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標(biāo)題: 淘寶店鋪為什么搜索量起不來？ [打印本頁(yè)]
作者: 科技閻羅君    時(shí)間: 2023-2-10 05:37
標(biāo)題: 淘寶店鋪為什么搜索量起不來？
淘寶店鋪為什么搜索量起不來？
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作者: 我不賣豆腐    時(shí)間: 2023-2-10 07:29
如何做好手淘搜索的自然流量，您可以看看這個(gè)視頻！
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淘寶運(yùn)營(yíng)獲取手淘搜索自然流量
https://www.zhihu.com/video/1595198806668054528
作者: 我酷跑    時(shí)間: 2023-2-10 09:29
“搞流量”真的很簡(jiǎn)單，無非是“花錢與不花錢”的事。
但問題本質(zhì)在于，不論是“花錢”付費(fèi)推廣、還是“不花錢”刷單寫軟文，能不能賣出產(chǎn)品、能不能賺到錢、能不能穩(wěn)定流量？
我發(fā)現(xiàn)蠻多新手“開網(wǎng)店”似乎都忽略了本質(zhì)，而盲目的追求“怎么推廣搞流量”。
最終，要么被人忽悠去刷單，搞個(gè)把月還是死水一潭……
補(bǔ)了一個(gè)多月的單，真實(shí)訪客一直是十幾個(gè)，做不了遞增，怎么突破？要么被人忽悠去開直通車等付費(fèi)推廣，搞兩個(gè)多月血虧十幾萬(wàn)……
淘寶店開了兩個(gè)多月了，沒什么人買，直通車又燒不起，該怎么辦吶……?我總勸大家少看一些東拼西湊、毫無邏輯、輕描淡寫的“所謂干貨”，而是回歸本質(zhì)上來：了解“流量?jī)r(jià)值”、熟悉“流量結(jié)構(gòu)”、理解“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”、掌握“引流玩法”。
說實(shí)話，我真心覺得開個(gè)網(wǎng)店、運(yùn)營(yíng)店鋪，很簡(jiǎn)單。
大家先別急著罵我，我不割韭菜、也不忽悠誰(shuí)跟我學(xué)、更不搞代運(yùn)營(yíng)，只希望你們花點(diǎn)時(shí)間、認(rèn)點(diǎn)真，好好看下去，從中思考、摸索、實(shí)踐。
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，開網(wǎng)店跟開實(shí)體店一樣，只要謹(jǐn)記一個(gè)“邏輯本質(zhì)”，再基于“產(chǎn)品現(xiàn)狀”靈活運(yùn)用“適合的方式”去迎合，快則七八天、慢則半個(gè)月一個(gè)月就成型了。
比如，我們2月10日開始操作的案例。

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這明顯吧？
再來個(gè)4月操作的案例。

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我常說，開網(wǎng)店就是做生意。
既然都做生意了，咱們都奔著賺錢去的，那就必須從“生意”的幾點(diǎn)邏輯，開始理解：
1）銷售額（訂單）= 流量 * 轉(zhuǎn)化率
2）流量 = 曝光（展現(xiàn)）*點(diǎn)擊率
3）流量來源 = 免費(fèi) + 付費(fèi) + 活動(dòng)
4）免費(fèi) = 搜索 + 猜你喜歡 + 人氣 + 淘口令 + 微淘等等
5）付費(fèi) = 直通車 + 超推 + 鉆展等
6）活動(dòng) = 聚劃算 + 每季主題活動(dòng) + 淘搶購(gòu)等等
為什么很多新手們總喊著、哭著吐槽“沒流量”、“沒訂單”？還有些朋友跟著“所謂干貨”一頓操作，要么開車?yán)速M(fèi)錢、要么刷單降權(quán)？
說來說去，還是沒有理解“底層邏輯”，只是在照虎畫虎，結(jié)果都畫成了貓。
這難道還不能說明，他們根本不懂“流量結(jié)構(gòu)”及“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”、也不會(huì)“操作技巧”及“細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)”？
比如：
1）平臺(tái)有哪些流量？
比如，免費(fèi)的、付費(fèi)的、活動(dòng)的，這必須在腦子里有個(gè)大致了解；

2）各流量的組成結(jié)構(gòu)是什么？同時(shí)，“各流量能對(duì)產(chǎn)品帶來什么價(jià)值”
比如，我們常說的“沒流量”指的是“免費(fèi)流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基礎(chǔ)構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，兩者缺一不可；

在絕多數(shù)類目中，“搜索入口”占據(jù)爆款的主要流量來源60%以上，因?yàn)椤八阉魅肟凇本珳?zhǔn)、穩(wěn)定且爆發(fā)快，所以大家都很青睞。

3）提升各流量有哪些“技巧及細(xì)節(jié)”、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“標(biāo)題”必須包含“顧客所搜索”的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁(yè)面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光，也可以理解為“搜索排名”；

而想要“關(guān)鍵詞排名”，就必須累積銷售額、dsr、人群標(biāo)簽等維度，簡(jiǎn)稱“權(quán)重”；當(dāng)然，如果“店鋪”每日都能產(chǎn)生穩(wěn)定的“權(quán)重”，那么會(huì)給“新品”帶來很好的“競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)”；

反之，“新店/新品”因?yàn)椤皺?quán)重低”，即便“標(biāo)題”包含“關(guān)鍵詞”，也很難“被顧客看見（獲得排名）”。

理解這幾點(diǎn)，也就對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”有個(gè)大致的頭緒，首先拼“店鋪”、再拼“產(chǎn)品”、然后拼“關(guān)鍵詞”的權(quán)重。

大家可以“搜索某個(gè)關(guān)鍵詞”，在“結(jié)果頁(yè)面”能看到天貓居多、其次皇冠店、然后鉆級(jí)、最后心級(jí)，自然就更理解“競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則”。
所以，我總在強(qiáng)調(diào)：搞推廣、搞引流，必須先了解“各流量特性”及“流量結(jié)構(gòu)”，才能夠基于“自身?xiàng)l件”及“店鋪現(xiàn)狀”理性的、務(wù)實(shí)的調(diào)整優(yōu)化。
當(dāng)你沒這個(gè)認(rèn)識(shí)，不論看多少干貨、學(xué)什么課程，也只會(huì)停留在“基礎(chǔ)操作”上依葫蘆畫瓢，更分不清誰(shuí)是東拼西湊的廣告軟文、誰(shuí)是正兒八經(jīng)實(shí)戰(zhàn)出身的干貨。
正因?yàn)檫@樣，新手們才會(huì)被吃相難看的營(yíng)銷號(hào)們，抓住了這一點(diǎn)：你不是要流量嘛？
快來吧，跟著我操作半標(biāo)題全標(biāo)題、黑搜非搜無痕搜、新品遞增螺旋、找個(gè)競(jìng)品懟坑產(chǎn)、直通車打爆款等等……
于是一頓操作下來，浪費(fèi)幾千上萬(wàn)，“結(jié)果”就跟“買彩票”一樣，概率極低。
倒是把吃相難看的代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、刷單團(tuán)隊(duì)等等營(yíng)銷號(hào)們養(yǎng)活了，一個(gè)訪客“三四毛”賣給新手“一兩塊”、一個(gè)單傭金“七八塊”賣給新手“十幾塊”……
如下：

