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標題: TikTok硬核運營干貨，tiktok下載安裝到變現(xiàn)全套指南?。?[打印本頁]
作者: 搬磚他大哥    時間: 2023-4-8 05:22
標題: TikTok硬核運營干貨，tiktok下載安裝到變現(xiàn)全套指南?。?br />快謝謝我吧！翻遍了知乎所有文章都沒有人說出來的tiktok干貨！今天全部大公開??！

相信我，端好小桌板，拿好筆記本，接下來重磅干貨來襲??！
這篇10000多字的tiktok保姆級運營教程光是整理就花了我一周建議花十分鐘耐心看完。
廢話不多說，馬上上干貨！答應(yīng)我！如果看完了，覺得不錯，要求不高，點個贊再走可以嗎。

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一、認識Tiktok


簡單概括下：
TikTok由字節(jié)跳動公司推出，是海外版的抖音，也是一款風(fēng)靡海外的短視頻社交平臺。由于http://Musical.ly擁有海外音樂版權(quán)，字節(jié)跳動于2017年收購http://Musical.ly，將旗下的平臺與之整合并正式命名為TikTok，隨后將TikTok打造成全球現(xiàn)象級產(chǎn)品。TikTok既是新一代的跨境電商平臺，更是新一代的跨境造富機器！

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像是Tiktok的發(fā)展史大家可以通過網(wǎng)上搜索查詢，也可以來私信chloe就tiktok發(fā)展前景方面做更深入的分析。
二、Tiktok注冊下載

直接奉上一張chloe整理的保姆級下載安裝流程圖，需要的點擊圖片下方卡片掃碼自取

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（一）做TK用什么手機好

建議用蘋果手機，盡量避免版本較低的設(shè)備（chloe建議蘋果7以上的設(shè)備）注意hua為機不能玩tiktok
chloe這里建議設(shè)備的錢沒必要省，二手設(shè)備的回收價和買入價不會相差太遠
限制原因，需要的可以點擊下方鏈接咨詢我↓↓↓
（二）賬戶注冊

注冊賬號的方式有:國外手機卡、蘋果ID、Emal郵箱、FB/Ins/Twitter賬號等我們做TK，做任何事情，講究的是成本控制，所以免費的郵箱是最優(yōu)解，特別適合個人和團隊批量操作。有人問chloe，是否一定要用美區(qū)的谷歌郵箱注冊才行?
不用!當(dāng)我們下載好TK軟件的時候，點擊打開軟件。沒有賬號我們需要注冊一個賬號，注冊的單詞是sign up，如果有賬號，登陸即可，登陸的單詞是log in或者login。選擇sign up注冊，選擇18歲以上的年齡設(shè)置，選擇email郵箱注冊，輸入你的郵箱。

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選擇創(chuàng)建密碼，必須要含有8~20個字符，同時必須設(shè)置字母+數(shù)字+標點符號，區(qū)分大小寫。下一步創(chuàng)建用戶名，隨便取一個美國翠花的名字，最后點擊sign up，進入TK主頁，需要進入你的郵箱點擊確認。

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需要郵箱的朋友可以通過下方鏈接來找chloe獲取↓↓↓
三、視頻剪輯技巧

