愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 閑魚(yú)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧之閑魚(yú)賣(mài)貨七要素！【全文重點(diǎn)】 [打印本頁(yè)]

作者: 院長(zhǎng) 時(shí)間: 2023-3-8 14:20
標(biāo)題: 閑魚(yú)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧之閑魚(yú)賣(mài)貨七要素！【全文重點(diǎn)】
我是小妖，深耕閑魚(yú)高客單精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一條閑魚(yú)團(tuán)隊(duì)合伙人，目前運(yùn)營(yíng)22個(gè)學(xué)員社群，團(tuán)隊(duì)依然發(fā)展成萬(wàn)人大軍，依舊堅(jiān)持不立人設(shè)，干貨內(nèi)卷，用心交付，做最靠譜的副業(yè)社群我們一直在努力，初心從未改變！

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今天來(lái)寫(xiě)上篇遺留問(wèn)題：閑魚(yú)賣(mài)貨7個(gè)要素。因?yàn)檫@點(diǎn)內(nèi)容很重要，所以專(zhuān)門(mén)放篇文章，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這七點(diǎn)很重要，不僅僅適用于閑魚(yú)，其他電商也大同小異可使用！

1 閑魚(yú)如何選品（高價(jià)產(chǎn)品）

實(shí)際上我們賣(mài)貨的第一個(gè)遇到的問(wèn)題就是如何找貨源，賣(mài)什么產(chǎn)品，很多市面上大部分的方法都是讓找低價(jià)產(chǎn)品比如9.9的或者幾十塊的容易出單，實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)甚至?xí)屇阋院蟀l(fā)現(xiàn)你只能賣(mài)的動(dòng)低價(jià)產(chǎn)品，上架高價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有反應(yīng)，這是因?yàn)槟闱捌谏霞艿牡蛢r(jià)產(chǎn)品平臺(tái)給你打了一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽，所以只有那些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，那些高價(jià)客戶(hù)搜索不到你，所以我在這里首先說(shuō)明一點(diǎn)就是切記不要做低價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)低而且累人。
那我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，大概有幾個(gè)方向和思路，

免費(fèi)方式選品
a 首先來(lái)講免費(fèi)方式，最簡(jiǎn)單的免費(fèi)選品方法就是去參考某個(gè)賣(mài)貨平臺(tái)的導(dǎo)航分類(lèi)，以多多為例看下圖

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我打開(kāi)多多以后下方中間有個(gè)分類(lèi)，這里面幾乎可以找到所有的類(lèi)目，但是需要注意一點(diǎn)的是由于大數(shù)據(jù)的推送可能會(huì)給你限制了一些你經(jīng)常看到的類(lèi)目，一會(huì)我會(huì)講如何突破這個(gè)限制。我找到一個(gè)比如冰箱然后我點(diǎn)擊進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有一些細(xì)分類(lèi)目比如冰吧酒柜，這樣就可以大大拓展自己的選品思路。比如通過(guò)這個(gè)我們找到了一個(gè)產(chǎn)品冰吧，那么我們?nèi)绾稳ヅ袛噙@個(gè)產(chǎn)品能不能去賣(mài)呢？有幾個(gè)點(diǎn)可以作為參考

1 我不建議去做大牌子的東西，大牌子價(jià)格太透明了，除非你真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則利潤(rùn)太低。
2 我們找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞后去閑魚(yú)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞比如冰吧看看閑魚(yú)同行賣(mài)的如何，看圖

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一般如果你搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞閑魚(yú)上有人在賣(mài)并且有5個(gè)我想要超過(guò)20以上的，這個(gè)產(chǎn)品基本就可以賣(mài)，但是有一點(diǎn)需要注意的是，如果搜索的一個(gè)關(guān)鍵詞滿(mǎn)屏的我想要都是幾千幾千，這樣的產(chǎn)品需求很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常大，我一般不建議去賣(mài)這樣的產(chǎn)品，如果實(shí)在想賣(mài)，和同行做好差異化可能也有機(jī)會(huì)。

