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標(biāo)題: 閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)圖鑒,用年輕人的生活方式造IP [打印本頁(yè)]

作者: 劉丹    時(shí)間: 2023-3-29 21:33
標(biāo)題: 閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)圖鑒,用年輕人的生活方式造IP
時(shí)下年輕人對(duì)人生有著一種別樣的儀式感要求。
就像今天閑魚(yú)里的高階玩家一樣,玩著空閑,用各種手段開(kāi)啟人生中任何一扇門(mén)。
確實(shí),當(dāng)Z時(shí)代95后所代表的新消費(fèi)力量興起并走向舞臺(tái)中央時(shí),他們對(duì)這個(gè)世界的看法也發(fā)生了變化。因此“得到年輕人,就得到了世界”成了營(yíng)銷(xiāo)界的準(zhǔn)則。
面對(duì)熱愛(ài)社交,潮流,二次元和復(fù)古的年輕一代而言,對(duì)那些經(jīng)?;钴S于營(yíng)銷(xiāo)第一線的品牌而言,必須要正視這一問(wèn)題:怎樣才能用自己的方式打動(dòng)年輕人的心,使品牌走進(jìn)消費(fèi)者心智?

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作為國(guó)內(nèi)最大C2C交易社區(qū),閑魚(yú)以一幅“閑魚(yú)的操作圖鑒”給我們解答。作為閑魚(yú)專門(mén)打造的一個(gè)面向年輕人的IP,閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)圖鑒通過(guò)對(duì)各個(gè)圈層年輕人的興趣做出洞察,并將他們的興趣愛(ài)好與經(jīng)營(yíng)閑魚(yú)進(jìn)行關(guān)聯(lián)嘗試,也就是讓公眾感知閑魚(yú)不僅是二手交易平臺(tái)也是興趣生態(tài),既令是小眾興趣圈層也能在此發(fā)現(xiàn)同好。
01閑魚(yú)——青年生活方式
在傳播碎片化和營(yíng)銷(xiāo)粉塵化已經(jīng)是大勢(shì)所趨的今天,許多品牌都在問(wèn)這樣的問(wèn)題:年輕人,到底何去何從?
答案是:閑魚(yú)啊。
根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì),至今閑魚(yú)月活躍用戶超過(guò)1.15億人。其中“90后”用戶占比超過(guò)60%,“95后”占比超過(guò)35%。隨著消費(fèi)觀念的演變,“二手”似乎有了更加豐富的含義,它已非我們死板的模樣。

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難以想象的是,每天有100萬(wàn)多人閑魚(yú)尋找寵物的相關(guān)內(nèi)容,10萬(wàn)多人尋找BJD娃娃......他們更是把薅羊毛這一課題上升到了一個(gè)全新的層面,因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),有限的預(yù)算并不代表有限的生活,閑魚(yú)們?cè)谧非蟮蛢r(jià)時(shí),始終保持著開(kāi)拓和豐富自身生活形式的界限。

