愛鋒貝

標(biāo)題: 為什么閑魚上有這么多只問不買的人？ [打印本頁]

作者: 爬爬科技說 時(shí)間: 2023-3-2 07:39
標(biāo)題: 為什么閑魚上有這么多只問不買的人？
在閑魚上掛了十件商品，掛了一個(gè)月，天天都有人問各種各樣的問題，就是沒有人買。
有的問貨還在嗎，然后又不買。
有的問各種各樣的細(xì)節(jié)，還要求拍好多照，然后不買。
還有的砍掉一半多價(jià)的。
有明明寫了不包郵還來問包不包郵的。
有砍價(jià)答應(yīng)了依舊不買的。
我真佩服淘寶客服了。

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作者: kongdi 時(shí)間: 2023-3-2 08:53
為什么我掛的東西就很容易出手呢？
因?yàn)槲业膬r(jià)格合理啊，還有人打包買我的東西呢。
直到現(xiàn)在，我早就下架了所有商品，還有人私聊我，問還有貨沒。
沒別的原因，我的價(jià)格優(yōu)惠，東西好。
你在掛東西之前，要搜搜同款商品別人掛多少。
你的報(bào)價(jià)只能比他們低，才能盡快賣出去。
不然你以為比你早掛出去的，為什么沒成交？

至于你說問是否包郵的人，那是因?yàn)榇蟀奄u家掛的東西都是口是心非。
標(biāo)著包郵，最后又不包，掛著100，進(jìn)入一看，說標(biāo)價(jià)拍下不發(fā)，要加錢，標(biāo)價(jià)只是吸引你點(diǎn)進(jìn)去罷了。
還有大把掛假東西騙個(gè)人信息的，根本就不打算賣。
如此魚龍混雜，你說買家能不再問問清楚嗎？
更別說有大把賣家并不是賣閑置，而是職業(yè)賣家。

而且大多數(shù)人標(biāo)的價(jià)格都不是底價(jià)，都可以談，標(biāo)出來的價(jià)格就是個(gè)大致范圍，標(biāo)1000，談一談，600-700也不是不行，要是大家都一口價(jià)，都不談，這個(gè)問題也就解決了，可是，二手買賣，不談價(jià)可能嗎？

等人家了解清楚了，權(quán)衡一下，感覺不值，當(dāng)然就走了，你的感覺也就是只問不買。
沒人會那么閑，和你聊也是成本，沒成交人家也損失了時(shí)間，還是你的定價(jià)或者東西出了問題。

如果你真想省心，你就掛個(gè)低價(jià)，會有倒?fàn)攣硎盏?，人家專業(yè)、信譽(yù)好、也不磨磨嘰嘰，只是人家要賺個(gè)差價(jià)。
我大把大把的礦卡，就是這類倒?fàn)斒盏?，直接開車來拿走，真是省心，也不差那幾個(gè)錢了，畢竟二手礦卡收走的價(jià)錢，比當(dāng)年買新的，還高了好多呢。
你說氣不氣人？顯卡成了理財(cái)產(chǎn)品。

偶爾遇到個(gè)個(gè)人來買，磨磨嘰嘰的，一會兒說自己是學(xué)生，一會兒說自己家困難，問保修，問發(fā)票，拍視頻，跑分測試。
我說你把學(xué)生證拍給我看看，一看，還真是個(gè)學(xué)生。
我覺得是個(gè)學(xué)生，可能不容易，誰沒當(dāng)過學(xué)生呢？
便宜出就便宜吧，權(quán)當(dāng)扶貧了。
后來轉(zhuǎn)念一想，一個(gè)學(xué)生，你家里困難，你買3080這個(gè)級別的顯卡？這是你讀書的必需品嗎？
最后我一看收貨地址，直接就把單子關(guān)了，你說你是在校學(xué)生，你說你沒收入，收貨地址是公司前臺，你這是侮辱我的智商。
后來到百度上以圖搜圖，發(fā)現(xiàn)他發(fā)的學(xué)生證，原來是網(wǎng)上找的。

