愛鋒貝

標(biāo)題: 3月1日起FBA可競價買倉位，十個北美熱門線下平臺，兔年 ... [打印本頁]

作者: 美曼科技 時間: 2023-2-25 00:56
標(biāo)題: 3月1日起FBA可競價買倉位，十個北美熱門線下平臺，兔年 ...
*本文來自微信“薈網(wǎng)服務(wù)號”，為薈網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容*，如需轉(zhuǎn)載請通過知乎消息聯(lián)系薈網(wǎng)
如果你在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站、Facebook、Instagram、TikTok推廣有任何問題，或需要了解跨境電商等更多平臺運(yùn)營方法，可以通過知乎消息與薈網(wǎng)聯(lián)系
版權(quán)聲明：本文章由“薈網(wǎng)服務(wù)號”原創(chuàng)，并授權(quán)提供
今天是2023兔年農(nóng)歷初九，薈網(wǎng)在這里祝大家玉兔迎新、鴻運(yùn)當(dāng)頭、身體健康、錢“兔”似錦！不得不說，在經(jīng)過了整整三年疫情管控和抑制的市場需求后，相信以下6大變化都會讓大家在今年迎來期待許久的“發(fā)展”與“繁榮”：
1、中國的政策開始全面重新回歸經(jīng)濟(jì)發(fā)展
2、對于國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)和科技公司的整肅已經(jīng)宣布結(jié)束
3、中國開始重新理性友善的發(fā)展與世界各國的關(guān)系
4、中國開始明確支持民營經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)和外貿(mào)；
5、美國和西方國家的通脹開始明顯改善，加息步伐明顯放緩
6、冬日已過，俄烏戰(zhàn)爭對歐洲產(chǎn)生的能源危機(jī)隨之降低
我們需要讓大家看到的是，在諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)涌現(xiàn)的2023年，建議大家首先要做的是“穩(wěn)”，因為亞馬遜在跨境電商領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢不會改變，外貿(mào)企業(yè)出口需要更多依賴跨境電商的現(xiàn)實(shí)更加明顯，老薈員和賣家以此作為今年發(fā)展的基礎(chǔ)，新賣家以此作為今年的起點(diǎn)，相信不會走錯。
同時，作為新年的第一篇文章，我們也需要讓大家看到的是“新”，因為跨境電商或者電商平臺的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，在今年“穩(wěn)住基本盤”的同時，大家都需要更多：
1、看清亞馬遜全新的市場定位
2、找到更多新平臺
3、進(jìn)入新市場
4、發(fā)覺新客戶
5、才能迎來新的機(jī)遇和發(fā)展。
春節(jié)期間，薈網(wǎng)加拿大辦公室并沒有休息，因為這是一年中許多西方公司開年布局的時候，一方面我們在把薈員在亞馬遜銷售的商品推薦給他們，而另一方面越來越多的加拿大和美國的公司開始委托薈網(wǎng)幫助他們進(jìn)行廣告視頻拍攝和線上推廣。
今天我們將以我們與一家加拿大線下店老板的實(shí)際對話，讓大家看到線下與在線銷售的區(qū)別，并向大家透露亞馬遜在今年的全新布局，同時向大家介紹10個進(jìn)入線下市場的在線平臺和它們將給中國跨境和外貿(mào)企業(yè)帶來的新機(jī)遇。
第一部分一個線下手機(jī)配件店的真實(shí)故事

在與一家銷售手機(jī)殼的溫哥華公司負(fù)責(zé)人交談中，我很好奇的問他了2個問題：（1）做手機(jī)殼能賺錢嗎？（2）你為什么不在亞馬遜銷售？

01	線下店的產(chǎn)品、收費(fèi)、配套服務(wù)

他的回答是我自己和絕大多數(shù)中國賣家想不到的，他說：首先手機(jī)殼在他店鋪里銷售的平均價格是$20加幣，相當(dāng)于￥100人民幣/個，一塊普通的鋼化膜銷售加貼膜的價格更高，大概在$40加幣，相當(dāng)于￥200人民幣。他從廣州一家公司進(jìn)貨（阿里巴巴付款），一個帶精美包裝盒的手機(jī)殼價格大概是$1美金，相當(dāng)于$1.3加幣，手機(jī)膜的價格更便宜。相對他的售價而言，這些進(jìn)貨成本幾乎為0。
他對于亞馬遜沒興趣，主要的原因是，他真正的銷售額和利潤來自手機(jī)維修和二手手機(jī)銷售。其中維修手機(jī)最少的收費(fèi)是$300加幣（相當(dāng)于￥1500人民幣）少了不做。

