愛鋒貝

• 能采購到性價比好的成品小說內容盡量少量采購，當然這不容易。有坑，反正你做了這行就會發(fā)現(xiàn)很多人賣書的。
  
• 目前出海小說平臺除了直接采購的內容外大致分3種，海外招募作者收獨立原創(chuàng)稿、國內撰寫適合的內容大綱海外或者國內英文寫手原創(chuàng)、國產(chǎn)小說直接翻譯。原創(chuàng)難度大，海外作者經(jīng)常還有騙稿費的，海外作者數(shù)量質量全勤都不可控，國內操作有利有弊 ，好處是內容適用性廣，弊端是有一點的難度，國產(chǎn)小說翻譯目前是選擇的比較多的，但是要控制成本，理性看待機器翻譯或者機翻+人工甚至現(xiàn)在炒的chatgpt和性價比差的人工翻譯供應商。
  
• 一開始就要重視翻譯國產(chǎn)內容嗎？
  是的，不然你指望誰？一直有好的內容采購？還是盜版？海外的小說app上架到谷歌和蘋果的一個版權郵件你就會被下架，輕則下架，重則凍結收入^_^。
  
• 自己選書翻譯我不會啊？
  學！大概的流程是 對標-->選書-->翻譯測試部分章節(jié)-->測量-->繼續(xù)翻譯連載。要我說來其實不難，對標書不會嗎。工具去查別人投放數(shù)據(jù)，或者下載榜單應用看熱門書籍分析，選書不會嗎，大量的中文同類型書，慢慢的你也就知道怎么選好書了，何況找個網(wǎng)文老編輯兼職難嗎^_^? 翻譯就不聊了，有小圈子的話可以共享降低下成本。一起找全職兼職翻一些吧，或者找個靠譜的翻譯機構。
  
• 翻譯成本聽說很貴啊，動不動千字80、90、甚至150，還有更專業(yè)的報價300。
  首先參考下上面第四點是可以降低的，然后咱們要清楚一點，拿英文小說舉例目前大量的女頻文在發(fā)力，字數(shù)普遍在幾萬字到幾十萬字居多，并不是很多人想的在跑長篇玄幻修真這種又長又難懂的。而且我們少量測試20-30章也就3萬字左右，英文的短篇內容章節(jié)字數(shù)幾百到一千字左右，收費則是0.2-0.3美金一章。如果有效的控制了成本，例如小圈子多人合作的話可能一本書的測試成本就1000元人民幣不到，質量可以再繼續(xù)翻譯，再想想電商的測品成本，有的品牌原創(chuàng)開個模具就要15萬元人民幣。具體細節(jié)不展開說了，總之自己做內容沒你想的那么難。
  
• 做什么類型的書??？
  

• 首先大部分人前期不要考慮四方的支付集成，先完成第一個過程再說吧，除非你是老手而且你投放的地區(qū)比較單一例如你只在東南亞投，再比如在巴西投，那你剛開始就解決一下這個問題確實很有效，可以避免谷歌蘋果高額的稅率（谷歌蘋果每年前100萬美金收取你的15%，超出了再說也不是不能規(guī)避），收款銀行有海外主體、海外私戶、國內主體對公結匯、國內私人卡年限額5萬美金，一個人直系親屬加起來也只能解決25萬美金沒法做大，虛擬卡（支票賬戶已經(jīng)不支持不要再試了，錢回拿不回來了，以前可以，畢竟我們是虛擬書幣收入現(xiàn)在有所限制），前期國內結匯就好了。
  
• 回款周期如果是蘋果和谷歌官方支付的話，基本都是次月15號，那我們的鏈條其實剛開始還挺長，但是不怕，看第3點。
  
• 流量渠道開戶這邊一般穩(wěn)定在一定范圍可以申請投放墊資，谷歌蘋果的錢回來了你再付給諸如facebook這邊，如果后期你海外四方的支付接入成熟了，也能省很多周期和損耗。
  