3 不要被價(jià)格迷惑，有很多小白他搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)閑魚(yú)同行賣(mài)的價(jià)格都很低，他找不到更低的貨源然后他就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格價(jià)格優(yōu)勢(shì)上架了肯定賣(mài)不出去，首先不要認(rèn)為只有你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)這個(gè)東西才能賣(mài)出去，實(shí)際上問(wèn)你自己一個(gè)問(wèn)題：你去買(mǎi)東西必然會(huì)買(mǎi)價(jià)格最便宜的嗎？你就會(huì)明白價(jià)格不是決定因素。雖然價(jià)格是一個(gè)很重要的因素但是它不是唯一的因素。

4 剛剛這個(gè)通過(guò)導(dǎo)航分類(lèi)是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法也是選品很重要的一個(gè)思路，那我們通過(guò)導(dǎo)航分類(lèi)找到了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以作為我們選品去上架，然后同時(shí)我們可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去擴(kuò)展，如何擴(kuò)展看下圖，比如我通過(guò)導(dǎo)航分類(lèi)又找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞“煮面爐”，然后我去閑魚(yú)搜索款搜索這個(gè)產(chǎn)品，看到第二個(gè)我想要有幾十個(gè)還可以，我點(diǎn)擊進(jìn)入---點(diǎn)擊左上角頭像進(jìn)入他的主頁(yè)----看右邊的動(dòng)態(tài)----點(diǎn)擊進(jìn)入看到了打荷臺(tái)，這個(gè)打荷臺(tái)最近賣(mài)的不錯(cuò)，那我通過(guò)“煮面爐”這個(gè)關(guān)鍵詞又間接的找到了另外一個(gè)選品，這個(gè)有時(shí)候你會(huì)大大擴(kuò)展你的選品種類(lèi)和思路，這其實(shí)就是網(wǎng)上經(jīng)常講的：同行永遠(yuǎn)是最好的老師，小白快速入門(mén)的第一步。

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b 如何利用導(dǎo)航分類(lèi)找到客單價(jià)高的產(chǎn)品（講解思路）
高客單價(jià)產(chǎn)品分兩類(lèi)，第一類(lèi)就是本身客單價(jià)比較高的產(chǎn)品一般是商用的單品比較高，第二類(lèi)是單品客單價(jià)比較低，但是容易產(chǎn)生批發(fā)的訂單，比如商業(yè)辦公類(lèi)。怎么通過(guò)導(dǎo)航找客單價(jià)比較高的產(chǎn)品（這是我截圖一部分我經(jīng)常找的一些類(lèi)目，不要困?。?br />
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比如在百貨這個(gè)一級(jí)類(lèi)目的這個(gè)廚房烹飪屬于二級(jí)類(lèi)目，我們點(diǎn)擊進(jìn)入后立馬還有11個(gè)三級(jí)類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目下面有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品我們可以去選擇，但是我們?nèi)ミx擇的時(shí)候只選擇客單價(jià)高，最起碼是100以上的產(chǎn)品，比如煮面爐或者煮湯桶我們之前賣(mài)的都很不錯(cuò)。

上面截圖紅色圓圈的大部分都是客單價(jià)比較高或者容易出批發(fā)訂單的產(chǎn)品，去選品的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)小白要注意：

1 不要單純根據(jù)自己的喜好去選品
我們每個(gè)人的喜好都很狹隘的，并不能代表市場(chǎng)的需求，比如在畜牧農(nóng)資這個(gè)類(lèi)目里我之前有過(guò)一個(gè)爆款是賣(mài)蜂箱的，這個(gè)東西講真單純靠我生活經(jīng)驗(yàn)我是想不到這個(gè)產(chǎn)品的，這個(gè)產(chǎn)品就是我看導(dǎo)航分類(lèi)找到的，無(wú)意中上架到店鋪之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)需求不錯(cuò)而且容易出批發(fā)訂單，有的一下子要幾十個(gè)蜂箱。

