這是一條金屬牛仔棉但是他到底含棉量多少，他不會(huì)告訴你來(lái)有沒有遇到過，但是我這里我含多少棉，我大大方方的給你看，但是其他直播間它是沒有的，我含的95的棉我就標(biāo)出來(lái)95的棉，將近100分的棉，嬰兒的衣服，寶寶的衣服才會(huì)用到將近100分的棉，（解說:這個(gè)比喻多去用，一般提到嬰兒級(jí)的，太空級(jí)的，冬天穿的羽絨褲，南極考察隊(duì)在穿的，軍隊(duì)用的，這本身就代表了質(zhì)量非常好，思維可以像這方面發(fā)散）
為什么？因?yàn)樗仙砣彳浶?、舒適性、排汗性、吸濕性都是很好的，咱們家去看一號(hào)鏈接褲子，你即使穿到夏天不用擔(dān)心它悶熱，上身只有兩個(gè)字舒服，來(lái)這條褲子我開始給大家做福利了，來(lái)咱們剛剛開播兩分鐘，新進(jìn)來(lái)的姐姐們，滿屏的小飄起來(lái)，
5.4姐姐我給你們模擬一下，你們?cè)谙匆聶C(jī)里面這樣子攪來(lái)攪去，彈性會(huì)越來(lái)越?jīng)]有的軟塌塌的，所以說上身就一點(diǎn)都不，上身根本不可能做到一個(gè)挺闊有型，但是姐姐們又說回來(lái)，你沒有彈性，穿上不舒服怎么辦？
5.5來(lái)解決這問題，我從根本上幫你解決好不好?
來(lái)根本上幫你解決來(lái)看一下，我給你們用的是一個(gè) 95的棉在里面，所以姐姐們來(lái)即使它是微彈的來(lái)看好了，即使它是微彈的，但是它上身很柔軟很舒適的, 姐姐們?cè)蹅円院笤儋I闊腿褲的時(shí)候要記好了，彈性不要太大的，為什么一種容易出現(xiàn)變形，并且你的越洗越塌，來(lái)作為你們的設(shè)計(jì)師來(lái)說，來(lái)我給姐姐們5 個(gè)字，來(lái)以后再去買褲子的時(shí)候一定要記好，穿褲子 —定要穿挺不穿塌，來(lái)這條闊腿褲，上身就是這樣子挺闊有形軟而不塌對(duì)不對(duì)？
（解說：這一段話，一定要好好理解下，提出了問題，在詳細(xì)的解決問題，很厲害，每一步讓你信任，觀眾是需要引導(dǎo)的；）
5.6大家都知道來(lái)咱們直播間姐姐們都是經(jīng)常進(jìn)出專柜的，現(xiàn)在再給你們看一個(gè)細(xì)節(jié)，你們可以看得出來(lái)咱們這條褲子到底是一個(gè)怎樣的形式？來(lái)姐們看好了，來(lái)我里面全部都是給你們做的是一個(gè)專機(jī)包邊，就這一個(gè)細(xì)節(jié)，其他工廠其他直播間其他設(shè)計(jì)師都沒有辦法跟我比的，為什么來(lái)來(lái)你們自己看好了，任何 —條褲子，你們家里面都不可能給你做這種專機(jī)包邊的，這不是一般的工廠，一般的技術(shù)人才可以做的出來(lái)的，只有追求完美追求品質(zhì)的設(shè)計(jì)師，才可以做到這樣子，內(nèi)外兼顧表里如一的，來(lái)小姐們滿屏的小一飄起來(lái)，沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們趕緊點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這款褲子是我親自給大家設(shè)計(jì)的，肚大垮塌腿粗的姐妹，咱們趕緊把小一飄起來(lái)，沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們趕緊點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注, —號(hào)鏈接這條褲子，我馬上開始給大家上價(jià)格，來(lái)，褲長(zhǎng)是102,可以從155看到178是完全沒有問題的；
（解說：這一段完整的介紹，非常接地氣’非常實(shí)用，多背誦幾遍，真正理解他的邏輯，不是多長(zhǎng), 但用了各種對(duì)比；）
5.7來(lái)小一趕緊敲起來(lái)，給你們看一下專柜價(jià)多少錢來(lái)看好了姐姐專柜價(jià)好599米，來(lái)謝謝這個(gè)價(jià)格。
萬(wàn)達(dá)專柜599米的，但是今天在我的直播間我剛剛開播，開播福利馬上開始，沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們點(diǎn)點(diǎn)關(guān) 注，今天我599 499我都不要了，來(lái)沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們趕緊把關(guān)注點(diǎn)起來(lái)，小1起來(lái)，各位開始統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在咱們先后多少條。
我們就是在統(tǒng)計(jì)中，來(lái)直播間〔000人馬上開炸。
馬上開扎了，沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，今天我說了賺錢的事兒，咱交給萬(wàn)達(dá)那邊好不好？（大力解說: 這句非常不錯(cuò)）
線上就來(lái)寵粉的，我直接給到你們168元的價(jià)格，姐姐品質(zhì)價(jià)格去哪都找不到的，來(lái)168米價(jià)格，姐姐一個(gè)95棉的，你買一件棉短袖他得需要一兩百塊錢，這條牛仔褲經(jīng)過128道工^細(xì)細(xì)慢慢給打磨，但是我說了我說話算話，賺錢的事咱們交給線下萬(wàn)達(dá) 那邊，線上我就來(lái)寵粉，來(lái)沒有點(diǎn)關(guān)注，咱們趕緊點(diǎn) 點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注的姐妹聽好了，每個(gè)人我再補(bǔ)貼你們30米的，到手下138米，來(lái)大家來(lái)聽好了，只有 180單來(lái)限時(shí)一分鐘，準(zhǔn)備，五四三二一
