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標(biāo)題: 賣挖掘機(jī)配件怎么樣才有客戶? [打印本頁]

作者: 慧聰師太 時(shí)間: 2023-3-23 06:57
標(biāo)題: 賣挖掘機(jī)配件怎么樣才有客戶?
賣挖掘機(jī)配件怎么樣才有客戶?
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作者: 辣條哥25 時(shí)間: 2023-3-23 08:26
我家的挖機(jī)一般是就有固定的幾個(gè)配件供貨商了，但是我也清楚配件商是怎么跑業(yè)務(wù)的。
第一：跟挖機(jī)的銷售端打好關(guān)系，談分成，如果從你這拿貨多少，返點(diǎn)多少
第二：自己跑工地，給挖機(jī)老板遞名片，給司機(jī)遞名片，跟他們常用的幾家配件商打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量戰(zhàn)，像炮捶，之類的大零件，可以先給你用貨，定期結(jié)賬，把資源撬過來。
第三：跟修挖機(jī)的站點(diǎn)或者大師傅談合作，和第一點(diǎn)一樣，也是談分成，一般小縣城的大師傅，都只有一兩個(gè)，一個(gè)縣幾十，上百臺(tái)挖機(jī)壞了，都是找他們修，配件需求是很大的。
第四：開實(shí)體店鋪，也有不少自然流量，平時(shí)配件也得屯點(diǎn)貨，不然人家來問你一次，都說沒有，那下次就再也不會(huì)找你買了。
第五：做線上，實(shí)體店鋪開起來，線上也不能忽略，用鐵甲APP，還有貼吧，抖音等平臺(tái)，推廣你的店鋪，認(rèn)識(shí)更多做挖機(jī)的老板。
第六：拖板車，像挖機(jī)從工地到工地的運(yùn)輸，一般是通過拖板車，他們有很多挖機(jī)老板的資源，你可以和做拖板車的老板打好關(guān)系，一樣談分成。
像以上幾點(diǎn)，你跑個(gè)三五年，積累好固定客戶，就不需要自己跑了，只要把貨屯齊，有的是朋友介紹朋友，你的生意會(huì)逐漸滾雪球。

如果做配件生意，肯定是需要墊資的，而且物流要快，我們一般買配件都是急件，要求朝發(fā)夕至，不耽誤第二天用工，如果是油管什么的，還能當(dāng)下結(jié)賬，如果是炮捶，挖斗，履帶，加長(zhǎng)臂這種的，一般還都是先付定金，等當(dāng)下這個(gè)工程完工結(jié)賬了再付，是要賒賬的，這點(diǎn)你要考慮好。

作者: 妄想與瘋話 時(shí)間: 2023-3-23 10:02
除了線下還可以在線上拓展客戶，比如網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)就是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。
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