愛鋒貝

標(biāo)題: 賣家找抖音網(wǎng)紅賣貨利潤一般是怎么個算法？ [打印本頁]

作者: 數(shù)碼桃桃 時間: 2023-2-15 02:12
標(biāo)題: 賣家找抖音網(wǎng)紅賣貨利潤一般是怎么個算法？
是按賣的提成還是按批發(fā)價給他？
還有那種淘寶鏈接賣貨，是按提成算么？大概多少？
感謝~

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作者: 左手倒影 時間: 2023-2-15 03:21
20-30%傭金

作者: 黯然的光彩 時間: 2023-2-15 05:03
你說的這些都不重要，重要的是你要找到適合你產(chǎn)品的抖音網(wǎng)紅！
如果找到合適你產(chǎn)品的網(wǎng)紅，你哪怕虧本跟他們合作，你也是值得的，因?yàn)橥ㄟ^他們的引流，你的產(chǎn)品會在淘寶或者拼多多里，成為爆款

作者: 兒時的回憶多么 時間: 2023-2-15 06:20

直播也是有不同的分支與類型，不同類型的合作模式是不一樣的。

一般情況下，商家很難直接與優(yōu)質(zhì)主播或網(wǎng)紅對接，因?yàn)橹灰怯腥藲庥蟹劢z的主播，幾乎都已經(jīng)被專業(yè)的經(jīng)濟(jì)公司簽了。
提供主播或網(wǎng)紅推廣服務(wù)的，有三類公司：
第一類是廣告公司，他們的主播以游戲、娛樂主播為主，幫助商家進(jìn)行品牌曝光與推廣，通過直播場次或框架協(xié)議收廣告費(fèi)來盈利。
第二類是專門孵化主播或網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司，靠主播賣貨分成及粉絲打賞盈利，所以主播類型也比較齊全，這類公司往往也是廣告公司的上游供應(yīng)商。
第三類是網(wǎng)紅主播代運(yùn)營公司，這類公司前身基本都是淘寶代運(yùn)營公司，直播興起后新增了淘寶達(dá)人的直播業(yè)務(wù)。
主播、網(wǎng)紅能不能給商家做分銷？
先說第一類，娛樂主播。娛樂主播是不做分銷的，也不賣貨。他們只會配合商家做線下活動，到現(xiàn)場直播，在各大直播平臺擴(kuò)散，提高品牌曝光。按照知名度與粉絲量，每場收費(fèi)幾萬到幾十萬不等。
第二類，游戲主播。游戲主播除了靠粉絲打賞、開淘寶店賺錢，也會幫商家分銷一些有推薦動機(jī)、不傷粉絲的產(chǎn)品賺錢，如與游戲相關(guān)的外設(shè)產(chǎn)品等，游戲主播都可以做分銷。收費(fèi)方式也是推廣費(fèi)+銷售額提成，推廣費(fèi)按場次收。知名度高、粉絲量大的大主播，播一場收1-10萬不等，但不保證效果，銷售分成比例需要自己談。
最后一類，電商主播。現(xiàn)在最大的電商直播平臺是淘寶、京東、蘑菇街。電商主播可以給商家做分銷，但是僅限平臺賣家，例如淘寶直播，主播就相對于視頻淘寶客，收費(fèi)模式也是“推廣費(fèi)+銷售額提成”，但是推廣費(fèi)用比娛樂主播、游戲主播低很多。正如上面所說，只有極少數(shù)商家能與優(yōu)質(zhì)電商主播、網(wǎng)紅直接對接，先對接經(jīng)紀(jì)公司，由經(jīng)紀(jì)公司篩選與審核產(chǎn)品后，統(tǒng)一安排主播推薦銷售。
“網(wǎng)紅直播包銷”合作方式并不是我給你發(fā)一批貨，幫我賣完分錢。
“包銷”，實(shí)際上是上面提到的第三類“代運(yùn)營公司”的運(yùn)營模式。這類代運(yùn)營公司前身是淘寶代運(yùn)營，直播興起后新增了直播或網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)，收費(fèi)模式還是與傳統(tǒng)代運(yùn)營一樣：運(yùn)營費(fèi)+銷售提成。
tips：如果決定讓網(wǎng)紅直播代運(yùn)營公司包銷：
1、最好是階段性付款、合同一定要仔細(xì)審核。
2、判斷一家代運(yùn)營公司是否靠譜，看他是否殺產(chǎn)品零售價，因?yàn)檎嬲抠u貨賺錢的代運(yùn)營公司永遠(yuǎn)考慮的是出貨與粉絲利益，而不是自己一開始就收多少廣告費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)。

作者: 王浩宇 時間: 2023-2-15 07:52
基礎(chǔ)費(fèi)+百分之20的提成。

作者: 窮開心 時間: 2023-2-15 09:20
1。抖音上面找達(dá)人帶貨一般都是用服務(wù)費(fèi)，傭金抽成是按照營業(yè)額的百分比抽成，一般不低于30,當(dāng)然一些好的產(chǎn)品和品牌可能不會收服務(wù)費(fèi)，只抽傭金。當(dāng)然好的品牌也不會找達(dá)人帶貨，都有自己成熟的渠道。
2。抖音上面掛商品櫥窗的話一般都是幫抖音小店，淘寶，京東和網(wǎng)易帶貨的，通過淘寶客，拿傭金。傭金比例根據(jù)商品單價不一樣，一般的話不低于5塊吧，不然制作內(nèi)容的成本還是蠻高。

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