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我每天接到類似的求助咨詢，至少四五起，真心感到痛心又無奈。
所以，我常說：普通人學(xué)方法、聰明人學(xué)思維，這是操盤手跟助理的本質(zhì)區(qū)別。
“操盤手們”都會(huì)以“運(yùn)營(yíng)邏輯”來分析及評(píng)估整個(gè)事務(wù)的發(fā)展、推進(jìn)、優(yōu)化，一眼看透事務(wù)的本質(zhì)，這叫“系統(tǒng)認(rèn)知”。
比如：
1）所選的“品類”，在我的“自身?xiàng)l件”基礎(chǔ)上，是否可以大概率賺到錢？
2）所選的“產(chǎn)品”，在價(jià)格、風(fēng)格、款式、材質(zhì)等屬性上，是否抓住“市場(chǎng)精準(zhǔn)需求”？
3）所選的“產(chǎn)品”，在“同類競(jìng)品”中，是否具備“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”？
4）所選的“產(chǎn)品”，在準(zhǔn)備“引流推廣”上，是否做好了“基礎(chǔ)建設(shè)（銷量及評(píng)論等）”？
5）所選的“產(chǎn)品”，在選擇“引流推廣”過程，哪種更有效、更具性價(jià)比？
6）所選的“推廣”，常見操作、核心細(xì)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)誤區(qū)等，“理論邏輯”是否理解、熟練？
7）所選的“產(chǎn)品”，在推廣后，如何評(píng)估效果、如何分析數(shù)據(jù)、如何調(diào)整優(yōu)化？
……
我發(fā)現(xiàn)，絕多數(shù)新手們幾乎不具備“系統(tǒng)認(rèn)知”的邏輯框架。
所以，他們始終理解不了：
這么操作的目的是什么
有沒有更好的方式可以替代
沒有更好的替代方式，那么常見操作是什么
操作細(xì)節(jié)怎么把控
可能會(huì)出現(xiàn)哪些風(fēng)險(xiǎn)
……
一直想不明白，你就會(huì)在這個(gè)漩渦里惡性循環(huán)、反復(fù)糾結(jié)。
這也就是為什么，一些做了一兩年的運(yùn)營(yíng)助理、一些開了幾年網(wǎng)店的賣家，看似什么都懂一點(diǎn)，實(shí)際上還是一臉懵逼。

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我為什么一直宣導(dǎo)“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”的重要性，從沒有和大家鼓吹某某技術(shù)多牛批、某某賺錢有多快。
原因也就在這，只有你的邏輯全通了，才會(huì)認(rèn)識(shí)到：抓住“搜索流量”，就必須先做好“基礎(chǔ)輔助性”環(huán)節(jié)。
這些環(huán)節(jié)，看似簡(jiǎn)單、也確實(shí)簡(jiǎn)單，但也真的極容易被人忽略。
俗話說，細(xì)節(jié)決定一切，一定要注意：
1）類目與產(chǎn)品相關(guān)性
比如：“T恤”可以放在“服飾類目”，也可以放在“家居服類目”，不同品類的市場(chǎng)需求及流量是不一樣的；

2）初始屬性是否符合當(dāng)下需求
比如：“T恤”的款式、顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等是否迎合市場(chǎng)需求，這涉及“選品”、“測(cè)款”層面，需要結(jié)合“生意參謀的數(shù)據(jù)分析”再做優(yōu)化；

3）價(jià)格是否處于市場(chǎng)高消費(fèi)區(qū)間
比如：“T恤”的價(jià)格，30%用戶喜歡10-50元的T恤、60%用戶喜歡50-120元的T恤、8%用戶喜歡120-300的T恤，產(chǎn)品定價(jià)不同，最終“平臺(tái)流量推送”也不一樣，“平臺(tái)大數(shù)據(jù)”絕不會(huì)把“售價(jià)100的產(chǎn)品”與“常年消費(fèi)10幾20塊錢的人群”相匹配；

4）標(biāo)題/主圖/營(yíng)銷是否具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力
比如：每個(gè)關(guān)鍵詞都有數(shù)據(jù)值，類目詞、二級(jí)詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等等數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度都不一樣，所以在新品新店階段，優(yōu)先從“精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”開始；

5）上架卡位，規(guī)避“月銷幾千件的爆款”正面競(jìng)爭(zhēng)
比如：周一下午三點(diǎn)，全網(wǎng)“搜索頁(yè)面”有幾百個(gè)“月銷幾千的爆款”在上架，如果你的店鋪信譽(yù)一鉆以下、新品銷量十幾件，幾乎成了炮灰；
……
這直接決定最終“完整體驗(yàn)”的結(jié)果是否健康良性、或者惡性循環(huán)。
有句話說得好：細(xì)節(jié)決定成敗、細(xì)節(jié)是魔鬼，不止決定了“單品流量”爆發(fā)速度、程度、持續(xù)度，也決定了“訂單轉(zhuǎn)化”的穩(wěn)定性、持續(xù)性、爆發(fā)性。
說這么多的邏輯，就是讓大家有個(gè)“認(rèn)知框架”，知道問題在哪，再找方式方法解決。

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接下來，我再詳細(xì)透徹的分享一些團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)干貨，讓大家有所啟發(fā)、少走彎路。
注意：一些核心環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)，我有所保留，但不影響大家有個(gè)框架、方向去摸索、思考，千萬(wàn)不要依葫蘆畫瓢！
（如需一對(duì)一系統(tǒng)學(xué)習(xí)，請(qǐng)?jiān)谥酢案顿M(fèi)咨詢”。）
在新店新品也好、老店新品也罷，“主動(dòng)營(yíng)銷”也行、“開車”也可，我們都會(huì)“前期階段”做好幾個(gè)環(huán)節(jié)：
一、調(diào)研“市場(chǎng)需求”，挖掘最易賺錢的產(chǎn)品！
從平臺(tái)調(diào)研、生意參謀分析，什么款式、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格、功能等維度的產(chǎn)品容易賺到錢。
說白了，就叫「選品、測(cè)款」。

二、梳理“產(chǎn)品梯隊(duì)”，提升全店賺錢的上限！
什么是主營(yíng)產(chǎn)品、什么是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品中哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等等，以精細(xì)化的小爆款群切入市場(chǎng)各個(gè)需求點(diǎn)。
說白了，就叫「產(chǎn)品布局」。

