愛鋒貝

標(biāo)題: 直播帶貨帶是個(gè)坑，巨坑！ [打印本頁(yè)]

作者: 小米搞機(jī)員 時(shí)間: 2023-1-13 08:07
標(biāo)題: 直播帶貨帶是個(gè)坑，巨坑！
對(duì)很多企業(yè)來說“直播帶貨”就個(gè)美麗泡沫，一碰就碎，企業(yè)掉坑里；對(duì)很多人來說，直播也一樣是個(gè)“美夢(mèng)”，進(jìn)去才曉得是個(gè)“噩夢(mèng)”。
有這么恐怖嗎？
我們先跳出直播本身來看直播帶貨，直播帶貨僅僅只是當(dāng)下新媒體營(yíng)銷中的一個(gè)小的環(huán)節(jié)，如果說是新冠疫情的原因才把直播帶貨從新媒體營(yíng)銷體系中單獨(dú)拖出來暴露在世人眼前，一夜間讓處在困境中的企業(yè)或個(gè)人找到了救命稻草，隨后將其獨(dú)立的追捧，這就挖下一個(gè)巨坑。
這個(gè)坑是怎么產(chǎn)生的，讓我們來分析一下。首先我們來看看當(dāng)下的直播帶貨這鏈條上存在的幾個(gè)角色：供貨商、主播經(jīng)紀(jì)公司、主播、消費(fèi)者。

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直播帶貨關(guān)系

我們先從這個(gè)鏈條上供貨商說起，他們肯定是受害者。主播幫供貨商帶貨除了收取坑位費(fèi)，最重要的是收取銷售額20%左右的傭金。大家想一想，今天的社會(huì)商品大多都是供給大于需求的一個(gè)買方市場(chǎng)，還有多少商品的純利潤(rùn)能大于20%的。一下播，主播就會(huì)跟供貨商結(jié)算銷售額，數(shù)據(jù)現(xiàn)成的，這20%就會(huì)立刻被拿走。他們?yōu)槭裁匆⒖棠米撸驗(yàn)?天內(nèi)還有一批貨會(huì)退回來。這是因?yàn)橹袊?guó)的電商平臺(tái)必須遵循國(guó)家電商法的規(guī)定7日內(nèi)無理由退貨。退貨的損失算在誰(shuí)頭上？沒錯(cuò)，這個(gè)鍋只有供貨商背的。有供貨商說他不背，要找主播或主播經(jīng)紀(jì)公司退回來。是，這個(gè)時(shí)候你看看合同，早就在這里等你了。你要在簽合同的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)坑是沒有經(jīng)紀(jì)公司或主播會(huì)跟你帶貨。簽的就是你不知道這坑的，她們還指望這班操作補(bǔ)貼前期虧空哦！
說到主播的虧空，這里我們?cè)贀Q到主播的角度來看待這個(gè)坑是怎么回事。別以為隨便是誰(shuí)就可以出來找公司給人帶貨的，你沒有幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的粉絲誰(shuí)會(huì)相信你有帶貨能力的呢？當(dāng)你深入了解一下才知道能夠帶貨的主播都是熬出來的，現(xiàn)在的頭部主播李佳琪、薇婭哪個(gè)不是從最初的小白開始一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的在直播間里熬出來的。就別說你帶貨了，就是讓你一個(gè)普通人說話連續(xù)說上個(gè)3-5個(gè)小時(shí)，你也夠嗆，別人是天天如此。況且你要知道前期你這樣做是沒有收入的，只有當(dāng)你不停地說不停地說，時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累到了，你才能夠有機(jī)會(huì)做帶貨主播。這就是主播這個(gè)行業(yè)入門門欄低，淘汰率很高，收益滯后性。大部分的主播是付出以后，見不到回報(bào)的。這不，好不容易到了有獲得較高回報(bào)的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)放過？
你是否還知道要做好主播不是就是你一個(gè)人播就可以的了，直播間內(nèi)外還有很多事情需要處理。處理不好，主播也會(huì)完蛋的。主播翻車翻船的幾率其實(shí)挺高的。那她們的一個(gè)人自個(gè)兒干的存活率這么低，找個(gè)組織來依靠吧。

