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標(biāo)題: 亞馬遜測(cè)評(píng)渠道大盤(pán)點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: 果殼醬 時(shí)間: 2023-2-9 00:59
標(biāo)題: 亞馬遜測(cè)評(píng)渠道大盤(pán)點(diǎn)
一、亞馬遜測(cè)評(píng)渠道大盤(pán)點(diǎn)
1、服務(wù)商及自建帳號(hào)類型：
（1）直評(píng)
多帳號(hào)，資本足夠，想快速打爆賺快錢(qián)的可以嘗試直評(píng)。
（2）定制Review
小號(hào)建多變體（50-500個(gè)變體）FBM+低價(jià)（1-3美金）+ 同一買(mǎi)家號(hào)對(duì)每一變體GiftCard下單+填物流單號(hào)不發(fā)貨+快速上評(píng)。一個(gè)買(mǎi)家號(hào)對(duì)同一Listing留50個(gè)以上VP，達(dá)到買(mǎi)家號(hào)物盡其用的目的。定制VP由于低價(jià)刷單以及快速上評(píng)嚴(yán)重破壞了平臺(tái)留評(píng)規(guī)則，因此是被亞馬遜嚴(yán)打的對(duì)象，但賣(mài)家這種追求這種短期大量VP只是讓VP數(shù)據(jù)的數(shù)量和星級(jí)更好看而已，沒(méi)有解決流量入口問(wèn)題，再好的VP數(shù)據(jù)也無(wú)法帶來(lái)流量和流量入口的增加，只是增加了現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率。短期大量VP無(wú)法解決固定ASIN穩(wěn)定回評(píng)問(wèn)題，無(wú)法起到增加郵件推送的目的，無(wú)法起到任何關(guān)聯(lián)效果，同時(shí)定制VP存在短期內(nèi)被刪問(wèn)題，一般很難撐的過(guò)2周，評(píng)論被刪該Listing也基本廢了，亞馬遜現(xiàn)有算法邏輯下，大量被刪評(píng)基本宣告Listing的終結(jié)。上評(píng)快，刪的也快，刪一次隱性降權(quán)一次，刪得越快降得越快，想要擬補(bǔ)回來(lái)，就要比拼上得快還是刪得快。同時(shí)還得通過(guò)刷單量才平衡回評(píng)數(shù)，這種VP定制無(wú)法真正幫助賣(mài)家們經(jīng)營(yíng)好Listing，只是多了一個(gè)砸錢(qián)的渠道而已。
（3）合并變體
合并變體屬于高危操作，A和B兩個(gè)Listing，A是主推產(chǎn)品，新品，無(wú)訂單；B是之前做評(píng)價(jià)積累的變體，有訂單有評(píng)價(jià)；合并，去B留A，因?yàn)锳原先沒(méi)有訂單基礎(chǔ)假設(shè)0，再設(shè)B有100條評(píng)價(jià)，則呈狀態(tài)： 0訂單接100條評(píng)價(jià)的，種子Listing后續(xù)沒(méi)有訂單進(jìn)入而保持高留評(píng)率，亞馬遜必刪評(píng)！同樣會(huì)連累合并后的Listing評(píng)論被刪。
（4）刷單公司自建號(hào)（部分為真實(shí)測(cè)評(píng)人）
很多自建號(hào)和所謂真實(shí)測(cè)評(píng)人都不是會(huì)員帳號(hào)，需要拼單滿25刀才包郵：買(mǎi)家號(hào)行為標(biāo)簽，從前臺(tái)看買(mǎi)了又買(mǎi)，看了有看等關(guān)聯(lián)推薦就可以看到，比如20個(gè)人在三天內(nèi)都買(mǎi)了同一款的手機(jī)殼+足球+裙子），很顯然這是不合理的，收到平臺(tái)打擊的可能性也會(huì)變到很高。
2、通過(guò)測(cè)評(píng)組群：
（1）微信測(cè)評(píng)組群
微信測(cè)評(píng)組群，一群服務(wù)商+中介+賣(mài)家+評(píng)太多了需要免評(píng)單來(lái)稀釋賬號(hào)的真實(shí)賣(mài)家。
