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標題: 閑魚你還在玩9.9包郵嗎利潤咋樣 [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時間: 2023-1-28 08:36
標題: 閑魚你還在玩9.9包郵嗎利潤咋樣
大家好我是老姚，今天和大家聊聊做閑魚最大的困擾是什么？
以我做閑魚無貨源賣貨4年的經(jīng)驗來看，最大的困擾是選品，其次才是曝光、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率（通常說的出單量）今天先說說選品
日常百貨是很多小白想當然的首選，殊不知你這么選，千千萬萬個小白都這樣想。利潤低不說，競爭非常大，出爆款需要很長時間。作為副業(yè)來說很不劃算。
一、哪里拿貨?
我從2020年開始只做Pdd貨元，價格優(yōu)勢和其他平臺相比不說具有絕對優(yōu)勢，但有價格空間。為什么沒有絕對價格優(yōu)勢還要選Pdd做貨源，我相信肯定有小伙伴在其他平臺拿貨，遇到過有問題卻沒有售后，退貨無門的情況。
有一單退貨無門，你要多少單來彌補？我在Pdd從沒遇到過這種問題，眾所周知Pdd對消費者的保護是目前所有平臺最好的，沒有之一。
二、做什么產(chǎn)品?
高客單價為主（大件商用品），買家不是商家，絕大部分買家買東西不會反復比價（我們永遠只能做部分人的生意）。買家更看重性價比，他們的時間更值錢。我們作為副業(yè)來說，也沒時間整天都當kf。
高客單價成交一單利潤要比日常百貨幾單甚至幾十單都多。我目前一天利潤zui高達到1500+(當然跟大神是不能比)。同樣是20%的利潤，客單價50元，一單利潤是10元?？蛦蝺r500元，一單利潤就100元。
有人會說客單價高了賣不掉，那是你的邏輯有問題，日常生活中哪個品類的價格是單一的？常見的鞋子，有50元/雙，100元/雙，500元/雙，1000元/雙，幾千上萬的都有，你看哪個價位的鞋子賣不掉了？都能賣掉，只是客戶群體不同。每個價位的商品都有對應的客戶群體。
三、商家放好評卡怎么辦?
可以跟商家講不放好評卡，講了都是不會放的，大件產(chǎn)品本身就沒有幾個放好評卡的。因為那點返現(xiàn)對高客單價客戶沒有吸引力，反而給客戶一種廉價感。
你可以觀察一下有好評卡的、包裹上有pdd字樣的都是日常百貨類，從選品上就可以規(guī)避這個問題。
四、做高客單價弊端是什么？
任何事情都有弊端，高客單價的弊端是，單量相對百貨類要少很多，可能有時候一天也沒單，另外高客單價需要占用更多的周轉(zhuǎn)資金，當然利潤要比賣低客單價多出很多。新手的話還是建議從入門開始，不要太激進。
五、如何定價?
原價的基礎上加20-30%，比如Pdd價格是500元，加價30%，500x1.3=650元。因為不是日常百貨，價格并不是那么透明，即使加價，也沒有超出大部分同行的市場價?；貞浺幌?，你買東西的時候會買zui便宜的那個嗎?
做大件商品拿到幾個單子之后，就可以去跟商家談合作爭取更多的利潤空間(用實力說話)。大部分廠家是歡迎的(當然也有不愿意的，極少)。
產(chǎn)品、價格是一方面，也要做好差異化，電商平臺上千人千面，不要期待做全部人的生意。因為閑魚的調(diào)性是二手交易平臺，所以讓客戶覺得這個平臺東西便宜。客戶“覺得”便宜就可以了，不需要真的便宜。
所以你要做的是，讓客戶“覺得”便宜。
打破認知，你以為的在你的認知范圍可能是對的，你認知范圍以外的你以為，有可能都是錯誤的。人只有打破、顛覆認知才叫開眼界。

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