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標題: 2023年有哪些新平臺新市場值得期待？如何高效開拓市場 ... [打印本頁]
作者: 果殼醬    時間: 2023-2-17 19:45
標題: 2023年有哪些新平臺新市場值得期待？如何高效開拓市場 ...
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本文摘要：
2023年開年以來，先是國內(nèi)政策不斷扶持跨境商家，再是國外亞馬遜歐洲站升級的好消息傳來，跨境市場吹來一陣陣暖風。那么此外2023還有哪些新平臺新市場值得期待？商家如何高效開拓市場。
以下為正文：
2023開年以來，跨境電商利好消息不斷。1月13日，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年我國貨物貿(mào)易進出口總值42.07萬億元人民幣，首次突破40億大關，比2021年增長7.7%。其中，出口23.97萬億元，增長10.5%。連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國地位。
隨著疫情防控的優(yōu)化，去年底企業(yè)紛紛組團出海搶訂單。隨后1月3日商務部宣布取消出口備案登記，讓企業(yè)外貿(mào)流程更加簡化，為企業(yè)出海助力。
緊接著2月份，財政部等三部門聯(lián)合宣布取消出口商品退稅率，跨境包裹若因滯銷、退貨等原因,貨物再次從國外退回國內(nèi)的,免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅，并且退還此前已征收過的出口關稅。
若按電商企業(yè)平均10%的退換貨率計算，一年內(nèi)我國跨境電商出口商品的退換貨金額不可小視。取消出口商品退稅將大大降低企業(yè)運營成本。
2022年，我國對東盟、歐盟、美國分別進出口6.52萬億、5.65萬億和5.05萬億元，分別增長15%、5.6%和3.7%。中國貿(mào)易伙伴多，結構優(yōu)并且呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。這對多渠道出海商家來說是一大有利條件。
近期Comscore的報告顯示，美國數(shù)字商務有史以來首次在一年內(nèi)突破 1 萬億美元大關，高達 1.09 萬億美元。這其中還不包括旅游在內(nèi)的在線零售。面對如此龐大的海外市場，再加上中國對出口的大力扶持，跨境電商正大有可為。
2023年，撥開迷霧，我們也清晰地看到了一些新的市場一些新的機遇在慢慢開始萌芽。
1月30日，亞馬遜傳來一個好消息，除了目前亞馬遜對中國商家開放的9個歐洲站點外，商家還可以通過開啟其中6個已具有出口功能的歐洲站（英、法、德、意、西、荷）將商品跨境賣到其他暫無亞馬遜站點的30+個歐洲國家和地區(qū)！

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開通后可銷售的歐洲國家 圖片來源：亞馬遜全球開店
這意味著，亞馬遜將會在當?shù)赝度敫嗟臓I銷，更多的物流建設，更多的消費者將接觸到亞馬遜平臺，對中國跨境商家來說海外市場進一步擴大。
但這也是帶著痛苦的幸福，龐大的市場也意味著清關及稅務更加的麻煩。例如一些歐洲國家清關時會要求進口商品必須要有本地語言的包裝及說明書，而貨物又有可能是從6個具有出口功能的歐洲站再轉運到其余30+個國，包裝上語言不同，一貨賣多國的美好幻想似乎不容易實現(xiàn)。
但發(fā)現(xiàn)問題就會有解決問題的辦法，為了適應進出口或轉口交易，跨境商家可以采用“中性包裝”的方法，“中性包裝”是指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝?？傮w而言，潛在市場擴大了，對跨境商家來說就意味著更多的機遇。
至于資金周轉、稅務合規(guī)問題，專業(yè)的事情可以交給專業(yè)的人做。結行國際高級副總裁秦振興表示：“2020年伊始掀起的輕品牌戰(zhàn)略、多渠道融合的趨勢下，跨境電商商家不得不進行復雜的多國家、多渠道、多場景的全球運營和境內(nèi)外資金合規(guī)管理，這是必然趨勢?！?br />
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圖片來源：CoGoLinks結行國際