（解說：和上面一起是一個(gè)完整的介紹產(chǎn)品的到售賣的過程，多看幾遍，仔細(xì)體會(huì)每一步是怎么設(shè)計(jì)的）
你們穿到夏天不用擔(dān)心它悶熱，來(lái)咱們這條褲子，我再給大家最后的30秒鐘的時(shí)間，30秒過后我直接要恢復(fù)到專柜價(jià)了，599米來(lái)蟠這條褲子我在給你們看一下里面來(lái)，你們也經(jīng)常逛其他直播間，他根本
不敢把褲子反過來(lái)給你看到，為什么？
（解說：這個(gè)，套用你的產(chǎn)品，就可以這樣說，非常不錯(cuò)的的表達(dá)，比如他根本版把XX反過來(lái)讓你看’下面在說明為什么，最后引出我們的產(chǎn)品XXX）因?yàn)槔锩鎽K不忍睹，你本來(lái)看到夕卜面你還想買對(duì)不對(duì)? 但是你看到里面直接嚇跑了，但是在咱們家我大大方方給你看，來(lái)咱們家我讓你們花的錢花的清清楚楚明明白白的，因?yàn)槲沂悄銈兊脑O(shè)計(jì)師，我懂姐姐咱們不要追求內(nèi)在和品質(zhì)，這個(gè)里面我全部給你們做的是專輯包邊走線包口袋布，這里面我都是給你用的將近是 50的棉里面，包括咱們家拉鏈，再給姐們看一下拉鏈，我跟你們拉鏈用的是一個(gè)ykk的的拉鏈，所以姐姐們?cè)蹅兗液米髑歉咂焚|(zhì)，來(lái)咱們家一號(hào)鏈接沒有拍的姐妹，咱們趕緊親手。
（解說：這段是搶購(gòu)中，一邊搶購(gòu)，一邊介紹）
5.8姐姐我再給你們看一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槟銈兠坏? 你們只能用眼睛去看，所以說我讓你們看的清清楚楚明明白白，來(lái)姐姐你們經(jīng)常在進(jìn)出專柜的，就這里面 —個(gè)細(xì)節(jié)看一下，我給你們看一眼，來(lái)就這種品質(zhì)，我給你們做的是全部專機(jī)包邊走線的，其他的一些小工廠一些幾十塊錢的，他根本做不到這樣子的，
是咱們家里扛把子一條褲子，所以說今天在新進(jìn)來(lái)的姐姐們一號(hào)鏈接今天人手必備一條的，來(lái)咱們家這款褲子我給大家做是一個(gè)高腰的設(shè)計(jì)，來(lái)看一下高腰設(shè) 計(jì)，所以姐姐們?nèi)绻銈冇写蠖情膭偵^寶寶的，是不是不用擔(dān)心把我們大肚脯全部給它遮蓋住了？
5.9因?yàn)楝F(xiàn)在春夏的一個(gè)四季經(jīng)典的藍(lán)色，放心去拍，腰是不是還有一點(diǎn)點(diǎn)松緊，這個(gè)不是一點(diǎn)點(diǎn)，彈力老大了，你看這塞那就是肚子上有肉了，多吃幾斤了，遇到好吃的你穿一點(diǎn)，有一點(diǎn)后松緊腰的一點(diǎn)點(diǎn)
都不勒肚子這么舒服，（解說：多吃幾斤這樣的表達(dá)，很接地氣）
面料材質(zhì)一點(diǎn)都不扎皮膚，大家可以放心的，而且透氣性透汗性都是非常強(qiáng)的，
6.0小姐姐們來(lái)準(zhǔn)備好了，有58個(gè)是不是，我這邊給你們?cè)偌?8件，（解說：這里助理,就是鏡頭外面的人要說話，比如，統(tǒng)計(jì)好了，還有58個(gè)沒有搶到的，根據(jù)你直播間的人氣，可以定位現(xiàn)在在線人數(shù)的10%或5%這個(gè)自己定義就行了）
拍完之后我就過了，小姐姐們來(lái)準(zhǔn)備好了
打消疑慮建立信任

1.0第一次來(lái)咱直播間的寶寶們，
會(huì)擔(dān)心說這個(gè)衣服買回家穿，如果跟你說的不一樣怎么辦？對(duì)不對(duì)？
擔(dān)心這個(gè)問題的話把頭頂上方關(guān)注點(diǎn)上，點(diǎn)關(guān)注，咱家都送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)朋友們，我們家是做品牌的，
線下全國(guó)都有專柜，給大家專柜的售后，任何不滿意, 退回來(lái)郵費(fèi)我來(lái)承擔(dān)，
沒有任何后顧之憂，好不好？
（解說：不論你是否有專柜，你都可以說有,這
個(gè)每人查你，網(wǎng)絡(luò)銷售，你太實(shí)在了，根本賣不出去；）
1.1這款特別顯瘦，說所有淺色類的褲子，別的褲子我不推薦你們，
但是這款褲子我強(qiáng)烈，你想我沒見過比他更顯瘦，我是真心實(shí)意分享給你們的，
如果你回家你試完之后不好穿沒有關(guān)系，頭頂上方有 —個(gè)關(guān)注，把關(guān)注點(diǎn)上，退貨郵費(fèi)我來(lái)承擔(dān)，
真正0風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物！
（解說：這里就是把你產(chǎn)品的功能和無(wú)憂的售后放到_起了，然后在附加一個(gè)小條件，點(diǎn)擊關(guān)注，只有點(diǎn)擊關(guān)注的的姐妹們，才能享受我們這真正0風(fēng) 險(xiǎn)的服務(wù)，這一招好好利用，你可以很靈活，你可以提高評(píng)論率用它，說只要才評(píng)論區(qū)扣3遍搶到的寶寶們，任何退貨貨，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。Q。。）
