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標題: 一加喜提「百億補貼」，開啟「交個朋友」計劃 | 大聲 [打印本頁]

作者: 美曼科技 時間: 2022-12-20 06:49
標題: 一加喜提「百億補貼」，開啟「交個朋友」計劃 | 大聲
在一加以子品牌身份回歸到 OPPO 體系內(nèi)的時候，不少一加的用戶和粉絲表示了一些擔憂，原本那個「不將就」的一加，會不會就此泯然眾人？
當哈蘇聯(lián)名標識也出現(xiàn)在了 OPPO Find 系列產(chǎn)品上時，也有人心想，一加回歸 OPPO 體系，原來是給 OPPO 供血的？
當 OPPO 原先性能產(chǎn)品線 Ace，最后冠以一加品牌重新出現(xiàn)，并且多數(shù)時候一年兩更的數(shù)字系列在今年只發(fā)了一款時，新的猜想出現(xiàn)，一加是不是要被 OPPO 完全同化？
類似對一加的疑問時刻還有很多，比如，一加創(chuàng)始人劉作虎精力開始兼顧 OPPO 和一加兩個品牌的產(chǎn)品，以及 OPPO 自研芯片 MariSilicon X 仍未來到一加產(chǎn)品身上......
所有的疑問，在這場「一加九周年」溝通會上得到了解答，以上種種疑問，其實歸根到底，就是「OPPO 和一加的關(guān)系是怎樣的？一加在 OPPO 體系內(nèi)的定位是什么？OPPO 能給一加提供什么資源？」這三個問題。

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三個問題，三個答案
OPPO 和一加的關(guān)系是怎樣的？
最開始回歸 OPPO 體系內(nèi)的時候，一加的定位是 OPPO 子品牌。
而在一加 9 周年「向新而生」周年慶活動上，OPPO 首席產(chǎn)品官、一加創(chuàng)始人劉作虎在活動上宣布 OPPO 正式開啟雙品牌時代，OPPO 線上就是一加。
從子品牌，到雙品牌之一，毫無疑問，一加品牌在 OPPO 體系內(nèi)的重要性提升到了新的高度。至于原因，一方面是外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化；另一方面，是一加在過往 9 年的時間里，已經(jīng)積淀出了屬于自己的品牌特色和大眾認知。這兩方面原因又恰好互補，形成正向的互為因果關(guān)系。
劉作虎認為，現(xiàn)在消費環(huán)境下，用戶購機偏好更加多樣化，單一的產(chǎn)品或者品牌并不能很好地滿足用戶多變復雜的需求和偏好。OPPO 開啟雙品牌時代，是讓 OPPO 和一加各自建立對應(yīng)的品牌特色，針對不同的用戶，推出對應(yīng)的差異化產(chǎn)品滿足用戶的需求。
這里可以再解釋一下，外部環(huán)境發(fā)生了怎么樣的變化。
自 2016 年國內(nèi)智能手機出貨量達到峰值的 4.7 億臺之后，國內(nèi)智能手機市場就開啟了下行通道，到 2021 年，國內(nèi)智能手機出貨量為 3.29 億臺，同時，在這個下行通道中，越來越多的手機品牌開始掉隊，市場頭部品牌之間的競爭也更加激烈。也就是說，中小品牌受制于資源，已經(jīng)越來越難以參與到正面市場競爭。
但是，下行通道中，也有細分的賽道值得期待。
其中，雖然手機大盤一直下滑，但屬于線上市場的那塊蛋糕一直非常穩(wěn)定，一直維持在 9000 萬到 1 億臺左右；同時，各項不利于線下發(fā)展的因素疊加之下，未來線上市場的份額還能看漲，2020 年，線上市場占整體的比重在 29% 左右，預(yù)計在 2023 年將上升到 33%。
另一個有趣的現(xiàn)象是，雖然國內(nèi)智能手機市場出貨量在下跌，但整個市場的營收規(guī)模卻變化不大，重要原因就是手機平均售價在上漲，其中主要驅(qū)動力當然就是中高端手機比例穩(wěn)步增長：根據(jù) Quest Mobile 數(shù)據(jù)，2018 年到 2022 年 4 年間，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶手機 2K~5K 價位區(qū)間占比持續(xù)上升，總占比從 23.7% 攀升至 43.4%。
因此，線上市場和中高端市場就是逆境中的希望，是要重點押注的領(lǐng)域，而一加品牌，就是 OPPO 體系在牌桌上的籌碼。
一加在 OPPO 體系內(nèi)的定位是什么？
明白了 OPPO 和一加雙品牌的關(guān)系，以及當前的外部環(huán)境之后，我們就可以順勢推導出下一個問題的答案。
但在揭曉答案之前，其實我們可以再聊一點外部環(huán)境變化，以及一加過往積淀出了什么？
在大趨勢和中趨勢里，還有一些小趨勢，比如每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合中國移動和粉俱樂部與 HCR 慧辰出爐的 2022 年 11 月智能手機消費趨勢數(shù)據(jù)報告第二期顯示，性能、價格、存儲空間、續(xù)航及耐用性是用戶最關(guān)注的前五大購買影響因素。
與手機性能備受選購者關(guān)注的同時，亞洲主要國家的游戲由桌面遷移到移動端的趨勢明顯，年輕人市場里面，手機游戲體驗至關(guān)重要，細分之下，屏幕、芯片和散熱是決定游戲體驗的三個核心硬件指標。
所以，當我們把線上、中高端、性能三個關(guān)鍵詞疊加在一起，一加品牌就自然而然地契合進去了。
品牌建立不是一次口號吶喊，不是一次提價過程，不是 logo 煥新；甚至，品牌不是刻意「建立」出來的，而是在一次次自主不自主的行動之后，被自己「發(fā)現(xiàn)」的。
如果不是過去一加堅持做中高端，做驍龍 8 系的采購大戶，重點線上市場和口碑，屢屢把「Fast&Smooth」放在重要位置，掀起屏幕素質(zhì)競爭的第二次浪潮，那么今天的一加，大概也不會被提到雙品牌之一的高度，也不會契合到三個關(guān)鍵詞之中。
至此，我們也明晰一加在 OPPO 體系內(nèi)的產(chǎn)品定位和市場定位是什么？
劉作虎表示，在雙品牌策略下，OPPO 會繼續(xù)通過 Find 和 Reno 系列，主打影像和設(shè)計。一加則作為 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦性能賽道，打造兼具極致性能和質(zhì)感設(shè)計的精品。
在雙品牌的協(xié)同上，OPPO 線上就是一加，未來線上將會是一加的主戰(zhàn)場。

