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標題: 選購華強北耳機，你了解這些嗎？ [打印本頁]
作者: 小米搞機員    時間: 2023-1-8 21:17
標題: 選購華強北耳機，你了解這些嗎？
大部分買華強北耳機的小伙伴都是沖著平替去的，但是奈何華強北耳機的入門門檻比較高，所以即便是買個平替耳機也得花費一些時間去研究，補充：這里說的門檻高主要是針對華強北耳機擁有眾多方案版本，再加上水果原版的AirPod系列本身就有好幾個版本【AirPods 二代、AirPods Pro、AirPods 3、AirPods Pro 2】，版本*版本=無語...
1、華強北耳機為什么這么亂？版本多？

說這之前先給大家補充一點關(guān)于白牌耳機模具的知識點，首先白牌指的啥？可以簡單理解為一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的商品，也可以理解為山寨廠家。只要是價格不算低的耳機基本上都有白牌市場，比如華為啊、索尼、jbl等等，這些都有對應(yīng)的白牌(山寨)耳機市場，只是到目前為止，因為水果的AirPods保價太過離譜，所以其白牌耳機入局的人是最多的，白牌耳機也是發(fā)展的最好的一個。
耳機模具對應(yīng)的就是耳機的外觀，通常選擇去做白牌耳機的話，一般是先在行業(yè)內(nèi)尋找公模，所謂的公模就是 AirPods系列耳機的模具。AirPods二代和三代出來以后，就會有人按照水果的模具開發(fā)一套相同的外觀模具，這種模具做出來的產(chǎn)品是能保證外觀和水果的尺寸一模一樣的【所以這也是為什么第三方的耳機保護套、第三方的耳機耳塞等也通用于華強北耳機的原因所在】。
當然，做白牌市場的公司是有侵權(quán)風(fēng)險的，所以有人為了避開風(fēng)險，選擇一些中性的耳機模具，所謂中性模具其實也是公模，舉個簡單的例子，比如不噴任何蘋果相關(guān)的外觀噴碼，或者干脆就印上自己的logo。
公模模具敲定之后就是找方案公司合作了，因為想做一副耳機不是說只有外觀就可以了，硬件的部分其實還是比較容易解決的，軟件的部分則需要專業(yè)的藍牙芯片底層支持。目前，水果、華為都有自研的藍牙芯片，其他布局TWS耳機的安卓系手機廠商通常采用的是高通的方案【高通方案國內(nèi)旗艦耳機用的多，低端版本不會選高通】，華強北陣營為主的山寨耳機玩家因為基于成本的考慮，大多采用杰理、中科藍訊以及【洛達芯片偏向低端】的藍牙芯片，目前的話已經(jīng)開始初步嘗試國內(nèi)300-800左右的旗艦耳機芯片了，比如恒玄2600以及洛達1565系列芯片。
到這為止，外形和芯片都有了，那么細節(jié)功能就看各自的使用的零配件和軟件調(diào)教的方案商。有實力的山寨廠商會由自己的技術(shù)團隊進行軟件調(diào)教，規(guī)模較小的廠商一般就會外包給方案公司。簡單理解就是有能力的自己花錢雇人搞研發(fā)，沒能力的直接就是和市面上現(xiàn)成的華強北耳機方案商合作。
其實到這就把做一個華強北耳機大致的流程給說了，細節(jié)問題就不繼續(xù)展開了，然后回歸到這一小節(jié)的問題，為什么華強北耳機這么亂，版本這么多。那么可以歸咎于有錢賺，因為現(xiàn)在白牌耳機市場的收益還是不錯的，其實大環(huán)境越差，這類山寨的東西活的也就越好，莆田鞋也是一個典型的代表。
既然有錢賺，那么就會入局者，通常入局者都會有個自己的名稱，有的是以耳機芯片作為統(tǒng)稱命名的【比如洛杰里芯片、中科藍汛芯片、洛達芯片等等】，但是因為有些方案商用的芯片是有重合的，比如你用的洛達芯片，那我也是用的洛達芯片，那么為了區(qū)分就會按照自己的名稱來命名，比如有的叫悅虎方案、公牛方案、慧聯(lián)方案等等，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2022年我知道的就不下20種方案，但是2022年也是一個淘汰年，這一年也見證了太多方案的退市、倒閉，物競天擇，適者生存。
方案多了，那么市面上的華強北耳機自然就亂了，以水果的AirPods 2代為例，這些方案商基本上各自都有做過，由于不同方案商的成本不同，那么耳機的價格也會五花八門，所以你會發(fā)現(xiàn)市面上的針對單個版本【比如AirPods 2】的耳機就有一堆的版本，一堆的價格，都是打著華強北二代....
不同方案商實力差距會存在懸殊，再加上技術(shù)選型、技術(shù)差異、代工廠組裝工藝等等區(qū)別吧，間接性造就了整個華強北耳機市場，耳機方案五花八門、耳機價格也五花八門，畢竟成本也都不徑相同。
僅一個電池就各有各的用料。

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常見方案：艾創(chuàng)力【已退市】、佳和、質(zhì)德、美恩威【衍生品比較多】、戰(zhàn)神、豪銳【已退市】、悅虎、公牛、杰里、中科藍汛、慧聯(lián)等等方案【這里提到的就不下10種】，這還只是一部分...
2、是否存在工廠直銷？

