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標(biāo)題: 蝦皮shopee能別做就別做，入坑跨境電商四年，14條忠告給 ... [打印本頁(yè)]

作者: ★小梁帶你玩手機(jī)★ 時(shí)間: 2023-4-3 15:49
標(biāo)題: 蝦皮shopee能別做就別做，入坑跨境電商四年，14條忠告給 ...
我本人從19年開(kāi)始做蝦皮（可來(lái)朋友圈驗(yàn)證），入了這個(gè)行當(dāng)，有苦也有甜，每年都有不同的感受，先給大家來(lái)個(gè)第三年的感悟：
這是第四年了，再給大家分享14個(gè)升級(jí)版的感悟，如果你能聽(tīng)進(jìn)去，既能掙到錢(qián)、又能避避坑。
第一，蝦皮能別做就別做。

說(shuō)我勸退你也好、說(shuō)我反向招安你也行，不光光是蝦皮，整個(gè)電商行業(yè)，能別做就別做，我現(xiàn)在的狀態(tài)是，想出出不去，天天累的半死不活，丟了可惜（畢竟月入好幾十個(gè)W），不丟真他媽累，我從19年做蝦皮到現(xiàn)在，截止到發(fā)稿之日算，4年沒(méi)出去玩過(guò)，印象中節(jié)假日基本沒(méi)休息過(guò)，換你扛得住不？
很多人想做網(wǎng)店、要做蝦皮，抱著的心態(tài)就是上班太累、上班不自由，但是你做了之后就發(fā)現(xiàn)了，做蝦皮、做網(wǎng)店更累、更不自由，你想不累、你想自由，你真不一定做起來(lái)。
不管你人生經(jīng)歷如何，永遠(yuǎn)相信一句特別俗的話：錢(qián)難掙、屎難吃。
總結(jié)：不是走投無(wú)路，別做電商，沒(méi)有你想象的那么輕松自由，畢竟我當(dāng)初就是走投無(wú)路，拋棄舍不得、干著就是累，疲勞了。
第二，蝦皮現(xiàn)在已經(jīng)不好做了。

如果你19年跟我一樣做蝦皮，我絕對(duì)不說(shuō)這話，我之前說(shuō)過(guò)，那時(shí)候上坨屎都有流量，那時(shí)候蝦皮缺賣家、缺商品。
現(xiàn)在呢，過(guò)了多少年了，不能說(shuō)它卷了，只能說(shuō)它要求的高了，知道為啥之前不收保證金，現(xiàn)在強(qiáng)制收保證金了嗎？我那時(shí)候剛開(kāi)始做，連保證金這個(gè)詞都沒(méi)有，原因就是，事物發(fā)展到一定階段，它需要的條件變了，而且你得滿足，否則做不了。
除此硬件條件之外，你還得必須精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪、你必須什么都得懂，比如說(shuō)：選品、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化、搭配、活動(dòng)、營(yíng)銷、廣告、售后。
不好做，不代表不能做，如果蝦皮一直很好做，證明這個(gè)平臺(tái)就做不起來(lái)，你也別去做，根本掙不到錢(qián)，適者生存，優(yōu)勝劣汰，叢林法則就是這個(gè)道理。
我經(jīng)常喜歡舉例子：去年十月份，發(fā)小從東莞回來(lái)找我一塊出資做工廠，為他淘寶店供貨，他21年做的淘寶，淘寶到現(xiàn)在二十來(lái)年了吧？為啥他做起來(lái)了？
原因很簡(jiǎn)單，有錢(qián)砸、有曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)積累（12年他就做過(guò)淘寶，后來(lái)不務(wù)正業(yè)，年齡不大貪玩兒，全賠進(jìn)去，但是經(jīng)驗(yàn)的底子在這放著呢），他做淘寶投入的錢(qián)，是婚后老丈人一家鼎力支持，因?yàn)樗掀艔母咧姓剳賽?ài)，愛(ài)情長(zhǎng)跑十幾年。
我就問(wèn)你，很多人說(shuō)這卷那卷，淘寶不倦嗎？人家做起來(lái)了沒(méi)？種樹(shù)永遠(yuǎn)是十年前和現(xiàn)在，十年前有十年前的好，現(xiàn)在有現(xiàn)在的條件，會(huì)做都能掙錢(qián)，但沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)晚過(guò)，只要這個(gè)行業(yè)還存在。
第三，想掙快錢(qián)別做蝦皮

