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標(biāo)題: 2021閑魚賣貨，所有的操作都在這里 [打印本頁]

作者: 慧聰師太 時(shí)間: 2023-3-13 23:48
標(biāo)題: 2021閑魚賣貨，所有的操作都在這里
最近很多網(wǎng)友看了閑魚的帖子，很多網(wǎng)友表示學(xué)到了東西，不過還是有些人看文章一拖到底罵我XX的。還是有點(diǎn)郁悶，我最近比較忙，都沒時(shí)間上知乎，這段時(shí)間忙完了，會(huì)慢慢的更新一些關(guān)于認(rèn)知、副業(yè)和商業(yè)案例的東西，要是覺得我寫的有道理的朋友，有學(xué)到東西的朋友，麻煩給我點(diǎn)個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這對我真的很重要。
最近挺多人加我，多是問閑魚賣貨，或者其他副業(yè)的之類的，很多時(shí)候我也沒怎么回復(fù)，主要是很多人問的問題，沒有對自己環(huán)境處境加以描述，我真的沒辦法憑自己的常識去回答你們的問題。不過看著那么多人對閑魚賣貨感興趣，還是覺得再寫一篇關(guān)于閑魚的帖子。
我這個(gè)帖子上面基本有關(guān)于閑魚賺錢的大部分信息，執(zhí)行力強(qiáng)的，我相信你們絕對能賺到錢，畢竟我自己一開始做閑魚的時(shí)候，也就隨便網(wǎng)上找了些過氣的老教程就開干了，第一個(gè)月也賺了3000多，沒人帶沒師傅的情況下，我自己也算小有成績。
做副業(yè)做網(wǎng)賺，只要你上網(wǎng)去搜索相關(guān)的信息，一定會(huì)碰到“閑魚無貨源”這個(gè)項(xiàng)目，另外還有“抖音短視頻”、“理財(cái)基金小白課”等一大堆項(xiàng)目，最近還多了一個(gè)老照片修復(fù)，火星船票。對于這些項(xiàng)目，很多人一上來就說“這個(gè)是不是割韭菜的？”，我自己花了點(diǎn)小錢去參加體驗(yàn)了這些項(xiàng)目（這些項(xiàng)目大多于培訓(xùn)課的形式存在于各種各樣的公眾號推文還有信息流廣告里面），我想對大家說割不割韭菜這個(gè)看法在你自己，能學(xué)到東西花點(diǎn)錢投資自己也是很值得的，要是一上來開口韭菜的，我想這部分人也大多是被割的韭菜。
閑魚是互聯(lián)網(wǎng)比較古老的網(wǎng)賺項(xiàng)目之一，13年的時(shí)候各種培訓(xùn)幫就如雨后春筍一樣冒出來，到現(xiàn)在還有一大堆這樣的培訓(xùn)班。能存在這么久，就說明這個(gè)項(xiàng)目是有生命力的，也是最容易執(zhí)行和出成績的。這個(gè)項(xiàng)目開店還不用成本，操作簡單方便，其實(shí)這個(gè)才是最容易吸引人的地方。
下面我就閑魚把自己的見解寫一下，我自己也做閑魚，反正能賺錢就是。
目錄
1、閑魚現(xiàn)在還能不能做
肯定能啊，還那么多人在上面賣東西，要是沒錢賺還會(huì)有人做么。不過閑魚改版，把更多流量傾向天貓，加上最近的嚴(yán)打，還有一系列的改革，閑魚確實(shí)沒有之前好做，不過一個(gè)月一個(gè)賬號做個(gè)2、3千，只要堅(jiān)持的話問題還是不大。有些名人也會(huì)上面賣東西。

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2、閑魚的玩法
這個(gè)真的五花八門，我把市面上常見的給大家挑著講一下。
閑魚無貨源：一般在拼多多或者某寶搬運(yùn)商品過來，做一個(gè)倒?fàn)?，不用質(zhì)疑客人為什么不直接去拼多多買，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，有的人寧可去閑魚也不去拼多多。

