愛鋒貝

標(biāo)題: 盲盒行業(yè)市場(chǎng)分析 [打印本頁]
作者: 果殼醬    時(shí)間: 2022-12-16 00:28
標(biāo)題: 盲盒行業(yè)市場(chǎng)分析
第一節(jié)行業(yè)概況

一、盲盒定義

“盲盒”，顧名思義，就是在非透明的包裝中加入物品，借由消費(fèi)者的“賭博”心理而實(shí)現(xiàn)商品的售出。盲盒起源于日本的“福袋”，最開始是超市為了處理滯銷的貨物而將其放入不透明的袋子中，通過塑造不確定感來吸引客戶的購(gòu)買。這時(shí)候的福袋中往往是袋內(nèi)物品的實(shí)際價(jià)值高于福袋的定價(jià)。隨著日本二次元的興起，包含各種手辦玩偶的“扭蛋機(jī)”也隨之出現(xiàn)。到20世紀(jì)90年代，這一類“盲盒”概念開始以集卡的形式出現(xiàn)在我國(guó)，尤其在學(xué)生群體中引起一陣消費(fèi)熱潮。
盲盒里面的產(chǎn)品不確定性很大，且多以系列形式推出，成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購(gòu)買的載體，占據(jù)了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟(jì)”、“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”、“社交經(jīng)濟(jì)”等等。受高毛利率、高增長(zhǎng)、創(chuàng)新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場(chǎng)等因素的吸引，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場(chǎng)，盲盒市場(chǎng)前景廣闊。
二、盲盒行業(yè)發(fā)展歷程

萌芽期（1920-2005）：20世紀(jì)初，日本百貨公司用不公開內(nèi)容的“福袋”作為年末處理商品尾貨的方式，盲盒雛形初現(xiàn)；90年代，盲盒以集卡的形式引入國(guó)內(nèi)，在學(xué)生群體里風(fēng)靡一時(shí)；1999年KAWS推出首款玩偶，潮流玩具開始出現(xiàn)。
蓄力期（2006-2015）：2005年，Dreams公司退出SonnyAngel系列玩具；2010年以后，泡泡瑪特、19八3、IP小站等一系列潮玩公司相繼成立；2015年，泡泡瑪特引入SonnyAngel系列玩具，為其成為潮玩行業(yè)巨頭打下基礎(chǔ)。
爆發(fā)期（2016-至今）：2016年，泡泡瑪特先后獲得Molly、Pucky等熱門IP的合作，推出一系列盲盒；2017年，首屆北京潮流玩具展舉辦，潮玩文化開始形成；2020年12月，泡泡瑪特在港股上市，是第一家以盲盒起家的上市潮玩公司。
第二節(jié)盲盒行業(yè)市場(chǎng)分析

一、盲盒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2021年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)114.37萬億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值80976元，人均GDP突破8萬元人民幣，按年平均匯率折算，突破了1.25萬美元，已經(jīng)超過世界人均GDP水平。在物質(zhì)生活得到滿足后，以“盲盒”為代表的潮流玩具和時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，正成為年輕人尋找存在感、進(jìn)行社交的重要方式。

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圖表1：2016-2021年全國(guó)GDP總量和增速

在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場(chǎng)成功孵化的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的規(guī)模從2015年的63億元，增加到了2020年的294.8億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)36%。預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在2024年會(huì)達(dá)到763億元，2030年將突破1100億元，并預(yù)期將于2024年達(dá)到2494.8億元。作為潮玩的重要細(xì)分領(lǐng)域，盲盒市場(chǎng)也將獲得較快的發(fā)展。
中國(guó)潮流市場(chǎng)仍處于早期階段，并在過去數(shù)年獲得了較快的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為207億元，同比2018年增長(zhǎng)了47.9%，預(yù)計(jì)受疫情影響，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增速有所下降，市場(chǎng)規(guī)模增至262億元，2018-2020年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持持續(xù)增加的趨勢(shì)，從2018年的51.3億元增加到2020年的101億元。2018-2020年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速約為40.31%。受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國(guó)潮玩受歡迎程度不斷上升，預(yù)計(jì)中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，我國(guó)盲盒行業(yè)至少還會(huì)迎來5年的高速增長(zhǎng)期。

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圖表2：2012-2021年中國(guó)潮流玩具注冊(cè)成立公司情況

二、盲盒主要消費(fèi)者
潮流玩具標(biāo)簽受歡迎程度前三名依次為：設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP、影視作品IP和動(dòng)漫形象IP，其中設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP得分最高，為80.76%，顯示出極高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，潮流玩具企業(yè)需要重視藝術(shù)家的創(chuàng)作能力和經(jīng)驗(yàn)，自主開發(fā)具有代表性標(biāo)簽玩具的衍生品。