讀到這里，你肯定聽(tīng)過(guò)網(wǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的免費(fèi)公開(kāi)課，輕輕松松月入兩三萬(wàn)，聽(tīng)到這熱血澎湃，腦子被洗的麻麻溜溜，接下來(lái)你就交錢(qián)報(bào)名，給你一堆沒(méi)用的課程，韭菜誕生，結(jié)果干仨月，累一身病，一毛錢(qián)還沒(méi)掙。
（上面鏈接是，一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的割韭菜案例分析，我寫(xiě)出來(lái)你發(fā)現(xiàn)都特么廢話一堆，我賬號(hào)里面還有可多講割韭菜的案例，大家可以去翻翻，避避坑）
為啥呢？原因很簡(jiǎn)單，錢(qián)難掙、屎難吃，自我09年上大學(xué)那會(huì)兒，老師都說(shuō)，學(xué)軟件編程，隨便以后找個(gè)工作，都月入過(guò)萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)哈，十幾年過(guò)去了，不說(shuō)你所在的城市，就說(shuō)一線城市的上班族，有多少比例月入過(guò)萬(wàn)的？
輕輕松松月入兩三萬(wàn)，你聽(tīng)的腎上腺激素飆升，但是你得清醒點(diǎn)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做網(wǎng)店能月入兩三萬(wàn)嗎？
肯定能，別說(shuō)兩三萬(wàn)，二三十萬(wàn)的都大把，問(wèn)題是，你得堅(jiān)信二八定律，事出反常必有妖，不然誰(shuí)都回家抱著電腦翹著二郎腿做網(wǎng)店去了，不合理的事兒，你別想。
正常人正常心態(tài)，新手做蝦皮，第一個(gè)月先掙四五百再說(shuō)、第二個(gè)月先突破三四千再講、第三個(gè)月先穩(wěn)定在五六千再談，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的來(lái)，好高騖遠(yuǎn)，你真不一定有那命，而且容易被人當(dāng)韭菜割。
第四，沒(méi)有時(shí)間別做蝦皮

我說(shuō)個(gè)最低時(shí)間保證，一天沒(méi)有個(gè)三四個(gè)小時(shí)，你真別考慮做蝦皮，選品、上貨、優(yōu)化......想想吧，多少事兒，你覺(jué)得零零散散一倆小時(shí)，你能做好不？
你要覺(jué)得能，這條你跳過(guò)，看下一條。
第五，千萬(wàn)別辭職做蝦皮

我經(jīng)常說(shuō)這點(diǎn)，有工作，邊忙工作，邊干副業(yè)，最起碼穩(wěn)定的工作是個(gè)保障，你別嫌累、別嫌麻煩，掙錢(qián)哪有不累的，蒼老師躺著賺，一個(gè)片一個(gè)多小時(shí)，你知道她拍多久嗎？你只能從觀感體會(huì)愉快，她的累，你實(shí)戰(zhàn)了才知道。
這個(gè)世界上，沒(méi)有100%靠譜一定賺錢(qián)的活，除非有了結(jié)果之后，才能肯定、才能做個(gè)冒險(xiǎn)的選擇。
我全職做蝦皮，是因?yàn)楫?dāng)初做投資賠錢(qián)，一無(wú)所有，連找工作都沒(méi)心氣兒找的情況下，才破釜沉舟背水一戰(zhàn)，湊了2000塊的信用ka錢(qián)，開(kāi)始干的，成了，避過(guò)了20年初開(kāi)始的口罩事件，如果不成呢？跳樓跳河的多了，估計(jì)我也扛不住200萬(wàn)債務(wù)。
所以，在此奉勸一下各位：別腦子一熱搞梭哈、搞ALL IN，一將功成萬(wàn)骨枯，創(chuàng)業(yè)謹(jǐn)慎，別最后工作辭了，蝦皮也沒(méi)做起來(lái)，能先把蝦皮當(dāng)個(gè)副業(yè)，我覺(jué)得挺好，真正的穩(wěn)定了之后，你再辭職全職干蝦皮，只會(huì)更好。
當(dāng)然了，沒(méi)有工作的伙計(jì)們、寶媽們，你們可以大膽搞，有我在，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)支持你，只要勤快，必成。
第六，想掙錢(qián)別浪費(fèi)時(shí)間自己琢磨做店