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OPPO 能給一加提供什么資源？
如果說過去 OPPO 和一加的融合工作主要是資源打通，人員融入的話，那么接下來，就是一加喜提「百億補貼」，開啟「交個朋友」計劃。
也就是 OPPO 會在未來 3 年單獨為一加投入 100 億元資源，同時 OPPO 研究院前沿技術(shù)向一加傾斜，以及現(xiàn)有 OPPO 渠道和售后門店網(wǎng)點的幫助；在大力投入之外，一加也明確了一項策略，在這 3 年時間里，一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤率可以為 0。
手機圈有一個「交個朋友」梗：說做手機不是為了賺錢，就是為了「交個朋友」。
這里其實有點反直覺，因為我們在談一加新定位和市場環(huán)境關(guān)系的時候，得出的結(jié)論是一加品牌非常符合市場增長熱點，是潛在的利潤增長點，但是一加卻在此宣布，并不追求硬件利潤。
但是如果站在 OPPO 體系的角度，就能理解這種反直覺的邏輯：「百億補貼」所代表的資金、技術(shù)、渠道和服務(wù)資源都是投入，不追求利潤何嘗不是一種資源投入？
一加中國區(qū)總裁李杰解釋了這里面的邏輯關(guān)系：
硬件綜合凈利潤率為 0，這個點不是說我們要一味地定低價、打價格戰(zhàn)，這不是我們的初心和初衷。我們核心還是想著從用戶的需求出發(fā)，把產(chǎn)品做好，把真正的體驗做好。所以我們在提凈利潤率為 0 的時候有一個前提，先做好產(chǎn)品。

另外，這句話可以理解成，公司給了我們一個很好的政策，可以讓我們一加團隊暫時不需要考慮盈利的問題。一加在整體公司的戰(zhàn)略布局當中承擔的主要任務(wù)就是做增量，所以我們在突破階段。當我們把產(chǎn)品做好的時候，我們希望讓更多的用戶用到我們的產(chǎn)品，所以我們可以給很合適的價格，讓用戶覺得物超所值，先跟用戶交個朋友。