三、分析“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，做足產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)力！
同類產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化率、上架時(shí)間段、單品營(yíng)銷策略等維度，做到敵有我有，敵無我還有的地步，為接下來的引流推廣打好基礎(chǔ)。
說白了，就叫「內(nèi)功優(yōu)化」。

四、設(shè)定“推廣計(jì)劃”，靈活運(yùn)用每一種技巧！
新品階段破零用哪些詞、新品到什么程度再開車、開車又怎么提升關(guān)鍵詞排名、開到什么程度又用淘客懟羊群效應(yīng)等等；
說白了，就叫「引流推廣」。
只有精準(zhǔn)的抓住“市場(chǎng)需求”、清晰的掌握“競(jìng)品情況”、明確“推廣節(jié)奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。
我詳細(xì)分享一些實(shí)戰(zhàn)干貨，圖文并茂、通俗易懂、操作性強(qiáng)，希望大家點(diǎn)贊收藏、學(xué)以致用。

一、調(diào)研“市場(chǎng)需求”，挖掘最易賺錢的產(chǎn)品！

很多朋友確定某個(gè)品類、或具備某類貨源優(yōu)勢(shì)，大都憑著喜好、感覺去賣某個(gè)產(chǎn)品，這是非常致命、敷衍且不負(fù)責(zé)的做法。
因?yàn)椋?strong>你的產(chǎn)品并不是“國(guó)際大牌”等具有號(hào)召力的品牌，根本引導(dǎo)不了市場(chǎng)需求、也引領(lǐng)不了行業(yè)風(fēng)向，必須看清現(xiàn)實(shí)、學(xué)會(huì)理性、保持務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的從“市場(chǎng)需求”中調(diào)研。
我們要多維度、最大化的了解，市場(chǎng)上什么款式、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格、功能等屬性的產(chǎn)品，更有概率賺到錢。
還是跟上一段“找工作”的邏輯一樣：我們要了解什么平臺(tái)、哪種工作、什么公司，大概率上能讓自己拿到高薪、在新城市生存！
1）先從“生意參謀”評(píng)估“市場(chǎng)數(shù)據(jù)”
“生意參謀”對(duì)于我們賣家而言，實(shí)在太重要太重要了，就像吃飯需要筷子和碗一樣，很難完全拋開。
不論你處于“選品”、“測(cè)款”過程，或是“標(biāo)題優(yōu)化”、“補(bǔ)單/開車”過程，再或“店鋪問題診斷”，幾乎離不開。
（關(guān)于“新手賣什么產(chǎn)品最大概率能賺錢”，推薦大家看看我的文章，這里重點(diǎn)講“測(cè)款”。）

淘寶開店賣什么產(chǎn)品好？新手開網(wǎng)店如何選品？一套思維邏輯、兩個(gè)工具、五點(diǎn)核心，高效挖掘“藍(lán)海潛力款”！603 贊同 · 145 評(píng)論文章710 贊同 · 161 評(píng)論文章715 贊同 · 164 評(píng)論文章743 贊同 · 166 評(píng)論文章745 贊同 · 166 評(píng)論文章779 贊同 · 170 評(píng)論文章
所以，有條件，那就買一個(gè)，一千多一年；實(shí)在想省錢、或者店鋪暫未滿足購(gòu)買條件，那就租一個(gè)，幾百塊錢一年。
（實(shí)在找不到路子，我提供個(gè)方便租給你。）
下面，我以“毛呢大衣女”為例。
（注：在秋冬季，“女裝”細(xì)分類的產(chǎn)品非常非常多，我個(gè)人傾向于“個(gè)性化/小眾/暴利/剛需”類別的產(chǎn)品，比如“真絲連衣裙”、“大鵝羽絨服”、“羊絨衫”等，切記舉一反三。）
打開“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“毛呢大衣女”，查看30天的數(shù)據(jù)

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從“毛呢大衣女”數(shù)據(jù)中，我們可以看到“30天行業(yè)數(shù)據(jù)”緩速上升，并非像“羽絨服女”等熱門產(chǎn)品一樣上升“夸張”。

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一個(gè)“搜索人氣”51843、一個(gè)248158，從“市場(chǎng)需求”而言，“羽絨服女”更具商業(yè)價(jià)值。
但是，咱們得認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，對(duì)于新手來說，沒有渠道優(yōu)勢(shì)、也沒有技術(shù)壁壘、更沒有資金后盾，“毛呢大衣女”比“羽絨服女”更適合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相關(guān)詞的橫向推算，我就不一一概括了，大家學(xué)會(huì)舉一反三。
接著，我們點(diǎn)開“相關(guān)分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。

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勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”、“交易指數(shù)”等，再以“7天”、“日”時(shí)間段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。
搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；
交易指數(shù)，指關(guān)鍵詞成交過程的訂單、訪客數(shù)等綜合數(shù)值；
支付轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生訂單的比例；
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；
商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比；
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力等信息輪廓，大致就清晰了。
通常下，我建議我的學(xué)員們以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)；
因?yàn)?，?shù)據(jù)太少，市場(chǎng)太小，沒搞頭；數(shù)據(jù)太高，市場(chǎng)太大，咱搞不贏。
我以“毛呢大衣女秋冬”為例，給大家分析一次公式：
搜索人氣11476、搜索熱度33650、轉(zhuǎn)化率7.03%、在線商品數(shù)201760、天貓占比34.23%……
這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“11476人”產(chǎn)生“7.03%”的訂單，約700多個(gè)訂單；
其中，天貓占比200多個(gè)訂單、淘寶C店占比近500個(gè)訂單。
通俗概括：
這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了700多個(gè)訂單，其中淘寶賣家產(chǎn)生了500多個(gè)、天貓賣家產(chǎn)生了200多個(gè)……
根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，咱們淘寶賣家的“市場(chǎng)需求”還算可觀吧？
如果你是淘寶賣家，你會(huì)不會(huì)覺得“有搞頭”？
如果有，我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N“毛呢大衣”更好賣。

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在“生意參謀”，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。
肉眼可見：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、雙面、寬松、長(zhǎng)款……
那么，咱們作為賣家，幾乎知道“什么特性的產(chǎn)品”大概率好賣了吧？
你特么總不至于選“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥??！
再接著，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)熱詞”……

(, 下載次數(shù): 14)
通過上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至卜單中，要抓住的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。
學(xué)到這，你是不是從未想過，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？
相比“照某君/照某醬”這類號(hào)稱淘寶店主、十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的大神們，在選品、測(cè)款的分享中，我比他們更全面、詳細(xì)、透徹吧？
由此推斷，他們根本不具備實(shí)戰(zhàn)能力、更沒有成功開店的經(jīng)歷，我這么說，不算污蔑攻擊吧？
看到這，暫別激動(dòng)，我們還得更清晰的掌握“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，進(jìn)一步判斷：賣這個(gè)產(chǎn)品，能不能搞定其他對(duì)手、有多少賺錢的勝算？

