愛鋒貝

標(biāo)題: 在閑魚怎么賺錢 [打印本頁]

作者: 希慕阿巴阿巴 時間: 2023-1-15 06:26
標(biāo)題: 在閑魚怎么賺錢
從我開始接觸閑魚、認(rèn)真經(jīng)營，已經(jīng)有將近5年時間了，其中踩過坑，避過雷，也實現(xiàn)過生意的爆發(fā)，這次總結(jié)的，便是閑魚里的生意經(jīng)。

我不寫大通套的廢話賺眼球，而是只想實實在在地講講操作，包括很多人不愿意講給外行人的爆炸引流方式等等，我都會直接寫下來。

我所希望的，是讓小白們能通過我寫的文
字真真正正的賺到第一桶金，同時希望后行看完我的文章之后，也能有所啟發(fā)，把業(yè)務(wù)做更好。

首先講講閑魚這個平臺的價值。

閑魚的用戶量如今已達3億，這個量是可以PK京東和拼多多的，而且眾所周知的是，不管是京東、淘寶還是拼多多，小白想進入的門檻都是相對較高的，先不說美工運營直通車這些常規(guī)操作，首先開店要先付押金這塊就能勸退很多學(xué)生黨，淘寶開店1000押金，拼多多2000，京東2-20
萬。

然而閑魚開店押金0元，開通只需要下載 APP用支付寶注冊即可，閑魚APP買賣一體，起步賊低，操作簡單，不需要預(yù)算都可開店，對小白實在是太過友好了。

既有海量的免費流量，又沒有門檻限制，而且目前閑魚經(jīng)營還處于藍海階段，競爭少，市場大，總結(jié)起來就是三個字，能賺錢!

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為方便理解，我將會從以下4個點詳解閑魚操作:

1閑魚開通之前，需要哪些準(zhǔn)備?

2閑魚需要啟動資金嗎，貨源從哪來?

3如何打造爆款?(賣什么產(chǎn)品最賺錢?)

4如何提高閑魚權(quán)重?如何賣更多貨?(獨家閑魚經(jīng)營技巧大揭秘!)

1.閑魚開通之前，需要哪些準(zhǔn)備?
閑魚號是用支付寶注冊的，想要把閑魚店鋪經(jīng)營好，高芝麻分的支付寶賬號必不可少!因為閑魚是用芝麻分衡量你的信用，而這信用好壞會直接影響你店鋪的流量權(quán)重和寶貝排名。

閑魚平臺的流量分為兩種，主動流量與分配流量。

1·主動流量就是你搜索產(chǎn)品名字出現(xiàn)的寶貝排名，同樣的產(chǎn)品，芝麻分越高，排名往往越靠前。如果芝麻分太低的話，搜索也是看不到你的。

2平臺分配流量，這是閑魚按照客戶的搜索習(xí)慣主動推薦寶貝，比如你經(jīng)常搜索玩偶，閑魚就會主動給你推送玩偶的寶貝。平臺分配的流量通常出現(xiàn)在閑魚的首頁，而且隨著淘系用戶越來越多的出現(xiàn)「逛這種購物行為習(xí)慣，這部分流量所帶來的成交量也會越來越高。

但如果你的芝麻信用是中等及以下的話，那就要小心了，這代表你的寶貝可能沒有被主動推薦的機會了。

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不過升芝麻分是可以想辦法提升的。
比如完善個人資料、使用支付寶轉(zhuǎn)賬、綁定信用卡、在阿里電商平臺消費、添加信用度高的支付寶好友……方法很多，在此就不一一列舉了。
這就像打仗，想要贏，一定就得先配把好槍，閑魚號就是你的槍，芝麻分就是你的子彈。

以及有必要在此補充一下:閑魚號最好用自己的，現(xiàn)在市面上有很多賣閑魚號的十個有九個是坑，我就被人坑過錢，千萬不要隨便給人轉(zhuǎn)賬，這些騙子投訴了基本也不會有結(jié)果。

2閑魚需要啟動資金嗎，貨源從哪來?
直接下結(jié)論:不需要啟動資金。

很多人對創(chuàng)業(yè)有個誤區(qū)，認(rèn)為做生意首先一定要先投入多少錢，而這種被微商洗腦的思維最容易被人騙。淘寶的宗旨是讓天下沒有難做的生意，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，不需要房租，水電，工人，壓貨，有部手機就能賺錢，為什么非要放著大好的時代的紅利不要呢?