千言萬語一句話，這些資源投入可以匯聚成一句話：在線上和性能兩個維度上，一加可以毫無顧忌地去做產(chǎn)品，搶市場，爭用戶。
所以，在此，「交個朋友」倒也不是一句玩笑，而是一加實打?qū)嵉南敕ā?br />
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另一個關(guān)鍵問題：性能賽道，是個什么賽道？
線上和中高端兩個關(guān)鍵詞比較好理解，至于性能，并不那么好概括，所以弄清楚什么一加眼中的性能賽道至關(guān)重要。性能賽道，是個什么賽道？性能賽道和一加產(chǎn)品市場策略怎么聯(lián)系起來？
很多人的理解的性能，大概就是跑分，跑分越高，性能越好。
然而，跑分能力絕大部分由手機 SoC 決定，智能手機廠商能夠做的工作并不多，難道一加喜提「百億補貼」就是為了優(yōu)化跑分結(jié)果，別人家用驍龍 8 Gen2 能跑 130W 分，一加優(yōu)化到 135W 分就是在性能賽道一騎絕塵？
當然不是。
在溝通會后的采訪環(huán)節(jié)，一加中國區(qū)總裁李杰向我們解釋了什么是一加眼中的「性能」：
我們認為極致性能翻譯成用戶能理解的語言，就是系統(tǒng)能夠全面流暢。包括系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用的啟動、切換、快速靈活、后臺?；睢０ㄔ诟哓撦d場景下的流暢，尤其是呈現(xiàn)出高跑分、游戲的場景、高能效比，以及全面持久流暢，用多久都不會卡，這些地方我們會做持續(xù)投入。

另外，關(guān)于游戲，它是一個重載體驗，所以這個也繞不過去。

因為今天不是技術(shù)交流會，這兩個方面大概講一下我們投資的方向：在全面流暢這塊，我們更多還是要從 CPU、內(nèi)存和存儲這三個角度切入，我們重點會投資的方向，包括端云編譯、鎖競爭、應(yīng)用預(yù)加載、應(yīng)用斷點重生、CPU 調(diào)度算力模型、動態(tài)幀率刷新技術(shù)、熱源識別智能溫控、存儲文件管理、返碎片技術(shù)、存儲加速，并且未來我們有計劃和打算做自研的存儲芯片，能夠保證手機整體流暢，基本從頭到尾都流暢，用四年以上都沒問題，這些東西都需要做底層研發(fā)。

在整個游戲的體驗上，我們把它拆解一下，用戶追求的游戲體驗的核心就是三個關(guān)鍵詞。一是在基礎(chǔ)的幀率上，怎么做到高幀和穩(wěn)幀；二是在觸控和操作上，做到非常精準、絲滑，心有靈犀一點通，指哪打哪；三是畫質(zhì)的呈現(xiàn)上，帶來新的革命性突破。我們看到游戲的天花板，其實就是 PS4，是主機游戲，手機跟它相比有一個很大的區(qū)別，我們不是一直插著電玩，也沒辦法把體積、散熱做得那么大，因為手機畢竟是便攜式的，要同時做到這三點，是非常不容易的。如何在 GPA 極限穩(wěn)幀、AI 異構(gòu)技術(shù)投入，再配合專業(yè)渲染技術(shù)，實現(xiàn)更高畫質(zhì)的體驗，包括超頻觸控算法上移，防誤觸算法的投入。這些基本就是我們未來核心的部分，其實我們非常聚焦。

包括剛剛說的質(zhì)感設(shè)計，我們未來在 ID，還有一些新工藝的導入上會下功夫，我先劇透一下，一加 11 會給大家?guī)矸浅＊毺氐?、行業(yè)里從來沒應(yīng)用過的材料。未來在整個質(zhì)感的設(shè)計，包括我們更大膽的材料使用、工藝使用，都是我們重點的投資方向。

李杰的這段關(guān)于性能的解釋，間接回答了兩個問題：一是 100 億元和 OPPO 研究院的資源會發(fā)力在哪個方向？二是，為什么一加手機要全面接入 ColorOS。
當手機體驗競爭進入到了深水區(qū)和無人區(qū)的時候，中小手機品牌是很難在研發(fā)上與大廠進行競爭，因為這里動輒就是千人級別的研發(fā)隊伍，和數(shù)十億上百億的資金投入。
劉作虎說：
大家經(jīng)常說主打性能，實際性能做到極致，要涉及到底層，投入是巨大的，比我們想象中要大得多。剛才李杰 Louis 講了很多底層的技術(shù)，如果用一加以前的團隊，我們是很難支撐做這種底層技術(shù)的，不管是人才，還是資金的投入，都是非?？鋸埖?。