2）再?gòu)摹案?jìng)爭(zhēng)環(huán)境”判斷“操盤勝率”
經(jīng)過第一步的調(diào)研，我們?cè)倩氐健疤詫毦W(wǎng)”評(píng)估“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等詞……
核心來了，這是半桶水“大神們”更難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
因?yàn)?，他們根本沒這經(jīng)歷、更談不上成功打造過爆款；所以，這些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，他們完全沒概念、更無從說起。
我們先看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況
如，174-695元60%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在2000-3000件

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如，0-174元30%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在4000-5000件

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再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相關(guān)供應(yīng)鏈

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從上述數(shù)據(jù)，我們可以大致評(píng)估幾個(gè)層面的信息：
a、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于選品講過的“五點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)、不打價(jià)格戰(zhàn)；
b、肉眼可見，“受青睞”的款型為“加厚”、“雙面”、“中長(zhǎng)款”等；
c、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣家不貪心，連補(bǔ)帶賣“月銷500件”，沒什么難度；
d、肉眼可見，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“100元左右”，小賣家定價(jià)在“188-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“80-100元”出頭，喝點(diǎn)湯；
先不說我的學(xué)員月銷可以達(dá)到上千件，就新手、小白而言，最差賣個(gè)“100件”不過分吧？
以我一貫主張的理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度出發(fā)，開個(gè)網(wǎng)店賺個(gè)三五千收入，這沒多大難度吧？
拿貨算100元、定價(jià)188元、利潤(rùn)80元左右，賣出100件幾乎達(dá)到10000元收入。
看到這，你還覺得難，那就把這100件，分?jǐn)傇诓煌a(chǎn)品連接上。
比如：188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤(rùn)款等等三個(gè)不同產(chǎn)品（款式或材質(zhì)等），側(cè)重不同的市場(chǎng)需求。
假設(shè)，主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤(rùn)款賣10件，整個(gè)“目標(biāo)任務(wù)”是不是更清晰、明確了？
如果，你覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是很難，我非常誠(chéng)懇、且負(fù)責(zé)的建議你，好好找份工作吧，別再幻想創(chuàng)業(yè)了。
如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那么一步步往下好好學(xué)。
二、做出差異、提高競(jìng)爭(zhēng)力

很多朋友在“上架優(yōu)化”上，太過于敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是半桶水大神們復(fù)制粘貼的“普及型資訊”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口號(hào)，我真心看著就想笑。
但凡開個(gè)店，找個(gè)產(chǎn)品按部就班“上架”就能獲得流量扶持、就能賣出去、就可以賺錢，哪里還輪得到你，我都早去了。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯：你不認(rèn)識(shí)馬云、馬云也不認(rèn)識(shí)你，你在淘寶開店的貢獻(xiàn)，充其量繳納1000元保證金，就想白嫖、伸手黨平臺(tái)上幾百上千萬(wàn)的買家……
你說這是不是扯犢子？
所謂的“扶持”，是咱們的產(chǎn)品在上架時(shí)，迎合了平臺(tái)的“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”、同時(shí)精準(zhǔn)抓住“市場(chǎng)需求”、再?gòu)摹案?jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中體現(xiàn)了差異化，所以觸發(fā)了“流量機(jī)制”，獲得了零零散散的流量、訂單。

1）關(guān)于“類目”精準(zhǔn)性
很多新手都容易忽略“類目”精準(zhǔn)性，認(rèn)為只要上架就行。
其實(shí)，平臺(tái)系統(tǒng)的算法，首先會(huì)根據(jù)“品類”相關(guān)性推送“高度匹配”的產(chǎn)品，再根據(jù)“單品權(quán)重”排名先后……
（詳細(xì)透徹的“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”相關(guān)的解析，參考我專欄文章）

入門晉升｜想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解“一個(gè)邏輯”、“五個(gè)支撐點(diǎn)”，再去補(bǔ)單、開車等推廣28 贊同 · 0 評(píng)論文章29 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章
舉個(gè)例子：“毛呢大衣女”可以放在“女裝”類，也可以放在“居家服飾”類。
但很明顯，“居家服飾”類并不完全精準(zhǔn)、且流量推送不會(huì)大于“女裝”。
高純度小白們、新手們，你們要是實(shí)在不知道放在哪個(gè)品類最恰當(dāng)、最合適，下載個(gè)“運(yùn)營(yíng)插件-店查查”，再搜索“關(guān)鍵詞”查看“競(jìng)品”放在哪個(gè)類目，就幾乎妥了。

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注：“免費(fèi)插件”的營(yíng)銷廣告特別誘人、特別多，當(dāng)你還處于不了解、也不懂的小白階段上，千萬(wàn)不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導(dǎo)，千萬(wàn)慎重。

2）關(guān)于“消費(fèi)者權(quán)益”
通常下，一個(gè)“新店新品”不具備任何銷售額、dsr等權(quán)重，是很難獲得“流量競(jìng)爭(zhēng)”的。
所以，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們只能“犧牲自己的利益”迎合“平臺(tái)系統(tǒng)”，從中最大化獲得流量推送。
比如：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。
這些維度，在平臺(tái)的“流量入口”細(xì)分中，都有選項(xiàng)、也都會(huì)獲得一定流量。

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注：雖然單一的“權(quán)益”不會(huì)帶來多么可觀的效果，但對(duì)于“新店新品”而言，利用平臺(tái)的規(guī)則（細(xì)節(jié)），盡可能抓住任何可以提升“單品權(quán)重”的概率。
因?yàn)椋送?，“新店新品”很難與“已穩(wěn)定的老店”相提并論。

3）關(guān)于“單品定價(jià)”
我接觸過很多新手，有實(shí)體店老板、也有廠家、更有大批“一件代發(fā)”的賣家們，我發(fā)現(xiàn)大家在定義“價(jià)格”時(shí)非常隨意，甚至習(xí)慣性以“傳統(tǒng)（線下）定價(jià)”的方式在線上做生意。
這肯定是非常不明智的。
因?yàn)椋€下面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，充其量是周邊五公里內(nèi)的顧客，不論價(jià)高、價(jià)低還能通過面對(duì)面的形式去“說服”對(duì)方。
而線上不一樣，先不說系統(tǒng)的千人千面問題，就所面對(duì)的競(jìng)品、買家等信息基數(shù)，就數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
所以，一定要理性、務(wù)實(shí)。
在第一步，我們從“市場(chǎng)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中已獲得“什么價(jià)格的產(chǎn)品最有概率賺到錢”。
那么，產(chǎn)品基于這些數(shù)據(jù)、再根據(jù)“阿里巴巴”供貨價(jià)去定義。
我建議，以多個(gè)關(guān)鍵詞搜索“結(jié)果頁(yè)面”，從中找到“60%喜歡的價(jià)位”的平均值。

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這里，我就不講透了，保留一些吃飯的細(xì)節(jié)，但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。