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主播經(jīng)紀(jì)公司在為主播獲得或保全利益的時(shí)候，他們自身的運(yùn)營(yíng)也是需要費(fèi)用。是的，他們需要幫主播干事，要從主播身上分得一份利益走。本身主播的存活率就這么低了，有那么多消亡的“服務(wù)費(fèi)用”就只能從現(xiàn)存活的主播身上去獲取，以貼補(bǔ)消亡的那部分。但是從主播那里分得多了，又會(huì)有幾個(gè)主播會(huì)留在你這家經(jīng)紀(jì)公司呢？這是主播和經(jīng)紀(jì)公司自然就會(huì)把矛頭放到供貨商身上，能夠多扎出來一滴血，就多扎一滴。要不你看現(xiàn)在有哪家供貨商請(qǐng)主播帶貨的，播完一場(chǎng)還會(huì)開第二場(chǎng)的？
羅某浩直播聲勢(shì)浩大連播若干場(chǎng)，有供貨商上過第二次的嗎？上羅直播間的，有之前上過李某琪的嗎？有上過某婭的嗎？韭菜只能割一次。
說完這三個(gè)要賺錢卻賺不到錢環(huán)節(jié)，我們?cè)賮砜纯催@個(gè)花錢的消費(fèi)者。
消費(fèi)者在這場(chǎng)游戲中完全是主動(dòng)發(fā)起者，他要購(gòu)買了才會(huì)有后續(xù)的利益獲得者的事情。消費(fèi)者發(fā)起購(gòu)買的原因是覺得價(jià)格更低，才會(huì)拋棄原有的購(gòu)買途徑從網(wǎng)絡(luò)直播的途徑購(gòu)買。價(jià)格低是源頭，消費(fèi)者希望自己購(gòu)買的是便宜又好，是跟我們?cè)械馁?gòu)買途徑相比。在直播之前的預(yù)告信息都是拋出極低的價(jià)格吸引人氣，我們對(duì)外宣傳都是直播拋開線下渠道的中間環(huán)節(jié)，這部分的利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者的，因此這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)很便宜。聽上去似乎合理，但是你仔細(xì)想想，我們拋開了線下的中間環(huán)節(jié)，但是我們又增加了線上的中間環(huán)節(jié)，從供貨商到消費(fèi)者的價(jià)格是沒有下來的。要下來就只有兩個(gè)結(jié)果，要嗎供貨商虧損出售，要嗎銷售問題商品。在直播帶貨這個(gè)過程，我們看到的供貨商已經(jīng)很難獲得正常利潤(rùn)了，有多少商家會(huì)眼睜睜地割肉呢？是的，為了減少損失，適當(dāng)?shù)囊源纬浜?，適當(dāng)?shù)牟粌冬F(xiàn)之前的公開承諾，仿佛變成了情理之中的事情。那么最終消費(fèi)者的這個(gè)次購(gòu)物感覺就會(huì)變得不好。一次可以忍受了，二次？三次？多少次后消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)通過這種方式消費(fèi)嗎？
到這里我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的直播帶貨每個(gè)環(huán)節(jié)都在受損，萬(wàn)全是個(gè)不良運(yùn)作，是哪里出了問題？為什么會(huì)造成這種情況呢？
不是直播帶貨沒對(duì)，今天直播帶貨的模式出了問題。當(dāng)下的這種直播帶貨模式就是個(gè)坑，誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)倒霉。
主播或主播經(jīng)紀(jì)公司在這個(gè)環(huán)節(jié)上的出現(xiàn)就是問題根源。不同的主體訴求就有多次的獲利需求，這就意味著直播帶貨這條線上有三個(gè)不同的獲利主體，分別是主播經(jīng)紀(jì)公司、主播和供貨商。
那我們不得不問：丟掉他們，消費(fèi)者直接面對(duì)供貨商可以嗎？
完全可以！供貨商自己直播帶貨，沒有網(wǎng)紅抽成的模式才是直播帶貨的良性發(fā)展方向。有人又說問題來了，沒有網(wǎng)紅自帶的粉絲，直播帶貨銷量不大。所以企業(yè)需要自己收編一些網(wǎng)紅主播，最好的是自己打造自己的主播網(wǎng)紅，這樣的直播帶貨才會(huì)良性發(fā)展。
又會(huì)衍生問題，企業(yè)如何管理主播？……
沒錯(cuò)問題越來越多，這就是新媒體營(yíng)銷需要解決的系列問題，而不是這一個(gè)兩個(gè)。我們?nèi)绻阎辈ж浲娉珊?jiǎn)單的四節(jié)點(diǎn)式，簡(jiǎn)單易操作，玩死。做好直播帶貨，你需要把新媒體營(yíng)銷的全套帶上一起玩。
以上所述拋磚引玉，歡迎大家共同探討，不吝賜教。

