愛鋒貝

標(biāo)題: 獻(xiàn)給想從事手機(jī)行業(yè)的你——經(jīng)驗分享 [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時間: 2023-3-5 08:08
標(biāo)題: 獻(xiàn)給想從事手機(jī)行業(yè)的你——經(jīng)驗分享
親愛的陌生你好，首先做一個簡短的自我介紹；我是在手機(jī)行業(yè)耕耘十余年的手機(jī)實(shí)體店‘商，我們的業(yè)務(wù)有；“新機(jī)批發(fā)，零售，回收維修置換手機(jī)內(nèi)配、外配批發(fā)零售手機(jī)維修學(xué)員培訓(xùn) 等與手機(jī)有關(guān)的業(yè)務(wù)”。今天的內(nèi)容純分享，當(dāng)然也帶著我的“不懷好意”。
      如果你想進(jìn)入手機(jī)這個行業(yè)，請用心把以下的內(nèi)容看完。如果你是一個小白的話，我確定你會受益匪淺。且少走很多彎路，避免很多損失。
第一
   手機(jī)行業(yè)拋開個人業(yè)務(wù)能力不談，最重要的是什么？我個人認(rèn)為最重要的上游渠道（當(dāng)然這僅僅代表想認(rèn)真做這行業(yè)的人）一個3000左右全新手機(jī)的，正常的利潤應(yīng)該在200左右，有的地方競爭太激烈100多甚至100不到的利潤也有人做。有人的地方就有競爭，這個是無法避免的，我們能避免的是什么呢？首先一個靠譜且貨源充足且穩(wěn)定新機(jī)批發(fā)商最重要的，最好是本省的。方便出現(xiàn)一些問題的時候能及時處理，價格其實(shí)與你從深圳發(fā)不會差太多，你體量特別大出外。第二盡量去實(shí)地看一下批發(fā)商的店鋪，然后盡量找一些做了好多年且出貨量比較大的（有穩(wěn)定的收入誰還會想著跑路）因為手機(jī)批發(fā)都是先款后貨，長期合作的除外。剛開始做都這樣。

第二
手機(jī)店避免不了的手機(jī)外配銷售（手機(jī)膜、手機(jī)殼、充電器、數(shù)據(jù)線）這些統(tǒng)稱為手機(jī)外配，透露一點(diǎn)秘密，有的手機(jī)店一天賣不到一臺手機(jī)店，可他外配賣的多，一個月拋開成本輕松一個w（個人能力有關(guān)）鬧市區(qū)的房租了解一下，為什么還有人專門開個手機(jī)配件店，不賣手機(jī)只賣外配卻能屹立很多年？你自己品。所以靠譜的配件批發(fā)商尤為重要。有的數(shù)據(jù)線批發(fā)價1塊，有的批發(fā)價20 ，不要一味的去追求利潤，產(chǎn)品的質(zhì)量比利潤更重要，在你能銷售的價格范圍內(nèi)，選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品，很多小白跑去批發(fā)市場看到一些價格很低的手機(jī)外配，結(jié)果可能坑到你懷疑自己，批發(fā)商拿貨時承諾你半年或幾個月有問題包換，是，只要你把貨寄上去人家是給你換，可你40%的換貨率你受得了，你的顧客能收得了嗎？具體多少價位的外配是正常范圍，如何選擇品牌，如何搭配你的外配產(chǎn)品，如何和外配批發(fā)商談優(yōu)惠及一些增品這個屬于知識付費(fèi)內(nèi)容了哈哈哈哈。想學(xué)私保證你走更多的彎路，或者直接找我批發(fā)，每件產(chǎn)品保證只加5毛利潤，哈哈哈像有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，真正有用的知識沒有人愿意無償付出。免費(fèi)才是最貴的！
第三
      手機(jī)店四大業(yè)務(wù)，新機(jī)銷售、外配銷售、手機(jī)回收，二手機(jī)銷售、現(xiàn)在聊聊回收這個事，這是任何一個手機(jī)店避免不了的事，回收學(xué)問就很多了，根據(jù)手機(jī)的新舊程度，激活時間，電池效率來判斷回收價格。如何鑒定手機(jī)是否修過，或者進(jìn)過水。還有屏幕壞，或者不開機(jī)的手機(jī)如何回收。有的時候你干一天不夠收到一個炸彈機(jī)賠的。但是你說不做這個業(yè)務(wù)是不是能避免，答案是肯定的，但是顧客要用舊手機(jī)置換你的新手機(jī)呢？而且回收業(yè)務(wù)說實(shí)話風(fēng)險與收益并存吧。這就是很多新開的手機(jī)店，經(jīng)常虧損的主要原因，在這個競爭如此激烈的情況下，盡量拓寬自己的業(yè)務(wù)是必不可少的。否則等待你的只有被淘汰。蘋果手機(jī)可以通過一款名為愛思助手或沙漏驗機(jī)的工具查詢一些基本機(jī)況，比如是否換過電池，是非更換過一些配件。但這不是絕對的。一些情況下，更換過配件的數(shù)據(jù)是能被串改的，但大部份是能通過上面提到的軟件識別到機(jī)況的。第二就是你們說一個比較大的手機(jī)店，有在做維修手機(jī)的業(yè)務(wù)，讓維修師傅驗機(jī)。除此之外就是通過經(jīng)驗，加上對手機(jī)的細(xì)節(jié)了解，來處理問題。詳細(xì)規(guī)避風(fēng)險的方法你懂的私信付費(fèi)哈。而二手機(jī)有專門的回收商，比如我或者你們當(dāng)?shù)氐?，你可以先看回收報價表，新手建議直接把手機(jī)的詳細(xì)情況，告訴回收商，然后回收商給你的回收價，你在自己控制利潤的時候回收顧客手里的機(jī)器?；蛘呤盏胶笞约合劝l(fā)圈子賣，建議不要壓著賣太長時間，控制機(jī)子掉價，避免利潤清零。（貪字頭上一把刀）回收商如果收到貨與你描述相符，或骨頭挑刺到情況下?lián)Q一個吧，回收價格在高低100內(nèi) ，不要太過糾結(jié)，選擇爽快的且不到手刀的。有很多回收商都是報，高于市場100多的價格，你把機(jī)子帶過去立馬挑幾個小瑕疵扣200多。注意套路?？梢哉椅?沒有套路，價格存在爭議包郵退回給您，一般沒有這種情況哈哈哈

寫不動了，今天先分享到這里，看的人多繼續(xù)寫后面的二手銷售，及手機(jī)維修，看的人少就算了。

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