4）關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化策略”
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化”的所謂干貨，幾乎沒有講透徹，甚至還有些營(yíng)銷號(hào)們以偏概全、一本正經(jīng)的胡說八道。
像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論，營(yíng)銷號(hào)們幾乎翻過來、倒過去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比“腦白金”。
但其中的一些運(yùn)營(yíng)邏輯、側(cè)重點(diǎn)、細(xì)節(jié)，營(yíng)銷號(hào)們幾乎不理解，因?yàn)闆]有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也理解不了。
以至于，新手們認(rèn)為“搜索流量”原來這么簡(jiǎn)單，做好標(biāo)題、主圖就行了，滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫瓢，結(jié)果效果甚微、玩了個(gè)寂寞。
我總在主張，當(dāng)你下定決心做好網(wǎng)店、或者任何一件事，你不懂、也不會(huì)的基礎(chǔ)上，最好的方式就是“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”，千萬(wàn)別指望“免費(fèi)干貨”可以讓你發(fā)財(cái)致富，這不現(xiàn)實(shí)。
何況，像“照某醬/照某君”這類營(yíng)銷號(hào)們有限的含金量，更誤導(dǎo)新手們頻繁掉坑、屢走彎路，非常打擊新手們的熱情及信心。
真不是我慫恿、忽悠大家跟我學(xué)習(xí)，而是我所接觸過的新手們，絕多數(shù)都是通過“免費(fèi)干貨”自行摸索后，走了很多彎路、浪費(fèi)很多時(shí)間精力、甚至錢，最后仍然一臉懵逼的不知道問題在哪。
所以，一些看似基礎(chǔ)、操作簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是半桶水的大神、專搞普及型培訓(xùn)的老師們，可以透徹、詳細(xì)、針對(duì)不同店鋪、產(chǎn)品，甚至不同運(yùn)營(yíng)側(cè)重上去分享。
畢竟，他們確實(shí)沒干過、更沒成功干過。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的說法，看公司老板是不是他、看他開什么車，就幾乎可以判定他從這個(gè)行業(yè)做了多久、賺了多少錢。
切記：“標(biāo)題”的運(yùn)用靈活無比、暗涌四流，絕不是營(yíng)銷號(hào)們輕描淡寫的那么簡(jiǎn)單、容易。
（篇幅有限，詳細(xì)的“標(biāo)題優(yōu)化”實(shí)戰(zhàn)技巧，可參考專欄文章）

淘寶新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化？寶貝如何寫？手把手教你挖掘、篩選、組合關(guān)鍵詞，《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》531 贊同 · 145 評(píng)論文章570 贊同 · 145 評(píng)論文章571 贊同 · 145 評(píng)論文章581 贊同 · 147 評(píng)論文章581 贊同 · 147 評(píng)論文章595 贊同 · 147 評(píng)論文章
我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真、嚴(yán)肅的對(duì)待“新品標(biāo)題”？
是因?yàn)?，我們需要新品通過標(biāo)題的關(guān)鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產(chǎn)生訂單。
流量基本結(jié)構(gòu) = 展現(xiàn)（曝光）*點(diǎn)擊率
通俗的講，以“搜索流量”為例，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產(chǎn)品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”；再被“主圖”刺激而產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，這就是“搜索流量/訪客”。
再往深入性理解，“關(guān)鍵詞”是否被顧客“搜索且看到產(chǎn)品”，取決“關(guān)鍵詞排名先后”；而決定“關(guān)鍵詞”初始的“排名”，除了“店鋪權(quán)重”、“單品權(quán)重”外，就只能依托更多“細(xì)節(jié)工作”來完善。
比如：定價(jià)、上架卡位、新品標(biāo)等等。
所以我常說，“淘寶運(yùn)營(yíng)”是個(gè)環(huán)環(huán)相扣、承上啟下的復(fù)雜、瑣碎工作。
但理解了這些邏輯，花點(diǎn)時(shí)間實(shí)踐，就非常簡(jiǎn)單了，無非在“實(shí)戰(zhàn)中”如何靈活運(yùn)用罷了。
一個(gè)好的標(biāo)題，是根據(jù)不同店鋪、產(chǎn)品等狀況，側(cè)重“關(guān)鍵詞”運(yùn)用，讓“產(chǎn)品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機(jī)會(huì)，從而獲得更多“展現(xiàn)/曝光”。
說的嚴(yán)重點(diǎn)，不光是實(shí)戰(zhàn)中，想提升“關(guān)鍵詞排名”、還是“開車”拉升“單品權(quán)重”，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”都至關(guān)重要。
否則，想“提升排名”吧，“關(guān)鍵詞找不到寶貝”；想“開車硬懟”吧，“關(guān)鍵詞得分低出價(jià)高”。
之所以深入簡(jiǎn)出的概括這么多，就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“標(biāo)題”的重要性，從而務(wù)實(shí)、高效的進(jìn)行“標(biāo)題優(yōu)化”！??！
這最終將決定“搜索流量”的快與慢、多與少、持續(xù)性強(qiáng)不強(qiáng)等效果。
再次強(qiáng)調(diào)：想要快速“累積權(quán)重”獲得排名，只能讓“關(guān)鍵詞”產(chǎn)生銷售額、dsr評(píng)分等積累，簡(jiǎn)稱“權(quán)重”。
所以，我們得深入琢磨：在產(chǎn)品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞？
如果缺乏這些邏輯思考，“套公式”般的依葫蘆畫瓢，實(shí)戰(zhàn)中很難快速脫穎而出。
在新品前7天，我們將“搜索人氣穩(wěn)定（3000-5000）”且“轉(zhuǎn)化相對(duì)高”的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及同義詞，排序至“標(biāo)題最前端”；其次，緊密鏈接“熱度上升”的屬性詞+同義詞放在“標(biāo)題后端”。
待我們?nèi)藶椴僮?-10天后，再根據(jù)“生意參謀”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、同時(shí)基于“單品關(guān)鍵詞”引流情況，從中添加、替換、調(diào)整排序。
這是為了“破零”時(shí)，我們能夠側(cè)重“搜索入口”快速找到自己寶貝；
破零后，更快通過其他“數(shù)值小”的詞積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”；
這樣，才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
參考我“新品標(biāo)題”的邏輯思路：

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破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼兒園 一年級(jí)、寶寶米奇書包 幼兒園
裂變的詞：迪士尼幼兒園書包 一年級(jí)、幼兒園書包 一年級(jí) 米奇
穩(wěn)定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼兒園書包、寶寶書包等
大家可以通過我的案例，更直觀的感受到“標(biāo)題關(guān)鍵詞的排序側(cè)重”。
這是為了“破零”階段，我們能夠側(cè)重“搜索入口”找到自己的寶貝，快速積累權(quán)重；然后，通過其他詞快速積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”。
以此循環(huán)、從數(shù)據(jù)小到數(shù)據(jù)大，一步步提升，這樣才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
最終獲得排名、獲得搜索流量。