（一）TikTok運營之視頻內(nèi)容創(chuàng)作

TikTok賬號運營最核心的部分莫過于視頻創(chuàng)作了，今天我們就來扒一扒視頻怎么選、怎么剪。
如果想讓自己的視頻從眾多視頻中脫穎而出，這幾個內(nèi)容真不能錯過。
1、我們需要確認素材視頻的來源。
素材視頻來源可以分為兩類，第一就是原創(chuàng)視頻，你可以自己拍攝視頻來剪輯，但是對于新手來說，成本就比較高，你需要寫腳本，錄制等等，要是稍微大一點的腳本，還得多人協(xié)作才能完成。
那么這個時候我們就可以選擇第二種素材視頻了，那就是偽原創(chuàng)視頻。這種視頻你可以去各種短視頻平臺尋找，然后來二次加工。
2、我們需要確認我們剪輯所要使用的工具。
手機和電腦都有各自好和不好的地方，根據(jù)你自己的需求來選擇。手機剪輯就是很方便，隨時隨地可以操作，那么手機使用的軟件有哪些呢？Videoleap，capcut或者inshot都可以。
電腦使用的軟件大家都知道的pr，這個軟件就非常專業(yè)了，但是對于我們一般剪輯來說使用剪映就夠了。
那我們找的視頻有水印怎么辦？那就需要你去掉水印再編輯。我們常用去水印的軟件有以下三種，神奇去水印，小男孩去水印，一鍵去水印。這些軟件都是免費的，可以放心使用，但是使用前記得轉(zhuǎn)碼哦。
3、看看我們捯飭出來的視頻成品有沒有和別人發(fā)布的內(nèi)容撞了，俗稱查重。
要是你發(fā)布的視頻被平臺查重了，那你可就沒有流量了，所以我們在發(fā)布之前，一定要進行查重，那么查重有哪些方法呢？
第一就是人工智能查重，第二就是MD5值的比較，第三就是比較關(guān)鍵幀。
最后呢，就是發(fā)布視頻了。
對于視頻查重方面有不懂的，可以通過下面卡片來我直播間帶你更深入了解↓↓↓
（二）視頻去水印

視頻水印的目的是使媒體的來源顯而易見，讓用戶不能在沒有創(chuàng)作者同意的情況發(fā)布，如未得到同意發(fā)布會產(chǎn)生不可化的糾紛，而去水印恰恰是避免這一情況的產(chǎn)生。

視頻去水印一般有去水印小程序和去水印網(wǎng)站兩個選擇。
多量視頻的話建議使用網(wǎng)站去水印，少量的話小程序比較適合，一般我會多備選項交叉使用。
去水印小程序：直接微信頂端搜索框搜索去水印，出來的結(jié)果都是可以用的。
chloe經(jīng)常用的是叫“抖抖去水印”,用積分兌換免費使用的機會，積分每天簽到就可以領(lǐng)，不過它對一天使用次數(shù)有限制，機會是30次。

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像下面這兩個也是chloe經(jīng)常使用的去水印網(wǎng)站，因為眾所周知的原因這里也就不細講，有需要可以點擊下方鏈接找我一對一交流↓↓↓

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（三）視頻剪輯

對于初學(xué)者來講，不用太復(fù)雜的剪輯軟件也可以輕松完成剪輯要求。建議直接使用capcut，這是dy官方推出的一款視頻編輯剪輯應(yīng)用。它跟剪映幾乎一樣，區(qū)別是他是海外版，剪輯完成后可直接發(fā)布到tiktok上。
視頻去水印完成后，最主要的就是視頻剪輯了。一般按如下的操作方法，可以有效避免被官方查重。
①抽幀：具體指掐頭去尾，頭尾抽一幀，中間抽3幀，具體使用分割工具。
②視頻尺寸：視頻尺寸更改即將原視頻尺寸更改為統(tǒng)一尺寸，比如9：16。
③畫面更改：一般有兩種方法，一是將畫面放大或縮小，再添加模糊或純色背景；二是直接使用蒙版工具，直接劃定一個形狀區(qū)劃，后再加背景。
③水平翻轉(zhuǎn)（鏡像）：將原視頻畫面自左向右或自右向左的翻轉(zhuǎn)180°。
④視頻參數(shù)調(diào)整：其中包括添加濾鏡和畫面參數(shù)調(diào)整，這樣能在原有視頻的基礎(chǔ)上增加畫面顏色，也不會影響原有視頻的觀看。
⑤添加文字、貼紙（視畫面內(nèi)容而定）：在視頻中加入部分文字、貼紙等來降低被檢測的概率，或者遮擋視頻里一些消除不了的中文字幕（視頻出現(xiàn)中文字幕是大忌?。。。?。
⑥音頻處理：將原視頻做音頻分離，刪除原聲，重新添加有版權(quán)的音樂。音樂選擇我們可以去首頁的music菜單欄查看最近熱門、流行的音樂，合適的音樂收藏下次用，添加使用還能蹭一波流量。