那貨源可以從哪來呢?

不要一談起貨源就只想到賣產(chǎn)品，商業(yè)的本質(zhì)是信息差，任何需求都可以產(chǎn)生買賣。水果可以是貨源，技能也同樣可以。
傳統(tǒng)的賣貨方式也分兩種，第一種自己有工廠的，第二種做渠道商。
第一種，比如說有果園或者工廠的，這種本身就有價格和貨源優(yōu)勢，生產(chǎn)啥你就賣啥，重點是做好運輸和推廣渠道就可以，在此不多講了。
第二種，做渠道商，這種也最常見。

渠道商就是做中間商賺差價，這是大家普遍選擇的方式。我建議大家做一件代發(fā)就好了，不要去囤貨!因為大多數(shù)需要你囤貨的都是坑。

一件代發(fā)平臺可以選擇阿里巴巴、淘寶、拼多多，這三種是最常用的，還有很多小的平臺，但其實還不如這三個靠譜，并不值得推薦。
在購物平臺上尋找有優(yōu)勢的貨源，優(yōu)勢是指價格或者產(chǎn)品本身的質(zhì)量。
至于要賣哪款產(chǎn)品，就完全可以由你的個人興趣來定。如果你平時買耳釘比較多你對耳釘比較了解，那就可以在平臺搜索合適的耳釘款式，然后通過在平臺搜同款，找一個價格最低的貨源，問清楚發(fā)貨時間、快遞之類的信息，然后就可以加價掛到閑魚平臺了。

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不要擔(dān)心加價就賣不出去，大數(shù)據(jù)殺熟聽過沒，價格并不是你產(chǎn)品能否賣出去的決定因素，而決定因素是什么呢?是曝光量。也就是說，別人能否看到你的產(chǎn)品才是最重要的，做好產(chǎn)品的優(yōu)化，讓平臺給你更多的曝光，這才是生意好壞的關(guān)鍵。

閑魚產(chǎn)品發(fā)布的具體流程:
1尋找貨源:在阿里巴巴、淘寶、拼多多尋找合適貨源，也可以做淘寶客，但淘寶客貨源可能不太具有優(yōu)勢。

2下載賣家圖片上傳閑魚:可以用賣家的圖片，閑魚是二手平臺，一般不會有舉報盜圖的風(fēng)險。也可以在買家秀中尋找優(yōu)秀的買家圖片，做寶貝主頁，圖片一定要豐富，閑魚能發(fā)九張圖，可以的話一定要發(fā)滿。

3寫產(chǎn)品標(biāo)題:可以直接復(fù)制賣家標(biāo)題。標(biāo)題的搜索主要通過關(guān)鍵字，不懂標(biāo)題優(yōu)化的小白不建議自己DIY，用賣家標(biāo)題即可。

4產(chǎn)品介紹:這塊不能懶，一般的產(chǎn)品信息在賣家產(chǎn)品詳情中都會寫，如果想把內(nèi)容寫的精彩一點，可以參考同類產(chǎn)品銷售量高的同行。一定記住，同行是最好的老師，賣得好一定是有原因的。可以照葫蘆畫瓢去寫，但一定不能隨便幾個字，字?jǐn)?shù)起碼要在50字以上。

5.設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)簽:給圖片設(shè)置標(biāo)簽，可以使閑魚推送流量更加精準(zhǔn)。

