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愛鋒貝

2023年2月16日，研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布報(bào)告顯示，2022年Q4全球智能手機(jī)明顯降溫的環(huán)境下，蘋果依舊獨(dú)占整體市場(chǎng)85%的利潤(rùn)。同時(shí)，128GB存儲(chǔ)容量、即低配iPhone 14 Pro Max的混合物料清單（BoM），成本僅僅約為464美元（約合3181元人民幣）。

我們?cè)囅胂拢好娣?00塊一噸，也就是2毛錢一斤。一碗面算一斤面，加上料、水，我就往多了算：硬件成本5毛錢。在西安一碗素面售價(jià)至少10元。是不是可以喜得結(jié)論：賣面比賣手機(jī)賺錢多啦？

• 回到手機(jī)，如果工業(yè)設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)，生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)，售后，都一分錢不值的話，那蘋果公司確實(shí)挺黑心的?？上Ш芏嗳藚s愿意為了這些付你眼中的“百分之兩百的溢價(jià)”。
  

基礎(chǔ)版iPhone 14 Pro Max的混合物料清單，其成本約為464美元（約合3181元人民幣），而該款機(jī)型在美國(guó)市場(chǎng)上的售價(jià)為1099美元。

• 所以，其中3181元的硬件成本，也只是這手機(jī)成本的一部分而已。iPhone系列手機(jī)占據(jù)全球85%的高利潤(rùn)，那是因?yàn)閕Phone非常受歡迎，銷量特別高。雖然iPhone利潤(rùn)確實(shí)很高，有30%左右的樣子，但沒有高到利潤(rùn)能占一半的情況。
  

實(shí)際上的安卓手機(jī)，系統(tǒng)維護(hù)時(shí)間短，多機(jī)型戰(zhàn)略，手機(jī)研發(fā)時(shí)間短，研發(fā)資金有限，安卓系統(tǒng)改改UI界面就行了。
實(shí)際上的iPhone，系統(tǒng)維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)，一年只推四款機(jī)型，手機(jī)研發(fā)周期長(zhǎng)，單個(gè)機(jī)型投入巨量資金，iOS系統(tǒng)長(zhǎng)期維護(hù)研發(fā)，投入巨大。

• 我們沒必要糾結(jié)什么硬件成本三千多，iPhone的品牌價(jià)值、軟件生態(tài)、硬件研發(fā)，哪一個(gè)都完爆其它手機(jī)廠商，iPhone的附加價(jià)值你是要看到的。
  

• 因?yàn)榱?！?guó)內(nèi)的華為旗艦成功，4G也賣的好，大家也不要羨慕，人家堅(jiān)持了十年，這很不容易。我們不說什么技術(shù)研發(fā)投入之類的，單單堅(jiān)持10年，這一點(diǎn)又有幾家能比得上？
  

OPPO的Find系列中間停了多年，小米的MIX系列簡(jiǎn)直玄學(xué)，vivo的XPlay系列NEX系列都被砍了。唯獨(dú)華為的Mate系列持續(xù)迭代，價(jià)格一步步提升慢慢走向高端。所以華為Mate系列能站上高端首先在于十年的堅(jiān)持，沒有堅(jiān)持一些都是空談。

如果是高端呢？研發(fā)投入肯定更多，宣傳也不能差，這可是旗艦，成本3000，你平均下費(fèi)用，3500元賣出去20萬臺(tái)能回本，事實(shí)上這20萬臺(tái)比中端機(jī)60萬臺(tái)要難賣很多。同樣的蘋果也要算這些成本，系統(tǒng)開發(fā)的成本也高于安卓廠商。

• 在現(xiàn)實(shí)中，不說華為，就小米一年研發(fā)費(fèi)用就過百億，還有營(yíng)銷等其它費(fèi)用，你說他做一款旗艦定價(jià)多少賣多少才能不虧？都不掙錢，就因?yàn)椴粧赍X，才堅(jiān)持不下去的。華為不管是旗艦還是麒麟芯片哪個(gè)開始賺錢？都不是，都是堅(jiān)持十來年才有今天的成績(jī)。
  

• 做旗艦在失敗情況下堅(jiān)持10年，真的只是個(gè)基本要求，其實(shí)這也很難，不要看華為4G的Mate50系列也賣的火熱，人家堅(jiān)持投入這么多年，還遇到制裁了。
  

手機(jī)廠商算成本的時(shí)候，芯片采購(gòu)是大頭，可對(duì)于高通來說，一顆芯片的BOM成本又是多少？
蘋果足夠大的出貨量，每一代的A系列芯片都是以億起步的，能夠把研發(fā)成本分擔(dān)得很小，可如果蘋果A系列芯片一年只能賣個(gè)500萬臺(tái)，那這個(gè)成本又會(huì)變成多少？
又比如iOS這一套，你說這個(gè)蘋果如果拿出來賣，一臺(tái)機(jī)子收多少授權(quán)費(fèi)合適？這個(gè)怎么計(jì)算成本？同樣的元器件，不同的采購(gòu)規(guī)模下，成本也是不一樣的，這個(gè)又該怎么計(jì)算？

• BOM成本高售價(jià)低，說明企業(yè)的盈利能力不行，成本控不住，價(jià)格上不去，這是能力弱的體現(xiàn)，而不是所謂的良心厚道。這個(gè)行業(yè)不是不賺錢，而是錢都被別人賺走了，你淪為了上游的打工人，僅此而已。
  

2022年的iPhone 14 Pro MAX 8999起，成為蘋果這一代產(chǎn)品里銷量最好的機(jī)子，那就是不貴。賣得出去的機(jī)子，BOM成本占比低，說明企業(yè)能力強(qiáng)，品牌自身為產(chǎn)品賦能，成為最高價(jià)值的部分。

• 所謂的硬件性價(jià)比是一個(gè)很無聊的東西，你再好的食材，做得難吃也成不了高端菜品。量足價(jià)低，那是大食堂，高端菜品講究的是另一套東西。如果食材就能決定菜的味道，那還要廚師做什么？
  

• 總之，“成本3000元”和“把成本控制在3000元”，前一個(gè)是小學(xué)數(shù)學(xué)，后一個(gè)是研究生階段課題。我們的職責(zé)應(yīng)是彌補(bǔ)這兩者的差距。同理，蘋果產(chǎn)品確實(shí)有它的缺點(diǎn)，但它的高溢價(jià)，是實(shí)打?qū)嵉哪芰w現(xiàn)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，能學(xué)習(xí)和補(bǔ)課的確實(shí)還有很多。
  

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