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這個(gè)模式不用壓貨，對很多人來說是比較友善的。不過雖然不壓貨但是壓商品款，有些做過淘寶的小伙伴也知道，要做到8千毛潤一個(gè)月，至少需要準(zhǔn)備2萬的本金，因?yàn)閺目腿讼聠蔚缴唐返娇腿耸稚显僮罱K確認(rèn)收貨，貨款賬期大概10天到半個(gè)月。所以你還是需要拿點(diǎn)本錢出來，才能做無貨源，而不是空手套白狼。
另外這個(gè)模式毛利還是比較低的，10塊錢能賺20-30%的利潤就不錯(cuò)了，當(dāng)然也很考驗(yàn)選品能力，我朋友甚至找到過10塊錢300%利潤的商品，不過很快很多同行業(yè)加入進(jìn)去就是了。
另外顧客還很容易比價(jià)，因?yàn)槟愕纳唐泛拓浽丛诰W(wǎng)絡(luò)上具有可比性，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡對比拼多多淘寶再進(jìn)行選擇，再不濟(jì)的和你做同品類的賣家價(jià)格比你低，陷入價(jià)格戰(zhàn)只能導(dǎo)致你利潤越來越薄。
建議：賬款方面其實(shí)很好解決，催著客人收到貨趕緊確認(rèn)即可，能加快你賬款回收，不好之處在于可能你會(huì)失去這么一個(gè)客戶，具體還是看你賣的商品是一次性消費(fèi)品還是復(fù)購性強(qiáng)的商品。
對于比價(jià)問題，你就把自己商品打造的與眾不同甚至獨(dú)一無二，好像都賣襯衫，你就弄個(gè)褲子+襯衫+領(lǐng)帶的套裝，別人自然而言的就無法比價(jià)。還有一種辦法，就是你賣東西比別人貴一點(diǎn)，閑魚上部分人的心理是覺得“便宜沒好貨”，貴一點(diǎn)的反而是好貨。這樣做你會(huì)損失一部分客戶，但是你不用做到全部客戶的生意，你只要知道能抓住小部分客人你就已經(jīng)能賺錢了。
會(huì)玩：閑魚把魚塘給弄沒了，多了一個(gè)會(huì)玩社區(qū)。本質(zhì)上其實(shí)差不多，但是會(huì)玩更多像是一個(gè)種草社區(qū)，說到種草社會(huì)我覺得肯定有人已經(jīng)想到某書了。就是通過寫圖文，或者發(fā)視頻，把產(chǎn)品介紹給顧客，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