2 淘寶和拼多多分類(lèi)導(dǎo)航的每個(gè)分類(lèi)都去打開(kāi)看看。
我經(jīng)常遇到一些小白老是給我抱怨說(shuō)我不知道賣(mài)啥，而我的困惑是我的選品太多了我一個(gè)人根本用不完，小白養(yǎng)成去看電商平臺(tái)分類(lèi)的習(xí)慣，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多你從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，比如噴碼機(jī)，充氣船，梨花木，博古架，吊運(yùn)機(jī)等這些之前的爆款都是這樣選品過(guò)來(lái)的。

3 避免陷入大數(shù)據(jù)推送中出不來(lái)
如果我們經(jīng)?？茨骋活?lèi)產(chǎn)品，那大數(shù)據(jù)會(huì)給你推送相關(guān)的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們選品的范圍固定了，那如何突破這個(gè)限制，有個(gè)好的思路就是我們可以根據(jù)原材料的屬性去選品，比如搜索“不銹鋼”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐飲設(shè)備，商用這樣的詞可以大大突破這個(gè)大數(shù)據(jù)的限制，參考下圖。

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注意一點(diǎn)就是：我只是根據(jù)我能想到的原材料關(guān)鍵詞去舉例，大家不要陷入進(jìn)去，很多關(guān)鍵詞可以去搜索選品。

4 留意身邊的一切去選品
選品來(lái)源于生活，我做電商時(shí)間久了好像會(huì)有職業(yè)病，選品職業(yè)病，我在路上看到一個(gè)東西就會(huì)想這個(gè)東西是不是也可以去閑魚(yú)上賣(mài)，比如我們?nèi)ワ堭^吃飯，我看到了平冷操作臺(tái)（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了鹵肉桶，看到了涼菜柜，看到了真空機(jī)，去公園散步我看到了籃球架，看到了公園座椅，看到了遮陽(yáng)棚，看到了運(yùn)動(dòng)器材，去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。還有很多場(chǎng)景，我根據(jù)這些場(chǎng)景能找到很多靈感從中找到高價(jià)的產(chǎn)品去賣(mài)就可以。上面很多我提到的都曾經(jīng)是我店鋪的爆款，有些現(xiàn)在還在售賣(mài)。

付費(fèi)方式選品
其實(shí)付費(fèi)方式的思路和免費(fèi)的思路一樣，只不過(guò)付費(fèi)方式我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些大數(shù)據(jù)服務(wù)去幫我們篩選出來(lái)一些好的關(guān)鍵詞：需求大，競(jìng)爭(zhēng)小，也就是經(jīng)常講的藍(lán)海思維。無(wú)論哪個(gè)電商平臺(tái)這個(gè)思維都是管用的，只不過(guò)目前閑魚(yú)來(lái)講沒(méi)有像淘寶等其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)那么厲害，但是總有一天閑魚(yú)也有走藍(lán)海思維的，所以我在這里給大家大概講一下。
這里我只講通過(guò)一些付費(fèi)方式找到好的關(guān)鍵詞，其他步驟參考免費(fèi)方式選品即可，比如下面這個(gè)截圖是我購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)數(shù)據(jù)（淘寶）網(wǎng)站截圖：

飆升詞，就是最近搜索量增長(zhǎng)比較快，非常有潛力的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞

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藍(lán)海詞，就是這一段時(shí)間內(nèi)需求大，但是上架的商家比較少的產(chǎn)品詞，比如我劃線的那個(gè)詞

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總結(jié)：選品就是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞并且通過(guò)關(guān)鍵詞篩選是否符合閑魚(yú)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程你掌握的越好你選品出單的概率就越大，但是理論上這個(gè)概率可以無(wú)限接近百分百，但是永遠(yuǎn)不會(huì)百分百，所以即使你選品有一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)很差或者不出單也不要心灰意冷，這個(gè)是很正常的。

