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標(biāo)題: 蜂花被野性消費(fèi)，老牌國(guó)貨如何靠營(yíng)銷出圈？ [打印本頁(yè)]

作者: 慧慧蘋果醬 時(shí)間: 2022-12-5 17:38
標(biāo)題: 蜂花被野性消費(fèi)，老牌國(guó)貨如何靠營(yíng)銷出圈？
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相信大家還對(duì)前段時(shí)間被野性消費(fèi)的鴻星爾克印象深刻，最近，又有一個(gè)老牌國(guó)貨被大家想起，也許很多年輕的小伙伴都沒(méi)聽過(guò)，那就是老字號(hào)護(hù)發(fā)品牌蜂花。

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突如其來(lái)的熱度，讓官方自己也感到震驚，很多年輕人可能對(duì)蜂花并不熟悉，但只要看到它樸素到萬(wàn)年不變的包裝，你肯定就會(huì)恍然大悟，原來(lái)是它！

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這次野性消費(fèi)的起因在哪呢？原來(lái)是有網(wǎng)友表示擔(dān)心，洗護(hù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，各大品牌花樣頻出，只有蜂花一幅與世無(wú)爭(zhēng)的樣子，賣的又便宜，又不打廣告，大家紛紛猜測(cè)蜂花是不是要倒閉了，于是官方下場(chǎng)親自澄清，與網(wǎng)友的互動(dòng)更是句句不提窮，字字不離窮，讓大家心疼不已。

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有網(wǎng)友建議蜂花去參加大廣賽，既能吸納優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，又能打開在年輕市場(chǎng)的影響力。
蜂花：這個(gè)要花錢吧

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有網(wǎng)友說(shuō)：真的這么窮嗎？
蜂花：還好吧

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網(wǎng)友：可以給你做改良的畢設(shè)
蜂花：真的嗎？要錢嗎？

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網(wǎng)友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，包裝顯得有點(diǎn)廉價(jià)
蜂花：我們其實(shí)本來(lái)就很廉價(jià)
蜂花這一波波回復(fù)，就差把窮字印在包裝上了，于是無(wú)數(shù)網(wǎng)友參與到了拯救蜂花的隊(duì)伍中，據(jù)說(shuō)這幾天蜂花一天的銷量就能趕上平時(shí)一個(gè)月了！這也給我們提供了一些思路，國(guó)貨老品牌如何再度出圈呢？

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打鐵還需自身硬

市面上許多爆紅的網(wǎng)紅產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，究其根本大概就都是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品不夠過(guò)關(guān)，反觀蜂花多年來(lái)一直保持著很高的產(chǎn)品質(zhì)量，也不整那些花里胡哨的噱頭，長(zhǎng)久以來(lái)不漲價(jià)不換包裝，積累了非常好的路人緣，才能接得住這波突如其來(lái)的流量。
真誠(chéng)是不二的營(yíng)銷法門

蜂花作為一個(gè)三十多年的國(guó)貨品牌，可以說(shuō)是承載著一代人的記憶，很多網(wǎng)友表示，自己的媽媽都是用蜂花的護(hù)發(fā)素，在那個(gè)年代，好像大家只要提起護(hù)發(fā)素，能夠想到的就是蜂花，后來(lái)越來(lái)越多的洗護(hù)品牌開始崛起，不少國(guó)外的品牌更是憑借著各種高大上的營(yíng)銷搶占了市場(chǎng)之后，蜂花選擇以不變應(yīng)萬(wàn)變，依舊默默的賣洗護(hù)產(chǎn)品，十年間僅漲了兩元錢，而蜂花對(duì)于消費(fèi)者的態(tài)度更是句句有回應(yīng)，件件有著落，當(dāng)有網(wǎng)友問(wèn)到：能不能防脫發(fā)時(shí)，蜂花直接回復(fù)：那我不賣了好吧！從來(lái)不搞花里胡哨的噱頭，就是默默的賣著產(chǎn)品，如此的真誠(chéng)也是讓蜂花屹立不倒的根基。

借勢(shì)推出設(shè)計(jì)大賽

這一波互聯(lián)網(wǎng)的流量讓蜂花成功迎來(lái)了野性營(yíng)銷，但這樣的爆火和傳播度絕不是時(shí)時(shí)刻刻都有的，蜂花也知道想要維持這樣的熱度，必須要做點(diǎn)什么，那就從網(wǎng)友們最關(guān)心的包裝設(shè)計(jì)入手吧！這無(wú)疑給熱搜又增加了可傳播內(nèi)容，面向大眾征集新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)稿，滿足消費(fèi)者期許的同時(shí)，又能拉近與消費(fèi)者之間的距離，不斷創(chuàng)建出新的熱點(diǎn)話題。

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說(shuō)了一圈，咱們?cè)捰终f(shuō)回來(lái)！蜂花真的有我們擔(dān)心的那么窮嗎？當(dāng)然沒(méi)有！盡管它好幾十年不漲價(jià)不換包裝不打廣告，但在線下商超的貨架上永遠(yuǎn)有蜂花的一席之地，甚至在中國(guó)市場(chǎng)護(hù)發(fā)品牌排名中銷量也僅次于資生堂和潘婷，所以，營(yíng)銷固然重要，但產(chǎn)品和良心才是長(zhǎng)紅的重點(diǎn)！

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