愛鋒貝

標題: 閑魚賣貨問題合集(上) [打印本頁]
作者: 數碼桃桃    時間: 2023-3-20 23:28
標題: 閑魚賣貨問題合集(上)
今天收到一位高級群伙伴——“閏土”的啟發(fā)，讓我有了更新這篇文章的新思路。本來昨天晚上寫好了一個文章框架，剛剛12:30的時候看到閏土在群里面發(fā)的一個文檔，瞬間讓我有了新的思路
這篇文章專門寫一篇新手小白對于閑魚賣貨的各種問題。我會去翻找之前伙伴來咨詢閑魚時候提問的一些問題，盡可能的把這篇文章寫的詳細一些
我會從提問最多的問題開始寫，如果我的文章里面也有提到你感興趣的問題，那可以給我點個贊和關注?？纯催@個答案是不是你想要的答案
一、閑魚賣貨能賺錢么？

這個問題別說，問的人還挺多。包括在知乎里面都有很多伙伴會問到這個問題

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剛剛去搜索了一下知乎，基本上問閑魚能不能賺到錢的問題，瀏覽量都是上萬的，還有一些瀏覽量達到了幾十萬
那就來說一說閑魚賣貨到底能不能賺錢吧。能不能賺錢呢咱們用事實來說話

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這個是我其中兩個店鋪的營業(yè)額，一個200多萬，一個50多萬，利潤在20%~30%之間，部分利潤在40%~50%之間。其次我玩咸魚第四年了，徒弟人數帶了兩百多個。團隊總人數1萬多個，目前有23個社群
如果不能掙錢，我們也不敢收學費去帶人；如果不能掙錢，也不會有1萬多人跟著我們去做咸魚；如果不能掙錢，我自己也不會傻乎乎的每天去上架產品浪費時間
二、閑魚賣貨適合做低客單價還是高客單價產品

這個問題很多伙伴都被一些博主和自己的一些想法給迷惑了。現(xiàn)在市面上很多博主都會推薦去賣一些9.9元包郵或者一些幾十元的產品。這樣做的銷量的確很高，因為我也做過低客單價的產品，我在一開始做閑魚的時候，做了好幾個月的低客單價產品
前期是賣9.9包郵的瑜伽墊，跳繩這些東西。后來又賣一些熱水壺，鏡子，反正都是1單2塊，3塊，十幾20塊的利潤。這樣做的弊端我在之前的文章也提到過，第一就是時間成本特別高，第二就是回報特別少。可能從早到晚忙著處理售后、回復顧客和發(fā)貨，一天到晚兩三百單，也就賺個幾百塊錢。這就是我前期做咸魚的一個模式
后來這種模式也被我和我的團隊淘汰掉了，我們轉型做高客單價的產品。高客單價產品的弊端就是單量會非常少，但是，時間成本比較低，售后也比較少，有的時候一單就能賺個幾百塊錢，就比你低客單價一天到晚兩三百單賺的還多。所以我建議的是做高客單價產品，不要做低客單價產品
三、閑魚賣貨是怎么賺錢的？

那賺錢原理就非常簡單了，我們都知道互聯(lián)網上面賺的錢都是賺一個信息差。我們在閑魚賣貨也是一樣的，賺一個信息差。簡單來說就是，我們把拼多多的貨拿到閑魚里面加價賣，賺差價。這點就很好理解了，就像很多擺攤的人把拼多多上面的貨或者淘寶上面的貨拿到線下去賣是一樣的
四、把拼多多的貨放到閑魚里面去賣，顧客發(fā)現(xiàn)了怎么辦？

這個問題是前四個問題里面問的人非常非常多的一個。我在知乎里面也專門寫了一篇關于這個問題的文章。閱讀量13.8萬，顯而易見，這個問題對做閑魚的伙伴來說很重要。也經常會有一些閑魚同行來找我問這個問題

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這個回答呢比較長，我分點來說
先來看第一種情況，我們剛剛點了咸魚發(fā)貨，顧客就發(fā)現(xiàn)是拼多多的物流，我們要怎么去解決？
我們可以先說明第一點，我們的產品是薄利多銷，這樣就會讓顧客覺得你這里的東西便宜。然后再說明第2點快遞成本高，所以我們會和一些拼多多的物流合作。這樣顧客也會覺得很合理
第二種情況:顧客收到貨發(fā)現(xiàn)有拼多多的好評返現(xiàn)卡
這個時候顧客只是發(fā)現(xiàn)了有拼多多的好評返現(xiàn)卡，并沒有發(fā)現(xiàn)拼多多上面賣的價格。我們就可以說同時有閑魚店鋪和拼多多店鋪，這樣都是有保障的，這邊對商品滿意嗎？如果滿意的話，我給您返現(xiàn)
第三種情況:顧客知道你在拼多多里面發(fā)貨并且還知道了價格
這個還是同上個解決方式一樣，先說我們在多平臺都有店鋪。然后再說每個平臺對商家的補貼方式都不一樣。拼多多經常搞活動，所以平臺對顧客的價格也會給予優(yōu)惠
五、下單后拼多多發(fā)短信怎么辦？

現(xiàn)在有一些拼多多店鋪，在顧客下單后會發(fā)短信給顧客。說在哪家哪家買了什么東西，并且還會注明價格。這個情況是從去年年底開始的，很多顧客看到后都去退單了。我自己呢找到了一個解決辦法更新在團隊的文檔里，作為知乎粉絲的福利，我也把它寫在知乎里面吧