02	線下店的運(yùn)營成本與收益

他在溫哥華幾個主要大型商場都有自己的門店，但是門店都不大。租金大概在1000-2000加幣，相當(dāng)于￥5000-1萬人民幣/月（￥166-333人民幣/天），同時商場可以給他的足夠的人流量，他只需要投入小部分費(fèi)用在本地廣告上。
人員成本上，他每個店鋪每月聘用一個普通人員的工資在$3000加幣（相當(dāng)于15000人民幣），5個店鋪大概聘用了4個人。相比中國一個普通亞馬遜公司的人力成本，他的人力成本應(yīng)該是基本相當(dāng)，或者是更低了。
他進(jìn)一步說到：現(xiàn)在他每個店鋪每個月的銷售額大概在10萬加幣（約50萬人民幣），5個店鋪總銷量大概再50萬加幣/月（約250萬人民幣）。雖然他沒有告訴我他的銷售利潤，但是從以上透露的數(shù)據(jù)來看，他的利潤率相當(dāng)可觀。
聽完他說的，我自己也不覺有些震動。且不說他賣的是再普通不過的手機(jī)殼和貼膜（還有二手手機(jī)，但是這個不能在亞馬遜銷售所以沒有可比性）。單純按照他現(xiàn)在的銷售額而言，一個亞馬遜賣家單店鋪?zhàn)龅?0萬人民幣/月需要租多大的辦公室？配備多少人員？花多少錢做Listing文案圖片和視頻？發(fā)多少庫存到FBA倉庫？投入多少廣告費(fèi)？送多少產(chǎn)品做評價才能做到？而最終，亞馬遜賣家的利潤和客戶留存很有可能微乎其微。

03	為什么亞馬遜客戶到線下店購買手機(jī)殼？

離開他店鋪之前，我問他，亞馬遜價格那么便宜，為什么還有這么多人到你的店鋪買手機(jī)殼和貼膜呢？他說：西方消費(fèi)者非常清楚人力是昂貴的，如果加拿大的平均工資已經(jīng)到了$20加幣/小時（約￥100人民幣），我當(dāng)然要從客戶那里收最少40加幣帖一張屏幕保護(hù)膜（即使這只會花5-10分鐘），誰會付不起40塊加幣呢？許多到我店鋪的客戶，他們都會拿著亞馬遜的款式問我說為什么會比亞馬遜的價格貴一倍？但是當(dāng)他們拿著手機(jī)殼套在手機(jī)上之后，基本沒人會從亞馬遜買，因為他們可以看到產(chǎn)品質(zhì)量，立即使用。也有許多人覺得從亞馬遜買了產(chǎn)品，不滿意退貨很麻煩，因為許多人家里沒有打印機(jī)來打印退貨標(biāo)簽，而且下班之后許多郵局都關(guān)門了，況且專門為了退貨去找一個郵局，很多人都覺得太耗時間和精力。
第二部分亞馬遜開年3舉措與線下渠道結(jié)合

和他交談完之后，我的感受很深。

01	電商平臺和商家無法逃脫一元店命運(yùn)

西方國家的物資供應(yīng)極度發(fā)達(dá)，這就往往造成產(chǎn)品供應(yīng)過剩，單純從產(chǎn)品本身而言不具備賣高價的基礎(chǔ)。這就是為什么所有在線平臺（即使是中國的在線平臺），最初高速發(fā)展的時候都是以和線下店鋪比低價來吸引消費(fèi)者，而最終變成了平臺上商家之間互相殺價競爭，整個平臺淪為一元店，就連平臺自己也無錢可掙的原因。2022一年的時間里幾乎所有西方和中國的電商平臺集體出現(xiàn)大規(guī)模虧損，正是印證了這一點(diǎn)。

02	亞馬遜收費(fèi)不斷上漲，線上商品失去優(yōu)勢

與此同時，我們可以看到西方的人力成本非常高，而且每年都在上漲。按照上周彭博財經(jīng)（Bloomberg）公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜普通卡車司機(jī)的時薪已經(jīng)到了$15-22美元/小時，沃爾瑪卡車司機(jī)的時薪更高，甚至到了$24美元/小時。同時，亞馬遜平臺的根基FBA倉庫的管理成本和冗余庫存占有率的不斷升高也同樣讓亞馬遜不得不對賣家的各種收費(fèi)一漲再漲。
1月17號，亞馬遜宣布將從3月1號開始放開FBA倉庫庫容，但是這需要商家競標(biāo)（bid）來購買新的庫容量。這對于大部分中國賣家而言應(yīng)該是一個大好消息，但是同樣也預(yù)示著FBA的費(fèi)用以及銷售成本將更高。（亞馬遜新聞：https://chdz.co/fba231）