或者刷視頻時看見其他UP主采用的音樂很不錯，也可以收藏下次用。我自己目前用的比較多的，就是鏡像和音頻處理這兩步，實踐下來發(fā)現(xiàn)，官方并未對此有什么打壓，流量還算正常。但是一些完全沒有處理的視頻，比如下圖中，中間那個視頻，就完全沒有播放量了。

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（四）剪輯技巧

①精細混剪
單單只選擇一條視頻剪輯，除非是選擇超過30秒的視頻，不然剪輯后壓根沒有幾秒能用，這時候我們就可以選擇混剪的方式。
混剪一方面可以幫助我們視頻去重更成功，另一方面可以讓我們的視頻內(nèi)容更加豐富，讓用戶看到多面性內(nèi)容。
②添加熱門、動感音樂
一條優(yōu)質(zhì)的視頻，除了視頻內(nèi)容可以選擇另外就是視頻配樂問題。
一個卡點或帶感的音樂能幫助我們的視頻更加吸引用戶，幫助視頻成為爆款視頻。
③三秒精彩內(nèi)容吸睛
視頻前三秒精彩與否決定了留存率高低，視頻開頭的前3秒最好放出能吸睛的片段，如搞笑視頻或打擊用戶痛點的視頻等。通過添加的視頻片段，讓用戶接著看，也才能讓人完整看完整條視頻，提高視頻完播率。
④封面選擇
封面選擇有趣些，為的是用戶看完你某條視頻后，點進主頁能被你精挑細選的視頻封面所吸引，從而才能讓人群展開進一步的轉(zhuǎn)化。一個好的封面才能第一時間抓住用戶。
⑤視頻文案打擊痛點
視頻文案（視頻中的）和介紹文案（發(fā)布文案）能幫助用戶更快了解大致視頻內(nèi)容，兩者相輔相成。
（五）視頻發(fā)布技巧

視頻發(fā)布時，一定要記得添加文案和標簽。tiktok上很貼心的為你輸入的標簽進行了聯(lián)想，并且展示了對應(yīng)標簽下的播放量?？梢赃x擇一些中熱度的標簽進行投放。

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文案方面，一般推薦使用互動型文案。簡單的加上What's your opinion或What do you think等。又或者可以提示用戶看到最后有驚喜（Surprise at the end of the video）或者引導(dǎo)用戶評論點贊（If you think it's good, just give it a thumbs up）。雖然文案加標簽可以多達100多字，但并不是越多字越好，文案要做到簡明扼要、干凈利落的宣傳，提煉重點內(nèi)容即可。準確且有意義的標簽?zāi)芴嵘曨l內(nèi)容曝光度，能讓你的視頻精準推送到相關(guān)、特定以及符合的人群之中。
標簽怎么打這里就不著重講了，想了解詳細學(xué)習(xí)的可以點擊下方鏈接領(lǐng)取免費資料學(xué)習(xí)↓↓↓
這些完成后就可以發(fā)布視頻了。
如果想要讓自己的視頻脫穎而出，可以嘗試原創(chuàng)。如果對原創(chuàng)創(chuàng)作內(nèi)容還不熟悉，可以先學(xué)習(xí)視頻腳本、文案以及剪輯技巧等，學(xué)透了再嘗試原創(chuàng)。
要問為什么原創(chuàng)好，原創(chuàng)好原創(chuàng)妙，原創(chuàng)流量真的多。
四、賬號定位