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圖表3：最受歡迎的潮玩盲盒IP產(chǎn)品

泡泡瑪特官方提供的用戶數(shù)據(jù)顯示，盲盒主要消費(fèi)者職業(yè)以白領(lǐng)為主，占比33.20%。其他主要消費(fèi)者中，學(xué)生占25.2%，個(gè)體經(jīng)營(yíng)占8.7%，教職人員占12%，其他職業(yè)占20.9%。大部分年輕消費(fèi)者具有良好的教育背景，追求消費(fèi)品質(zhì)。
從年齡來看，18歲至24歲的用戶占32%，25歲至29歲的占26%，30歲至34歲的占20%，其他年齡段占22%。其中，1995年后出生的女性消費(fèi)者是潮玩消費(fèi)的主力軍。
盲盒消費(fèi)人群主要集中在一二線城市及各大發(fā)達(dá)省份。據(jù)艾媒咨詢，盲盒的主要消費(fèi)者是高購(gòu)買力的年輕女性，因此北京、廣東、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)占比較高。閑魚2019年7月的統(tǒng)計(jì)盲盒前五大交易收發(fā)地為依次上海、北京、廣州、天津、杭州，均為一線、新一線城市。高消費(fèi)、高知群體構(gòu)成盲盒潮玩主要消費(fèi)力的一大原因是這類群體更多地接觸多元文化、現(xiàn)代生活方式和海量信息，因此對(duì)自我表達(dá)、展現(xiàn)個(gè)性擁有更高需求，也更愿意進(jìn)行情感滿足式、獎(jiǎng)勵(lì)式的消費(fèi)行為。
社交和自我愉悅是消費(fèi)者購(gòu)買潮玩盲盒的主要?jiǎng)訖C(jī)，而非交易投資。46.78%的消費(fèi)者認(rèn)為驚喜感是其購(gòu)買潮玩盲盒的重要原因，38.95%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買潮玩盲盒是因?yàn)橛衅湎矚g的標(biāo)簽，21.64%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買潮玩盲盒是因?yàn)楹陀H友一起選購(gòu)有趣。至于送人和交易投資，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為這并不是其購(gòu)買潮玩盲盒的主要?jiǎng)訖C(jī)，僅有1.47%的消費(fèi)者將二手交易視為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年購(gòu)買潮玩盲盒總花費(fèi)在1000元以下的消費(fèi)者占31.11%，購(gòu)買潮玩盲盒總花費(fèi)在5000元以下消費(fèi)者占64.03%。這與消費(fèi)者的理性、注重實(shí)用特征密不可分。
第三節(jié)盲盒行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

一、盲盒核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、強(qiáng)驚喜感

盲盒獨(dú)特的購(gòu)買方式，使得用戶拆盲盒時(shí)會(huì)對(duì)未知的款式附贈(zèng)強(qiáng)烈的驚喜感，甚至這種驚喜感的價(jià)值會(huì)高于商品本身。
2、強(qiáng)社交屬性

當(dāng)用戶購(gòu)買到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式，從而產(chǎn)生置換盲盒的需求，盲盒社交圈因此成型。娃友們會(huì)在線上討論新出的盲盒款式，會(huì)舉辦線下聚會(huì)來展示稀有盲盒IP。
3、強(qiáng)溢價(jià)

物以稀為貴，出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二級(jí)市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格被炒上天。用戶抽到“隱藏款”盲盒后，可以收獲到比原價(jià)高出幾倍的收益。炒盲盒成為新型的理財(cái)方式。
二、盲盒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、中國(guó)盲盒市場(chǎng)消費(fèi)潛力持續(xù)提升

數(shù)據(jù)顯示，從中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)規(guī)模的比例來看，占比從2017年的11.18%升至2020年的19.74%，預(yù)計(jì)到2023年有望達(dá)到23.03%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，國(guó)內(nèi)圍繞影視、動(dòng)漫、游戲等IP周邊授權(quán)商品的潮玩產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展之中，作為潮玩IP變現(xiàn)的重要載體，盲盒市場(chǎng)將借勢(shì)發(fā)展，并有望逐漸發(fā)展成為全球盲盒消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一。

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圖表4：2017-2023年中國(guó)潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)規(guī)模的比例及預(yù)測(cè)

2、年輕群體帶動(dòng)盲盒發(fā)展
年輕群體對(duì)盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購(gòu)買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。
?個(gè)性化需求+消費(fèi)心理變化，年輕群體成為IP衍生行業(yè)消費(fèi)主力軍。IP通常產(chǎn)自ACG（動(dòng)畫（Animation），漫畫（Comic），游戲（Game）），相關(guān)衍生產(chǎn)品細(xì)分賽道眾多，滿足了年輕群體日益高漲的個(gè)性化需求。同時(shí)，年輕人的消費(fèi)心理發(fā)生了潛移默化的改變，越發(fā)注重情懷、童年等精神需求，豐富的IP衍生品市場(chǎng)填補(bǔ)了年輕群體的需求空缺，如潮流玩具已成為年輕消費(fèi)者心中時(shí)尚、藝術(shù)、文化的代表。年輕消費(fèi)群體與IP衍生市場(chǎng)雙向賦能，IP衍生市場(chǎng)滿足年輕群體的消費(fèi)需求，年輕群體的消費(fèi)促進(jìn)IP衍生市場(chǎng)的進(jìn)一步完善。



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