作者: 快樂消 時(shí)間: 2023-3-2 10:52
和閑魚平臺屬性與閑魚產(chǎn)品頁面有關(guān)；
其他的電商平臺可沒這么多奇葩買家。

先說閑魚平臺屬性：
閑魚就是一個(gè)二手平臺，
不管我們賣東西怎么定價(jià)，都會有人找我們討價(jià)還價(jià)。因?yàn)榇蟛糠秩苏J(rèn)為，你定這個(gè)價(jià)格肯定有讓我還價(jià)的余地（好像在實(shí)體店買東西，老媽都會和別人還還價(jià)。）
另一方面二手平臺對于買家來說就是買二手產(chǎn)品的地方。但這個(gè)二手產(chǎn)品又分九成新，五成新。
產(chǎn)品的損耗不一，大部分買家會先咨詢再考慮是否合適，才會下單！
同時(shí)呢去閑魚很多人就是為了撿漏。（事實(shí)是閑魚的確有很多撿漏產(chǎn)品）
但一部分人是無底線，上來就是屠龍刀。更過分的是有些人打著學(xué)生的名義，沒有收入讓你給他免費(fèi)送。

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以學(xué)生名義砍價(jià)的，大部分都不是學(xué)生。

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先說閑魚產(chǎn)品頁面：
就像我們?nèi)ヌ詫?，京東，拼多多買東西。大部分都是靜默下單；很少去做咨詢咨詢。
因?yàn)槲覀冇幸蓡柨梢酝ㄟ^產(chǎn)品評論，產(chǎn)品詳細(xì)介紹中獲得我們想要了解的內(nèi)容。
而閑魚不行，一般為了出售二手產(chǎn)品的賣家，對于電商的知識都不懂。
不懂如何配圖？
如何寫產(chǎn)品文案？
如何定價(jià)？
這導(dǎo)致了買家看我們的產(chǎn)品介紹是一個(gè)頭兩個(gè)大，模糊不清。畢竟二手產(chǎn)品不像全新產(chǎn)品讓買家有個(gè)清晰認(rèn)知！

其實(shí)這個(gè)也很好解決，先在閑魚搜下你要賣出產(chǎn)品，然后看下同行怎么寫的文案和配圖。
我們復(fù)制同行的文案，然后把產(chǎn)品細(xì)節(jié)內(nèi)容再進(jìn)行修改成我們自己的。
不會拍圖模仿同行的拍攝角度去拍照。
價(jià)格也是同理。不想太多廢話的直接定一口價(jià)。不過想買的快，適當(dāng)?shù)淖屪寖r(jià)更合適！

在閑魚賣二手產(chǎn)品，很多人的問題就在于文案，價(jià)格，圖片上。
不信你去閑魚搜搜，那些真在處理二手產(chǎn)品的文案就30-50個(gè)字。啥介紹都沒有。買家溝通的欲望都沒有！
而我們把這些產(chǎn)品基礎(chǔ)內(nèi)容填充完，會更好的賣出產(chǎn)品，同時(shí)亂七八糟的問題也不會遇到太多。

最后送大家一組閑魚交易實(shí)用表情包：（有用記得點(diǎn)贊哦?。。。?br />
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就醬??！