1.2大家都知道現(xiàn)在提倡什么環(huán)保，健康采棉牛仔它
是不經(jīng)過任何化學(xué)染色的，
所以穿起來(lái)的話沒有任何刺激，非常的溫和，想要健
康的可以穿，
包括棉含量我可以給你們看一下。
1.3市面上的基本上這種水洗牛仔基本上很多都是
70多到80多不等的一個(gè)棉含量，
我們家這款來(lái)能不能看到97的棉含量，并且它是彩棉，新疆長(zhǎng)絨棉，
上身之后其實(shí)吸干性特別好，并且我們面料彈力老大
現(xiàn)在特別好，
這款的話，這個(gè)樣子整點(diǎn)福利我給你們來(lái)一波，先給你們改價(jià)格；
（解說：不論是電商銷售，還是直播，永遠(yuǎn)都要去對(duì)比，不只是對(duì)比價(jià)格，做工，面料，原材料，輔料，所有用的東西都要想法去對(duì)比，對(duì)比后, 會(huì)對(duì)你家的更信任）
1.4這款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了，因?yàn)樗鼜椥砸埠芎?，有很多姐妹說建議說褲子穿起來(lái) 有沒有彈性，你們看一下彈性很好穿起來(lái)非常的舒服, 褲子過去一周收到貨的7000件，好評(píng)100%,
7000多個(gè)姐妹評(píng)價(jià)顯瘦對(duì)吧？
下方小黃車鏈接打開4號(hào)鏈接，姐妹們你們?nèi)タ匆?下評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)7000多條大家都喜歡，因?yàn)槭裁矗?br /> 版型打的真的太好了,因?yàn)槲覀兿掳肷砥值慕忝茫?平時(shí)穿褲子特別難買特別挑的，（大力解說：這里說出你產(chǎn)品，客戶在乎的痛點(diǎn)就行了，一定要靈活運(yùn)用）這一款一定要注意一下，讓你穿淺色褲子也顯瘦，姐妹們真的是版型都超棒的，簡(jiǎn)約大氣款，不挑年紀(jì)，不挑人，這樣的一個(gè)版型讓我們穿出來(lái)，咱們4年5 年不過時(shí)，而且后腰很貼心，做了一個(gè)彈力松
緊腰身，我們肚子大的姐妹擔(dān)心說會(huì)勒肚子，你放心她完全不勒長(zhǎng)褲，還得勒一款好看，買了是不是？她比較好看，她不勒；
（大力解說：通過評(píng)價(jià)，去塑造信任，主播說讓你去點(diǎn)，大多觀眾也不會(huì)去點(diǎn)，但聽完這話，感覺你家的產(chǎn)品就是好）
1.5怎么不回答我的問題，（大力解說：客戶如果這樣問，就回答）
姐們，公平信息刷的太快，你多刷兩遍，我和客服看到就會(huì)第一時(shí)間回答的！
（大力解說：偶爾這樣說下，提高下評(píng)論區(qū)互動(dòng)率，也是不錯(cuò)的）
1.6加不了庫(kù)存了，只有100件了，
這個(gè)價(jià)格你能拍到就拍到，你拍不到就沒有了我今天給你做的福利，33灰色33碼沒有加不了
（大力解說：這個(gè)可以讓助理和場(chǎng)控去說，做直播一定要做配合，一場(chǎng)直播主播說話不要超過70%,剩下的有團(tuán)隊(duì)去配合，這樣整體直播氣氛會(huì)更好；）
1.7今天新粉源源不斷的進(jìn)來(lái)，為什么？
因?yàn)檫@個(gè)并不是口氣大，整個(gè)平臺(tái)都知道我們家褲子好好看，是不是？
我知道這個(gè)褲子昨天賣了 2萬(wàn)件，前天賣了 3萬(wàn)件，為什么？因?yàn)樗每础?br /> 因?yàn)樗u(píng)分高，因?yàn)槲覀兪窃谡嬲淖龊卯a(chǎn)品；
（大力解說：這個(gè)用平臺(tái)這些說明忽悠客戶，一部人容易信任）
1.8我們現(xiàn)在因?yàn)槠放莆覀儸F(xiàn)在做20多年了，
（大力解說：多少年，可以自己編一個(gè)，差不多就行了）
我們我在廠里面的機(jī)器全部引進(jìn)了，進(jìn)口機(jī)器100 多萬(wàn)一臺(tái)，100多萬(wàn)一臺(tái)的機(jī)器做出來(lái)的褲子（大力解說：你的產(chǎn)品），你品質(zhì)感聽都聽得到，你不用穿不用摸，
光聽聲音都能聽得到，來(lái)聽好了，什么是3針18線的編織工藝？
韌性十足有沒有？（大力解說：有實(shí)驗(yàn)的環(huán)節(jié)）這個(gè)任性，大家到手之后隨便穿，你穿久了之后不易皺不易變形，大腿根沒有褶子，膝蓋也不頂棒，這才是品牌的該有的品質(zhì)是不是？
（大力解說：這些進(jìn)口的機(jī)器，都可以可以自己編的,
讓大家覺得你信任就行了）
勾絲嗎？（大力解說：主播）沒有
勾絲。（大力解說：場(chǎng)控）起球嗎？（大力解說：主播）
不會(huì)起球，趕緊扣一報(bào)名。（大力解說：場(chǎng)控）
1.9你今天如果說是剛剛來(lái)到我直播間，我們家是杭州專業(yè)做你們自產(chǎn)自銷的，自己有檔口的做高品質(zhì) 女裝的，今天是真的咱們。（大力解說：這個(gè)你開播前，就給自己包裝一個(gè)口號(hào)，然后一直去重復(fù)，大家就相信了）
人家新號(hào)第十幾天，我十幾天直播間能上8000 A, 為什么？
我舍得給你們發(fā)福利，這個(gè)是我們家都是200多的 —個(gè)小熊開衫，今天我讓去體驗(yàn)咱們家9號(hào)的福利，你到手不是200多的沒有關(guān)系，姐妹，7天無(wú)理由退貨，
我就是給你去體驗(yàn)一下，如果你感覺他不止200多的，你給主播退回來(lái)好不好?