2 產(chǎn)品標(biāo)題（影響曝光）

有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，那我截圖紅色圓圈中那些就屬于標(biāo)題，標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚(yú)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么嚴(yán)格，可以長(zhǎng)一些也是沒(méi)有問(wèn)題的

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標(biāo)題如何如何去寫(xiě)？如果不會(huì)組合標(biāo)題的話(huà)，小白最簡(jiǎn)單的辦法就是參考同行標(biāo)題去做，閑魚(yú)同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則
a 不要選擇銷(xiāo)量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷(xiāo)量低于100的標(biāo)題
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)

3 如何選擇發(fā)布地址（影響曝光）

小白不知道閑魚(yú)如何選擇發(fā)布地址的可以看我下圖：

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發(fā)布地址幾個(gè)原則：
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會(huì)高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址
c 發(fā)布地址可以參考百度搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到一些需求好的地方發(fā)
d 盡量避開(kāi)同行多的地址發(fā)布可以提高出單率。

4 圖片標(biāo)簽（影響曝光）

什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚(yú)船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞，是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述

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圖片標(biāo)簽幾個(gè)原則：
a 可以參考閑魚(yú)下拉框，拼多多下拉框，淘寶下拉框都可以的
b 嘗試換不同關(guān)鍵詞去下拉框搜索可以增加曝光比如收納箱也可以叫整理箱，儲(chǔ)物箱等
c 標(biāo)簽詞最少5個(gè)起步，而且不要有重復(fù)的標(biāo)簽
d 標(biāo)簽詞除了可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外也可以是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，比如價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，款式尺寸的說(shuō)明。

5 產(chǎn)品詳情頁(yè)文案（影響轉(zhuǎn)化）

文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)

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這上圖是我寫(xiě)的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品高價(jià)產(chǎn)品一個(gè)利潤(rùn)200+以上，賣(mài)了幾十臺(tái)。

6 圖片（影響轉(zhuǎn)化）

家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚(yú)是二手平臺(tái)，客戶(hù)群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：
a 清晰的實(shí)拍圖
b 產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
c 盡量是正方形或者4：3的比例
d 圖片盡量9張用完

7 如何定價(jià)（影響轉(zhuǎn)化）

定價(jià)之前先克服一個(gè)小白的定價(jià)恐懼心理：不要害怕你定的價(jià)格高沒(méi)有人買(mǎi)，這互聯(lián)網(wǎng)都是大數(shù)據(jù)推送的，你價(jià)格高平臺(tái)自然會(huì)推送給能接受這個(gè)價(jià)格的人，我們有的產(chǎn)品利潤(rùn)率百分之50以上，有的客戶(hù)甚至去淘寶對(duì)比發(fā)現(xiàn)閑魚(yú)比淘寶還貴，但是也有人通過(guò)閑魚(yú)下單，所以不要擔(dān)心這個(gè)，六年的賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了價(jià)格不是這個(gè)產(chǎn)品能否賣(mài)出去的唯一因素。
如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問(wèn)題，定價(jià)有幾個(gè)原則
zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金
低價(jià)引流不要過(guò)分比如你一共四個(gè)價(jià)位，低價(jià)引流是99，第二個(gè)低的價(jià)格不要超過(guò)200
其他產(chǎn)品直接在貨源的價(jià)格上加百分之30的利潤(rùn)
價(jià)格設(shè)置常用非整數(shù)定價(jià)法，以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)決定的
今天的內(nèi)容把閑魚(yú)賣(mài)貨的幾個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)都講過(guò)了，這些東西你可能花錢(qián)都買(mǎi)不到，只要掌握這個(gè)其實(shí)閑魚(yú)賣(mài)貨賺零花錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，覺(jué)得有用的話(huà)動(dòng)動(dòng)你發(fā)財(cái)?shù)男∈钟浀媒o我點(diǎn)個(gè)贊！賺到零花錢(qián)的伙伴記得幫小妖分享出去，好文章要讓更多的人看到！
自學(xué)閑魚(yú)的小伙伴吃透這篇文章足夠了：

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