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當(dāng)然那也不過(guò)是冰山一角。
公開(kāi)資料顯示,閑魚(yú)社區(qū)魚(yú)塘面積突破160萬(wàn)個(gè),涵蓋美妝穿搭,二次元,美食旅行等垂直興趣領(lǐng)域。并且,每天有超過(guò)400萬(wàn)的閑魚(yú)用戶在魚(yú)塘。他們以行動(dòng)開(kāi)始了和這個(gè)世界的交談,同時(shí)又抒發(fā)了心聲。
前不久,閑魚(yú)與《財(cái)經(jīng)》雜志聯(lián)合推出了2022閑魚(yú)年度十大流行語(yǔ)——低碳雙十一,海鮮市場(chǎng),閑魚(yú)文學(xué),鄰里免費(fèi)送,走驗(yàn)貨寶,野性收集,一面之緣,神仙賣(mài)家,閑魚(yú)拼單,微瑕九成新。這不僅記錄了他們的生活方式,而且清晰地還原和生動(dòng)地描繪了時(shí)代坐標(biāo)下一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的精神肖像。
誠(chéng)如閑魚(yú)發(fā)起人諶偉業(yè)預(yù)期,今日閑魚(yú)已匯聚各色玩家,稀奇古怪的珍寶,長(zhǎng)大出可萌可愛(ài)的愛(ài)情故事...在將浪費(fèi)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)之余,交易開(kāi)始漸漸轉(zhuǎn)化為溝通。而且閑魚(yú)自身早已由C2C二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)代青年生活方式,正在成為青年們的新“朝圣地”。
02閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)圖鑒多元內(nèi)容圈粉粉多圈的年輕人
如果說(shuō)閑魚(yú)早已靠多元化平臺(tái)內(nèi)容來(lái)吸引年輕人參與的話,那么營(yíng)銷(xiāo)端也一樣要學(xué)會(huì)利用年輕人熟悉的語(yǔ)境來(lái)傳播,才有助于它更快地走進(jìn)更為廣闊和多元的圈層中去,消除品牌和年輕人群之間的交流隔閡。
在此觀照下,閑魚(yú)發(fā)展了“閑魚(yú)的操作圖鑒”IP,將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)圈層年輕人聯(lián)系起來(lái)。
例如,在閑魚(yú)最新一期經(jīng)營(yíng)圖鑒上,將眼光投向喜歡曬出自己稀奇古怪寶貝的青年。

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整個(gè)2022年來(lái),閑魚(yú)中有280萬(wàn)人是「只曬不賣(mài)」的,也就是閑魚(yú)中“暫掛不出”、“僅供欣賞”、“展示交流”、“售價(jià)99999999”等寶物。他們不是為了交易,而是為了溝通,只是為了與對(duì)味、曬出對(duì)味的寶寶。
為此閑魚(yú)提煉了一個(gè)「只曬不賣(mài)請(qǐng)別見(jiàn)怪」傳播點(diǎn),講述了閑魚(yú)玩家只曬不賣(mài)的背后,奇怪的原因、各種故事。
曬一只微瑕但很會(huì)撒嬌的貓、曬坐北朝南的田園生活、曬裝在口袋里的300首青春、曬偶像的第一次高光時(shí)刻、曬55場(chǎng)全馬的成就感、曬一份上了年紀(jì)的絕版珍藏......的確,如果說(shuō)生活能經(jīng)營(yíng)出1000種不同花樣,那么閑魚(yú)上的年輕人,能把生活經(jīng)營(yíng)出1001種不同花樣。
閑魚(yú)這一波操作可以說(shuō)是踏準(zhǔn)了年輕人對(duì)生活的看法,不管圈層和喜好有多么狹小,閑魚(yú)身上都能發(fā)現(xiàn)志趣相投的朋友,都能尋找到合適的生活。
而若拉長(zhǎng)時(shí)間線,就可以看到閑魚(yú)為了鼓勵(lì)和扶持青年彰顯個(gè)性,分享更為多元的利益,帶領(lǐng)青年不斷地開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)生活更多的可能性,在“閑魚(yú)的操作圖鑒”的幫助下,早已為多元圈層的年輕用戶提供了持久交流。
早在6月份,閑魚(yú)憑借“閑魚(yú)的操作圖鑒”推出首期“野性收集”,重點(diǎn)關(guān)注閑魚(yú)身上那些野性收集發(fā)燒友,從發(fā)簪,發(fā)冠的采集,奧特曼卡牌的采集,到限定主題奶茶袋的采集......在這些興趣各異的領(lǐng)域,都有個(gè)性十足的采集玩家故事,既使我們開(kāi)闊視野,又使他們對(duì)自我發(fā)出價(jià)值的宣言。

