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標(biāo)題: 蘋果公司營銷策略有哪些？ [打印本頁]

作者: 科技閻羅君 時(shí)間: 2023-2-10 15:05
標(biāo)題: 蘋果公司營銷策略有哪些？
2015年9月25日，蘋果iPhone6s和iPhone6s Plus開始全球發(fā)售。為什么蘋果很迷人?為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨?
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作者: 哈嘍兔兔 時(shí)間: 2023-2-10 16:10
砸錢，時(shí)不時(shí)的買熱搜，蘋果現(xiàn)在的營銷費(fèi)用比華為都高了

作者: 一百零四 時(shí)間: 2023-2-10 17:44
就像挺多人說蘋果藍(lán)牙耳機(jī)香你有沒有想想為什么？
蘋果為了賺這個(gè)錢，只有它自己的耳機(jī)在蘋果上才最好使！你買了蘋果手機(jī)只是第一步，后面還有高昂的配件耳機(jī) mac全家桶等你呢！不信？蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)想搞到win電腦上你試試？所以很多人說蘋果全家桶真香，其實(shí)是落入了蘋果的套罷了。蘋果手機(jī)只有配蘋果產(chǎn)品才好用，別的它就不讓你那么好用。
你不信？蘋果這么大的用戶群，得吸引多少公司想做好相關(guān)東西，不然嫌錢燙手嗎？而實(shí)際上是蘋果根本不讓你把東西做的特別好使，只允許自己的產(chǎn)品最好使！

作者: 李為 時(shí)間: 2023-2-10 19:27
說一個(gè)小的策略
當(dāng)年iPad首次發(fā)布時(shí)
史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）在演講中告訴人們，iPad的價(jià)格為999美元
但后來他將價(jià)格更改為499美元。
當(dāng)人們聽到只有499美元的新價(jià)格時(shí)，直接瘋狂了。

(, 下載次數(shù): 14)
這被稱為“錨定效應(yīng)”。
這是一種心理技巧
人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
人們?cè)谧鳑Q策時(shí)，思維往往也會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。
這個(gè)有什么用呢？
比如你要借錢，你需要500
你就說缺三千，等他反應(yīng)一下，再說：我知道你也很困難，借我五百吧。
懂了么？（狗頭）