有些人想做蝦皮掙錢(qián)，但自己啥都不會(huì)，老覺(jué)得上點(diǎn)貨就能有流量、有訂單，讀到這的伙伴們，一定有現(xiàn)在做店的，并且做的不咋滴，要啥沒(méi)啥，就想看我每天分享的干貨，不然你們啥都會(huì)，沒(méi)有必要聽(tīng)我瞎bb了。
總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己琢磨做店、網(wǎng)上經(jīng)?？慈思曳窒砀韶洝⒒蛘呶r皮新手小白群天天吸收點(diǎn)負(fù)能量，離你跟蝦皮的緣分也馬上到頭了，舉個(gè)例子：

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上圖，曾經(jīng)知乎一個(gè)粉絲加我，自認(rèn)為看我干貨分享，覺(jué)得學(xué)有所成，找我整了個(gè)執(zhí)照，干蝦皮，結(jié)果呢，摸索一倆月，啥球效果沒(méi)有，執(zhí)照現(xiàn)在要注銷。
為啥呢？我分享的沒(méi)用嗎？絕對(duì)不是

1：是你悟性不夠，你不是張無(wú)忌，《九陽(yáng)神功》、《乾坤大挪移》放你床頭一輩子，你都不一定入門(mén)兒，不然你悟性這么高，能干蝦皮？
2：理論終歸是利潤(rùn)，跟你實(shí)際操作，有天然差別，我為啥一直說(shuō)，做店別指望固定課程，但凡能形成課程的東西，絕對(duì)是割韭菜，我?guī)敲炊鄬W(xué)員，不同學(xué)員、不同情況、不同階段，甚至不同性格，都得做不同的帶法和打法？舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，假如你親哥做蝦皮，并且做的很好，你跟著他學(xué)習(xí)，他99%都把你帶起來(lái)，因?yàn)樗粫?huì)給你講課，他只會(huì)告訴你這一步咋走、那一步怎么辦、現(xiàn)階段干啥、長(zhǎng)期需要注意啥，吃飯的時(shí)候會(huì)給你講講電商的一些思路思維，給你講講他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我說(shuō)這些大家總能明白吧？
如果你沒(méi)有這樣的親哥，我希望，既然選擇做蝦皮，想從中掙到錢(qián)，掙錢(qián)之前，先學(xué)會(huì)花錢(qián)，別不舍得花錢(qián)，不然最終結(jié)果就是，本該你抓住的機(jī)會(huì)，被你給錯(cuò)過(guò)，浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、浪費(fèi)電。
第七，要干就快點(diǎn)干

總有人找到我，問(wèn)我多少錢(qián)?。课覉?bào)了價(jià)。
然后這部分大兄弟說(shuō)：好的哥，你等我倆月，攢攢錢(qián)。
聽(tīng)了，我最多笑笑，別當(dāng)回事，要嘛委婉拒絕你、要嘛兜里沒(méi)錢(qián)、要嘛等倆月真找，習(xí)慣了而已。
在這呢，不說(shuō)錢(qián)收不收，跟我學(xué)不學(xué)，永遠(yuǎn)記著一點(diǎn)：要干一件事，決策效率要高，耽誤一天是一天的事兒，絕對(duì)不假，市場(chǎng)風(fēng)云變化，一天一個(gè)樣。
你做蝦皮的目的就是為了掙錢(qián)，而不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)找理由推時(shí)間，說(shuō)句不好聽(tīng)的話，假如你此刻身染重病，急需住院，找不到錢(qián)？可能嗎？
說(shuō)白了，怕失敗，決心不夠而已，破釜沉舟的勇氣你不具備，所以總有各種理由拖延。
倆月時(shí)間啥都有可能發(fā)生，錢(qián)攢夠了，干蝦皮的心氣兒沒(méi)了、錢(qián)橫豎攢不夠，干個(gè)蛋。
本該財(cái)運(yùn)在蝦皮，結(jié)果磨磨唧唧財(cái)運(yùn)走失，想想背后發(fā)涼，當(dāng)初我負(fù)債200W，要是一上午沒(méi)有決定、要是不干蝦皮，估計(jì)現(xiàn)在都該四歲了，當(dāng)你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候、走背運(yùn)的時(shí)候，決策效率，決定一個(gè)人的財(cái)運(yùn)。
第八，別跟朋友合伙做蝦皮