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這里有個(gè)無腦的方式，你就去抄，然后配圖稍微注意一下，基本上不被人投訴，然后數(shù)據(jù)上去，就自然會(huì)有很多人來找你。
淘寶客：這個(gè)就不建議做了，如果實(shí)在要做，需要去租號，然后有主動(dòng)詢問和發(fā)布低價(jià)商品引流的模式，還有就是在會(huì)玩發(fā)帖子，在別人評論區(qū)留言。這個(gè)不細(xì)說，畢竟違規(guī)了。
空手套白狼：主動(dòng)去58或者閑魚上面找賣家，有時(shí)候會(huì)發(fā)諸如電車等一些較為受歡迎的產(chǎn)品，賣家協(xié)商好幫忙賣貨，然后加50左右發(fā)布，賣出去就賺個(gè)傭金?？梢酝茝V到其他產(chǎn)品。這個(gè)辦法適合單價(jià)比較高的商品，因?yàn)樾枰馁M(fèi)的精力比較多。
還有租房子、免費(fèi)送、拍賣等，不過都有些過氣，或者流量很小，就不展開說了，真的有興趣的，自己去摸索一下也就會(huì)了。
3、做閑魚需要準(zhǔn)備什么
①賬號：一個(gè)身份證可以開3個(gè)支付寶號，然后可以注冊3個(gè)閑魚號。別相信什么騙你拿家里人或者朋友的可以開到9個(gè)以上的，基本都是忽悠。
另外要是準(zhǔn)備做工作室的，一個(gè)人是可以開58個(gè)閑魚號的，方法也很簡單，可以拿你的3個(gè)支付寶號去掛個(gè)營業(yè)執(zhí)照，然后可以一個(gè)支付寶號可以開11個(gè)子賬號。要注意的一點(diǎn)是，子賬號基本是一母同胞，一個(gè)掛了就基本全掛，大號違規(guī)一樣對子賬號有影響。
然后賬號頭像要弄好看點(diǎn)，做垂直類目的，就上傳相關(guān)的圖片，簡介什么能寫的都盡量寫上。還有實(shí)人驗(yàn)證，芝麻驗(yàn)證都安排上，原則都是多多益善。
一號一手機(jī)一卡，這個(gè)是必須的，不建議同一個(gè)IP網(wǎng)絡(luò)，建議用手機(jī)流量操作。
②商品
主圖：主要要求清晰美觀，去淘寶拼多多或者某些種草APP里面找，這里建議一個(gè)“粉象生活”APP，可以多個(gè)電商平臺搜索主圖，用著很方便。
也可以用偏向于私人化的照片，可以在你選品的店家評論里面選，還可以把東西拍回來，拍個(gè)照再退貨。
標(biāo)題：長尾詞盡可能涵蓋商品屬性，要是不會(huì)描述就借鑒一下同行，或者在搜索框里面輸入產(chǎn)品，看能搜索到什么。然后改一下順序，一定要30個(gè)字不多不少，長尾詞搜索氛圍一定要盡可能大。
商品描述：盡可能有以下內(nèi)容，商品成色、主要功能、品牌型號、貨源渠道、轉(zhuǎn)讓原因、售后承諾、價(jià)格相關(guān)。
發(fā)貨地：人多的城市，或者產(chǎn)品搜索量大的城市。不知道寫哪里，就寫廣州。
選品：以后有機(jī)會(huì)有人想看我再考慮寫單獨(dú)寫一篇文章，這個(gè)要展開說真的能說一天，這里就簡單的描述一下。
二手屬性的商品：閑魚畢竟是一個(gè)二手平臺，商品本身切合平臺自然流量會(huì)更多。而且二手商品有不容易比價(jià)、利潤大的好處。二手電車/小車、辦公設(shè)備、攝影器材、數(shù)碼產(chǎn)品等。走技術(shù)流的，自己可以收寫二手產(chǎn)品回來維修拆卸等，利潤也很大。
能走批量單的商品：公司批量采購、活動(dòng)節(jié)日等會(huì)成套購買的設(shè)備。這些單子雖然單價(jià)低，但是走量往往會(huì)有驚喜。
當(dāng)然也可以做高品質(zhì)的，提高顧客的復(fù)購率。
雜貨鋪海選法：本來選品也是帶有一定運(yùn)氣的，實(shí)在不知道賣什么，就看一下賣的好的同行都在賣什么，然后堅(jiān)持每天上架5個(gè)，留著觀察數(shù)據(jù)3天，有瀏覽能出貨就留下，沒有的就堅(jiān)決下架換下一個(gè)，千萬別用個(gè)人喜好和市場做斗爭。
節(jié)日/季節(jié)性選品：在夏天的時(shí)候賣風(fēng)扇，在冬天的時(shí)候賣羽絨。中秋的時(shí)候賣燈籠、端午的時(shí)候賣粽子。這個(gè)隨著節(jié)日，季節(jié)變化去選品，等時(shí)間到了，流量就自然到了。不過注意的是，以上這些都需要提前至少一個(gè)月布局，這些產(chǎn)品的布局開始肯定沒啥，但是要堅(jiān)持，相信自己的眼光。
還有就是客戶關(guān)注賣家和閑魚推薦商品，都可以去多借鑒同行，看有什么好的產(chǎn)品。
圖書：這個(gè)我單獨(dú)拿出來講，因?yàn)檫@個(gè)類目是一個(gè)雙刃劍。
一般賬號只能發(fā)5本圖書，然后突破發(fā)5本限制的方法就是去豆瓣夾下一個(gè)舊版的閑魚APP，再用小號拍下發(fā)布的圖書，在下架商品找到賣出的圖書，在類目里面改成音像類目，就可以重新上架了。
圖書類，屬于短平快的項(xiàng)目，之前沒有限制的時(shí)候很多人靠這個(gè)一個(gè)月賺很多?，F(xiàn)在妥妥的違禁品，一發(fā)布就容易被版權(quán)方投訴，一個(gè)不好就封號。能不碰就不碰吧，現(xiàn)在閑魚嚴(yán)打，就算賣掉下架還是會(huì)追究責(zé)任，有那么多產(chǎn)品，不差這個(gè)。
不用擔(dān)心店鋪垂直問題，其實(shí)沒有太多的影響，雜貨鋪多線作戰(zhàn)一樣能出單。
要是想做垂直類的，就堅(jiān)持做一個(gè)類目，這樣店鋪會(huì)好看很多，一樣也是OK的。
選品有時(shí)候也可以借助一些工具：生意參謀、百度指數(shù)、飛瓜數(shù)據(jù)、好庫單等。我自己更推薦5188那種爬蟲網(wǎng)站，當(dāng)然這個(gè)就需要一點(diǎn)技術(shù)，不過也不難。
選品是閑魚的關(guān)鍵，有時(shí)間你一個(gè)商品賣的很好，可能一下子就沒有流量，在閑魚是很正常的一件事。我也看到很多賣的很好的賣家，就在幾個(gè)產(chǎn)品上面死磕，當(dāng)然能賺到錢也沒問題。但是堅(jiān)持多選品，能磨煉自己的眼光和心性，也能不用把自己綁死在一顆樹上面，給自己留有更多操作空間。
還有就是客戶關(guān)注賣家和閑魚推薦商品，都可以去多借鑒同行，看有什么好的產(chǎn)品。
閑魚上面有3個(gè)絕對的爆款，圖書、塔羅牌，打印機(jī)。需要的自己可以摸索一下，但是前2個(gè)屬于違禁，操作要求很高，小白還是不要多想。手機(jī)也是爆款，貨源還是比較好找的，也是推薦的類目。
③貨源
貨源對于大部分賣家來說，其實(shí)拼多多就夠用了，當(dāng)然你有一手的貨源更好。