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作者: q1781146477 時(shí)間: 2023-1-13 09:20
實(shí)話實(shí)說，闡明利弊，令人佩服。無作非為，害人害己，策應(yīng)管朿。倡導(dǎo)文明，公平交易，萬(wàn)民贊服。

作者: 領(lǐng)航者勇哥 時(shí)間: 2023-1-13 10:46
韮菜永遠(yuǎn)也收割不完，這種模式不行了，還會(huì)有人創(chuàng)造出一種新模式來收割，沒辦法。

作者: 陽(yáng)光男孩 時(shí)間: 2023-1-13 12:30
你說得沒錯(cuò)，這就是為什老是有人割的原因，替補(bǔ)太多了。

作者: 若晴 時(shí)間: 2023-1-13 13:43
為什么都要去當(dāng)韭菜！確實(shí)，生下來來就是個(gè)韭菜

作者: 忘記過去，珍惜 時(shí)間: 2023-1-13 14:57
為什么會(huì)被當(dāng)韭菜割，主要還是行業(yè)發(fā)展太快沒有行業(yè)的規(guī)范和認(rèn)知。任何行業(yè)都會(huì)有那些表面上是和你一起沖向敵陣的，他的目標(biāo)卻是在等著你拼廢后來吃你肉喝你血的“狼”，畢竟這樣吃飽肚子要快很多。

作者: Dreams 時(shí)間: 2023-1-13 16:12
行業(yè)正在逐步規(guī)范

作者: 緣分天空 時(shí)間: 2023-1-13 17:55
如果供應(yīng)商找直播的幾場(chǎng)都沒實(shí)實(shí)在在賺到錢，但是培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾面前，也相當(dāng)于不花錢的打廣告，怎么能這么肯定其不會(huì)獲利呢！

作者: 蓉蓉 時(shí)間: 2023-1-13 19:53
你說的這段話中有兩個(gè)誤區(qū)。
第一，所謂的培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
這種培養(yǎng)消費(fèi)者行為的事情一般是行業(yè)領(lǐng)頭羊干的，因?yàn)樗麄冊(cè)讷@取本行業(yè)的份額較大，即培養(yǎng)好消費(fèi)者后自然獲利最大者，所以他們會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和教化消費(fèi)者。所以該不該讓中小企業(yè)來敬佩
第二，做直播沒賺到錢，相當(dāng)于打廣告
如果企業(yè)在做直播以前就奔著不賺錢花錢的思路去做直播的話，應(yīng)該說這樣的企業(yè)是有遠(yuǎn)見和明白直播帶貨的實(shí)質(zhì)的。但是大部分企業(yè)不是這樣，他們是沖著變現(xiàn)，沖著賺錢去的。賺不到錢，你告訴他你宣傳了，有幾個(gè)企業(yè)是能夠接受的呢？其實(shí)一個(gè)企業(yè)做事最怕的就是紀(jì)要當(dāng)XX，又要立XX，這樣的行為一員工不知道該做什么，二企業(yè)最終沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。做事做的好的企業(yè)一定是，花錢就是花錢，掙錢就是掙錢，萬(wàn)不會(huì)做個(gè)事來掙不到錢就花錢。

