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標(biāo)題: 在普通專賣店能買手機(jī)么，小米蘋果有何不同？ [打印本頁]

作者: 劉丹 時間: 2023-4-2 14:49
標(biāo)題: 在普通專賣店能買手機(jī)么，小米蘋果有何不同？
買了一部小米12SPro，這次買手機(jī)有一點和之前不太一樣。本次購買的渠道不是京東自營店，也不是官方旗艦，更不是線下，而是京東小米XX專賣店。通常而言，網(wǎng)友的建議，都是避免從普通專賣店購買，萬一買到組裝機(jī)或者瑕疵品，豈不是得不償失，同時，幾個朋友也建議在旗艦店買，畢竟他們曾經(jīng)買到過組裝的iPad和iPhone。的確，良藥苦口，然而，錢包也不甜呀。
我之所以在專賣店買，考慮有4點，第一，我比較信任京東這個品牌，即便不是自營店，我也相信京東可以對專賣店進(jìn)行有效的管理。第二，我買的這個小米XX專賣店的口碑挺好，也是個老店了。第三，專賣店真的比旗艦店和自營店都便宜，便宜好幾大百，近20%，實在是誘人。第四，我真的好想試試。
手機(jī)拿到后，先說結(jié)論沒有翻車，三碼一致，手機(jī)是正品。到了這一步，小米12SPro到底怎樣，性能如何，值不值得，都不是小米XX專賣店需要考慮的了，本文也不做討論，專賣店已經(jīng)做到了它能做到的事情，賣正品，且比旗艦店更便宜。
在賭贏了，興奮過后，我不禁開始思考，既然是同樣的產(chǎn)品，專賣店和旗艦店，為什么會有如此大的幾個差距？同時，同樣是專賣店，為什么我買到的是正品，我的一些朋友卻買到過組裝的iPad和iPhone。
首先考慮第一個問題，專賣店為什么賣得比旗艦店或自營店便宜。
旗艦店除了售賣手機(jī)，取得利潤外，還有一個目的是塑造品牌形象，不會輕易降價。倘若，今天打折，明天打折，就會讓人覺得低端，會讓老顧客感覺到背叛，也會加大潛在顧客的觀望情況。你不買我不買，明天繼續(xù)降100元。久而久之，廠商沒有利潤，無法存活，偉大的產(chǎn)品也就無從談起了。所以，在旗艦店或者自營店，在保證正品的同時，會有高溢價，這部分溢價由消費(fèi)者承擔(dān)。
專賣店也是有存在的必要的，旗艦店用來塑造形象，淘寶、京東、拼多多以及廣大線下專賣店，支撐起了一個龐大的出貨量，這對于企業(yè)的生存至關(guān)重要。盡管，小米在高端化的路上似乎充滿浪漫，但請記住，22年，小米手機(jī)全球銷量量為1.51億部，總銷售額為1672億元（人民幣），其平均手機(jī)售價僅為1110元。這些專賣店要想生存，必要的利潤是必須的，特別是線下專賣店，所以代理商可以從小米廠家拿到較低的價格，這也是他們折扣的由來（請注意，剛發(fā)售的機(jī)型一般不會有什么折扣）。普通專賣店，雖然都宣稱百分百原裝正品，但消費(fèi)者心中還是有些擔(dān)憂，畢竟多少會聽說組裝機(jī)的存在，所以，價格普遍會低于旗艦店10%左右，當(dāng)?shù)陀?0%時，對我來說，其誘惑力就會變得非常驚人。

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再來談?wù)劦诙€問題，為什么我沒有買到組裝機(jī)，而我的朋友買到了。
原因可能有兩點。
第一點，社會在進(jìn)步，在各平臺的持續(xù)監(jiān)管下，組裝機(jī)當(dāng)作原裝機(jī)的售賣沒有幾年前那么猖狂了，賣假貨的開始收斂。畢竟，我那些朋友，也是前幾年買到的假貨?；蛟S過去很多，現(xiàn)在變少了。不過，這不容易被驗證，畢竟，當(dāng)你買到了組裝機(jī)，往往要幾年后，手機(jī)性能出問題，在維修時，才會暴露。
第二點，可能在于蘋果的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品規(guī)模，這兩點都得益于蘋果公司，無與倫比的先發(fā)優(yōu)勢。2007年喬布斯在舊金山向世人展示并發(fā)布了第一臺震驚世界的蘋果iPhone，這款手機(jī)改變了未來智能手機(jī)的格局和玩法.

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因為品牌優(yōu)勢，蘋果的平均售價，遠(yuǎn)高于小米手機(jī)。2022年，蘋果的全球銷量為2.34億部，總銷售額為2000億美元，約為13740億元（人民幣），每部手機(jī)的售價為5870元（人民幣）。而小米手機(jī)，正如前文提到的那樣，22年每部售價僅為1110元。由此可見，盡管小米在中國舉足輕重，雷軍是一個極其成功的商界偶像，但兩者之間差距依舊懸殊。
其次是因為產(chǎn)品規(guī)模。蘋果手機(jī)和小米旗艦機(jī)型的價格或許差距不大，在大多數(shù)情況下，小米旗艦機(jī)型的售價還要低于蘋果普通款，但是蘋果手機(jī)的硬件成本肯定是更低的。倒不是說庫克比雷軍聰明，我相信結(jié)論是相反的。是因為蘋果的產(chǎn)量，可以造就更大的規(guī)模效益。造一部手機(jī)的成本，是固定成本+可變成本。每部手機(jī)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯S著產(chǎn)量逐漸降低，銷量多了，成本就會降下來。小米手機(jī)盡管總的出貨量相差不多，但是在高端機(jī)領(lǐng)域卻差距巨大，所以，小米也自然放棄在硬件上面賺錢，他們多數(shù)是依靠軟件和廣告生存。
所以，首先，因為品牌優(yōu)勢這種信仰，手機(jī)不愁賣，蘋果自然不會對代理商非?？蜌?，代理商無法以很低的價格拿貨，蘋果公司給自己留足了溢價。其次，因為蘋果手機(jī)規(guī)模優(yōu)勢巨大，其產(chǎn)品零部件價格反而更低，硬件利潤升高。廉價的零部件（不管是新品，還是二手品），加上超高的品牌溢價，那么組裝機(jī)就會變得有利可圖，在利潤的加持下，這個組裝機(jī)市場就會活躍，相當(dāng)于組裝機(jī)小販直接吃掉了蘋果的品牌溢價和硬件利潤，賺得盆滿缽滿。而小米手機(jī)，雷軍本來就不怎么賺硬件的錢，組裝機(jī)自然也很難有利潤談起。不過，隨著小米的不斷發(fā)展，未來也有可能會迎來臨界點，這時候，我們就需要依靠于市場監(jiān)管。
所以，我的結(jié)論是，小米XX專賣店的手機(jī)能買，但也一定要選口碑好的，萬一翻車，也一定要堅決維權(quán)。倘若，是蘋果手機(jī)，我還是老老實實給庫克交稅吧。

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