• facebook這邊開戶返點問題，以及國內對公打款給一代二代充值的時候發(fā)票損耗問題，確有其事，有辦法解決這里就不詳細說了。
  

• 海外網(wǎng)文的投放物料或者說素材正文是比較重要的，他決定了CTR 、CVR、 千展費用 、CPI成本等。
  
• 投放素材視頻為主，目前整個行業(yè)都比較low，嚴重低于短劇和其他行業(yè)的投放素材質量，大多是影視劇片段+背景音樂+小說引導字幕。這也是很多代投的成績不理想的原因。這里對于從業(yè)者新手來說跟著弄就行，很多項目啟動團隊 投放 運營 素材都是一個人。
  
• 操作后臺和抖音巨量千川沒啥大區(qū)別，還是中文后臺。
  
• 對于投放內容測量技巧是最值得一提的，他在你的產(chǎn)品不同時期應該有不同的預期指標。想起看下一個問題六吧。
  
• 問題還有很多以后再討論，關于封面、素材、投放的正文來源、目標群體標簽（區(qū)域、年齡、性別）、普通安裝還是購物事件投放并有什么區(qū)別？投h5還是安裝并有什么區(qū)別?
  

• 首先要搞清楚你的產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)級別、投流小說內容、站內轉化消耗內容（我們也可以說應用內、app內，我習慣說站內），不要盲目對比。
  
• 假設你現(xiàn)在投流拿了一個短篇投放發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)挺好，假設你今天投放了1000美金，它當天新增回收了800美金，那當天新增roi80%了，你很開心，接下來你發(fā)現(xiàn)你的次日留存只有20%，月留存不足5%。老用戶付費占比不足2成。好，你只能把希望寄托在7日和14日回收，加上用戶后續(xù)章節(jié)復充它剛剛好也就120%的整體回收，扣除成本，這個時候你就出現(xiàn)了只能停止投放，或者維持現(xiàn)狀才能盈利的狀態(tài)。【劃重點，這段話可能是這篇文章最重要的部分了嗎，起碼我這么認為】
  
• 那有人又問為什么你拿短篇投放啊，長篇復充留存不就好了嗎？實戰(zhàn)過程中往往短篇的節(jié)奏快投流性價比高，我們當然希望有很好的爆款長篇持續(xù)投，長篇的數(shù)據(jù)肯定更好。OK，即使你剛開始就有不錯的長篇投放數(shù)據(jù)，但你站內的用戶沉淀還沒達到，站內其他內容還沒有豐富，用戶等待連載的過程中看到你其他的“垃圾書”、“機翻書”會不會導致用戶的流失呢？
  
• 所以我們要關注一些很重要的指標，你的留存達到標準了嗎，新老用戶充值比達標了嗎。引流投放的書籍和站內轉化內容的質量配比健康嗎？用戶是不是都是看一本書就走，或者連一本沒看完就走的？
  
• 最終來看當日ROI不能作為絕對參考，早期過低肯定不行，過高也有難度，一個健康的海外小說app他應該要長期合規(guī)內容，保證不被下架，素材也可以過關，并且逐步地沖量，隨著投放金額地加大，他的當日回收會有所下降是肯定的，舉例facebook，官方是知道你的收入回傳的，CPI一直都一樣可能嗎？一個日投放500美金的新產(chǎn)品和一個日投放過萬美金的產(chǎn)品他們本身的體量和內容質量數(shù)量都不一樣，500美金的產(chǎn)品在投放內容還不錯、付費章節(jié)足夠的情況下，可能日ROI要求70%，它7日或者14日全部回收也比較正常，但是一個日投放過萬美金的產(chǎn)品他的當日回收還要保持在70%其實就很難了，注意我說的是當日所有投放計劃（例如一本書一個計劃，一個計劃多個素材跑，可能你好書當天能120% 150%也可能，但是能不能跑出去量或者跑出去性價比還高不高另說）。
  
• 所以你還認為出海小說當日的回收都要100%以上嗎，要么就是你不知道小說有復充的邏輯，要么就是你想象中的應該是投小H文當日回收高，留存短暴力回收，但是這種和我說的做大是背道而馳的，而且你運氣好存活幾個月，運氣不好很快就被下架了，你如果這么想，想一想國內靠這個賺到錢的是不是早就出去都這么干了。就算你這么玩，除了華人能吃這一套，難道真的老外也吃這套“鄉(xiāng)村文”嗎？ 事實是早就有人嘗試過了，甚至海外作者自己原創(chuàng)的xx文都試過，NO，看一下我問題二的第6點。