6.發(fā)布池塘:把產(chǎn)品發(fā)布池塘可以增加寶貝曝光的機會，能更好賣出。(這個功能現(xiàn)在沒有了，但是現(xiàn)在平臺很重視帖子，多發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)帖子可以給店鋪吸引很多有效流量)

7普通的閑魚號可以發(fā)布50個產(chǎn)品:想做好閑魚就要把產(chǎn)品發(fā)滿，這樣可以獲得更多的流量。隔三天更換一次產(chǎn)品，將曝光量低的產(chǎn)品下架，換其他產(chǎn)品。

8.閑魚寶貝被買家拍下之后，就用買家的地址信息在進貨平臺拍下產(chǎn)品:賣家快遞發(fā)出之后，將賣家快遞單號填在閑魚發(fā)貨欄。這就代表完成了一單，買家確認(rèn)收貨后，錢就到賬了。

9.每天早晨9點擦亮寶貝:寶貝被拍下不要忘記及時發(fā)布。

以上就是賣貨的全部流程。除了賣貨，還有一種是賣技能的。比如英語陪讀，韓語教學(xué)，在線塔羅，心理輔導(dǎo)，出國咨詢。留學(xué)申請，OFFER選擇，考研輔導(dǎo)。。。。。只要你有一技之長，都可以在平臺白由發(fā)揮，只有想不到，沒有做不到。

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3.如何打造爆款?(賣什么產(chǎn)品最賺錢?)
每個人都想找競爭少、利潤高的藍海產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品要么就是門檻高，普通人根本進不去，要么就是人家自己悶聲發(fā)大財，作為商業(yè)機密也不可能告訴你。雖然沒有免費的午餐，但如果我們能有一套正確的選品思路，就不愁找不到合適的產(chǎn)品。

每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，沒有任何產(chǎn)品是可以永遠火爆的，一旦有一個爆款出現(xiàn)，馬上就會被復(fù)制。所謂的藍海，其實就是在合適的時間賣合適的東西，看誰動作快，這就需要你對市場足夠敏感。

舉個自己最近的例子吧。

疫情期間，大家都在家待著，學(xué)生在家上課，上班族也都在家上班，我在家閑著也是閑著，就想這個時候是不是能干點什么
呢。
既然大家都在家辦公上課，那肯定是要用辦公用品的，比如學(xué)生，課本肯定都沒帶回家，還要上網(wǎng)課，那肯定都需要打印資料的，而街上打印店都不開門，那資料去哪兒打呢?那就只能買家用打印機的，這是剛需!

我立馬打開咸魚搜索了打印機，發(fā)現(xiàn)閑魚平臺上打印機并不多，只有一兩家賣新機，其他都是二手，而且他們的瀏覽量和「我想要」的數(shù)量都很高，這就充分說明這個貨現(xiàn)在需求量大，而且競爭對手少!這就是藍海產(chǎn)品!!

確定了產(chǎn)品就馬上行動，平臺搜索打印機，發(fā)現(xiàn)很多型號的打印機已經(jīng)賣完了很多家都沒有現(xiàn)貨，要半個月之后才能發(fā)貨。

我搜了很多家，終干找到一家可以三天內(nèi)發(fā)貨的店，并且價格也可以，了解完發(fā)貨時間快遞等情況之后，就把產(chǎn)品整理在閑魚上架了。

根據(jù)搭配套餐的不同，這款打印機進貨180-400不等，我查了市場上打印機的價格，每套加個100元左右差價也是合適的，干是就按照259-520的價格賣。

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果不其然，產(chǎn)品一發(fā)布，立馬就很多咨詢，當(dāng)天就賣出2臺!

這款產(chǎn)品我只發(fā)布了不到5天，瀏覽量2000，200多我想要」，成交13件，這一件產(chǎn)品就賺了1300!