下一個龐大的新市場，是由短視頻興起所帶來的。根據(jù)國外媒體所援引知情人士的消息，2022年，TikTok Shop在東南亞的銷售總額達到了44億美元，比2021年增長了兩倍多。
TikTok在海外爆火，以TikTok為首的短視頻帶貨賽道自然也是各跨境電商商家緊盯的下一個風口。尤其是東南亞地區(qū)，直播帶貨的效果更好，氛圍也明顯更為濃烈。根據(jù)東南亞領先的物流服務商Ninja Van Philippines 的報告，約有三分之一的東南亞商家進行直播銷售，每周花費多達六個小時。
去年12月，亞馬遜緊鑼密鼓地推出類似TikTok功能的Inspire功能，能夠同時支持短視頻和照片。與此同時TikTok Shop也在美國上線，消息稱今年TikTok還有可能會在12國開通TikTok小店，首發(fā)巴西和西班牙。短視頻賽道已經(jīng)成為跨境商家的必爭之地。
美國作為最大的單一消費市場，其消費潛力是巨大的。此前商家一直把重點放在美國的城市人口上，但美國的鄉(xiāng)村人口的體量也不容忽視。據(jù)美國人口普查局2020年最新的調(diào)查結果顯示，約有6600萬美國人生活在農(nóng)村地區(qū)，約占總人口數(shù)的20.4%。
去年9月拼多多海外版Temu上線美國后，迅速登頂美國Google Play和App Store美國地區(qū)的下載榜第一。Temu雖然現(xiàn)在整體仍不夠完善，但啟動速度很快。Temu首期砸的70萬元大規(guī)模營銷費用能夠幫助商家迅速打開市場。
近日也有消息傳出，Temu將開通加拿大市場，目前正在內(nèi)測，照這一趨勢未來還可能北美地區(qū)繼續(xù)擴張，對于銷售雜貨小物件、服裝，以低價取勝的商家來說是個契合的平臺。
美國電商排行第二的ebay近幾年也在大力扶持中國商家出海，尤其是在汽摩配方面。中國是全球汽摩配的最大的產(chǎn)研基地，2022年中國汽車零配件出口額達5,411.3 億元人民幣，同比增長10.9%。而eBay是汽摩配傳統(tǒng)優(yōu)勢項目之一，平臺上30%的買家都曾購買過汽摩配件。在中國，通過深挖中國產(chǎn)業(yè)帶，推出“千帆計劃”“金鷹賣家計劃”“燈塔計劃”等，eBay為新商家提供專項流量扶持、資金扶持計劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應鏈，大力扶持中國商家從線下向線上轉型，實現(xiàn)從0到1出海。

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圖片來源：pixabay
接下來一個值得關注的平臺是Shein。巴西投資銀行BTG Pactua的數(shù)據(jù)，Shein2022年在巴西市場頗受歡迎，實現(xiàn)了約 80 億雷亞爾的銷售額，2021 年為 20 億雷亞爾，期間增長了300%。去年Shein開始在巴西試點平臺模式，商家可直接在平臺上開店，這對服裝、鞋履、配飾等時尚類商家來說是新的一大銷售渠道。
而俄烏越發(fā)激化的地緣政治沖突以及俄羅斯貿(mào)易重心向東方的轉移，讓我們不得不把目光投射到俄羅斯空缺的電商市場。 隨著西方品牌的退出，俄羅斯正在加速與東方企業(yè)的合作。例如俄羅斯的主流電商平臺Ozon去年11月在深圳開設中國總部，計劃吸引超過10萬名中國商家入駐。其他主流平臺Wildberries、Yandex也正在向中國開放入駐。根據(jù)AKIT的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年俄羅斯電商的銷售額僅占零售總額的9.2%左右，在未來還有極大的增長空間。
了解潛在市場機遇還只是第一步，目前只是停留在構想階段，那么從構想到落地，中間還有哪些環(huán)節(jié)？商家又要如何做，才能迅速打開市場？
首先，在進入新市場必須要做的是做好市場調(diào)研。市場調(diào)研主要包括了市場環(huán)境、市場需求、市場供給、影響因素及競爭對手等全方面的調(diào)查。
對跨境電商行業(yè)而言，市場環(huán)境主要關注國家經(jīng)濟水平、電商基礎設施建設如物流、網(wǎng)絡建設，電商市占率、電商相關法規(guī)如稅收政策等，當然，其政治環(huán)境、文化風俗也在重點關注范圍內(nèi)。其次通常會被忽略的一點是要熟悉平臺規(guī)則，對平臺營商環(huán)境要有所了解，才能避免觸碰平臺紅線，玩轉平臺還能利用規(guī)則為自己帶來流量。
