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標(biāo)題: 不懂選品？來看看閑魚店群玩家的產(chǎn)品類目 [打印本頁]

作者: 數(shù)碼桃桃 時(shí)間: 2023-3-28 23:46
標(biāo)題: 不懂選品？來看看閑魚店群玩家的產(chǎn)品類目
前言
選品選的好，爆單少不了，做賣家的我們都知道選品的重要性——一個(gè)爆款甚至可以抵幾個(gè)常賣品好幾個(gè)月的銷售額。
可是選品的過程很枯燥，也不是你自己認(rèn)為哪個(gè)有潛力，上架了就會好賣。
這需要我們一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品上架嘗試，然后經(jīng)過一段時(shí)間和市場檢驗(yàn)篩選，才能判斷哪些是流量高、數(shù)據(jù)好的。
那么，有哪些閑魚老玩家總結(jié)下來的選品技巧和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒呢？
目錄
一、時(shí)效性選品
二、日常消耗品
三、受眾選品
四、藍(lán)海詞選品

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一、時(shí)效性選品
在某些特定的時(shí)間或時(shí)段下，人們會對特定的商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。
比如節(jié)日：春節(jié)的對聯(lián)、端午節(jié)的粽子和中秋節(jié)的月餅；
比如季節(jié)：冬天的棉衣棉帽棉手套、夏天的小風(fēng)扇、防曬用品等。
這些因?yàn)槲幕h(huán)境刺激而產(chǎn)生的市場是不可小覷的。以前這些需求大多是在線下得到滿足的，我們一般是去實(shí)體店購買。
但現(xiàn)在物流成本越來越低，連幾塊錢的冰貼都能免郵。比價(jià)后，人們發(fā)現(xiàn)線上買很多時(shí)候能更實(shí)惠，因此越來越轉(zhuǎn)到網(wǎng)上選購。

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應(yīng)季的商品自帶的流量，很有爆發(fā)力，在短時(shí)間內(nèi)市場需求會暴增。閑魚選品可以以此為標(biāo)準(zhǔn)。
抓住即將到來的換季或者季節(jié)，前期做好準(zhǔn)備，鏈接優(yōu)化到位，做好規(guī)劃和布局。
然后提前一個(gè)月去選品，穩(wěn)步上架，能夠大大提高爆單概率。
二、日常消耗品
消耗品，也就是可以反復(fù)批量復(fù)購的商品。
比如牙膏、毛巾、衛(wèi)生紙、洗衣粉等日常用品；洗面奶、化妝水、面霜等化妝品。

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和時(shí)效性商品不同，日常消耗品是不分時(shí)間季節(jié)的，消費(fèi)者一年四季、每天都需要購買使用，屬于常年銷售的商品。
日常消耗品不像家用電器和數(shù)碼產(chǎn)品，它的使用周期比較短，復(fù)購率高，受眾面廣。
找到自己熟悉或者想做的日用品品類，用心編輯好圖片和文案等信息，深耕下去，能夠做到全年穩(wěn)定出單。
三、受眾選品
前面兩種選品思路是面向所有用戶的。而我們也可以根據(jù)受眾的不同選品，根據(jù)受眾的喜好和消費(fèi)能力選品。
閑魚平臺上哪些群體占大多數(shù)，我們就可以根據(jù)他們的消費(fèi)喜好和習(xí)慣，針對性選品，進(jìn)行上架。
1.大學(xué)生群體
大學(xué)生群體一方面，他們大多消費(fèi)能力有限，可消費(fèi)愿望卻處于增長期，因此作為二手市場的閑魚就成了他們中許多人的選擇。
針對大學(xué)生的愛好和需求，我們可以選擇手機(jī)、電腦、3C數(shù)碼產(chǎn)品，以及蚊帳、小夜燈、床上桌等宿舍用品。
2.寶媽群體
又比如寶媽群體。由于她們大多投身于家庭，沒有自己的收入，花錢的地方又多，所以她們對于性價(jià)比的要求比較高。精打細(xì)算過日子的她們很多都以便宜好用為標(biāo)準(zhǔn)。
因此選品可以往玩具等母嬰用品、生活日用品或者護(hù)膚品等方向靠攏。
而如今，95后的寶媽群體人數(shù)開始攀升，對于健康與身材容貌的投入意愿更強(qiáng)，對于品質(zhì)的追求也越高。
因此以后選品的重心也可以開始往品質(zhì)優(yōu)、顏值高的方面傾斜。

(, 下載次數(shù): 12)

生活水平提高，三四線寶媽群體的消費(fèi)意愿也開始提高。因此寶媽群體的消費(fèi)特點(diǎn)可能會變化，但消費(fèi)潛力還是有的。
四、藍(lán)海詞選品
藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，指具備一定買家搜索熱度，但競爭度比較少的關(guān)鍵詞。
如果能準(zhǔn)確使用這些詞語，并能結(jié)合信息質(zhì)量發(fā)布一條合格的商品信息，將獲得曝光和點(diǎn)擊的快速提升。

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藍(lán)海值越高，對我們的價(jià)值越大。這時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)，有非常多的詞是搜索人氣非常的大，在線商品數(shù)非常少。
根據(jù)產(chǎn)品的屬性來找到符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞優(yōu)化到標(biāo)題里，這樣不僅競爭小，而且也比較容易上首頁。
掌握規(guī)律，運(yùn)用得當(dāng)，出單不再靠隨緣。
以上是小管家總結(jié)的咸魚玩家一般會采用的選品思路。
如果看官還有其他問題，可以動動手指點(diǎn)贊關(guān)注私信，也可以添加微信了解更多閑魚服務(wù)！

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