舉個例子，手機的網(wǎng)絡(luò)體驗，由手機本身的硬件水平，和外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境兩個方面決定，以往手機廠商的資源會放在采購更好的基帶，設(shè)計更好的天線，以及在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)帶寬分配層面，但是對外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無能為力，所以要想進一步改善手機網(wǎng)絡(luò)體驗，手機廠商就得去干預(yù)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。因此，一加的資源投入方向就會轉(zhuǎn)向解決手機內(nèi)和手機外的問題，通過建立云服務(wù)和運營商轉(zhuǎn)網(wǎng)，加上手機端的綜合網(wǎng)絡(luò)模型和計算，來改善手機網(wǎng)絡(luò)體驗，這背后就需要在全國范圍內(nèi)投入大量服務(wù)器網(wǎng)點布局，才能保證用戶在火車站，地鐵等網(wǎng)絡(luò)擁擠，弱網(wǎng)環(huán)境獲得爽快的網(wǎng)絡(luò)體驗。
這是資源投入的深度、廣度和規(guī)模，涉及到軟件、硬件、模型、算法以及行業(yè)合作。
對于提升手機性能來說，類似網(wǎng)絡(luò)體驗的細分模塊還有很多，其中有過往一直存在的問題，行業(yè)發(fā)展新面臨的問題，Android 系統(tǒng)對于內(nèi)存的編譯執(zhí)行邏輯是否要更改，Android 的文件系統(tǒng)，存儲模式是不是要改？一加的答案是，要改。
所以我們看到，一加開始預(yù)熱在一加 11 上首發(fā)的革命性內(nèi)存技術(shù)，以及進行中的自研存儲芯片這些處在無人區(qū)的技術(shù)。
自此，我們可以明白，一加所說的「性能賽道」是什么賽道？那就是拆解全面持久流暢，和重度負載場景兩個大方面里的核心維度，然后投入重兵，在底層進行重構(gòu)，達到性能體驗領(lǐng)先。

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如果一加未來三年手握大量資源，賽道明確，又不以硬件賺錢為目標，那一加是準備做慈善嗎？總得有個目標吧？
關(guān)于目標，李杰給了一個非常明確的答案：
我們希望未來在 2000 元以上的線上市場里，一加（三年內(nèi)）能做到份額第一，這就是我們的想法和目標。

具體到消費者第一眼能感知到的策略，劉作虎給了一個例子。他說：
比如市場上有些產(chǎn)品，為了定價是 3999 元，但又有毛利的追求，搞 8GB+128GB 的版本，這個你們應(yīng)該最懂，經(jīng)常見。但對用戶來說，這個體驗是很糟糕的。我們也知道 3999 元對很多用戶來講，是很重要的價位段，但我們不能因為利潤的追求，就搞 8GB+128GB 這種這個價位段用戶根本就不會滿意的產(chǎn)品。

如果你不考慮利潤的問題，直接做到至少是 12GB+256GB 起步，用戶的體驗會好很多。但如果又想卡這個價位段，又想有毛利，就只能搞 8GB+128GB，其實就是為了湊數(shù)標一個價格而已。類似這種事情，一加這個品牌至少未來三年，在這方面要松綁，先把產(chǎn)品、體驗做好，讓更多的人、更多的用戶體驗到一加的產(chǎn)品，這是我們的第一目標。

這段話，也解釋了一個潛在問題：既然一加并不追求硬件利潤，那么是不是一加產(chǎn)品會進行價格戰(zhàn)？答案也許是另外一種，一加的產(chǎn)品價格變化不會大，但給到的東西會更多。
或許這也是一加能夠影響行業(yè)的一個舉措，在旗艦機市場，讓作為價格錨點和體驗痛點的 8+128GB 存儲容量消失，大家直接從 12+256GB 起步。正如從一加 7 Pro 開始，智能手機屏幕素質(zhì)，成為不能偷懶的領(lǐng)域。

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作者: 晴晴86 時間: 2022-12-20 08:46
但愿不要辱沒了一加這個品牌。畢竟打造一個全球性格鮮明的品牌太不容易了。期待下一個一鳴驚人的產(chǎn)品來眾望所歸。

作者: 趙先森 時間: 2022-12-20 10:31
三年花光100億[捂臉]

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