市場需求方面，需要了解目標產(chǎn)品的市場容量、趨勢走向，消費者喜好、消費者行為習慣包括為購買數(shù)量、方式、時間等。不同的市場的需求都會略微不同，產(chǎn)品需要根據(jù)市場靈活調(diào)整。
市場供給調(diào)查主要針對上游，深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地區(qū)，包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號、品牌等，生產(chǎn)供應企業(yè)的情況等。
影響因素主要考慮到價格、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷方式、促銷手段對銷量的影響。而競爭對手的調(diào)查與分析能夠幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略與定位。
市場調(diào)查的方法也多種多樣，可以通過文獻法閱讀文獻、市場報告等了解目標市場；通過觀察法觀察消費者的行為，記錄市場的銷售數(shù)據(jù)的波動，消費者的評論與反饋等；在IT行業(yè)中常用的AB測試法也可以用來測試不同變量對銷量的影響。
工欲善其事，必先利其器?？缇畴娚讨猩婕皬碗s的物流、資金流、信息流等，好工具的使用能幫助商家事半功倍。
在物流上，商家主要有平臺發(fā)貨、第三方發(fā)貨與海外倉發(fā)貨三種方式。平臺發(fā)貨平臺負責物流與配送，例如亞馬遜的FBA物流模式，商家可以省心省力，但同時也要承擔較高的備貨成本，產(chǎn)品如果賣不出去還需要支付高額的倉儲費用。
如果選擇第三方平臺發(fā)貨則要選擇好的合作伙伴，以求建立長期穩(wěn)定的合作關系。從專業(yè)性、時效性、履約能力等各方面考察各跨境物流服務商；海外倉則考慮尾程配送，需要熟悉當?shù)匚锪髑闆r，選擇最佳配送方案。
同樣的，在資金方面，多渠道出海商家難免面臨著復雜的收匯款流程。例如上文講到亞馬遜歐洲站點升級，商家將產(chǎn)品賣到更多的國家的同時也意味著龐雜的資金網(wǎng)絡。首當其沖的就是多國間不同稅務法規(guī)，要做到各國稅務合規(guī)并不容易。其次是多國不同的貨幣種類的換匯以及匯率的波動帶來的風險。
這時選擇一個安全高效的跨境收款工具就十分重要。例如CoGoLinks結行國際，背靠兩家上司公司，集團年交易額近2萬億，同時擁有國內(nèi)及全球主要貿(mào)易國家及地區(qū)的雙向支付牌照，相較于單牌照公司，CoGoLinks境內(nèi)境外雙向持牌資質(zhì)可為跨境電商商家、外貿(mào)企業(yè)提供更高效的一站式資金解決方案，強大的合規(guī)能力充分保障企業(yè)資金周轉安全。
另外，CoGoLinks結行國際還支持美元、日元、歐元、英鎊、港幣、離岸人民幣等全球主流幣種收款，一個通用錢包輕松核對所有外匯付款和應收賬款，無需離岸賬戶，0元即可開戶。面對匯率波動帶來的潛在風險，CoGoLinks結行國際加速商家資金周轉速率，實時換匯，所見即所得，最快一天可到賬。
作為亞馬遜官方認證的PSPP計劃服務商，CoGoLinks結行國際面向亞馬遜商家推出0.25%封頂?shù)馁M率優(yōu)惠政策，擊穿行業(yè)底價，讓費率不再成為商家煩心的難題，同時CoGoLinks打通行業(yè)上下游，連接平臺、服務商、供應商，為商家提供陽光退稅、易付卡、開店服務等增值服務，助力商家更好更快品牌出海。
針對B端商家，CoGoLinks結行國際的外貿(mào)收款服務，覆蓋多場景需求，幫助中小外貿(mào)企業(yè)真正實現(xiàn)降本增效、合規(guī)出海。

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圖片來源：CoGoLinks結行國際
營銷是市場啟動的重要一步，也是最能直接帶來流量的。針對不同的營銷目的與目標，制定不同的營銷戰(zhàn)略，例如在啟動時需要流量，通常采用大規(guī)模曝光、低價優(yōu)惠的策略來吸引消費者。達到穩(wěn)定狀態(tài)時則針對目標人群推廣提高復購率。常用的營銷方式有郵件營銷、社媒營銷、網(wǎng)紅營銷、搜索廣告投放等，除此之外，新興起的人工智能創(chuàng)作也值得我們關注。
這只是基礎理論性的，實際操作更加復雜重重，商家應該在實踐過程中不斷總結經(jīng)驗，更上一層樓。
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