（2）QQ測(cè)評(píng)組群
QQ測(cè)評(píng)組群，一群服務(wù)商+中介+賣(mài)家。
（3）Facebook測(cè)評(píng)組群
Facebook測(cè)評(píng)組群，和微信一樣，早期進(jìn)入的質(zhì)量還可以，但是現(xiàn)在被玩得和微信差不多了（稍微比微信會(huì)好一點(diǎn)點(diǎn)）。
（4）其他公用的測(cè)評(píng)組群
其他公用的測(cè)評(píng)組群，公用，誰(shuí)都可以進(jìn)或者發(fā)帖的組群其實(shí)都是差不多的。
二、亞馬遜安全測(cè)評(píng)操作方法
1、早期評(píng)論人計(jì)劃（ Early Reviewer Program ）項(xiàng)目。
Early Reviewer Program是亞馬遜提供服務(wù)之一，雖然評(píng)論數(shù)量并不是很多，但只要品類競(jìng)爭(zhēng)不激烈，就可以初步推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)者評(píng)論后，亞馬遜會(huì)提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，所得到的產(chǎn)品評(píng)論將具有“Verified Purchase”和“Early Reviewer Rewards”標(biāo)簽。
要求及目的：
新品少于5條，單價(jià)15刀以上，支付60刀，購(gòu)買(mǎi)后由亞馬遜郵件隨機(jī)催評(píng)，隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)1-3刀，完成至少5條評(píng)論。
注意點(diǎn)1：產(chǎn)品質(zhì)量, Review質(zhì)量星級(jí)不可控，偶爾幾個(gè)差評(píng)也是很正常的。
注意點(diǎn)2：自建的買(mǎi)家刷單號(hào)也可能會(huì)收到（后期也可能被刪，評(píng)論出來(lái)后，需要做前臺(tái)截圖和后臺(tái)活動(dòng)申請(qǐng)截圖，以備找回被刪評(píng)論）。
2、Amazon Vine 項(xiàng)目。
Amazon Vine項(xiàng)目產(chǎn)品物流由亞馬遜處理，品牌將產(chǎn)品寄給亞馬遜，然后亞馬遜會(huì)將產(chǎn)品免費(fèi)送給評(píng)論員要求他們撰寫(xiě)評(píng)論。
Amazon Vine項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較昂貴，每個(gè)ASIN費(fèi)用在500-2500美元不等，而且還要加上產(chǎn)品本身的成本。以前Amazon Vine只對(duì)Vendor賣(mài)家開(kāi)放，但最近亞馬遜推出一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，賣(mài)家可以較低的成本——每個(gè)ASIN 1000美元參與該項(xiàng)目。也可以用服務(wù)商的，但VC有幾種不同權(quán)限的帳號(hào)，做VINE的費(fèi)用也天差地別，找服務(wù)商做的話，特別關(guān)注對(duì)方是哪種類型的帳號(hào)在做VINE。
亞馬遜VINE測(cè)評(píng)，只要產(chǎn)品本身沒(méi)有太大問(wèn)題，測(cè)評(píng)人免費(fèi)收到產(chǎn)品后，一般情況下給出的Review質(zhì)量都不會(huì)差，正常都是5星或者4星，偶爾會(huì)有3星2星。（首先得對(duì)自己產(chǎn)品有信心，否則不建議做，成本還是蠻高的：產(chǎn)品成品+快遞成本+VINE服務(wù)費(fèi)）。
Vine評(píng)論員如何進(jìn)行
Amazon每個(gè)月會(huì)定期以電子郵件通知Reviewer有哪些商品可以提供他們撰寫(xiě)評(píng)論，而被選加入Vine Program的Reviewer可以根據(jù)Amazon寄送的電子報(bào)里面列出的清單，向Amazon申請(qǐng)他們有興趣撰寫(xiě)評(píng)論的商品。