作者: 米尼 時(shí)間: 2023-3-2 12:36
一個(gè)月前，我也抱怨這種“只問不買”的現(xiàn)象。
但就在幾天前，我悟了，再也不會煩
——那些莫名其妙問句“寶貝還在嗎？”，然后你秒回的信息，不管是灰色的已讀還是紅色的未讀，對面沉寂都再無動靜。
——或者羅里吧嗦問了一堆，又要一堆細(xì)節(jié)圖，又要試穿視頻，甚至還了價(jià)，要拍下的關(guān)口，你發(fā)過去的消息變成紅色未讀，且在接下來的很多天，Ta再也沒上線。
——也有問也不問，拍下不付款的，你沖Ta搖手親？hello？，Ta已原地遁隱，留下一個(gè)待付款的遺跡，保留了24小時(shí)。
——也不乏裝熟閑聊的，把你當(dāng)免費(fèi)陪聊的，扯東扯西，沒完沒了，你以為他總不好意思不拍吧，想不到他真的好意思。
——從來不看文字說明，加粗加黑【僅同城自提】，重復(fù)了三遍，上來就問哪哪兒出嗎？物流費(fèi)我付！拒絕了三百遍，磨不過去幫忙聯(lián)系了物流（還是多家），最后他來一句，這么貴的啊，那不劃算，不買了。我……日！
凡此種種，作為二手閑置的本分賣家，相信都被氣得一佛出竅二佛升天過，除了連連大罵什么奇形怪狀的奇葩，抓一把逍遙丸吞下去，默念大悲咒——不要跟傻b一般見識！
也別無他法。
就是要忍受無邊無際的騷擾。
我跟你，跟你們，都經(jīng)歷過同樣的“遭遇”，完全感同身受。
但當(dāng)我停止抱怨和暴躁，認(rèn)真打點(diǎn)我的閑魚小店后，對“這些莫名其妙出現(xiàn)又莫名其妙隱退”的買家，反而開始變得歡迎。
因?yàn)門a們意味著咨詢量。
也意味著【我想要】的個(gè)數(shù)。
還意味著“被標(biāo)題/主圖/價(jià)格”吸引而來的點(diǎn)擊量。
就像你開了一家店，雖然人流擁沓而來，會把地板踩臟，將你的商品陳列弄亂，會將你的時(shí)間打攪成碎片，且可能白忙一場，但你仍然極其歡迎客人們上門選購問詢，因?yàn)殄X錢就在不遠(yuǎn)處招手。
財(cái)氣是人氣聚化而來的。
如果想不明白這點(diǎn)，那你不適合做生意。
如果不能換位到老板/銷售/客服的身份角色里，從這三者的角度去考慮問題，那你不適合做賣家。
賣二手，你還是想以物換錢，它就是個(gè)買賣，是個(gè)交易。
想從別人的口袋里合法合理地掏走他的錢，本就不是一件易事，作為賣方，心態(tài)要正要平。
不存在誰欠誰的問題。
所有的二手閑置賣家都在打折虧本套現(xiàn)，而所有的二手閑置商品都自有一個(gè)可成交的價(jià)格區(qū)間——既可成交，代表這個(gè)價(jià)格是買賣雙方都認(rèn)可的。
然后一手掏錢，一手交貨。
很公平。
哦可能偏題了，言歸正傳。
題主問，閑魚上為什么這么多只問不買的買家？
那可能因?yàn)槟銢]在淘寶/拼多多/京東上開店。
如果你全網(wǎng)都有店，我們也許就會發(fā)現(xiàn)，只問不買的人，到處都是。
這并不奇怪。
作為一個(gè)十幾年的網(wǎng)購貧民窟阿姨，我常默默地貨比三家，有拿不準(zhǔn)的地方就問客服，問的有時(shí)也很無聊或很古怪，甚至明知故問——說實(shí)話，我更在乎的是客服的態(tài)度，因?yàn)槲沂浅鲇诓淮_定性不安全感才特意喊的客服，真正想試探的是售后靠不靠譜。
網(wǎng)購帶有一定的賭博性，“開”之前，你并不真正確定“開”的是什么。
所以客服的應(yīng)答，會影響買家的“押注”傾向——拍板的瞬間，他是信任你的。
所以如果一個(gè)月以來，你的商品一直有人問，有人看，就是沒人拍。
可以落實(shí)到信任環(huán)節(jié)。
商品是否如實(shí)描述，賣家是否誠懇靠譜，是否真心想轉(zhuǎn)讓，以及一定的表達(dá)技巧，等等。

作者: 秀98 時(shí)間: 2023-3-2 14:24
這你就受不了了？
這才哪到哪？
你作為賣家，為客戶介紹商品是你的職責(zé)，賣不出去就找找是不是自己也有原因，面對砍價(jià)一定要有自己的底線，我看題主說，別人砍價(jià)砍下去一半，換做是我我也覺得你不靠譜！
當(dāng)你作為買家，你去買衣服試來試去不喜歡，你見哪個(gè)老板生氣的，客戶是財(cái)，你攆客戶就是攆財(cái)!
再換一個(gè)角度，你作為客戶，買東西從來不比較嗎？你擺了一個(gè)月都沒賣出去，沒有想一想是不是自己有問題呢？
你在平臺賣貨，作為老板的同時(shí)，你也是銷售，銷售的心態(tài)是十分重要的，你要永遠(yuǎn)做到待客戶如初戀，永遠(yuǎn)面帶微笑，長時(shí)間不賣一定是自己商品有問題，多去取長補(bǔ)短。
不要逼著客戶下單，你越著急對面越不信你，上趕著不是買賣！
不管是賣新品還是二手，堅(jiān)持自己的底線，你在價(jià)格讓步越多，別人反而越覺得你的商品不靠譜！
不要評價(jià)別人的商品，客戶問起來，先說別人的好然后證明自己比他更好，這樣才能讓客戶更容易相信你！
更不要評價(jià)同行，客戶如果問起，千萬不要貶低，我經(jīng)常說的一句話：仰慕已久了。如果客戶去對方問起我，對方如果是一味地貶低，那么在客戶心中，高下立判！
你要知道成交是發(fā)生在商品足夠吸引客戶，并且雙方洽談愉快的情況下的，成交不了以上兩點(diǎn)找原因！
教給你個(gè)方法，把客戶看成錢，誰還能跟錢過不去不是？

