愛(ài)鋒貝

隨著全球能源轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，儲(chǔ)能技術(shù)已經(jīng)成為了可持續(xù)能源發(fā)展的核心關(guān)鍵技術(shù)之一。中國(guó)在儲(chǔ)能領(lǐng)域的研究和應(yīng)用方面已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，而將這些成果應(yīng)用于海外市場(chǎng)，也成為了中國(guó)企業(yè)布局全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的重要舉措之一。
可以看到，近兩年戶(hù)用儲(chǔ)能行業(yè)非?；鸨?，正處于快速發(fā)展階段。儲(chǔ)能需求高速增長(zhǎng),全球迎來(lái)戶(hù)用儲(chǔ)能爆發(fā)新階段。中國(guó)企業(yè)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品出海，存在哪些投資機(jī)會(huì)？本文系統(tǒng)梳理了戶(hù)用儲(chǔ)能行業(yè)，希望能尋找到答案。

• 戶(hù)儲(chǔ)行業(yè)市場(chǎng)足夠大，可以支撐眾多上市公司和創(chuàng)業(yè)公司玩家。
  
• 戶(hù)儲(chǔ)的需求主要來(lái)源于高電價(jià)、供電穩(wěn)定性、避險(xiǎn)備用、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)效益明顯等。
  
• 戶(hù)用儲(chǔ)能行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)格局區(qū)域化明顯，市場(chǎng)較為分散，單個(gè)國(guó)家的品牌集中度較高。
  
• 儲(chǔ)能行業(yè)壁壘主要是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在成本控制。
  
• 目前，電芯/變流器廠商主要是作為產(chǎn)品供應(yīng)商，賣(mài)產(chǎn)品給集成商，再經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商或安裝商到達(dá)客戶(hù)。
  
• 戶(hù)儲(chǔ)需求可持續(xù)，中國(guó)在鋰電和光伏供應(yīng)鏈上有明顯優(yōu)勢(shì)，具有較高的投資價(jià)值。
  
• 戶(hù)儲(chǔ)行業(yè)主要市場(chǎng)在海外，存在投資機(jī)會(huì)同時(shí)也蘊(yùn)含著較多風(fēng)險(xiǎn)。
  

• 歐美等國(guó)電價(jià)高企，催發(fā)降本需求
  
• 日本等國(guó)避險(xiǎn)防災(zāi)，替代傳統(tǒng)燃油產(chǎn)品
  
• 電網(wǎng)協(xié)調(diào)能力弱，供電可靠性不足
  
• 各國(guó)稅收減免等政策支持逐步推進(jìn)
  
• 戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益明顯，回收周期短
  
• 環(huán)保節(jié)能需求增加，降低碳排放
  

• 成立于2022年4月份的鋰德新能源，已經(jīng)憑借其戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)每月2000臺(tái)的出貨量。
  
• 成立于2020年的賽南能源，根據(jù)市場(chǎng)需求，為家庭及小型工商業(yè)提供全系列儲(chǔ)能產(chǎn)品方案，包括便攜式儲(chǔ)能一體機(jī)系統(tǒng)、低壓/高壓電池系統(tǒng)、戶(hù)用一體機(jī)、商用電池機(jī)柜，產(chǎn)品方案應(yīng)用在并/離網(wǎng)光伏耦合，實(shí)現(xiàn)家庭應(yīng)急備電、削峰填谷等。自主品牌“SOLUNA”至今已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球5大洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
  
• 2022年4月，家庭及戶(hù)外儲(chǔ)能技術(shù)提供商“華美興泰”完成B輪融資，前海母基金、卓源資本領(lǐng)投。本輪融資將用于提升家庭、戶(hù)外儲(chǔ)能整機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)能力，并拓展美洲、歐洲、日本的市場(chǎng)布局。
  
• 2022年8月，全球家庭儲(chǔ)能與能源管理公司疆海科技完成數(shù)千萬(wàn)元A輪戰(zhàn)略融資，本輪由儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)峰和資本獨(dú)家投資。疆?？萍汲闪⒂?017年，2022年公司從戶(hù)外儲(chǔ)能切入戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)，打造光儲(chǔ)充一體化場(chǎng)景，并且在自研軟件平臺(tái)和海量數(shù)據(jù)支撐下實(shí)現(xiàn)以?xún)?chǔ)能為核心的AIoT能源生態(tài)系統(tǒng)。近期，其戶(hù)用儲(chǔ)能旗艦產(chǎn)品SuperBaseV（6438Wh）年產(chǎn)7萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)基地已啟用，產(chǎn)能迅速爬坡。
  
• 2022年11月，全球家庭儲(chǔ)能與能源管理品牌Zendure征拓完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，本輪由錦秋基金獨(dú)家投資。本輪融資資金將用于近期儲(chǔ)能新產(chǎn)品SuperBase V產(chǎn)能爬坡，與保障眾籌和各渠道交付，持續(xù)投入研發(fā)加快產(chǎn)品迭代和并網(wǎng)儲(chǔ)能產(chǎn)品布局。Zendure征拓成立于2017年，是國(guó)內(nèi)家庭能源解決方案科技型企業(yè)，代表產(chǎn)品SuperBase Pro（2096Wh）上市即實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)美元眾籌目標(biāo)。2022年從移動(dòng)儲(chǔ)能切入戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)，產(chǎn)品SuperBase V（6438Wh）在Kickstarter上的眾籌項(xiàng)目金額已經(jīng)突破500萬(wàn)美元。
  
• 2022年12月，深圳優(yōu)能新能源科技有限公司面向全球市場(chǎng)隆重發(fā)布新一代儲(chǔ)能逆變器產(chǎn)品—UHC系列三相儲(chǔ)能逆變器。該系列產(chǎn)品，主要面向歐洲家庭及小型工商業(yè)市場(chǎng)，功率段覆蓋4~20KW，可搭配公司UHB系列高壓電池包和UCharger系列EV快速充電槍實(shí)現(xiàn)“光儲(chǔ)充”一體化系統(tǒng)的快速搭建。
  

• To C直銷(xiāo)模式：這種模式下，電芯/儲(chǔ)能逆變器供應(yīng)商將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，同時(shí)還提供家儲(chǔ)系統(tǒng)集成服務(wù)。他們會(huì)自建渠道、推廣自有品牌，具備一定的消費(fèi)屬性。在這種模式下，供應(yīng)商可以通過(guò)直接與消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)了解市場(chǎng)需求，同時(shí)也能夠掌握更多的消費(fèi)者信息，進(jìn)一步提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和滿(mǎn)意度。
  
• To B分銷(xiāo)模式：這種模式下，電芯/儲(chǔ)能逆變器供應(yīng)商主要是作為產(chǎn)品供應(yīng)商，賣(mài)產(chǎn)品給集成商，不具備消費(fèi)屬性，賺取材料成本費(fèi)與加工費(fèi)。在這種模式下，供應(yīng)商需要建立良好的合作關(guān)系，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以保持與集成商的長(zhǎng)期合作。