亞馬遜選定評(píng)論員有特定的標(biāo)準(zhǔn)：
亞馬遜會(huì)根據(jù)建議申請(qǐng)Vine的Listing內(nèi)容去匹配用戶標(biāo)簽：比如一些論壇資深玩家，亞馬遜忠實(shí)用戶，能以中立角度剖析產(chǎn)品給其他消費(fèi)者帶來(lái)有效建議的人，這些亞馬遜用戶會(huì)受到邀請(qǐng)，入選的Reviewer每次可以申請(qǐng)兩項(xiàng)商品（由于有數(shù)量限制，所以一般都會(huì)領(lǐng)取有使用需求且偏好產(chǎn)品），而他們必須在收到商品并使用產(chǎn)品后的30天內(nèi)撰寫(xiě)評(píng)論，否則會(huì)被取消Vine Voice買(mǎi)家資格，在完成評(píng)論之前不得再向Amazon提出其他商品申請(qǐng)，就是拿了就一定會(huì)上，這個(gè)和早期評(píng)論人計(jì)劃不同，后者沒(méi)有強(qiáng)制要求測(cè)評(píng)人上Review，像早期測(cè)評(píng)人項(xiàng)目一樣，Vine項(xiàng)目的目標(biāo)是主要是以消費(fèi)者角度對(duì)該產(chǎn)品的使用感受進(jìn)行真實(shí)評(píng)論，因此賣(mài)家收到的評(píng)論可能是好評(píng)或差評(píng)。
由于該產(chǎn)品是免費(fèi)的，評(píng)論沒(méi)有“VP”標(biāo)簽。但Vine評(píng)論會(huì)顯示：Vine Customer Review of Free Product標(biāo)簽，正常VINE評(píng)論員都會(huì)很認(rèn)真并真實(shí)的評(píng)價(jià)產(chǎn)品，所以帶有這個(gè)VINE的綠標(biāo)權(quán)重非常高
VINE流程：
（1）美國(guó)站提供ASIN。
ASIN需滿足要求：美國(guó)站需要認(rèn)證但是無(wú)認(rèn)證的產(chǎn)品例如Power Bank，Clothing類不行，其他站點(diǎn)加意西英法全類目可以；必須有UPC,只有GCID的產(chǎn)品不行；目標(biāo)Listing跟賣(mài)前需完善內(nèi)容：標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，BP，description，產(chǎn)品重量，尺寸，運(yùn)輸尺寸，重量。
（2）美國(guó)站新建ASIN。
（3）自己的VC帳號(hào)或者服務(wù)商用VC跟賣(mài)（其他站點(diǎn)不用新建，不用跟賣(mài)，只需提供ASIN）。
（4）美國(guó)站跟賣(mài)成功，服務(wù)商提交VINE, 第二天提供產(chǎn)品標(biāo)簽及外箱標(biāo)。
（5）精選或者特制產(chǎn)品供貼上貼VINE入庫(kù)標(biāo)簽，裝箱，貼外箱標(biāo)，發(fā)送到亞馬遜特定的VINE地址（產(chǎn)品數(shù)量：一般可以30個(gè)創(chuàng)建貨件，實(shí)際發(fā)貨可以大于30個(gè)，你可以根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量或者對(duì)產(chǎn)品的信心來(lái)預(yù)估發(fā)多少個(gè)產(chǎn)品（每款30-60個(gè)），只要領(lǐng)取都會(huì)留評(píng)，不保證百分百領(lǐng)取，領(lǐng)取不完的產(chǎn)品后續(xù)銷毀）。
（6）亞馬遜到貨28天內(nèi)安排完測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)者下單后30天內(nèi)留評(píng)。
（7）做好評(píng)論后（評(píng)論會(huì)在領(lǐng)取后30天內(nèi)完成），通過(guò)變體和合并鏈接（Merge）的方式，將有Vine評(píng)論的連接和原鏈接合并。
3、自己整合資源催評(píng)測(cè)評(píng)。