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這種的解決辦法就是我們在下單以后，把自己的手機后四位發(fā)給顧客，用我圖片里面的這個話術發(fā)出去。去拼多多下單的時候就只填自己的號碼，不填顧客的號碼。目前這個方法是最安全的一個方法
六、閑魚能不能開通魚小鋪？

這個問題在知乎里面以及我微信里面都是很多人來問的。還有團隊的學員也會經常來問

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那來看魚小鋪到底需不需要開通？?
在聽這個問題之前，我們先來搞懂什么是魚小鋪
首先，開通魚小鋪是免費的，不需要付費，平臺有邀請通道，就在閑魚主頁頭像下面。開通魚小鋪的優(yōu)勢有這些
第一、開通后我們發(fā)布產品的數量由原來的50個，贈長到了500個，這對于一些需求大的買家還是優(yōu)勢多的
第二，可以設置多庫存寶貝，這點對于我來說呢是沒用的
第三，可以設置寶貝分組，可以把賣的產品分個類，戶外的，商用的，農用的都去分組，這樣分組的好處就是在主頁買你的產品時，可以根據分組方便找你的產品
第四，可以設置寶貝專題，有些賣得好的產品，爆款產品可以設置一下
第五，可以設置粉絲價、粉絲抽獎、粉絲管理，這也是增加新顧客和粉絲，穩(wěn)住老顧客的一個方法
當然，開通魚小鋪也會有弊端
?開通后流量會降低，閑魚平臺并不是你上的貨越多給的流量就越多
?開通后只能做垂直類目，百貨類目的曝光和瀏覽會降低
所以總結出來我給的建議是，如果你是新手，那千萬不要去碰魚小鋪。先把一個賬號的50個產品玩明白。如果連一個賬號的50個產品你都上架不完，那你開通于小鋪之后500個產品你更上架不完。再一個就是你上架產品的頻率和你優(yōu)化產品的速度。，如果你是更新很慢，那就沒必要開。最后一個就是看你做的店鋪類型，如果是百貨鋪，那就不要開，如果是垂直店鋪，50個產品也不夠你玩，那就可以開。店鋪成交率低的那種伙伴，直接不要考慮魚小鋪
七、閑魚新規(guī)七天無流退貨對賣家有影響嗎？

這個規(guī)定是在去年十月份出的，當時就有很多伙伴來問我，這個規(guī)定對我們賣家有沒有影響？那從去年10月份到現(xiàn)在已經三月份了，目前來說對我們賣家是沒有任何影響的。因為這個政策只是針對經營性賣家，而且不是強制性要求開通的。我們普通賣家還是繼續(xù)該賣貨，該賺錢的賺錢
八、閑魚需要開通保證金嗎

?

也是同樣在去年10月份的時候出了一個規(guī)定，說閑魚經營性賣家需要開通一個500元的保證金。但不是強制性要求，這個不是強制性要求的意思就是，你想開通就開通，你不想開通，沒人逼著你去開通。我們到現(xiàn)在都沒有開通過保證金。如果說你的店鋪符合經營性賣家的資質，你想開通這個保證金，那也就只是500元的事兒
九、閑魚串號怎么解決？

?很多伙伴還在不知道什么是串號
再強調一次：一個閑魚店鋪對應一個設備（手機），對應一個網絡（盡量用自己流量，不要鏈接任何無線網）不同的閑魚賬號不要在同一個無線網下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來回在同一個設備上面切換登錄，否則也會影響你的店鋪（阿里系的軟件都有這個規(guī)定）
特別注意：不是你只有一個手機或者只做了一個閑魚賬戶就不會串號，我說的不鏈接外面無線網是你手機不鏈接任何無線網，如果你手機要鏈接無線網可以，你能保證這個無線網下面只有你一個閑魚賬戶登陸就行，你鏈接你自己家無線網可能你鄰居或者其他人也鏈接了你家無線網也會串號！
上面說的這兩段話，認真看完就知道什么是串號了。自己去檢查一下有沒有串號，如果串號了，按照我下面說的這個解決辦法去解決
從現(xiàn)在開始不鏈接無線網，把店鋪產品全部下架24小時后上架，然后每天更新五個，連續(xù)更新一周一般可以恢復
十、新手小白做閑魚雜貨鋪好點，還是垂直店鋪好點？

我給大家舉個例子，就像你現(xiàn)在要開一家商場，如果你的這家商場全部賣的都是家具，那就只有想買家具的人才會進你的這家商場。想買母嬰用品，想買吃的玩的，壓根不會進你這個商場
那反之，如果你的這家商場一層樓賣服裝，二層樓賣家具，三層樓賣百貨，四層樓賣母嬰玩具。那人流量肯定是要更大一些，因為它的受因為它的受眾人群就更多。進你這家商場能看到很多東西，顧客就會樂意來你這家商場逛
所以前期我們做百貨鋪的流量會比垂直店鋪的流量大得多。并且前期我們如果要做垂直的話，我們會不確定到底要賣哪類產品。就像現(xiàn)在給你三個類目，一個家具，一個家電，一個母嬰。你就會在這三個類目里面糾結到底要做哪個。那如果我們要做百貨鋪的話，就不會有那么多糾結的地方。直接三個類目和其他類目全部一起上架
新人小白前期直接做百貨鋪，不管什么類型的產品都去上架。上架出來之后測試產品，店鋪有爆款產品之后再用爆款產品去做垂直
?我今天整理出來了30個問題，先更新前十個問題吧。怕文章太長，伙伴們看完之后吸收不了太多。之后的20個問題，我會分為兩篇文章，在明天和后天更新完。感興趣的伙伴可以關注后續(xù)

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