5）關(guān)于“主圖差異化”
我見過太多新手、小白們對(duì)待“主圖”的重視度，真的令人心寒。
都說網(wǎng)上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這么重要的東西，新手們大都敷衍對(duì)待。
先不說給產(chǎn)品打上“新品標(biāo)”，就未來的搜索入口、開車硬懟，這都離不開“主圖的點(diǎn)擊率”。
（一些基礎(chǔ)的“主圖設(shè)計(jì)思路”，比如白底圖、構(gòu)思等等，大家可參考專欄文章）

引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法，搜索\開車必備！
通常下，我們做主圖設(shè)計(jì)，都會(huì)參考“競(jìng)品”的幾個(gè)維度：
a、產(chǎn)品拍攝角度（特寫）
b、產(chǎn)品賣點(diǎn)側(cè)重（功能/服務(wù)）
c、產(chǎn)品營(yíng)銷手段（買就送、第二件半價(jià)）
搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，按銷量排序，用心參考“競(jìng)品”的主圖即可；尤其，重點(diǎn)關(guān)注直通車上的那些銷量高的競(jìng)品。
畢竟，他們的主圖都是通過千錘百煉測(cè)出點(diǎn)擊率的，遠(yuǎn)比我們冥思苦想、再花錢測(cè)試要強(qiáng)很多。
關(guān)于“一件代發(fā)”的朋友們，千萬(wàn)不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。
a、先找廠家要原圖
b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片“畫布翻轉(zhuǎn)”、然后虛化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”設(shè)計(jì)文案
d、最后用其他軟件合并，搞個(gè)gif的動(dòng)態(tài)圖
當(dāng)然，有條件的朋友可以“一件代發(fā)”買一件，自己拍個(gè)小視頻。
千萬(wàn)記住：五張主圖必須自己動(dòng)手，避免被“找同款/找相似”收錄，更加別被小人鉆了空子舉報(bào)。
只要大家按照我說的去摸索，保證所有的視頻、主圖都沒有被收錄，那么“新品標(biāo)”也就相對(duì)簡(jiǎn)單了。

6）關(guān)于“上架卡位”
雖說上架已被平臺(tái)削弱，并不像以前那樣“舉足輕重”，但不可否認(rèn)，這個(gè)“平臺(tái)機(jī)制”仍然存在一定推送機(jī)會(huì)。
尤其對(duì)于新店新品而言，每一個(gè)對(duì)手忽略的細(xì)節(jié)，都是我們生存的希望。
試想一下，一個(gè)一鉆以下的店鋪、0銷量的產(chǎn)品，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)有多大勝算？
賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價(jià)位的，人家單品銷量的羊群效應(yīng)足夠碾壓。
有句話說的好，當(dāng)你的能力還支撐不起野心時(shí)，慫一點(diǎn)穩(wěn)妥的多。

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所以，我們可以搜索“關(guān)鍵詞”，按銷量排序，把前三頁(yè)的爆款“下架時(shí)間”記錄下來。
然后，把自己的單品從中找個(gè)最薄弱的“空擋”上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，這三個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)環(huán)節(jié)的“爆款”比較多，我們就繞道上架；按我們店鋪10-15個(gè)鏈接分布每一天，至少每天有2-3個(gè)產(chǎn)品可以搶到“上架曝光”的最大概率。
細(xì)節(jié)是魔鬼，請(qǐng)相信我，這個(gè)東西對(duì)你單品前100銷量用處很大。
三、提升權(quán)重、獲取流量

在上一段，我講過“搜索入口的流量”基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞曝光（排名）+主圖點(diǎn)擊”相輔相成。
而“關(guān)鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點(diǎn)擊、產(chǎn)生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細(xì)節(jié)后，重頭戲終于來了！??！
我建議：新手們?cè)趩纹?00件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞排名”、再“開車加持”，這對(duì)“搜索入口”的提升相對(duì)較快、消耗也會(huì)較低。
尤其像女裝這類“轉(zhuǎn)化普遍較低”的產(chǎn)品而言，“直通車”并不適合“新店新品”階段，更不適合新手拿錢試錯(cuò)。
我團(tuán)隊(duì)在自營(yíng)項(xiàng)目的淡旺季中，也會(huì)找一些“潛力品類”去測(cè)試新的玩法，一來、驗(yàn)證老的玩法有沒有失效；二來、從中測(cè)試一些新的技巧，一旦有效，就會(huì)復(fù)制于天貓。
所以，幾乎在引流推廣層面上，我們?cè)囘^N種玩法后，還是“人為操作”最具性價(jià)比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發(fā)、QQ群病毒營(yíng)銷等等，產(chǎn)生“訂單”的效果奇差，對(duì)“免費(fèi)搜索流量”的持續(xù)性，幾乎沒多大幫助。
因?yàn)?，這些“推廣方式”的流量太廣泛、太垃圾，并沒有強(qiáng)烈的“購(gòu)買欲望”。
避免杠精，我說明白：我并非慫恿大家去“主動(dòng)營(yíng)銷”，而是基于新品新店這個(gè)階段，除了“主動(dòng)營(yíng)銷”并沒有更好的方式方法。
當(dāng)然了，“主動(dòng)營(yíng)銷”風(fēng)險(xiǎn)，也遠(yuǎn)比其他要高，大家在一無所知、似懂非懂的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)不要盲目盲從，避免白忙一場(chǎng)。
我再次嚴(yán)肅的提醒大家：“主動(dòng)營(yíng)銷”，遠(yuǎn)不是營(yíng)銷號(hào)宣導(dǎo)的那么簡(jiǎn)單、粗暴；什么找個(gè)競(jìng)品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對(duì)死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，每個(gè)店鋪、品類、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)中的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”早以卡死，就像家里用電的保險(xiǎn)絲一樣，速成式的增長(zhǎng)，只會(huì)適得其反。
我們可以在“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”中，看到同個(gè)層級(jí)的“平均、優(yōu)秀及我的”三組數(shù)據(jù)。
每個(gè)店鋪每天的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”一旦超出異常，平臺(tái)肯定會(huì)介入“機(jī)審（訂單預(yù)警）”，觸發(fā)“訂單清洗”。

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舉個(gè)例子，你家孩子才三歲，會(huì)不會(huì)跟一個(gè)成年人比吃飯？
所以，我團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)新店新品，幾乎都會(huì)基于平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、分析數(shù)據(jù)、做好計(jì)劃，一步步迎合、匹配、增長(zhǎng)。
如下圖：