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因此，另一個奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了，只要是帶物流配送服務(wù)的平臺商品價格，已經(jīng)開始高出線下實(shí)體店中國際品牌的商品售價。這已經(jīng)導(dǎo)致越來越多的亞馬遜客戶開始走進(jìn)線下實(shí)體店。

03	亞馬遜將更多定位自己為物流配送平臺

亞馬遜2023年開年3周祭出的各種行動，也在表明它把自己從一個電商平臺變成一個智能倉儲物流公司，以適應(yīng)“單純電商平臺無以為繼的殘酷事實(shí)“：
首先，1月10日亞馬遜宣布本月末開始對美國公司全面開放Buy with Prime注冊，以保證所有獨(dú)立站可以與FBA倉庫對接

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其次，1月23日，亞馬遜宣布推出RxPass，將系統(tǒng)語所有美國和加拿大的藥房對接，Prime用戶只需要每個月支付$5便可以享受免費(fèi)送藥。

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之后，福布斯透露，亞馬遜今年的重點(diǎn)是將美國和加拿大的線下實(shí)體店引入亞馬遜開設(shè)旗艦店，并將為所有實(shí)體店提供倉儲和配送服務(wù)。

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第三部分 2023跨境電商線下布局之元年

對于中國賣家而言，也許今年有許多問題在現(xiàn)在來看都是未知。但是有幾點(diǎn)，卻已經(jīng)非常清楚：
2023年跨境電商市場趨勢
1. 依舊需要依靠電商平臺保持現(xiàn)有的銷售額
2. 但是單純依靠電商平臺已經(jīng)無法給公司帶來新的機(jī)會和發(fā)展
3. 電商平臺的推廣和運(yùn)營成本將在今年繼續(xù)快速升高
4. 更多消費(fèi)者放棄在線平臺，進(jìn)入線下店的趨勢不會改變
5. 你需要開始布局線下市場
每次說到布局線下市場都會有許多薈員和賣家問我們具體應(yīng)該怎么做，其實(shí)大家需要清楚，布局線下并不是要進(jìn)入大型商超，而是需要通過各個針對于“地區(qū)的在線平臺”進(jìn)行銷售。下面我們?yōu)榇蠹襾砹信e一下這些平臺：
進(jìn)入北美線下市場的10大平臺
1. 5大同城銷售平臺：eBay Classified、Facebook Marketplace、Kijiji、Craigslist、Offerup
2. 全球#1郵件推送平臺：Groupon
3. 全球#1手工藝品平臺：ETSY
4. 全球#1家裝家居平臺：Houzz
5. 實(shí)體店推廣：Google Map、Yelp
相信參加過薈網(wǎng)過往培訓(xùn)的薈員對以上不少平臺是熟悉的，但是幾乎能夠成功入駐的非常少，而能夠在上面真正獲得訂單的就更少了。其主要原因是：
為什么中國賣家在本地交易市場接不到訂單
1. 以上所有平臺的特點(diǎn)就是：本地化。因此，如果大家在美國或者加拿大沒有實(shí)際注冊和實(shí)地運(yùn)營的公司基本無法通過審核，而即使能夠進(jìn)入到后臺，不久也會被封號
2. 薈網(wǎng)自己以前嘗試過通過以上平臺來推廣薈員在亞馬遜的產(chǎn)品鏈接基本無人問津
3. 我們也嘗試過不顯示亞馬遜的鏈接，而只是把亞馬遜的產(chǎn)品信息發(fā)布到以上平臺上，會發(fā)現(xiàn)立即有許多客戶聯(lián)系，但是一旦提到要通過在線支付和發(fā)貨，就立即沒有對方的回復(fù)了
4. 回復(fù)方式往往是通過本地的手機(jī)進(jìn)行預(yù)先溝通
5. 所有客戶都需要現(xiàn)場查看產(chǎn)品，當(dāng)面交易
為了幫助薈員盡快應(yīng)對電商市場的變化，和線下市場的強(qiáng)勁趨勢。薈網(wǎng)將從現(xiàn)在開始，為所有智營薈員提供進(jìn)入線下市場的機(jī)會。并將幫助大家在美國和加拿大配備線下庫存點(diǎn)，與當(dāng)?shù)貙?shí)體店進(jìn)行對接，并將幫助大家把商品信息通過以上平臺進(jìn)行發(fā)布和銷售。具體信息，我們將通過薈網(wǎng)智營群發(fā)出通知。
祝大家新春愉快、生意興隆、大展宏圖！
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