2.0我今天不是來(lái)賣貨的，左上角福袋你們?nèi)⑴c
—下，主播一個(gè)小小心意，
我要是來(lái)賣貨問你不可能搶到這么大福利，真的要是掉色減掉了，你就是洗100次，
你給我退過來(lái)11000人了，姐妹我都11,000人了，我都激動(dòng)壞了你知道嗎？（大力解說：后期人多的時(shí) 彳戾，結(jié)合自己的表情這個(gè)可以表演下）
2.1我新號(hào)第十幾天我直接能有11,000人，而且咱們也不是什么網(wǎng)紅什么的，就是杭州專業(yè)做女裝，自產(chǎn) 自銷的就是給你們發(fā)福利，跟你們交個(gè)朋友，跟你們建立一個(gè)最基本的信任知道嗎？（大力解說：你
做到1000人時(shí)，也可以這樣說，我不是什么網(wǎng) 紅，就是。0 0 0）
2.2所有第一次來(lái)我直播間的姐妹，
點(diǎn)關(guān)注扣三三，在你要想在重工一點(diǎn),我們家5號(hào) 幾何提花雙面雙織的，
這是我們家自己打版，這個(gè)光版費(fèi)花了 2萬(wàn)塊錢，
（大力解說：這個(gè)自己呀有意識(shí)的塑造下’具體的花了多少錢，所有主播說的要一致！主要是讓客戶知道自己一個(gè)的很好的機(jī)器或自己在這上面花費(fèi)了很大的功夫，我們?cè)谟眯淖龇b；）
你知道這個(gè)是進(jìn)口織機(jī)電腦直接出來(lái)了,
幾何提花的一款開衫，我等一下給你穿，
來(lái)大家參考一下點(diǎn)關(guān)注扣三，所有扣三姐妹，
咱們家5號(hào)就剩200多件了，一共就給你們1000件去體驗(yàn)的，知道嗎？
2.3 25歲到55歲都是ok的，跟我直播間不一樣全部退？如果說跟我說的不一樣全部退，退回來(lái)運(yùn)費(fèi)
我來(lái)給你出10來(lái)塊錢，聽到?jīng)]有？（解說：這種常規(guī)的方式，但很有用）
2.4這款后面是固定的腰圍隱形拉鏈，看一下我家精致的做工，這張裙子全給商場(chǎng)供貨的裙子，我們家衣服全部是進(jìn)商場(chǎng)的，全部給商場(chǎng)供貨300多的，今天為了讓這一套不到100塊，（大力解說：這個(gè) 作為常用的營(yíng)銷招數(shù)，要爛在主播肚子里；）為了搭新款的上街辦秀，直接給你嫁到49塊9,來(lái)承接所有女生想要裙子的去下面購(gòu)車的2號(hào)連接，所有搶到裙子的49塊9,如果說收到我的裙子，不值個(gè) 兩三百塊錢全部退給我，運(yùn)費(fèi)我來(lái)出；
2.5線下銷售200多的韓國(guó)知名的去商場(chǎng)比價(jià)格問下多少錢，
線下銷售200多的，今天直播間直接給你46塊8包郵到家，所有搶到的女生再送一個(gè)10塊運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)
2.6姐姐們，穿爛的都不帶起球的，裙子不起球，來(lái)前面做了一個(gè)精致的要派，后面是固定的腰圍、隱形拉鏈、隱形拉鏈最難做了，你們比我都懂，這樣群的我們可以商場(chǎng)供貨的品質(zhì)非常的好，做工很精致的裙子300多的，今天為了搭一100塊，一套不到 100裙子，直接給你炸到49塊9包到家，所有搶到裙子的女生每人在送你一個(gè)10來(lái)塊運(yùn)險(xiǎn)，只有今天來(lái)裙子在下面跟我說的二號(hào)鏈接，刷新?lián)炻?，沒有幾條，速度快點(diǎn)。（大力解說：完整的一句話,一口氣說出來(lái)，效果就很好）
2.7我再說一遍，直播間所有女生，如果說我這套
衣服你們收到過，面料不好，檔次不高，款式不洋氣,
不想要了，不喜歡7天回退過來(lái)，退的運(yùn)費(fèi)我們給
你出10塊錢左右,
給客戶帶高帽情感牌這個(gè)很有用

1.0今天我們的重磅新款福利，這個(gè)是我們家的一個(gè)特殊面料，我可以保證我直播間99.99%的人沒穿過，
對(duì)這塊的話正兒八經(jīng)我自己都沒穿過，這是我們今年頭一次采用這種面料非常舒服,
有這么多想要高端，我跟你說25歲以上的姐妹們聽我的，
咱們穿褲子不一定要穿的那種花枝招展的還是特別洋氣，但是有一點(diǎn)我們必須得穿出來(lái)什么品質(zhì)感對(duì)嗎？
1.1我們必須得穿著品質(zhì)感，不能穿的像地?cái)傌洠?你穿出去說讓人家在你背后指指點(diǎn)點(diǎn)，說這，女的活了 30多年，咋穿的品質(zhì)這么差，咱們家這款褲子的話就是一個(gè)高品質(zhì)的，我們家今年的一個(gè)定制面料，我可以說99.99%的人沒有穿過面料，它叫什么？
（大力解說：前面的鋪墊差不多了，后面去引出
這個(gè)產(chǎn)品面料，下面就是針對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行說明，這個(gè)模板可以套用，非常好用；）
1.2它是一個(gè)冰絲棉里邊的話是有個(gè)亞賽爾，亞塞