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為此,閑魚(yú)又與鄉(xiāng)村新生活創(chuàng)意者桃野共同在浙江省麗水松陽(yáng)縣一個(gè)已有600年歷史的古村落里舉行了野路子展,以日常生活中司空見(jiàn)慣的環(huán)保袋為創(chuàng)作點(diǎn),融入時(shí)下年輕一代“野性”的標(biāo)簽,使環(huán)保袋和村落的景觀融為一體,具有獨(dú)特的觀賞性。
隨后,閑魚(yú)再次關(guān)注熱衷“迷的轉(zhuǎn)化”的圈層網(wǎng)友,開(kāi)真上頭發(fā)廊邀請(qǐng)眾多在某方面有著豐富改造興趣愛(ài)好與技巧的閑魚(yú)選手進(jìn)行盲盒,潮鞋,手機(jī),手辦,家具等方面的改裝、改廢品...展現(xiàn)年輕一代以他們的思想,腦洞,技藝化腐朽為神奇,為人所津津樂(lè)道的命題。
隨后閑魚(yú)通過(guò)準(zhǔn)確吐槽年輕人“進(jìn)入坑里就是坑里”體驗(yàn),推出“抄近道進(jìn)坑里”,不僅宣布抄近道9種輕松入坑法,為了幫助年輕的人們快速入坑,還舉辦了“臺(tái)階輕囊展”,將臺(tái)階變成“進(jìn)入坑進(jìn)階路”,為大家的入坑提供幫助,進(jìn)一步彰顯閑魚(yú)年輕、活力的交易氛圍。
一年間,閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)圖鑒從野性收集,迷之改造到抄近道入坑不斷挖掘閑魚(yú)青年經(jīng)營(yíng)人生的新途徑。借由多元化圈層內(nèi)容,穩(wěn)穩(wěn)地直擊多元青年圈層頭腦,使閑魚(yú)和目標(biāo)群體建立起新的價(jià)值連接點(diǎn),繼而塑造精神能量和實(shí)用性價(jià)值兼?zhèn)涞钠放乒沧R(shí)。
03探尋更加生動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式沉淀閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)圖鑒IP價(jià)值
的確,未來(lái)企業(yè)是擁有“態(tài)度”的企業(yè),消費(fèi)者注重企業(yè)背后豐厚的情感溫度和價(jià)值內(nèi)涵。用“感情,價(jià)值,文化”來(lái)闡釋商業(yè)意義,并不斷加強(qiáng)個(gè)性標(biāo)簽,豐富生活,這是當(dāng)下品牌使消費(fèi)者體驗(yàn)更加多樣化生活方式和生活態(tài)度的有效途徑。
將此作為基點(diǎn)來(lái)考察,可以發(fā)現(xiàn)閑魚(yú)早已經(jīng)跳脫出商業(yè)自身的窠臼,走進(jìn)年輕人更寬廣的人生地盤(pán),正在深入地發(fā)掘他們多元個(gè)性的人生,活靈活現(xiàn)地開(kāi)啟青年生活大賞,還商業(yè)以更溫馨生活價(jià)值。

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在歷程上,閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)的圖鑒IP充當(dāng)著連接者,仿如人生任意一扇門(mén),任意穿梭和走進(jìn)各圈層青年的人生,構(gòu)建了品牌和各個(gè)圈層年輕人在生活,利益上的連接。
還給閑魚(yú)平臺(tái)更為寬廣的拓展空間,有和小紅書(shū)&b站相似的經(jīng)驗(yàn)交流;還有類似朋友圈&微博生活情趣;也有像淘寶&天貓交易價(jià)值。
其結(jié)果就是閑魚(yú)超越了普通二手物品交易的范疇,更是年輕人管理生活、探索“無(wú)價(jià)之寶”與“應(yīng)許之地”的集合地,以他們自己的方式,將人生經(jīng)營(yíng)得很有意思。
而閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)的圖鑒IP,正是這些活生生的玩家們真實(shí)故事忠實(shí)的記錄者和傳播者。
正如諶偉業(yè)所說(shuō),“閑魚(yú)是金庸筆下風(fēng)陵渡口中每個(gè)人都能開(kāi)懷暢飲、無(wú)拘無(wú)束、自由交易所有物品的集市。”
接下來(lái),不僅希望閑魚(yú)能夠通過(guò)閑魚(yú)管理圖鑒IP來(lái)探索到更生動(dòng)的玩家管理故事,更希望閑魚(yú)管理圖鑒IP能夠長(zhǎng)大出更多維度的青春、活力價(jià)值和持續(xù)生命力。

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