作者: 特空 時(shí)間: 2023-3-2 15:46
正常，只不過我閑魚賣出不少東西，只不過感覺越來越不好賣，其實(shí)我大部分都虧本賣，首先，你要想，閑魚是什么人買，什么人群，窮人的時(shí)間不值錢，有錢人在乎服務(wù)和品質(zhì)。
所以，我出的多數(shù)都是出給有錢人，爽快，墨跡小。
窮人事多，麻煩，墨跡。
還有一類就是同行。
還有一類就是無業(yè)人員。
還有一類就是到手刀，這類人通常話術(shù)很專業(yè)，我一聊就知道，怎樣知道，我不告訴你，自己想。
混跡社會多了，自然知道社會。一切都是利益！
還有包郵不包郵，砍半價(jià)，很正常，如果你覺得這樣?xùn)|西沒什么用，半價(jià)就半價(jià)，通常這類都是專業(yè)黃牛，只不過出給他們算好了，如果你給什么馬云合作那些專業(yè)回收商，坑你沒商量，比如你手機(jī)可以賣1000的，那些所謂馬云家合作的專業(yè)回收商，可以砍到你200，100甚至50，甚至到手刀，甚至你維權(quán)都沒辦法維權(quán)，比黃牛還惡心，比墨跡的還惡心。這是我的經(jīng)驗(yàn)。
畢竟我也是商人，羊毛出羊身上的道理我還是懂的，很簡單，馬云抽水了，然后，變相也從消費(fèi)者和賣家抽水，環(huán)節(jié)多了，自然你出售的利潤降低了，僧多粥少的道理一樣。
還有一類就是專業(yè)黃牛，只不過這類人的，出給他好過出給賣廢品或者扔出去，環(huán)保多了。也好過實(shí)體店那些專業(yè)廢品回收的人。雖然便宜點(diǎn)，但是出的銷量高，出得快。
畢竟我也做過淘寶，做過賣家，做過電商。我接觸的客戶太多太多了。只要我一聊，就知道大概什么的人，是否值得深入聊下去的價(jià)值。
所以，我不靠閑魚盈利，只是把自己不用的東西，半賣半送給有緣人。也是一種功德，為什么有人問我為什么不免費(fèi)送，因?yàn)?，如果你免費(fèi)的，人家覺得理所當(dāng)然，通常這類人都喜歡不勞而獲，既然如此的，我還不如回點(diǎn)血，便宜賣，但是有價(jià)值，讓真正需要的人買到心儀的東西，如果不勞而獲，獲得太容易不會珍惜，愛情也一樣。
有的人說什么高考的書買的時(shí)候多少錢，賣的時(shí)候才1，2元，你不想想，你賣廢品，紙皮你知道多少錢一斤嗎？如果不知道，只能說你，兩眼不聞身外事,一心只讀圣賢書。
而且，教科書又不是收藏那些書，收藏也得看品相，而且最少要清朝甚至宋朝以前的才值錢。近代現(xiàn)代當(dāng)代的都不太值錢的，就算值錢，也得有人買，你的錢到手了，才算。有價(jià)無市的不算。
真正的珍品，通常都成文物了，你根本賣不了，也買不了，除非祖?zhèn)鞯?。反正能買能賣，都不太值錢，特別是存有量巨大的?？梢援?dāng)廢品賣。
連生活中的常識都不知道，可想而知，多么的可笑。建議重讀
還有保存書籍的，還有一些考完試其實(shí)沒什么價(jià)值的書，比如每年都出新的考試卷，應(yīng)試卷，你覺得，比如你2020年的你還會砍2000年的應(yīng)試卷？我覺得考完試就如同廢紙一樣，那些教科書對于專業(yè)的人來說，如同廢紙一樣，因?yàn)槿绻阏娴膶W(xué)到東西，知識已經(jīng)印入你大腦，書只是形式罷了。
再高一個(gè)境界，就如同張三豐教張無忌武功的時(shí)候，張三豐問張無忌，你記得我打的太極拳不？張無忌說，我記得一部分，然后張三豐再問，你還記得多少，最終張無忌說我完全忘記，其實(shí)這才是最高境界。因?yàn)椋阒灰浗虠l主義，你才能創(chuàng)新，你能創(chuàng)新，才說明你真正的學(xué)會。如果連創(chuàng)新都學(xué)不會，那么說明你還沒學(xué)會。因?yàn)閯?chuàng)新之前，必須融會貫通的。

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