爾成分，比我們的萊賽爾成本，它是近兩年才發(fā)布的 —個(gè)新興成分面料，但是這個(gè)面料的話穿上非常的舒服，你們都知道新型面料剛出來(lái)的話用的人比較少, 但是的話它穿起來(lái)比較舒服，成本也比較高，今天在我直播間唯款這種版型，不是唯款這種面料
我給你們炸一波行不行？
（大力解說：下面在來(lái)一波互動(dòng),和上面的一
氣呵成）
你們喜歡不想要的話全屏把6字扣一下，6字滾動(dòng)起來(lái)，真的首先這個(gè)版型你們用眼睛看一下這個(gè)版型好看不，反正我喜歡來(lái)滿屏的6號(hào)扣起來(lái)，不要停姐妹們，這個(gè)版型特別適合下半身肥胖的腿粗的肉多的、腿型彎，腿不直的姐妹來(lái)穿
1.3因?yàn)槟阊澴舆@種東西，你不像上衣裙子，你現(xiàn) 在可能大家條件好了，
—個(gè)月買十幾件都可能是不是？
你褲子可能一年兩年兩年三年你就買這一條的，所以
—定買質(zhì)量好的，買不容易皺不容易變形的，
我們家所有每一條褲子堅(jiān)持做好品質(zhì)好品質(zhì)。
1.4 真的穿出去被別人夸，我騙你我真的隨便你罵，我媽媽58歲穿我們家的小熊出去都被別人夸，你想想什么衣服你穿你被別人夸，肯定是讓你就特別好看的，知道嗎？（大力解說：這招測(cè)試過，很有用，多去靈活運(yùn)用）
1.5你隔著屏幕，其實(shí)你們都是懂貨識(shí)貨的，你都能感受到我的柔軟，都能感受到我的親膚是還是不是？請(qǐng)問們對(duì)不對(duì)？你倒手不是200以上的給我退回來(lái)，來(lái)，想要得全民扣3,（大力解說：先夸獎(jiǎng)客戶，后面一個(gè)全民扣3是一個(gè)理想的行動(dòng)）
1.6現(xiàn)在就這么多點(diǎn)關(guān)注，扣三三，我們家9號(hào)小熊讓你倒過是到手是200以上的品質(zhì)，如果咱做不到你退貨，你去管你拉黑行不行？（大力解說：用退貨，拉黑來(lái)表明咱家產(chǎn)品的信心）手但凡不是200以上的，你都給我退回來(lái)好不好？你可以退過來(lái)，你可以取關(guān)我，你可以拉黑我，因?yàn)?我給你發(fā)的不好，你一定會(huì)退出來(lái)的，你又不傻對(duì)不對(duì)？你要是我給你發(fā)的不好，你一定會(huì)取關(guān)我的，你會(huì)覺得被我忽悠了，你會(huì)立馬取關(guān)我，而且你還會(huì)來(lái) 我說罵我?guī)拙鋵?duì)不對(duì)？所以說這很正常，我不可能給你來(lái)不好的福利（大力解說：和上面的差不多，多重復(fù)類似這樣的，效果很好）
1.7是真正知道我們家品質(zhì)的鐵粉，這樣子以后我賣貨就算我賣200多你都會(huì)拍，
因?yàn)槟阒牢覀兗移焚|(zhì)擺在那對(duì)不對(duì)？
但是我現(xiàn)在如果說我們家品質(zhì)高，你不會(huì)相信對(duì)不對(duì)?
（大力解說：對(duì)不對(duì),這個(gè)配合用，多問大家，也是一種不錯(cuò)的方式）
1.8對(duì)于女人來(lái)說早上的時(shí)間非常的珍貴，早起做飯給孩子送去讀書，上課自己去上班，時(shí)間非常的寶貴，來(lái)姐妹我這人不愛磨嘰，我這個(gè)人性格比較直爽，來(lái)，姐妹給我加單，準(zhǔn)備543 2 1 （大力解說：早上直播的，可以這樣說）
1.9因?yàn)槲乙呀?jīng)不是20多歲的小姑娘，以前我覺得衣服好看就行了，現(xiàn)在我覺得不僅要好看，重點(diǎn)是要顯貴顯檔次，你知道嗎？你要很貴很顯檔次, 你穿著你才會(huì)更自信，你知道嗎？不僅僅是好看。
（大力解說：這句話值得你研究，直接套用就行了）
2.0這個(gè)顏色是我專門給你們定制的，每一款褲子都是它每一個(gè)顏色單款單色的，我喜歡給姐姐們做到 —個(gè)與眾不同，我不喜歡別人跟我撞衫，所以姐姐們好，既然你們來(lái)到我的直播間，我作為你們的私人設(shè) 計(jì)師來(lái)說，我怎么能讓別人跟你撞衫，我怎么讓你跟別人買滿大街撞衫是不是？
所以這條褲子你穿出來(lái)就是細(xì)致，你穿出來(lái)就是自信, 你穿出來(lái)就是品味，來(lái)咱們家一號(hào)鏈接沒有拍姐妹咱們趕緊先搜索了，來(lái)只有最后6單了姐妹。（大力解說：都是用各種手段，讓客戶感覺你專業(yè)，你和別人直播間不一樣）
2.1我再給大家最后的5秒的時(shí)間來(lái)，想不想我身上純的6號(hào)鏈接姐妹們，來(lái)想不想穿尖貨，想不想穿這種高端貨的？然后穿出高品質(zhì)，姐妹來(lái)，滿屏的
666飄起來(lái)，6號(hào)鏈接我直接給姐們炸一個(gè)來(lái)，滿屏的666飄起來(lái)，也祝愿姐姐們六六大順好吧六大順。
2.2 一條好的褲子自己會(huì)說話，人靠衣裝，馬靠鞍, —條好的褲子在任何場(chǎng)合不會(huì)降彳氐你的檔次的，只會(huì) 給你增分加分，只會(huì)讓別人高看你一眼，因?yàn)檫x擇亞麻就等于選擇富貴，上身就是富貴，就是高貴來(lái)滿屏的666撩起來(lái)，我今天這款褲子我直接給你們炸到底。