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拼多多挑選質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品和靠譜商家，然后一個(gè)產(chǎn)品多選幾個(gè)賣家，千萬不能在一個(gè)賣家上面吊死，還是那句話選擇多操作空間大，自己就能進(jìn)退有余。
拼多多的會(huì)員卡還是很香的，要是一個(gè)賬號的券不夠用就開多2個(gè)號，看自己銷量情況。
多多進(jìn)寶和多多團(tuán)長改革了，是一個(gè)東西，手機(jī)端和PC端的關(guān)系而已，可以自己挑選傭金高的產(chǎn)品去做，反正就是兩頭吃差價(jià)，和淘寶客一個(gè)道理。
現(xiàn)在還有淘寶特價(jià)版，我用著不好用，但是特價(jià)版的單號是可以直接用的，所以還是有優(yōu)點(diǎn)。
還有其他找貨源的辦法，不過對很多賣家不實(shí)在，上面的夠用了。

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4、常見問題
①發(fā)貨地址
拼多多的單號是不能用的，對于這樣要么就設(shè)置無需寄件，要么就在快遞選項(xiàng)里面選其他快遞，把單號最后一位刪除即可。就是客戶那邊會(huì)無法顯示物流信息，這時(shí)候就私發(fā)單號給顧客。
②商品發(fā)布以后沒數(shù)據(jù)
可以去一些互助群刷一下數(shù)據(jù)，或者發(fā)一個(gè)低價(jià)的爆款上去把數(shù)據(jù)提起來，再發(fā)布真正的商品。還有什么“快X寶”這類的做刷數(shù)據(jù)的平臺，我就不建議大家去刷了，基本坑你錢。我自己也有一個(gè)賣家互助交流群，現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，報(bào)團(tuán)取暖才能做的更強(qiáng)，需要進(jìn)的可以私聊我。
③閑魚玩家/閑魚工作臺Pro能不能申請
本質(zhì)上玩家和工作臺是一個(gè)東西，都是能上500件商品，設(shè)置庫存，但是兩者還是存在一些差異。玩家以后應(yīng)該還是免費(fèi)，工作臺以后肯定是要收費(fèi)的了。不要問能不能申請，玩家現(xiàn)在申請不了，工作臺是屬于邀請制，還是慢慢等后續(xù)閑魚調(diào)整。
④客戶發(fā)現(xiàn)返現(xiàn)卡
自己編織一些話術(shù)，例如：自己也有拼多多店鋪，你給我好評，我一樣給你返現(xiàn)，轉(zhuǎn)身去拼多多好評，然后把錢返給客人?？腿诉€是會(huì)感覺美滋滋。
⑤客人退貨
要是客戶退貨，就去拼多多上面同步操作即可，問清楚客人單號和運(yùn)費(fèi)價(jià)格，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)可能會(huì)有爭議，這點(diǎn)切記協(xié)商好。一般拼多多也會(huì)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)要是超過運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)部分，可以聯(lián)系多多客服，補(bǔ)給你。其實(shí)只要客人拍下你商品，就算退回，你一樣可以賺運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的差價(jià)，怎么樣都穩(wěn)賺不虧。
⑥被封號了怎么辦/差評了怎么辦/賬號被罰了
賬號被限制或者被差評，慢慢等吧，沒什么好辦法。閑魚的客服是去淘寶里面找客服小二的，閑魚是沒有客服的?？赡苣闳ド晔龅臅r(shí)候，處罰已經(jīng)過去了。被處罰完的賬號確實(shí)會(huì)降權(quán)重，不過還是可以慢慢養(yǎng)，把號做起來，閑魚現(xiàn)在違規(guī)詞很多，真的想做要注意這些地方，免得一個(gè)不小心被封了號，我整理了一份違禁詞，需要可以自取。
賬號被封了，要是屬于惡意引流，可以找淘寶客服進(jìn)行一次申述，一個(gè)賬號只有一次機(jī)會(huì)。但是這段時(shí)間嚴(yán)打的封號，基本不存在解封的可能，就算你是被誤封，千萬別相信什么“雪人兄弟”團(tuán)隊(duì)能解封的鬼話。被永久唯一的辦法，就是把支付注銷，重新注冊個(gè)閑魚號，除此以外暫時(shí)沒有更好的辦法。
⑦上了小法庭
因?yàn)榧m紛上小法庭，大部分時(shí)候確實(shí)會(huì)更偏向于買家，賣家是屬于弱勢地位的，要想贏，只能盡可能的保留聊天記錄作為證據(jù)，必要時(shí)候引導(dǎo)客人說出對其不利的言論，然后有發(fā)貨視頻等的，做好開箱視頻等記錄，為自己爭取多一點(diǎn)的贏面。
寫在最后，閑魚操作上面不難，很簡單，新手很快可以入門。我這篇帖子基本上把現(xiàn)在閑魚所有的黑科技和必要的東西都囊括了，在某些地方我沒有展開去細(xì)說，因?yàn)槲也幌矚g啰嗦，我還是想著把門打開在這里，有執(zhí)行力的人，會(huì)對我說的信息進(jìn)行深挖，去總結(jié)出一套自己的方法，也肯定能賺到錢。
不過還是要注意的是，閑魚上面騙子也很多，請擦亮眼睛看清楚。辛辛苦苦賺點(diǎn)錢不容易，遇到讓你轉(zhuǎn)賬過去的，百分百是騙子，一個(gè)單子可以不賺錢，但是感覺會(huì)虧錢就果斷點(diǎn)放棄。
市面上大部分閑魚視頻都是老一套，反復(fù)的把之前一些東西拿出來講，內(nèi)容不過是我這篇文章的展開而已。那些課程我也看過很多，想學(xué)習(xí)的后臺自取就好。