作者: 謝謝你 時(shí)間: 2023-2-10 20:32
吹一個(gè)大家信賴的牛逼 ^?_?^

作者: 堅(jiān)持 時(shí)間: 2023-2-10 22:25
。。。。。
　　一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方?是產(chǎn)品本身或者說這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。
　　在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代,要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出,僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要賦予品牌更多人性化的因素,才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元,相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。近10年來,PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對(duì)了發(fā)展方向,從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品,到互聯(lián)網(wǎng),再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向,即通過某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解,把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。
　?、傥丛鵂I銷先造勢(shì)
　　往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài),就能讓你即使用低成本也能做好宣傳?！　?br /> 　　正如管理大師德魯克所說:“市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”,這是真正的營銷境界,而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長達(dá)一年多時(shí)間里,網(wǎng)上討論不斷,甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日,人們最終看到iPhone的真實(shí)面目,幾乎所有人都猜中了它叫iPhone,但幾乎所有人都沒有猜中他的造型,更為他的各種性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程,而非婚后生活。消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感,是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。
　　在充斥著商業(yè)宣傳的世界里,制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品,將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
　?、陴囸I式營銷
　　蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎,很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制,也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。
　　自上市以來,不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西,他就會(huì)滿足于得到的喜悅,有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。
　　蘋果和喬布斯,高傲且強(qiáng)勢(shì),很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì),買產(chǎn)品要“預(yù)訂”,他高高吊起人們的胃口,卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注,這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?便會(huì)更顯得珍貴,更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣,讓人又愛又恨,欲罷不能。
③體驗(yàn)營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受
　　喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題,即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣?蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
　　如何讓用戶體驗(yàn),第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能,而且樂趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候,他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?然后說“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話,喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說,“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不,只是開個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑,卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。
　　同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力,他有著傳奇故事,跌蕩人生,以及讓人愛恨交織的狠招。這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰斯卡利加盟蘋果:你想賣一輩子糖水,還是改變世界?
　　打造蘋果文化,培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記,那就是:優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì),蘋果電腦意味著特例獨(dú)行,意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì),意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說:這就是我的蘋果! 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營銷的起點(diǎn)。
　　其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合,有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從,倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張:“只要客戶需要,要多少有多少?！倍诵誀I銷則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法,它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人,就是我的消費(fèi)者,請(qǐng)跟著我走。蘋果的營銷已經(jīng)用品牌的精神和價(jià)值來號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了,超越了純粹的產(chǎn)品層面,這正是品牌營銷追求的最高境界。
　④口碑營銷—讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具
　　營銷過程必須讓人感覺快樂和引起別人的興趣,這樣才有人自愿的參與。在網(wǎng)絡(luò)微博（MicroBlog）正火的當(dāng)下,iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的時(shí)尚工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著各種的信息,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來自iPhone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識(shí)。
　　還有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐?可能只有蘋果。“蘋果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品,常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機(jī),親自演示,交流使用心得,炫耀愛機(jī)的個(gè)性配件,甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?其用戶的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。
　?、萑诵誀I銷的極至
　　蘋果為什么如此迷人?在蘋果公司面前,一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品,都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂,媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道,而且還能影響股市,影響產(chǎn)業(yè),這就是蘋果公司的人性營銷。
　　喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”,這個(gè)正確,不是技術(shù),不是設(shè)計(jì),不是美學(xué),而是“人性”。事實(shí)上,在當(dāng)時(shí),喬布斯眼中的“正確的事”,都于傳統(tǒng)相反。比如iPhone有紅外感應(yīng)功能,打電話時(shí)自動(dòng)關(guān)閉屏幕。當(dāng)你將iPhone貼著臉部打電話時(shí),iPhone會(huì)自動(dòng)關(guān)閉屏幕省電。這并不是多高明的技術(shù),為什么不少標(biāo)榜以人為本的公司沒有發(fā)現(xiàn)。諾基亞也有鮮明的品牌個(gè)性,那就是性價(jià)比高,結(jié)實(shí)耐用,但是,這種性格只能歸為物性。蘋果與其說是賣產(chǎn)品,不如說是賣人性,以產(chǎn)品招聘消費(fèi)者,將“志同道合”者聚焦在一起。
　　喬布斯1994年在麥金塔電腦（Macintosh，簡(jiǎn)稱Mac）誕生10年時(shí)有一段真情告白,可以作為他對(duì)“人性”理解的終極法則:“唯有深入問題的核心,才能明白其復(fù)雜性,也才能找出其根本的解決方案。大部分的人做到這一步,通常就會(huì)停下來。可是真正了不起的人卻會(huì)繼續(xù)探索,最后終能找出隱身于問題背后的癥結(jié)之所在,進(jìn)而提供一套漂亮而優(yōu)雅的解決之道。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)麥金塔時(shí)的野心?！?br /> 　　有一個(gè)國家有兩個(gè)好木匠,有一天國王出了一道題想讓他們決出勝負(fù)來。要求兩位木匠各雕一只老鼠,看誰雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令國王贊不絕口。而第二位木匠做的只有老鼠的神態(tài),沒有老鼠的形貌。當(dāng)國王正要宣布第一個(gè)木匠勝出的時(shí)候,第二位木匠說不服,提出要找一只貓來鑒定誰的更像。當(dāng)找來一只貓的時(shí)候,這只貓毫不猶豫的撲向了第二只老鼠。于是“全國第一”的稱號(hào)給了第二個(gè)木匠,國王問他,用什么辦法讓貓認(rèn)為他的更像老鼠?他答到,我是用魚骨刻的老鼠。
　　其實(shí)人生更何況不是如此,那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。企業(yè)的最終目的,是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態(tài),用貓(客戶)的視角去觀察什么樣的老鼠(產(chǎn)品)是它最喜歡的,用貓的行為方式去營銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營銷的精髓,而喬布斯正是把人性營銷發(fā)揮到了極致。

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