2.3這條褲子是真正的高級(jí)，如果你們想要穿跟別人與眾不同的，如果你們想把父母穿在身上，姐妹我告訴你這條褲子今天干萬(wàn)要去拍，其他褲子可以猶豫可以糾結(jié)，但是這條褲子相信蓉蓉你必須要去拍一條
回去來(lái)感受一下，你就穿條褲子出去，我告訴你沒有
—個(gè)人敢說你過得不好，沒有1個(gè)人敢說你是沒有
品位的，因?yàn)槟愦┏鰜?lái)就是高貴，你穿出來(lái)就是富貴, 你穿出來(lái)就是氣質(zhì)，（大力解說：任何服裝基本都可以這樣說，替換你的產(chǎn)品名詞就行了）
2.4 咱們要做一個(gè)精致的女人，要做一個(gè)貴的女人, 所以說咱們家6號(hào)鏈接，今天我給到你們一個(gè)體驗(yàn) 價(jià)格，158的價(jià)格，專柜是999品質(zhì)，但是姐姐我給到你們，我今天給到你們這個(gè)價(jià)格，你們回去可干萬(wàn)別說我買的是158米，伽門要說買的什么？
2.5只是咱們家專做高端品質(zhì)的，是給專柜來(lái)供貨的，這些我給你們做的全部都是高定款的，并且是單款單色的，你穿出來(lái)就是跟別人不一樣，你穿出來(lái)就是與眾不同來(lái)顯的，想要遮肉顯瘦姐妹滿屏的小一個(gè) 飄起來(lái)，今天一號(hào)鏈接我直接給你們炸到底好不好？
2.6因?yàn)橐惶?hào)鏈接我要看大家都熱情，因?yàn)樵蹅兗?一號(hào)鏈接是王炸款回購(gòu)款，更是咱們家一個(gè)斷貨王，很多姐妹天天給我發(fā)私信說蓉蓉你的那一款雙排扣的高級(jí)復(fù)古蘭的這款褲子闊腿牛仔褲，什么時(shí)彳戾出貨，天天恨不得給我發(fā)私信一遍消息，來(lái)今天終于到了少量的現(xiàn)貨，直接第一時(shí)間拿到咱們直播間，給到姐姐們做福利好不好？
2.7來(lái)這是一款是個(gè)四季款的，來(lái)現(xiàn)在給我給我一分鐘的時(shí)間，
因?yàn)槲也皇鞘裁粗鞑?，我是你們的設(shè)計(jì)師蓉蓉，（大力解說：我不什么主播，是你們的設(shè)計(jì)師XX,把自己塑造一個(gè)設(shè)計(jì)師的身份，就很厲害，區(qū)分于一般的直播間了，看看你自己要給自己的主播塑造一個(gè)什么身份出現(xiàn)在客戶面前呢？）
所以說給我一分的時(shí)間，我要給大家講的清清楚楚，
讓你們花錢花的明明白白，對(duì)不對(duì)？
所以說作為你們的設(shè)計(jì)師來(lái)說，這個(gè)度，我拿捏的死死的，我給你們做的是23厘米的不寬不窄，剛剛好, 來(lái)看一下，所以穿出來(lái)就是優(yōu)雅大方，穿出來(lái)就是簡(jiǎn) 單大方的感覺，
2.8 但是你們接受不了高端貨的這款褲子不要去拍, 因?yàn)樗且粋€(gè)藝術(shù)品，做工細(xì)節(jié)非常貴，來(lái)這款褲子的話在我們線下專柜售價(jià)549,
中國(guó)xxx品牌，你們?nèi)ゾ€下專柜，別人去看一下就知道了，做工細(xì)節(jié)你們看一下好不好？
（大力解說：這里塑造高端感，拔高你人群的品位，給他們帶高帽子，這個(gè)效果也是屢試不爽）
2.9這個(gè)顏色，你都要去入手，因?yàn)檫@個(gè)顏色你走在大街上回頭率都有爆表的，就這個(gè)顏色，人家一看這條褲子絕對(duì)好大幾百米的，絕對(duì)不是那種一一兩百塊錢的褲子，
提高互動(dòng)率上面很多都是可以提高互動(dòng)率的，靈活運(yùn)用

1.0想要高端產(chǎn)品的，來(lái)公屏上6字滾動(dòng)一下，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)剛才70多個(gè)超過100個(gè)人我給你們炸，
（大力解說：這個(gè)還是根據(jù)人數(shù)，去說一定的比例）
主播：
每人補(bǔ)貼60塊，點(diǎn)上關(guān)注，每人額外再減60,你正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔褲點(diǎn)上關(guān)注準(zhǔn)備好， 69.9全國(guó)包郵準(zhǔn)備好了沒有？
場(chǎng)控或助理：
準(zhǔn)備好了。
場(chǎng)控或助理：
這個(gè)太便宜了。
1.1后臺(tái)統(tǒng)計(jì)好前500個(gè)扣搶到的一周之內(nèi)優(yōu)先發(fā)
放。
1.2 今天新款特別多，我后面有非常多新款，所以
說后面都在排著隊(duì)，
所以說今天這款是王炸款，你們喜歡，我本來(lái)不打算
上，你們喜歡我拿過來(lái)上一下，
但是數(shù)量很少，你們確定要姐妹們，扣個(gè)1,
我不知道現(xiàn)在還有多少人要還有多少人沒有入這條，
因?yàn)槲覀兗依戏蹘缀跞耸忠粭l；