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作者: 惦記 時(shí)間: 2023-3-14 01:25
不講了，閑魚我講的夠多了，對于入門來說足夠了，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。接下來我會(huì)寫文章或者錄個(gè)視頻最近的外賣cps，還有互聯(lián)網(wǎng)這些年的發(fā)展史，感興趣可以看看。

作者: 猶之 時(shí)間: 2023-3-14 02:31
求閑魚違禁詞

作者: 妞你開心嘛 時(shí)間: 2023-3-14 04:23
等下我在動(dòng)態(tài)發(fā)個(gè)二維碼，需要的自己掃碼領(lǐng)取就好

作者: 亦夏 時(shí)間: 2023-3-14 06:18
在哪里領(lǐng)取呀？老師

作者: 小鳥依人 時(shí)間: 2023-3-14 07:25
請問怎么選品，能詳細(xì)說說嘛？老師

作者: 香草 時(shí)間: 2023-3-14 08:25
同求最新版的閑魚違禁詞，謝謝大佬

作者: 小李Sherry 時(shí)間: 2023-3-14 09:27
感謝！受教了，辛苦了

作者: 可怕 時(shí)間: 2023-3-14 11:09
老師，閑魚最新的違禁詞哪里領(lǐng)？

作者: 淡淡男人 時(shí)間: 2023-3-14 12:44
怎么加互刷群啊

作者: 劉少爺 時(shí)間: 2023-3-14 14:41
現(xiàn)在閑魚沒有魚塘功能了啊

作者: 晴空萬里 時(shí)間: 2023-3-14 16:20
求拉互刷群[贊同]

作者: 溫暖的小手 時(shí)間: 2023-3-14 18:00
求閑魚違禁詞

作者: 獵豹 時(shí)間: 2023-3-14 19:28
選品和貨源才是大難題

作者: 海達(dá) 時(shí)間: 2023-3-14 20:43
講的不錯(cuò)，我也做閑魚，每天曝光在400-600萬左右

作者: AA霏兒 時(shí)間: 2023-3-14 22:37
怎么做到的啊

作者: 陽光男孩 時(shí)間: 2023-3-15 00:32
感謝分享，誰有互刷群?。坷乙幌?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 大空翼 時(shí)間: 2023-3-15 02:26
你們就別聽他吹了，我曝光還過億呢。大部分買家曝光能上幾萬就很好，上十萬以上的都很少了。還有東西主要能賣出去就行，不在乎曝光的問題，只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)而已。

作者: 刻苦88 時(shí)間: 2023-3-15 04:22
圖書pro版怎么突破能分享一下嗎

作者: 蜘蛛俠 時(shí)間: 2023-3-15 05:50
非常實(shí)在了，很真實(shí)，感覺遇到好人了！

作者: 傅49 時(shí)間: 2023-3-15 07:12
老師可以講講選品么

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