愛鋒貝

標(biāo)題: 你們是如何通過(guò)閑魚無(wú)貨源賺到錢的呢？靠譜嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: 大白回收    時(shí)間: 2023-3-29 21:36
標(biāo)題: 你們是如何通過(guò)閑魚無(wú)貨源賺到錢的呢？靠譜嗎？
你們是如何通過(guò)閑魚無(wú)貨源賺到錢的呢？靠譜嗎？
-----------------------------
作者: 無(wú)憂無(wú)慮83    時(shí)間: 2023-3-29 22:50
閑魚平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？
1 入局門檻低
相對(duì)于淘寶需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧，尤其起店需要補(bǔ)單，閑魚靠自然流量即可起店，當(dāng)然閑魚操作補(bǔ)單也可以快速起店，但是補(bǔ)單對(duì)于閑魚來(lái)講不是必須的。
相對(duì)于拼多多的羊毛黨和殘忍的罰款機(jī)制，閑魚遇到我們不想服務(wù)的客戶我們作為賣家可以選擇主動(dòng)關(guān)閉訂單，遇到售后如果不是我們的問(wèn)題造成的售后閑魚的小法庭機(jī)制相對(duì)來(lái)講也是比較公平，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)幾乎所有的電商平臺(tái)都沒法和閑魚pk。
相對(duì)于京東少則幾萬(wàn)大則十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的啟動(dòng)資金來(lái)說(shuō)，閑魚的啟動(dòng)資金可以是幾百，也可以是幾千就能滾動(dòng)起來(lái)，對(duì)于資金不充裕的伙伴來(lái)講試錯(cuò)成本極低。

2 閑魚流量公平
有的博主分享說(shuō)閑魚流量和芝麻分有關(guān)，600分以上流量好，實(shí)際閑魚分配流量和芝麻分無(wú)關(guān)，哪怕你芝麻分只有400多分實(shí)際平臺(tái)給你分配的流量和芝麻分800多分是一樣的，為啥后期會(huì)發(fā)現(xiàn)有些芝麻分低的曝光下降主要原因是你芝麻分低會(huì)影響別人下單也就是影響轉(zhuǎn)化率進(jìn)而影響流量分配。
但是芝麻分比較低的伙伴也不用太擔(dān)心，我們這邊遇到不少芝麻分只有400多分的也能出單，可能起店會(huì)稍微慢，但是并不代表不能做，這個(gè)就像人有聰明的也有稍微笨一些，笨鳥先飛嘛，芝麻分低的可以注冊(cè)店鋪的時(shí)候不授權(quán)芝麻信用，或者就算授權(quán)了也沒有必要換號(hào)，可以繼續(xù)操作。
閑魚對(duì)新店的扶持還是比較大，大部分新手只要方法正確，勤快一些破蛋是非常快的，基本3到7天都會(huì)破蛋，稍微慢一些的半個(gè)月內(nèi)也會(huì)破蛋，和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)比如淘寶等比閑魚的頭部商家占比還是很低的，所以流量相對(duì)會(huì)更加公平。

3 閑魚流量巨大
閑魚是目前二手市場(chǎng)（閑魚也可以做全新產(chǎn)品）流量第一的App，實(shí)際上在整個(gè)中國(guó)電商平臺(tái)也是排名第六，月活躍用戶數(shù)量突破一億，并且用戶年齡偏年輕化，這個(gè)數(shù)據(jù)一直增長(zhǎng)中，閑魚成為年輕用戶比占比最高的一個(gè)主流APP之一，實(shí)際上閑魚的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)4億人，2023年依舊存在流量紅利并且可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，畢竟疫情影響大家對(duì)于二手需求持續(xù)增長(zhǎng)。

B：閑魚賺錢原理
賺錢=產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化
任何賺錢的過(guò)程都是賣產(chǎn)品的過(guò)程。我們?nèi)ラe魚賣產(chǎn)品（虛擬是違禁品）利用的是閑魚平臺(tái)流量，采用一定的運(yùn)營(yíng)技巧（獲取平臺(tái)流量）結(jié)合客服接待話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交的過(guò)程。
我們做的也是無(wú)貨源（自己有產(chǎn)品底層邏輯是一樣的）一件代發(fā)的模式，利潤(rùn)來(lái)源有兩個(gè)，第一部分是差價(jià)，第二部分是呆萌價(jià)產(chǎn)生的傭金收益。什么是傭金什么差價(jià)看下圖
1 差價(jià)
差價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比如我賣的一款產(chǎn)品古箏我是去多多拿貨的，進(jìn)貨價(jià)是330元，但是閑魚賣的價(jià)格是420，差價(jià)就是90元

閑魚訂單價(jià)格是420元，看下圖


(, 下載次數(shù): 61)


多多拿貨價(jià)格330元，看下圖


(, 下載次數(shù): 71)

2 呆萌價(jià)傭金收益
呆萌價(jià)傭金收益12.83元，看下圖


(, 下載次數(shù): 50)