（1）站內(nèi)催評(píng)信：站內(nèi)最近就別去發(fā)了，平臺(tái)對(duì)于站內(nèi)催評(píng)還是挺敏感的。
（2）EDM郵件測(cè)評(píng)：借助相關(guān)爬蟲(chóng)工具導(dǎo)出老產(chǎn)品的所有訂單信息及產(chǎn)品自然評(píng)論人的帳號(hào)信息（姓名、地址、電話等等去做社交信息匹配：Twitter, Youtube,Facebook, Linkedin,Instagram，Google+bugl），獲取買(mǎi)家郵箱后，站外發(fā)催評(píng)信。推新品送折扣索評(píng)，老司機(jī)的催評(píng)信可以把回評(píng)率控制在5%左右。
（3）紅人合作測(cè)評(píng)：給折扣、傭金、或者其他合作方式。
（4）老客戶測(cè)評(píng)：老客戶的信息資源匹配保留，形成自己的客戶資源池，新品測(cè)評(píng)及新品推廣復(fù)購(gòu)，周期會(huì)比較長(zhǎng)，但是一旦沉淀下來(lái)，“后果不堪設(shè)想！”
4、VC帳號(hào)與SC帳號(hào)的配合。
VC簽協(xié)議、賣(mài)家派送、虛擬下單、只填單號(hào)、簽收后可以留評(píng)、做完前期需求的Review后（注意稀釋訂單），關(guān)VC，不供貨，由SC接盤(pán)銷售。
5、替代品發(fā)到小號(hào)FBA，猛刷CPC。
操作：
（1）主號(hào)先不跟，等小號(hào)所有動(dòng)作做完再跟（規(guī)避大號(hào)風(fēng)險(xiǎn)）。
（2）采購(gòu)低價(jià)替代品，向小號(hào)發(fā)送FBA。
（3）小號(hào)商品用Used Like New的二手舊商品的狀態(tài)銷售，并定價(jià)$3（隨平臺(tái)調(diào)整而調(diào)整），出現(xiàn)價(jià)格警告的郵件則忽略，刷完單后回調(diào)。
（4）開(kāi)CPC廣告，成交數(shù)量1000~4000單（慢慢提價(jià)，以便后期大號(hào)正品銷售），根據(jù)你的產(chǎn)品類目而定。
（5）廣告開(kāi)法：主關(guān)鍵詞手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。
（6）廣告出價(jià)盡量低，但必須滿足在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前20頁(yè)能被看到。
（7）廣告預(yù)算給足。
提醒：此方法不適合做秒殺，先低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，再收割流量。
6、通過(guò)ASIN導(dǎo)郵箱，獲取高質(zhì)量無(wú)污染的買(mǎi)家來(lái)測(cè)評(píng)。
一般實(shí)用性的產(chǎn)品，只要獲得任何的買(mǎi)家郵箱群發(fā)幾千封，獲得5-10個(gè)買(mǎi)家愿意給你測(cè)評(píng)還是很容易的！專業(yè)性比較強(qiáng)的或則特殊產(chǎn)品，比如成人用品，你只要去導(dǎo)自己的或則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN的郵箱，然后自己寫(xiě)一封漂亮的開(kāi)發(fā)信，一般也可以解決了。這種出來(lái)的REVIEW都是很干凈而且沒(méi)有污染的。
7、利用某些專業(yè)化的測(cè)評(píng)網(wǎng)站。
通過(guò)某些專業(yè)化的測(cè)評(píng)網(wǎng)站它們通過(guò)GOOGLE廣告或則群發(fā)幾十萬(wàn)封買(mǎi)家郵箱的方式不斷獲得買(mǎi)家，嚴(yán)格控制每周買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)留評(píng)產(chǎn)品的數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)流程。

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