(, 下載次數(shù): 80)
先看圖吧，就這生意還合伙，做做試試就知道了，拿我付費(fèi)學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)吧，合伙的給多少錢(qián)都不帶，做不好，原因是啥，自己可以想想，再發(fā)個(gè)截圖給大家看看

(, 下載次數(shù): 96)
我有我的原則，哪怕是賺錢(qián)也有原則，所以希望各位老鐵能聽(tīng)我忠告。
第九，想學(xué)習(xí)，別花錢(qián)買(mǎi)課程

記著一點(diǎn)哈，學(xué)習(xí)做網(wǎng)店，不是技術(shù)，而是思路思維，課程帶給你的只能是固定的操作，因?yàn)槟芡ㄟ^(guò)課程講出來(lái)的全部都是理論的固定模式，做網(wǎng)店更重要的是經(jīng)營(yíng)的思路和思維。
固定操作不值錢(qián)，想花錢(qián)買(mǎi)課程的，矜持點(diǎn)，我知乎上不夠你學(xué)的？各種固定操作都有，還嫌網(wǎng)上割韭菜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠的不夠厲害？
有親哥的跟著親哥學(xué)，沒(méi)有親哥的找個(gè)靠譜的老師兒帶著來(lái)，反正都是賭，看誰(shuí)上眼就找誰(shuí)，大概率找個(gè)實(shí)在、愛(ài)說(shuō)實(shí)話又靠譜的，賭你能掙錢(qián)。
第十，一個(gè)店先做好，再想第二個(gè)店

因?yàn)檫@點(diǎn)，被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜的可不少，這個(gè)是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用爛的花招，特別是那些有直播課程的割韭菜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基本給你宣傳的都是，幫開(kāi)三十多個(gè)站點(diǎn)。
記著哈，步子別邁太大，容易扯到蛋，好多人好高騖遠(yuǎn)，一個(gè)店都沒(méi)有做好呢，就想開(kāi)第二個(gè)站點(diǎn)，你記著哈，人的精力是有限的，一個(gè)站點(diǎn)都沒(méi)有做好，你指望啥再把本來(lái)就不多的經(jīng)歷、本來(lái)就沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)放到二店上？
你不會(huì)做，就給你二百個(gè)店照樣卵用沒(méi)有。
第十一，冷門(mén)類目別輕易碰

很多人聽(tīng)信一些壓根沒(méi)有實(shí)操過(guò)店鋪的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售人員拍的一些視頻或者寫(xiě)的文章，說(shuō)什么別再爭(zhēng)熱銷類目了，去做冷門(mén)兒，冷門(mén)兒競(jìng)爭(zhēng)小。
說(shuō)個(gè)很近的現(xiàn)實(shí)案例，有個(gè)學(xué)員，剛跟我學(xué)的時(shí)候，做產(chǎn)品包裝盒上面的那種標(biāo)簽紙，我說(shuō)你咋做這種東西，這種東西太冷了，市場(chǎng)應(yīng)該很小，我不保證能帶你做起來(lái)。
她說(shuō)，有貨源，試試，然后就試試了，結(jié)果呢，半個(gè)月前被迫換了類目。
記著現(xiàn)在2023年了已經(jīng)，你能想到的類目都大概率已經(jīng)有可多人做了，如果還有你覺(jué)得冷的類目，那只能證明一件事，這玩意兒真沒(méi)有市場(chǎng)。
一個(gè)人網(wǎng)購(gòu)，日常頻繁買(mǎi)的一定是，吃穿用玩，刨去這些，你覺(jué)得冷門(mén)兒的類目，市場(chǎng)和受眾群體一定小，如果這些冷門(mén)兒的放到國(guó)內(nèi)可能市場(chǎng)比較大，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)在這放著呢。
可是，放到蝦皮就是不行，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的國(guó)家和地區(qū)，站點(diǎn)獨(dú)立存在，而你選的類目絕對(duì)不可能所有的站點(diǎn)都適用。
所以，聽(tīng)我的，別輕易做冷門(mén)兒。
第十二，別隨便開(kāi)車打廣告