這個(gè)產(chǎn)品一共的利潤(rùn)就是差價(jià)+傭金也就是90+12.83=102.83元
有一些伙伴看到這一般都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)？那客戶直接去拼多多買就行為啥要去閑魚買？
我不知道大家身邊有沒有這樣的朋友，他可能就是京東平臺(tái)的忠實(shí)客戶，盡管天貓也有對(duì)應(yīng)品牌的旗艦店，京東可能比天貓還要貴，但是他就是不去天貓或者淘寶買，他就覺得京東有品質(zhì)保證，而實(shí)際上兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。所以大家不要糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，有的客戶是不信任多多這個(gè)平臺(tái)，他信任閑魚，因?yàn)殚e魚是阿里的平臺(tái)，而且我們賺錢只是賺一部分人的錢，能把很小一部人服務(wù)好就足夠了。
很多人對(duì)閑魚有兩個(gè)偏見，第一，閑魚只能賣二手產(chǎn)品，第二是閑魚客單價(jià)偏低，那閑魚到底能不能做高價(jià)高利潤(rùn)產(chǎn)品呢？看下我們學(xué)員訂單就明白：


(, 下載次數(shù): 73)

(, 下載次數(shù): 55)

這些訂單是今天部分學(xué)員的曬單，我們做高客單利潤(rùn)率基本都是在30%左右，有少數(shù)產(chǎn)品利潤(rùn)率可以突破百分之50，目前團(tuán)隊(duì)交易額最高紀(jì)錄一單達(dá)到了80萬(wàn)+，但是利潤(rùn)率只有10%，所以說(shuō)閑魚是可以做高客單價(jià)產(chǎn)品的，而且賣貨賣久了大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：低價(jià)產(chǎn)品的客戶群體質(zhì)量相對(duì)較低，服務(wù)起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩，高價(jià)產(chǎn)品的客戶群體質(zhì)量偏高，服務(wù)起來(lái)售后比較簡(jiǎn)單。做閑魚基本上有兩個(gè)極端，一個(gè)是訂單特別多，利潤(rùn)很低售后也多，每天很忙但是一個(gè)月下來(lái)可能也賺不了多少錢，還有一種就是訂單可能不多，但是利潤(rùn)還不錯(cuò)而且售后很少。
作者: 藍(lán)水晶    時(shí)間: 2023-3-30 00:25
(, 下載次數(shù): 64)
閑魚運(yùn)營(yíng)思路與技巧：如何在閑魚賺到搬磚錢

作為一個(gè)二手交易平臺(tái)，閑魚自問(wèn)天生適合搬磚黨。但要在閑魚上賺到錢，需要一些運(yùn)營(yíng)思路和技巧。本文將為你分享一些實(shí)用的策略，幫助你在閑魚上賺到搬磚錢。

一、取價(jià)策略

在閑魚上，價(jià)位是關(guān)鍵。取價(jià)策略有兩種，一種是以0.8元為基礎(chǔ)，即將商品標(biāo)價(jià)20元，實(shí)際售價(jià)為19.8元；另一種是以0.2元為基礎(chǔ)，即將商品標(biāo)價(jià)28元，實(shí)際售價(jià)為27.8元。這兩種取價(jià)策略看似微不足道，但卻能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的閑魚上，幫助你輕松獲得優(yōu)勢(shì)。

二、爆款策略

薄利多銷，是在閑魚上成功的關(guān)鍵。迅速起量是爆款策略的重要一環(huán)。多種規(guī)格的商品套餐可以促銷，主推C。點(diǎn)贊免費(fèi)送（郵費(fèi)收成本價(jià)），A、B商品搭配出售。這些都是爆款策略中的重要一環(huán)。

三、主圖策略

主圖是吸引買家注意力的關(guān)鍵。根據(jù)用戶屬性，高大上、有逼格并不一定好。以用戶的角度出發(fā)，樸實(shí)而唯美的高清實(shí)拍圖即可。

四、找對(duì)手（同行）策略

找到同行的商品，以商品瀏覽量為基礎(chǔ)，選擇排名在前的商品作為參考標(biāo)準(zhǔn)之一。這樣可以讓你更加了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到更好的銷售策略。

五、需求策略

誰(shuí)需求閑魚？經(jīng)濟(jì)有限的學(xué)生、收入有限的寶媽、只注重實(shí)用的淘貨黨、年輕人較多，男性更愛撿便宜，以及有特殊需求的人群。對(duì)這些群體的需求做出針對(duì)性的銷售策略，可以讓你更快地找到買家。


謝謝您閱讀本篇文章！如果您覺得這篇文章對(duì)您有所啟發(fā)或者收獲，不妨點(diǎn)贊支持一下，也歡迎您在評(píng)論區(qū)留下您寶貴的意見和建議。同時(shí)，如果您喜歡我的寫作風(fēng)格和內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我，您的支持是我最大的動(dòng)力，我會(huì)繼續(xù)為大家?guī)?lái)更好的文章。感謝您的支持！



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4