之所以發(fā)布5天就下架，一方面是賣家那邊漲價了，另一方面大多數(shù)客戶家里都沒電腦，他們想要可以鏈接手機的藍牙打印機，而我的那款只能鏈接電腦。但能夠連手機的打印機進價高，外加那幾天有點事，沒時間回復(fù)信息，就簡單粗暴把產(chǎn)品下架了。

其實這件事完全是可以深入做下去的，認(rèn)真搜尋貨源，找到價格合適的手機藍牙打印機。

或者再發(fā)散一下思維，既然大家現(xiàn)在都在用手機工作和學(xué)習(xí)，那除了打印機之外。還有沒有其他類似的輔助需求呢?

還真讓我又找到一個。

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手機鍵盤就是一種類似的商品，用藍牙把它連接到手機上，人們就可以把手機當(dāng)電腦用。既然很多人家里是沒有電腦，用手機替代電腦已經(jīng)是大勢所趨，而且很多人可能還不知道手機鍵盤這種東西，那這就是機會啊，大家可以按照這種方法嘗試發(fā)散一下自己的思維。

其實誰都不是一開始就能找準(zhǔn)生意的方向的，生意本身就是由A到B到C的過程，你通過一個生意，慢慢接觸到其他的產(chǎn)品或者行業(yè)，都不可能一步到位，而是通過
不斷地接觸，我們生意的盤子也就會像雪球一樣，越滾越大。

4如何提高閑魚商品權(quán)重?如何賣更多貨?(獨家閑魚經(jīng)營技巧大揭秘!)
以下都是別人打死都不會告訴你的商業(yè)機密，毫不客氣地講，你只要學(xué)會以下幾個技巧，就可以比別人少走好機百里彎路，成為一名貨真價實的優(yōu)秀玩家。

決定寶貝權(quán)重的就這幾點:

店鋪本身質(zhì)量(影響程度三顆星)

商家活躍指數(shù)和好評指數(shù)(影響程度二顆星)

單一商品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量(影響程度五顆星!)
讓我們一個一個分析。

1店鋪本身質(zhì)量(影響程度三顆星)

我在前面已經(jīng)提到了，開一家閑魚店鋪，首先芝麻分一定要好。在此基礎(chǔ)上，我們可以做的還有很多。

一定要開通閑魚玩家，閑魚玩家就是高質(zhì)量的店鋪!

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玩家號是淘寶從去年下半年開始重點扶持的，這是阿里把閑魚向正規(guī)淘寶店轉(zhuǎn)型的方式。開通玩家號之后可以發(fā)布500件商品，而且可以設(shè)置庫存不再需要反復(fù)上架，不需要花錢燒直通車就可以收獲大把的免費流量。

而現(xiàn)在，正是紅利期!

趁著閑魚玩家的門檻現(xiàn)在還不是特別高!一定要瞪起眼來馬上申請!

關(guān)干閑魚玩家的申請方式。在我的個人公
眾號「關(guān)于克里斯汀」中有更為詳盡的攻略教程。市面上收費代開玩家的公司，用的基本就是這套方法，按照此法來，開通成功率會在80%以上，不用擔(dān)心，一點都不難。

由于平臺政策調(diào)整，目前閑魚玩家的申請通道關(guān)閉，想申請玩家可以等平臺通道打開再申請。除了玩家功能外，現(xiàn)在平臺又推出PRO功能(玩家最重要的功能pro都有，可以設(shè)置庫存和發(fā)500寶貝)，這是平臺主動邀請的，符合下圖展示條件的自然都開通的到。

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但事實卻證明了，不符合條件的也一樣能開通。很多人發(fā)了沒幾個商品，很多人違規(guī)在小黑屋期間也能收到PRO邀請，可見平臺規(guī)定有很大彈性空間。關(guān)于PRO的開通，佛性一點看緣分就可以了，不要找人花錢開，他們多數(shù)是想利用這點來騙你錢的。

2商家活躍指數(shù)和好評指數(shù)(影響程度二顆星)

商家活躍度很重要。咸魚不是你把東西已發(fā)就可以扔一邊不管的，如果有人咨詢你問題，一定要及時回復(fù)。你可以在閑魚隨便找個商品點擊我想要看一下，對話框在頂部會出現(xiàn)一個紅框，寫著「此商家半小時內(nèi)回復(fù)率**%以上，快來聊聊吧」，這個回復(fù)率就會左右你的商品排名。

好評數(shù)量既影響排名又影響成交，這個道理大家肯定都懂點，但想增加好評數(shù)量，就是件非常有門道的事情了。

大家還記不記得淘寶的賣教訓(xùn)和一絲涼意?