作者: 小蘋果可愛 時(shí)間: 2023-1-13 21:46
有個(gè)疑問，李佳琪和威亞他們上億的帶貨數(shù)據(jù)是真的嗎

作者: 素顏92 時(shí)間: 2023-1-13 23:28
每個(gè)主播都會(huì)有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是自己內(nèi)部運(yùn)作的數(shù)據(jù)，一定是真實(shí)且對(duì)外保密的，主要是內(nèi)部財(cái)務(wù)核算和工作KPI檢測(cè)的。一個(gè)是對(duì)外發(fā)布的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是平臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)。呈現(xiàn)數(shù)據(jù)=中間運(yùn)作數(shù)據(jù)+真實(shí)購(gòu)買數(shù)據(jù)。中間運(yùn)作數(shù)據(jù)就包括很多內(nèi)容了，比如氛圍營(yíng)造的，買手下單的，退貨的等等。

作者: 清歡。 時(shí)間: 2023-1-14 01:14
請(qǐng)問成為供應(yīng)商需要注意點(diǎn)什么才不會(huì)踩坑

作者: 打網(wǎng)球 時(shí)間: 2023-1-14 03:13
所述的供應(yīng)商正在給直播機(jī)構(gòu)供貨的商家，你是一次供貨還是長(zhǎng)時(shí)間供貨？如果一次供貨，我文章中有所提及，這里就不說了。如果直播代理機(jī)構(gòu)跟你簽了一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的合同，按某一價(jià)格供貨的。一段時(shí)間后肯定是效果不好，就會(huì)要求商家降低價(jià)格。在這個(gè)時(shí)候，之前不管你交沒交門檻費(fèi)，到這里就不要想賺回來或要回來，直接止損出場(chǎng)最好。

作者: 彩云之南 時(shí)間: 2023-1-14 04:40
多謝

作者: 少年的春天 時(shí)間: 2023-1-14 06:24
在“直播帶貨”火爆的背后出現(xiàn)的隱憂是什么。

作者: 。。 時(shí)間: 2023-1-14 08:21
直播不是坑而是沒有好的運(yùn)作方式
1.20%在的傭金相比供應(yīng)鏈末端銷售價(jià)格簡(jiǎn)直是小巫見大巫，前端直播全程托管了供應(yīng)鏈只管發(fā)貨與售后，對(duì)于中微小企業(yè)那就是福利，如果說翻車的問題，這個(gè)就是幾率博弈，見仁見智。
2.企業(yè)如果想要注入直播力量最好是專業(yè)的事留給專業(yè)的人。（土豪企業(yè)請(qǐng)隨意）

作者: a、宇夢(mèng)丶感謝 時(shí)間: 2023-1-14 09:49
兄弟，能否舉個(gè)例子，比如什么商品么？一般直播受眾都是圖便宜來的，一般商品價(jià)格相對(duì)透明，你說的是什么商品？很好奇

作者: 一百零四 時(shí)間: 2023-1-14 11:41
直播帶貨的東西不會(huì)便宜，少了中間商，但多了直播公司和主播，這么大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要吃飯，賺錢，東西能便宜嗎？只能說是割韭菜，中國(guó)人多，韭菜也多，割了一茬又一茬。

作者: 簡(jiǎn)單奢華 時(shí)間: 2023-1-14 13:02
你說的沒錯(cuò)！
這種狀況也即將成為過去，直播帶貨一定是要進(jìn)入到一個(gè)良性有序的階段。這是客戶方和ZF都希望看到的結(jié)果，現(xiàn)在就是在這個(gè)變化的節(jié)點(diǎn)上。

作者: love--小清新 時(shí)間: 2023-1-14 14:11
除了直播帶貨，我懷疑很多達(dá)人日常發(fā)的短視頻會(huì)不會(huì)也找水軍刷點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論。這點(diǎn)費(fèi)用和公司付他們的錢比是很小一部分

作者: 奔馳 時(shí)間: 2023-1-14 15:52
說得沒錯(cuò)，這就是平時(shí)的養(yǎng)粉

作者: EsJ61P 時(shí)間: 2023-1-15 08:56
有道理耶

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