13 我倆這褲子穿了一倆月了，你自己看我真的是就是讓褲子自己說話，你看他有褶子嗎？不可能有。（大力解說：場(chǎng)控配合說）
有那種洗過掉色的痕跡嗎？
沒有變色。（大力解說：場(chǎng)控配合說）有
洗過變硬的感覺嗎？
沒有變硬。（大力解說:場(chǎng)控配合說）
收到手是有多么柔軟多么舒服，你洗完之后還是這樣, 因?yàn)槲覀兯泄に嚾慷际黔h(huán)保漿染來(lái)，所有寶貝們確定要的把一扣起來(lái)，今天所有扣一的姐妹們?nèi)扛?利領(lǐng)回家。人手一件。
1.4來(lái)直播間所有女生聽我講，
姐妹們，今天在我直播間有小肚子覺得不敢穿裙子有沒有？來(lái)，有的話給我打個(gè)有字，來(lái)。有小肚子不敢穿裙子有沒有？來(lái)，有的話全部都打有字，這條裙子一定一定要給我搶到手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他非常的遮小肚子, 巨顯瘦遮小肚子直播間，
所有女生聽我說，跨寬的屁股大的大腿粗的，覺得穿裙子不好看，有沒有，來(lái)，有的話，全民給我刷個(gè)有字，我告訴你們這條裙子。一定一定要給我?guī)Щ丶遥?br /> 你會(huì)發(fā)現(xiàn)姐姐們你等到了一條適合你身材的裙子，聽到?jīng)]有？
顯瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋氣，非常的好看，
（大力解說：這里用法很巧妙，一直在問客戶在乎的痛點(diǎn)問題，這樣就非常好，肯定有很多人在直播間說有，
這樣就大大提高的評(píng)論區(qū)的互動(dòng)率，系統(tǒng)會(huì)給你推薦更多的流量）
1.5今天寵粉日就是直接出廠價(jià)給你們點(diǎn)關(guān)注，進(jìn) 粉絲團(tuán)的寶寶，你只要關(guān)注我，今天只是為了圈粉來(lái) 的，給我改價(jià)XXX
穿上這個(gè)你就不知道有過夏天的感覺，一年四季都在過秋天春天，來(lái)扣3遍333, 我可以減30,來(lái)扣4遍333,我給你減40,
1.6 上衣現(xiàn)在已經(jīng)拍下小姐，回到直播間來(lái)，給我
們來(lái)連扣三遍66,
然后最后12件了，
最后12件我這邊拍完就過掉，
褲子不顯假胯寬的，
上衣可以穿到我們的125斤以內(nèi)是沒有問題，
它是有彈力的，看到?jīng)]有？
有，如果說還有沒有搶到小姐，還有沒有搶到的，就是全屏把三扣起來(lái)，我看一下這邊能不能幫你們踢一波庫(kù)存好吧？
現(xiàn)在是一個(gè)新款，抓緊時(shí)間,
還有多少個(gè)小姐姐沒有搶到，
我這邊就是小助理登記一下，看一下就是人多的話再
給他踢一波，加_波庫(kù)存好吧？
1.7 來(lái)現(xiàn)在上衣想要福利的小姐們?nèi)涟讶燮饋?lái) 了，全屏把三扣起來(lái)，
我給你們秒一波福利價(jià)好不好？給你們秒一波福利價(jià) 格，
這個(gè)僅限于咱們今天直播間在我直播間扣了報(bào)名的小姐們才能有的
,今天剛上新的給你們就是一個(gè)嘗鮮的價(jià)格好不好？
（大力解說：拉人氣，上福利產(chǎn)品的說法）
來(lái)想要福利的話全屏把三扣起來(lái)，面料細(xì)節(jié)我給你們講一下，這個(gè)真的是重工工藝了，
全部都是手工咱們工人給你們測(cè)出來(lái)的，然后他的做
工可能的話就是工期會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，
但是不會(huì)說特別長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)器很少能打的出來(lái)的，給你們看一下，全部是立體浮雕花紋的，看到?jīng)]有？
（大力解說：這里你發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)，做一些高端的產(chǎn) 品可以這樣說，很有效果的，給觀眾一個(gè)理由，還能承托出你做工好，重質(zhì)量，要求高；）
1.8小助理，剛才統(tǒng)計(jì)多人扣3呢，
小助理說：84個(gè)。
84個(gè)小姐姐是不是來(lái)準(zhǔn)備好了，這84個(gè)姐姐全部讓你們感受一下我們家的福利價(jià)格，
來(lái)扣了三報(bào)名，并且點(diǎn)了關(guān)注加入我們家粉絲團(tuán)的小姐們來(lái)直接改價(jià)多89米都不要，
我們?cè)救粩?shù)，今天直播間89米，但是扣了三的點(diǎn)了關(guān)注的加入粉絲團(tuán)的，直接給你們立減一個(gè)20 米的價(jià)格，到手福利價(jià)，
咱們就只要一個(gè)69.9米，來(lái)54321
來(lái)現(xiàn)在我們家的三號(hào)鏈接刷新去拍,