廣告不是你想開(kāi)，想開(kāi)就能開(kāi)，我做店的思路一直是：有了基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化之后，再用廣告加持。
網(wǎng)上也有不同的見(jiàn)解，我認(rèn)為沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是個(gè)人習(xí)慣而已，因?yàn)閺V告帶不來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化，最多帶來(lái)的是流量的增多，如果有了基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化，再用廣告加持，我認(rèn)為效果是倍增。
而有另外一種打法是，上多少貨，用多少?gòu)V告來(lái)測(cè)品，能測(cè)出流量的留下、測(cè)不出來(lái)的pass掉，這種是個(gè)辦法，但是你得扛得住燒錢(qián)和燒錢(qián)的心態(tài)，所以跟我學(xué)蝦皮，一般我沒(méi)有推薦過(guò)這種打法，畢竟都沒(méi)錢(qián)。
有經(jīng)驗(yàn)的人，應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)，打廣告有流量，廣告一停立馬斷崖式流量下跌，為啥呢？
你以為廣告只是一個(gè)燒錢(qián)的活？其實(shí)它是個(gè)技術(shù)活。
我賬號(hào)里面還有可多關(guān)于打廣告開(kāi)車的講解，有興趣的可以去看看。
第十三，別被官方給騙了

有多少人被蝦皮官方的一句話：新手新店三個(gè)月孵化期。這句話給坑的？你以為孵化期能給你帶來(lái)什么嗎？做過(guò)的舉舉手
有多少人被對(duì)接官方運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，寄希望于運(yùn)營(yíng)經(jīng)理這個(gè)噱頭給坑的？你以為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理給你帶來(lái)什么嗎？對(duì)你沒(méi)用的舉舉手
有多少人被店鋪下來(lái)，官方一句，5天上滿50件商品，完成任務(wù)給坑的？以為完成了新手任務(wù)，就上這么多貨就行了？被坑的舉舉手
我明確的說(shuō)一下，上面都沒(méi)用，也都是順手能完成的事兒，官方一些話，能坑多少人？
其實(shí)做網(wǎng)店，正八經(jīng)有效果的就是勤快點(diǎn)，能上新就上新、能優(yōu)化趕緊優(yōu)化，上新不管新店老店，都會(huì)給上新流量扶持，并且有7天上新流量扶持時(shí)間，這是100%的事兒，而對(duì)上新的商品，在7天內(nèi)必須做鏈接優(yōu)化，才有效果。
請(qǐng)問(wèn)，有多少人能做到？說(shuō)白了，不勤快，做網(wǎng)店的初衷不就是不想上班嗎？不就是想逃避累嗎？那我說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)店想做好，更累，不然，錢(qián)真的太容易掙的，不合理。
第十四，別忽略售后客服

電商運(yùn)營(yíng)公司有句名言：一個(gè)好的客服能頂半個(gè)運(yùn)營(yíng)。
售后客服給力，直接帶來(lái)的效果就是，降低退換貨率、提高復(fù)購(gòu)率，甚至帶來(lái)其他商品的聯(lián)動(dòng)銷售，所以你當(dāng)售后客服只是售后嗎？其實(shí)它是個(gè)售前的活。
當(dāng)然了，你自己做店，沒(méi)有必要招個(gè)專門(mén)的售后客服，意思是，你得懂，熟知人性，才能把店做好。
上面我說(shuō)的幾點(diǎn)，比如降低換貨率、提高復(fù)購(gòu)率，甚至帶來(lái)其他商品的聯(lián)動(dòng)銷售，不懂的可以翻翻我的知乎文章或者視頻，之前拍過(guò)講過(guò)，看過(guò)之后就明白了。
十四點(diǎn)忠告，我做四年的經(jīng)驗(yàn)感悟分享，如果有緣，明年我繼續(xù)分享，能聽(tīng)進(jìn)去，也不枉費(fèi)我打這么多字。

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