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不懂行的人只會覺得這是沙雕賣家開的玩笑，但是你現(xiàn)在在閑魚搜「教訓(xùn)」，就會看見琳瑯滿目的一分錢「教訓(xùn)」，銷量還都不錯。

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這都用來干嘛的?

當(dāng)然是做評價啊!一分錢買不了吃虧買不來上當(dāng)，可以買到抹了蜜的小嘴給你的好評!

閑魚是個買方賣方一體的平臺，賣家評論和買家評論也是算作一起的。所以買方評價和賣方評價都是一樣有價值。

你拍下教訓(xùn)，賣家都會馬上給你默認(rèn)好評，一分錢買個好評也不心疼，也不用打擾親朋好用給你刷評價，想做多少做多少，而且很多賣家的評論是可以定制的你還可以把希望對方給到的評論寫下來發(fā)給賣家。

曾經(jīng)很多人都在用這種方法養(yǎng)號，這算是閑魚平臺規(guī)則的漏洞，但在當(dāng)時，是完全合法合理。當(dāng)然，現(xiàn)在「教訓(xùn)」已經(jīng)不讓賣了，平臺已經(jīng)嚴(yán)抓了，周知!

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但只要我們知道這個道理，就可以找到代替辦法。比如現(xiàn)在「教訓(xùn)」拍不了，可以拍「小黃魚」，「小黃魚」搜不到的話，還可以搜關(guān)鍵詞「一分錢」，跟拍「教訓(xùn)」是一樣的原理。

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3單一商品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量(影響程度五顆星!)

其實做好前面的部分，你的閑魚號就完全可以出單了，但如果你的想法不止于此，而是以打造單日銷量破百的爆款為目標(biāo)的話，那真需要有非常高超的營銷手段了，這就是真正優(yōu)秀的運營要學(xué)會的事情。

我們打造爆款的指標(biāo)方法，就是要提升產(chǎn)品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量。閑魚的推送機制是，你的產(chǎn)品關(guān)注度越高，閑魚給你寶貝的推送量就會越高。

而把這些量提上去，正是促成閑魚平臺為你主動做推送的關(guān)鍵。

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以上就是我做了一周活動達到的曝光量，單一寶貝曝光一周達到1845萬，店鋪寶貝每天的曝光都能達到600萬以上。

成交量是由曝光轉(zhuǎn)化而來，每30次曝光可以達成一個瀏覽，每30次瀏覽達成一個想要，每30個想要就會有一次成交，這樣算下來，600萬的曝光就可以達成200個成交。

以上就是打造爆款的邏輯，我們要做的就是按照這套邏輯想活動內(nèi)容，做活動策
劃。

真正會運營的賣家絕不是簡單的靠單一邏輯包裝商品，很多外行人以為，做電商只要選品選的好，產(chǎn)品就能大賣，這簡直是太天真的想法了。

如果賣貨真的這么簡單，那大家都盯著頭部賣家就是足夠了，他們賣啥我們就賣
啥，他們賣多少我們就能賣多少---這可能嗎?

賣貨，是一定要動腦子的，如果掛出來的商品，連你自己都不想要，又憑什么打動買家呢?

多說不如多做，萬卷書總要「行」之于萬里路才有意義，閑魚是目前來看最簡單的電商平臺，很多人低估了這個平臺的價
值。
電商都是相通的，從閑魚起步，把這個研究明白了，再做其他的平臺，也就可以勢如破竹、所向披靡了。

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