愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: OPM策略，用別人的錢賺錢 [打印本頁(yè)]
作者: 院長(zhǎng)    時(shí)間: 2023-2-9 16:03
標(biāo)題: OPM策略，用別人的錢賺錢
OPM全稱Other people’s money，字面意思就是“用別人的錢賺錢”，指企業(yè)充分利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，將占用在存貨、應(yīng)收賬款的資金及資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的一種運(yùn)營(yíng)資本管理策略。OPM策略本質(zhì)上是一種無(wú)息債務(wù)融資，通俗講，就是無(wú)償占用客戶或者供應(yīng)商的資金。
在客戶端，以向客戶收取押金、預(yù)付款等方式，減少企業(yè)自身墊付運(yùn)營(yíng)資金。比如，大家熟知的茅臺(tái)酒業(yè)向經(jīng)銷商收取的押金、預(yù)付款。
在供應(yīng)商端，以向供應(yīng)商收取保證金、盡量延長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)商的賬期等方式，讓供應(yīng)商的資金為我所用。比如京東，客戶在京東購(gòu)物，需要先付款再發(fā)貨，但京東結(jié)算給供應(yīng)商的貨款是有比較長(zhǎng)的賬期的，于是就會(huì)形成大量資金沉淀，京東日資金余額可達(dá)一個(gè)小型商業(yè)銀行的規(guī)模，有了這樣大規(guī)模的資金，京東可以做更多賺錢的生意。
當(dāng)然，不是隨便一個(gè)企業(yè)都有實(shí)力去無(wú)償占用別人的資金的，能成功運(yùn)用OPM策略，是一個(gè)企業(yè)相對(duì)對(duì)購(gòu)買者或供應(yīng)商具有強(qiáng)大議價(jià)能力的體現(xiàn)，這兩種能力正是波特競(jìng)爭(zhēng)力模型（波特五力模型）中最重要的兩種競(jìng)爭(zhēng)力。

一般來(lái)說(shuō)，在以下情形中企業(yè)對(duì)客戶有較大的議價(jià)能力：
（1）企業(yè)市場(chǎng)地位穩(wěn)固，產(chǎn)品的買主很多，以至于每一個(gè)單獨(dú)的買主都不可能成為企業(yè)所必不可少的重要客戶，即“店大欺客”。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品有特色，客戶難以找到可替代品，或者客戶切換供應(yīng)商需要付出高昂的成本。

在以下情形中，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力：

（1）所采購(gòu)的產(chǎn)品占供應(yīng)商總體銷量的比例很大，“客大也可以欺店”。這也是為什么我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的銷售狀況時(shí)，通常會(huì)關(guān)注有沒(méi)有大客戶依賴的問(wèn)題。

（2）供應(yīng)商所處行業(yè)由大量規(guī)模較小的企業(yè)組成。大量小規(guī)模的供應(yīng)商難以團(tuán)結(jié)形成好的議價(jià)能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很充分，通常形成買方市場(chǎng)。

（3）所購(gòu)買的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，容易找到可替代供應(yīng)商。隨時(shí)可以牛哄哄地對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：你不降價(jià)我就買別家的，供應(yīng)商瑟瑟發(fā)抖，價(jià)格立馬打折。
優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)通過(guò)一體化等戰(zhàn)略增強(qiáng)自身實(shí)力，從而加強(qiáng)對(duì)客戶和供應(yīng)商兩方面的議價(jià)能力，吃了客戶吃供應(yīng)商，大量占用別人的錢；而弱勢(shì)企業(yè)可能兩頭受氣、在夾縫中生存，對(duì)客戶以大量的應(yīng)收賬款換銷量，對(duì)供應(yīng)商則需要以預(yù)付款來(lái)保證正常采購(gòu)，處處被其他企業(yè)占便宜。

-----------------------------



歡迎光臨 愛(ài)鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4