（一）確定賬號的方向

不管做什么，首先要明確方向。方向確定以后，一直按照這個方向走。
運營Tk有兩個方向：賣貨，出名；
這個在你為自己做賬號定位之前，必須要考慮清楚走哪一個方向。
不同的方向，變現(xiàn)的方式不同、拍攝作品的方式不同、制作視頻的方式不同，設(shè)計內(nèi)容的風(fēng)格也不同，甚至出場的形式也不同，因此方向決定了一切！
如果沒有定好方向，接下來的路非常難走。而且，現(xiàn)在是一個垂直細分的時代，是一個精細化運營的時代，賣貨、出名只能選擇一個，不能都選，因為競爭很大，要集中火力拿下一個，只要你拿下一個，另外一個自然就能達成。但是前期既想出名、又想賣貨，對于一個新人來說非常困難！
所以，不管你是想出名，還是想賣貨，一定要記住兩個字：聚焦！
比如就是最簡單的搞笑段子，那么chloe最基本的就是去靠創(chuàng)作者基金去賺錢，還有好物分享帶貨呢，我是靠出單或者傭金去賺錢的。
（二）賬號基礎(chǔ)設(shè)置

1）完善資料：包括用戶名，頭像，簡介（剛開始，名稱和頭像盡量不要頻繁修改）
2）驗證郵箱：點擊右上角三個小點，打開Manage my account，驗證郵箱Verify your email，收到一個驗證碼，填進去即可。
3）把賬號設(shè)置成Pro Account（Switch to Pro Account）， 這樣才可以查看數(shù)據(jù)（這個不能后補，若沒切換，前面發(fā)的視頻就看不到數(shù)據(jù)，所以剛開始就要切換成高級賬號）
4）在發(fā)視頻前，多刷刷同類帳號（可通過關(guān)鍵詞搜索），收藏，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)。認真養(yǎng)號，打標簽，這樣系統(tǒng)推送時，到達的用戶會更精準些。
（三）話題案例分析

今年的世界杯恰逢雙十一，黑五大促，TikTok Shop 體育類賣家有望迎來波爆單。對 TikTok Shop 跨境賣家來說，話題標簽是一種非常有效的推方式

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根據(jù)平臺顯示的數(shù)據(jù)，目前#sportscarnivali話題播放量已超過1000萬。受此話題影響，在英國和東南亞市場，相關(guān)行業(yè)GMV都實現(xiàn)了快速增長。
而不止于此，根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，在TikTok其他與世界杯相關(guān)的熱門話題，如#football，#soccer等(注:兩者都是“足球”意思是，但美國多用soccer這個詞代表足球，英國和包括國際足聯(lián)在內(nèi)的國際官方組織使用football），目前已有數(shù)億觀看量。
通過觀察，可以發(fā)現(xiàn)球等運動相關(guān)的視頻創(chuàng)作形式并不復(fù)雜。
創(chuàng)作者通常是拍攝日常運動、跳集體舞、展示體育產(chǎn)品等內(nèi)容的過程，貼近日常生活，激發(fā)用戶認同感，然后促進拇指、轉(zhuǎn)發(fā)和留言。
chloe很擅長就實事進行內(nèi)容爆點分析，進而對視頻內(nèi)容及發(fā)展方向做出調(diào)整，有需要更詳細的說明，及個別賬號情況分析的，可以點擊下面卡片來和我一對一交流學(xué)習(xí)↓↓↓
體育品類賣家怎么在TikTok營銷？
足球鞋、足球鞋、運動服...這些運動產(chǎn)品的爆炸似乎出乎意料。
數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運動規(guī)模達到5000億美元。由于體育用品能夠承受長途運輸和長期儲存，產(chǎn)品損失率低，在跨境電子商務(wù)軌道上比其他類別具有更多的優(yōu)勢。
在今天的東南亞和英國市場上，用戶經(jīng)歷了疫情，在冬奧會和世界杯的指導(dǎo)下，他們更渴望戶外運動，這進一步推動了消費的整體復(fù)蘇，同比顯著增長，引發(fā)了許多體育項目。
那么，運動品類賣家是如何在TikTok營銷？可以參考大賣Halara的案例。
Halara主要銷售運動夾克、運動褲、網(wǎng)球裙等運動用品，其產(chǎn)品設(shè)計以歐美風(fēng)格為主，價格不會很高，多在30美元左右。
Halara在TikTok主要開三個賬號，官方賬號 halara_official，共有45萬粉絲；英國賬號； halara_uk，共有6萬多名粉絲，還有一個德國站 halara_de賬號，只有7000多名粉絲。
Halara的TikTok官方賬號上的視頻大多是穿著產(chǎn)品健身的視頻，朋友們輪流聚在一起換衣服“轟炸”。
Halara將運動產(chǎn)品完美融入年輕人追求的時尚潮流，依靠運動產(chǎn)品完美融入年輕人追求的時尚潮流。TikTok廣告信息流和網(wǎng)絡(luò)名人的影響力，也能給賣家?guī)砗芏鄦⑹尽?br />
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五、快速漲粉小技巧