小源作為華強北耳機的從業(yè)者，可以明確回答這個問題，沒有。目前市面上但凡在零售的，都是代理級別的，目前代工廠耳機的起提點是按100為基數(shù)的，工廠不會去做一件代發(fā)，不會去做單獨的零售，單獨的零售是會擾亂市場價格的，最終損害的是工廠的利益。
為什么市面上會出現(xiàn)這種口號？主要還是源自于其他商品的營銷手段學(xué)習(xí)，因為通常打著工廠直銷的話術(shù)的話，會顯的自身賣的商品有價格優(yōu)勢，同樣也會讓買家覺得靠譜等等之類的。

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華強北耳機的出貨大致分為兩種，一種是無貨源一件代發(fā)的，然后出貨賺個差價，另外一種是自己拿貨發(fā)貨的。一件代發(fā)的優(yōu)點就是不需要人在廣東，在其他任何城市都可以做，最起碼省了高額房租+高額消費支出，耳機價格方面甚至有的代理賺個10、20的也會考慮出貨，因為對于他的主要成本是陪客戶聊天、出單，跑路也方便一點，不需要囤貨。缺點就是不接觸耳機，不接觸耳機就沒法測試耳機，品控就沒法保證，客戶遇到的一些問題只能盡量的讓用戶退貨，或者說是耳機通病問題。
自己拿貨發(fā)貨的也有幾種情況，一種是不囤貨用戶下單后直接檔口拿貨的，俗稱背包客，這種的一般是做手機的比較多，耳機通常是幫帶，因為耳機的利潤是不如手機高的。優(yōu)點是價格實惠，基本上賺個30左右就出了。缺點就是檔口展出零售的耳機，通常都是別人退回的、或者有輕微瑕疵的，當然， 并不代表所有的都是，早期我接觸的是這樣，等我挑完一遍的耳機，剩下的退回給檔口進行零售。還有一種是跟工廠批量拿貨然后自己打包發(fā)貨的，優(yōu)點是發(fā)出的耳機通常會給測一下，用戶提的需求也可以針對性測一下。缺點是壓本比較高，也有部分出貨量大、工作量大的也跟一件代發(fā)的沒太大區(qū)別。
如上這兩種是我都經(jīng)歷過的，哪種都有優(yōu)缺點，孰好孰壞不要界定，有可能的話可以盡量選擇自己拿貨發(fā)貨的，有啥需求也可以提前溝通，最起碼會幫忙檢測一下發(fā)貨，賺到的也都是辛苦錢。

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3、華強北耳機究竟值不值得買？

華強北的耳機主打的是性價比，不然不會有人買，畢竟兩三百的價位，像是小米，華為等大廠品牌也可以買到比較滿意的耳機，而且大廠耳機的優(yōu)勢是顯而易見的，那是真正投入真金白銀去做品牌的，包括品牌宣發(fā)等等，最重要的是大品牌強有力的售后保障，出現(xiàn)問題直接去附近的網(wǎng)點售后即可，當然，品牌耳機也是有質(zhì)保時間的，一般像是500元以下的基本上是半年質(zhì)保。
華強北耳機性價比體現(xiàn)：
1 是賣的模具，水果1:1的模具，佩戴體驗式一樣的，這個是別的品牌機做不到的，不然就被判定為抄襲了，目前為止也就華強北的不怕，反正分工明確，誰都抓不到~
2 是生態(tài)模仿的得不錯，部分原版有的功能華強北也有，比如下面這些：動畫彈窗、改名定位、負一屏常顯、共享音頻、入耳檢測、按壓或者敲擊切歌等等。

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甚至對于安卓用戶來說，華強北還開發(fā)了各自方案適配的app，用于【切換降噪、入耳檢測、eq切換、耳機固件升級】等等，這些功能水果是不會去做的，所以安卓用戶的首選從來不是AirPods。
如果你想體驗這些功能，但是預(yù)算又不夠買1300左右的水果原版，那么華強北耳機在平替這塊是值得入的，但是并不只是因為預(yù)算不夠就一定要買華強北的，并不是適合所有人，可能同價位的耳機音質(zhì)會更好，但是通常華強北耳機又不是主打的音質(zhì)，所以這東西需要你自己去嘗試，但是嘗試不建議嘗試幾十元的低端版本耳機，就跟你要買個莆田鞋一樣，莆田鞋里面也是分1、2、3的，相信都不想買那種差的，穿穿就開膠的鞋子，一個道理。
4、華強北耳機售后相關(guān)

早期的華強北耳機，尤其是2020年我剛開始做的那會，售后率是真的高，遇到用個半年就壞的的情況太常見了，不只是用戶惡心，作為一個打算做口碑的華強北賣家也很惡心，但是奈何當時的技術(shù)就是不行，基本上算是拿用戶當小白鼠了，期間倒閉的方案數(shù)不勝數(shù)，退市的版本也很多...
到2022年才算勉強穩(wěn)定下來，大前提是主流版本，現(xiàn)在低端版本依舊是不注重品控，動不動就幾個月就壞的情況還是很常見，這也是為啥一直建議大家選擇主流版本的一個原因。
再給大家一點建議，新版本發(fā)布后的2-3個月后才能確定這個版本是否值得入手，盡量不要追新、不要去做小白鼠，這是我做華強北耳機最深的一點感觸，不追新，寧可不買也不要著急追新，我是賣家，我自己的出貨數(shù)據(jù)我自己還是有點概念的，追新的坑我自己也吃過，基本上新版本發(fā)出后感覺就是拿前期用戶做實驗的，比如殼料、背網(wǎng)、耳帽、反磁等硬件方面，軟件方面還好說，基本上支持固件升級的還能解決，但是硬件方面是硬傷。
如上，希望對你有所幫助。

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