（大力解說：大概是這樣一個(gè)模板套路，思路是讓先關(guān)注，加粉絲團(tuán)，這主播多引導(dǎo)，只有關(guān)注的，才會(huì) 享受福利，因?yàn)殛P(guān)注率是系統(tǒng)考核的一個(gè)重要因素，關(guān)注率高了，系統(tǒng)會(huì)給你推薦更多的流量）
1.9 54321來(lái)，現(xiàn)在我們將三號(hào)鏈接刷一下，就給你們上了 200件，拍完我就沒有了，拍完我就沒有，這個(gè)是有彈力來(lái)的，可以穿到我們的一個(gè)125斤以
內(nèi)都沒有問題，就是你們搭牛仔褲的休閑搭西裝褲也 ok的，看一下上身的效果，就這樣特別的洋氣。
（大力解說：上架多少件，根據(jù)直播間的人氣來(lái)確定，
10%到15%左右就行了,）
其他綜合參考

1.1今天這款就準(zhǔn)備了 2000件，因?yàn)槲覀兘裉鞎?huì) 新款很多都在后面排著隊(duì)，所有2000件我看花落誰(shuí) 家，你們把關(guān)注點(diǎn)上，
直接我給大家加庫(kù)存，新粉寶貝聽好了，這個(gè)是閉眼
入的款，我們線下累計(jì)賣了 20多萬(wàn)件了，直播間也賣了十幾萬(wàn)件了，
知道為啥賣這么多是因?yàn)楹谩?br /> 看完全不挑人你們。
三四千個(gè)人的眼光是不會(huì)出錯(cuò)的，你們站在這覺得我們穿好看，你們穿出門你們我們身邊的朋友同事都會(huì) 覺得你今天褲子好好看，
這個(gè)褲子好看程度就是你穿出門別人會(huì)找你要鏈接，你看平時(shí)如果你穿三四百的褲子，這個(gè)褲子穿上你拿
到手一樣滿意，
因?yàn)槲覀兙€下賣359,今天把關(guān)注點(diǎn)上我直接加一波, 沒點(diǎn)關(guān)注129版型好看顯瘦加高，遮肚脯，修身的版型藏屁股收胯，后面帶這種小飛機(jī)要有提臀的效果, 而且大腿小腿都給大家做了松量，
腿粗的把他們都不怕特別遮腿粗，沒有點(diǎn)關(guān)注，拍下是129真的人手必入款，但是就最后200條了，最后一波點(diǎn)上關(guān)注每人補(bǔ)貼60塊，寶貝們大福利王炸款點(diǎn)上關(guān)注，每人額外再減60米到手，
正版xx品牌支持專柜驗(yàn)貨，69.9全國(guó)包郵準(zhǔn)備好嗎? 準(zhǔn)備好了。（大力解說：場(chǎng)控回答）
這一波關(guān)注點(diǎn)上準(zhǔn)備好倒計(jì)時(shí)。
五四三二一上鏈接小黃車，一號(hào)鏈接所有寶寶趕緊拼手速
（大力解說：這是一個(gè)基本是一個(gè)不錯(cuò)的介紹思路，可以嘗試?。?br /> 1.2 99今天也不要了，所有姐妹們純棉的明星同
款空氣感的一個(gè)編制，
今年的大爆款，扣4遍6所有人，現(xiàn)場(chǎng)每人直接減
掉40米，開心不開心？
（大力解說：現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)扣4遍了，如果50%人比之前多扣一遍，那評(píng)論去互動(dòng)率有增加了很多，不要小看這一舉動(dòng)，系統(tǒng)推薦的流量就是這樣來(lái) 的）
13 姐妹們你們好，因?yàn)?，我是說如果你是40多歲50多歲的姐妹，剛剛來(lái)，想搶一款開衫又怕出錯(cuò) 的情況下，你就選咱們家9號(hào)的小熊是不會(huì)出錯(cuò)的,
因?yàn)樗钦嬲軓?0歲穿到60歲到9號(hào)小熊好不好？
（大力解說：你知道自己的人群年齡是多大的，這樣說，大家更容易對(duì)號(hào)入座）
1.4小熊，誰(shuí)穿誰(shuí)好看的小熊，你穿你媽媽穿，你女兒穿，你婆婆穿，誰(shuí)穿都好看的小熊9號(hào)的福利穿到160斤妥妥的，（大力解說:人群鎖定）
1.5我們家9號(hào)小熊真的是圈粉圈粉的，我32歲有了我們家的小熊被別人夸，我媽媽58歲穿了我們家小熊，
尤其是40多歲50多歲，我真的摸著良心給你們推薦我們家號(hào)小熊
,也是搭我們家背心穿的，所以說可想而知我們家背心到底有多白搭。我們真的搭啥啥好看
（大力解說：這個(gè)不同年齡去做對(duì)比，都適合，說了具體細(xì)節(jié),32,我媽58,這樣具體細(xì)節(jié)的東西，更容易讓人家信任；）
1.6現(xiàn)在還沒有開價(jià)哦，沒有開價(jià)，看到后臺(tái)已經(jīng)
拍到10單了，感謝你們的信任，
這就是我們的老客戶，他知道我們產(chǎn)品的價(jià)值，所以沒有開價(jià)就下單了（大力解說：制作暢銷的氣氛，可以隨便編寫）
1.7來(lái)2號(hào)鏈接一杯星巴克的價(jià)格，（大力解說:
和你客戶人群熟悉的的做比較，讓客戶更容易理解）

-----------------------------

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)

<pre id="divqh"></pre>

_{<thead id="divqh"></thead>}