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我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：
1、參考“生意參謀-層級(jí)”算出“銷售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”；
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”；
4、參考“市場(chǎng)同款”評(píng)論、問大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“評(píng)論”參考點(diǎn)；
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；
6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒用的詞”；
9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、主動(dòng)營(yíng)銷、甚至超級(jí)推薦的力度、方向；
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”；
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn)；
整個(gè)“操作邏輯”的大致框架、方向都在這了。
含金量80%左右，一些“核心細(xì)節(jié)”有所保留，但真心不妨礙大家有個(gè)方向去思考、去摸索。
相對(duì)于全網(wǎng)的“教程”而言，我相信找不出第二個(gè)了。
希望我的讀者們，基于務(wù)實(shí)、勤于思考、積極進(jìn)取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒腦子的當(dāng)了韭菜。
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。
關(guān)于“陳先生”

原知乎號(hào)“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“親身經(jīng)歷”分享，回答/文章/視頻有沒有干貨、適不適合你，請(qǐng)對(duì)比其他作者。

知乎專欄：花和尚聊電商
如需“淘寶運(yùn)營(yíng)”一對(duì)一學(xué)習(xí)解決方案，請(qǐng)“值呼”付費(fèi)咨詢，不閑聊。
作者: 那種    時(shí)間: 2023-2-10 10:41
手淘的重要性，相信大家都很清楚，由于手淘推薦流量的不穩(wěn)定使得很多賣家都將希望寄托在搜索流量上。然而，當(dāng)賣家朋友們花費(fèi)很大功夫去做優(yōu)化時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)手淘搜索流量一直上不去，這是為什么呢？今天小編就跟大家好好分析一下。

一、影響搜索流量的因素有哪些？
想要知道為什么流量會(huì)上不去，首先就要知道哪些因素在影響我們的流量。
1.市場(chǎng)因素：如果某段時(shí)間咱們的搜索流量出現(xiàn)較為明顯的波動(dòng)，那么咱們需要到生意參謀中看下整體市場(chǎng)行情變化情況，尤其是像服裝類目這種受季節(jié)影響較為明顯的類目，在換季時(shí)間流量波動(dòng)會(huì)更大；只要咱們是在整體市場(chǎng)波動(dòng)幅度內(nèi)的，影響不會(huì)很大，適當(dāng)增加付費(fèi)流量推廣拉一拉就好。
2.關(guān)鍵詞因素：大多數(shù)情況下，我們都是通過關(guān)鍵詞搜索來找到自己所需要的產(chǎn)品，如果此時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品中剛好選中你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，這樣就算是一個(gè)流量了。如果消費(fèi)者再往前一步，對(duì)該產(chǎn)品有收藏加購(gòu)甚至是成交的行為，這就說明咱們這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)引流有一定幫助，可以加上直通車輔助引流，就能達(dá)到事半功倍的效果。
這里還有另外一種情況，就是消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞之后根本看不到你的產(chǎn)品，這時(shí)別說是點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)這些行為，就連流量也會(huì)少得可憐，哪怕開車也起不到效果，這就說明咱們的關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)了，需要重新再優(yōu)化。
3.標(biāo)簽因素：現(xiàn)在淘寶追求“千人千面”，對(duì)標(biāo)簽的要求也會(huì)越來越高，標(biāo)簽越精準(zhǔn)所能引入的流量也會(huì)越精準(zhǔn)。如果我們店鋪在近期流量發(fā)生波動(dòng)，回想一下咱們是不是有做了什么操作對(duì)店鋪標(biāo)簽產(chǎn)生影響，或者咱們店鋪本身所帶的標(biāo)簽是混亂的，與店鋪內(nèi)產(chǎn)品沒有匹配好，導(dǎo)致無法引入精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致流量忽高忽低。
我們?cè)谌ヌ嵘龑氊悩?biāo)簽之前，一定要分析這個(gè)寶貝現(xiàn)有的寶貝標(biāo)簽，而對(duì)于新品或者銷量比較低的商品，個(gè)性化標(biāo)簽幾乎為0的情況，這時(shí)只能是根據(jù)你的類目、屬性、關(guān)鍵詞等等來進(jìn)行流量的劃分，所以再次強(qiáng)調(diào)：新店在做基礎(chǔ)的時(shí)候絕對(duì)不能馬虎大意，你打下的基礎(chǔ)決定著你后面店鋪流量的質(zhì)量。一旦標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，帶來的訪客對(duì)于店鋪來說是劣質(zhì)訪客，這種訪客不僅不能給你店鋪產(chǎn)生流量?jī)r(jià)值，長(zhǎng)期如此，還會(huì)導(dǎo)致店鋪陷入惡性循環(huán)，讓流量下滑幅度更大。
4.寶貝綜合因素：如果咱們的寶貝自身銷量不錯(cuò)加上有評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這是一款有潛力的寶貝，進(jìn)而給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；但是如果咱們這款寶貝長(zhǎng)期銷量不佳，點(diǎn)擊率也少，自然不會(huì)受到系統(tǒng)青睞，也很難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、如何獲取手淘搜索流量
1.新品扶持：由于淘寶市場(chǎng)十分巨大，每天的新品也是海量的，這就意味著分到每個(gè)新品的扶持力度就很少。少，不代表著就不要，反而我們更要好好去爭(zhēng)取它！
對(duì)于使用代發(fā)模式的賣家來說，千萬(wàn)不要貪圖省事就直接上傳數(shù)據(jù)包，這樣一來同款數(shù)太多，在店鋪基礎(chǔ)還比較差的時(shí)候很難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)；二是如果供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)包不是自家的，還有被侵權(quán)投訴的風(fēng)險(xiǎn)，建議最好是拍下樣品后自己重新寫標(biāo)題和拍攝制作圖片。
2.標(biāo)題優(yōu)化：這是與關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，因?yàn)橄M(fèi)者能否通過關(guān)鍵詞來搜索到寶貝，就取決于店鋪的標(biāo)題能夠匹配消費(fèi)者所搜索的關(guān)鍵詞。由于手淘和PC端的搜索熱詞很多是分開，我們想要做好手淘搜索，就要優(yōu)先選擇手淘端熱詞。
有訂購(gòu)生意參謀的朋友，可以直接在生意參謀中選擇，而對(duì)于沒有生意參謀的朋友，我們可以利用手機(jī)淘寶搜索下拉框中出現(xiàn)的熱點(diǎn)詞、錦囊詞這些詞語(yǔ)。在搜索下拉框中，那些灰色的詞就是熱點(diǎn)詞，我們要做的就是將所有符合自己產(chǎn)品的熱點(diǎn)詞找出來。


(, 下載次數(shù): 15)

除了這些熱點(diǎn)詞外，手機(jī)淘寶中還有一種錦囊詞，也就是在搜索結(jié)果頁(yè)中出現(xiàn)的詞語(yǔ)，這個(gè)也是十分重要的。


(, 下載次數(shù): 13)

