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標(biāo)題: 連鎖啟動(dòng)階段如何搞定進(jìn)貨渠道 [打印本頁(yè)]

作者: 毛屌屌 時(shí)間: 2023-3-16 04:52
標(biāo)題: 連鎖啟動(dòng)階段如何搞定進(jìn)貨渠道
進(jìn)貨渠道，直接關(guān)乎著經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)貨成本，是銷(xiāo)售利潤(rùn)尤為關(guān)鍵的一環(huán)。經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵也在于貨源上的競(jìng)爭(zhēng)。不管經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，具有貨源上的優(yōu)勢(shì)才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

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一般情況下，可以通過(guò)以下幾種途徑：

1.廠(chǎng)家直接進(jìn)貨
正規(guī)的廠(chǎng)家貨源充足，信用度高，而且這種進(jìn)貨方式不需要經(jīng)過(guò)其他的中間環(huán)節(jié)，如果能和廠(chǎng)家長(zhǎng)期合作的話(huà)，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。
但是通常來(lái)講，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的其他分銷(xiāo)渠道。

2.批發(fā)商處進(jìn)貨
批發(fā)商一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是由于批發(fā)商訂單較多，服務(wù)質(zhì)量有時(shí)候欠佳。
而且批發(fā)商都有自己固定的老客戶(hù)，在開(kāi)始和他們合作的時(shí)候，很難和他們談條件，享受的折扣和優(yōu)惠也比較少。所以在剛開(kāi)始合作時(shí)經(jīng)營(yíng)者一定要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
適合人群：有自己其他分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售量較大的人群。

3.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的店鋪經(jīng)營(yíng)的是服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆b批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系，在調(diào)換貨等問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后產(chǎn)生糾紛。
適合人群：在當(dāng)?shù)赜写笫袌?chǎng)，自己具備一定談價(jià)能力的經(jīng)營(yíng)者。

4.吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
由于商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的議價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。
當(dāng)然，你在買(mǎi)進(jìn)商品時(shí)，一定要能識(shí)別商品質(zhì)量的偽劣，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
適合人群：對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，有一定資金實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者。

5.購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或代工生產(chǎn)的產(chǎn)品
目前許多工廠(chǎng)在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，一般為市場(chǎng)價(jià)格的2～3折，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。
適合人群：經(jīng)營(yíng)者要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)還要有一定的貨源渠道和對(duì)商品的識(shí)別能力。

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6.尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在海外有親戚朋友的話(huà)，可以由他們幫忙，買(mǎi)進(jìn)一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
適合人群：有這樣渠道，同時(shí)能把握流行趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者。

7.自建廠(chǎng)家或自有品牌
對(duì)于自建工廠(chǎng)或種植等，有很好的進(jìn)貨成本，而且對(duì)品質(zhì)有保障，價(jià)格可以自己控制，也可以通過(guò)自己品牌銷(xiāo)售給其他連鎖品牌，盈利方式多渠道。
但是自建成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。比較合適有一定的品牌和影響力的企業(yè)運(yùn)作。

當(dāng)然，不同的進(jìn)貨渠道，所帶來(lái)的商品成本絕對(duì)是不一樣的。在進(jìn)貨過(guò)程中，商品經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)越多，成本就越大，利潤(rùn)也就越低。

所以說(shuō)，在進(jìn)貨的渠道上，作為零售客戶(hù)最好尋找到一種既經(jīng)濟(jì)又便利的進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，保證合理的利潤(rùn)。
廠(chǎng)家進(jìn)貨，不僅能拿到出廠(chǎng)價(jià)，有時(shí)在出廠(chǎng)價(jià)上還能享受優(yōu)惠，進(jìn)貨的成本最低，然而從廠(chǎng)家進(jìn)貨的機(jī)會(huì)并不多，經(jīng)營(yíng)者除了要具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和經(jīng)營(yíng)能力外，對(duì)進(jìn)貨數(shù)量的要求也很大。

另外還要和廠(chǎng)家有良好的合作關(guān)系，如果合作的時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)，自然享受的優(yōu)惠就會(huì)更多。

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