在組合標(biāo)題時(shí)，要以核心關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)加以延伸，但切記不可使用同義詞、無效詞（包郵、特價(jià)、打折）、違禁詞（第一、最佳、全網(wǎng)最低、獨(dú)家等等）。同時(shí)在組合標(biāo)題時(shí)，要注意詞語(yǔ)的順序相關(guān)性?？赡苡行┬』锇闀?huì)認(rèn)為標(biāo)題中的關(guān)鍵詞先后順序?qū)λ阉髋琶绊懖淮?，其?shí)這種想法時(shí)錯(cuò)誤的，有些詞先后順序調(diào)換搜索指數(shù)就會(huì)產(chǎn)生變化，有些詞確實(shí)不會(huì)被影響，所以在寫標(biāo)題的時(shí)候一定做到精準(zhǔn)、精細(xì)。此外，我們?cè)诮M合標(biāo)題時(shí)還要遵循緊密優(yōu)先的原則，有些關(guān)鍵詞本身就是一個(gè)緊密詞，如果你在中間加入空格或者其他詞語(yǔ)的話，會(huì)破壞關(guān)鍵詞的緊密度，使得標(biāo)題權(quán)重發(fā)生變化進(jìn)而影響搜索人氣。因此我們?cè)谶x詞時(shí)最好將緊密排列的詞作為核心詞，利用杠桿原理，將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前后，因?yàn)闃?biāo)題的前后權(quán)重是最高。


(, 下載次數(shù): 13)

3.主圖優(yōu)化：越來越多賣家朋友開始意識(shí)到手淘端主圖的重要性，畢竟這關(guān)系到咱們寶貝展現(xiàn)時(shí)是否能被消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽的關(guān)鍵，點(diǎn)擊率越高，所能引進(jìn)的手搜流量也會(huì)相對(duì)越多。五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關(guān)鍵。主圖制作時(shí)一定要突出寶貝核心賣點(diǎn)，整個(gè)設(shè)計(jì)圍繞一個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)就好，這樣更能讓消費(fèi)者印象清楚。適當(dāng)添加文案說明，可以更好的表達(dá)賣點(diǎn)。
在靜態(tài)的主圖已經(jīng)沒有多大的發(fā)揮空間的情況下，動(dòng)態(tài)的主圖視頻就成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對(duì)寶貝有更多了解，增加買家停留時(shí)間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率；同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。


(, 下載次數(shù): 11)

4.直通車推廣：在做手淘搜索流量時(shí)，我們還可以利用直通車等付費(fèi)流量來輔助引流。我們?cè)谇懊孀鰳?biāo)題時(shí)已經(jīng)將關(guān)鍵詞選好，但在產(chǎn)品初期基礎(chǔ)不穩(wěn)定時(shí)可以采用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞+流量大詞的模式來引流。選詞方面還是要記住要與寶貝高度相關(guān)這一點(diǎn)，在選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞時(shí)，可以選擇一些流量特別少，但是競(jìng)爭(zhēng)更小的詞來做，寶貝前期可以競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么大，選擇這些詞時(shí)更容易獲得高點(diǎn)擊率，有利于前期快速將質(zhì)量分拉起來，為后續(xù)添加其他流量更大的詞做好基礎(chǔ)。等到直通車質(zhì)量分起來之后把精準(zhǔn)的流量大詞逐步添加進(jìn)來，來逐漸做好大詞的流量，畢竟主要的流量還是集中在這些大詞上。當(dāng)后面大詞的流量起來以后，手搜流量也能有質(zhì)的提升。
5.重視內(nèi)容營(yíng)銷：現(xiàn)在手淘改版后，內(nèi)容營(yíng)銷方面所占的比重越來越大。內(nèi)容營(yíng)銷的渠道有很多，包括淘寶直播、達(dá)人推廣[有好貨，必買清單]、短視頻、社區(qū)引流、微淘、洋淘買家秀等等。這其中，微淘的入門門檻比較低，并且維護(hù)好能為店鋪帶來粉絲和人氣，為店鋪引流，也就成為很多賣家，尤其是新手賣家的選擇；洋淘買家秀需要賣家到后臺(tái)進(jìn)行加精操作才能激活這一模塊，才有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)收錄，一旦被收錄，通過系統(tǒng)推薦的流量會(huì)源源不斷進(jìn)店選購(gòu)，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品很有潛力，自然而然給到你更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，加快打爆的步伐。
作者: 佩服他    時(shí)間: 2023-2-10 12:15
為什么店鋪沒有搜索流量？

一、店鋪展現(xiàn)位
1、如果說店鋪的產(chǎn)品連權(quán)重都很低，那么不用說，光靠自然搜索的話可能店鋪的產(chǎn)品是排在100頁(yè)之后的，那么這個(gè)時(shí)候店鋪又想要流量，就只能靠付費(fèi)流量來推廣了。
2、店鋪的產(chǎn)品且所用的關(guān)鍵詞是不是大詞?大詞的競(jìng)爭(zhēng)者是非常的多的，所謂僧多粥少，店鋪的產(chǎn)品用一個(gè)大詞來當(dāng)標(biāo)題，相當(dāng)于是一條小蝦米掉到了大海，肯定是找不著店鋪的，對(duì)于關(guān)鍵詞組合，最好是用查詞軟件去找搜索人氣高在線商品數(shù)較少的藍(lán)海詞來組合，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較小，并且搜索量也相對(duì)來說較大的。
一般找詞需要圍繞著核心詞來去找，找到這種詞了之后，在去進(jìn)行組合，一般用這種話藍(lán)海詞組合標(biāo)題，對(duì)于剛剛起步的中小賣家來說是更加友好的，組合標(biāo)題的時(shí)候其中數(shù)據(jù)最好的詞不要拆分，標(biāo)題可以放2-3個(gè)核心詞來組合。
二、產(chǎn)品點(diǎn)擊率
1、新店在最初還沒有銷量的時(shí)候，是不適合去開直通車的，店鋪的店鋪在最開始的時(shí)候是沒有權(quán)重的，也沒有評(píng)價(jià)和銷量來做基礎(chǔ)，畢竟直通車是通過點(diǎn)擊扣費(fèi)的，那么在買家看到店鋪的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來后，可能就不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，并且新賣家在最初的時(shí)候直通車的權(quán)重也是比較低的，所以PPC會(huì)很高，如果在沒有足夠的資金去支撐的情況下，最好先不要去開。
2、主圖影響著點(diǎn)擊率，沒有一張好的主圖，店鋪的標(biāo)題做得再好，店鋪的資金在多也是沒有辦法產(chǎn)生成交的，更不用說免費(fèi)流量了，想要訪客，不斷地去優(yōu)化主圖一定是店鋪的必經(jīng)之路，平常一般在修改主圖或者標(biāo)題的時(shí)候，沒有數(shù)據(jù)的寶貝是可以隨時(shí)去修改了。
如果大家的淘寶店鋪沒有搜索流量的話，那么絕對(duì)是店鋪展示位置和產(chǎn)品的點(diǎn)擊率這兩個(gè)方面出現(xiàn)了問題，所以大家要根據(jù)自身店鋪的情況去判斷，然后做出相應(yīng)的解決措施，搜索流量自然就會(huì)有了。



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