（一）視頻內(nèi)容要垂直，有價值

不要發(fā)與賬號定位、領(lǐng)域無關(guān)的作品，內(nèi)容一定要垂直，這樣有利于平臺給賬號貼標簽，得到更精準推薦，吸引到更多精準粉絲。
比如粉絲進入到你的主頁后，如果你的內(nèi)容五花八門亂七八糟，那用戶無從判斷這是個做什么的賬號，很難引起關(guān)注。而垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，讓用戶一目了然知道這個賬號是做什么，能給他提供哪些價值，也就更容易引起關(guān)注。也有利于一旦你有一個作品火了的時候，轉(zhuǎn)化更多粉絲。
（二）視頻封面一定要帶標題

想要有效漲粉，視頻封面統(tǒng)一帶上標題這一步也不能少！
這算是一個小技巧，就連TikTok官方自己的賬號也是這么做的。當(dāng)用戶進入你主頁的那一刻，就是決定他是否關(guān)注的關(guān)鍵時刻了。那在這一刻，用戶可能會發(fā)生哪些思考或行為，繼而讓他去判斷并決定是否要關(guān)注你的賬號？
根據(jù)你的賬號屬性作基本判斷
這是哪一類賬號、是大V還是小號、是哪個領(lǐng)域內(nèi)容、內(nèi)容是否垂直；
根據(jù)賬號所能給他帶來的價值判斷
這時候，若你的主頁+內(nèi)容未能抓住用戶，那他就會直接劃走，這個粉絲也就流失了。所以提高主頁的吸引力，提升主頁粉絲轉(zhuǎn)化率，就能整體提升漲粉率。提升主頁吸引力的根本，是內(nèi)容。而讓用戶更快速去了解你的內(nèi)容，就是通過封面標題。
如果你的視頻封面沒有標題，那用戶進入主頁后需要逐個點開視頻才知道講什么內(nèi)容，這些內(nèi)容是否能給他提供幫助、提供價值；
但是你覺得，用戶有耐心會去逐個點開你的視頻，看看你到底發(fā)的是什么內(nèi)容嗎？我想大多數(shù)人都沒有這個耐心吧，包括我們自己。
所以直接在視頻封面寫上標題，用戶不用點開，所有作品主題都一目了然，更快速、清晰知道是什么內(nèi)容，判斷是否值得關(guān)注，也能有效提升關(guān)注度。這是我實測更有效的小技巧。優(yōu)化之后，主頁的粉絲轉(zhuǎn)化率（即通過進入主頁后關(guān)注我們賬號的人）從30%直接提升到66.67%。
（三）策劃一系列主題內(nèi)容，有序發(fā)布

這一點也很好理解，就是內(nèi)容連貫性。
可以有效利用用戶的好奇心理，像連載小說一樣，持續(xù)引起用戶關(guān)注，當(dāng)然前提也是需要你的內(nèi)容本身有用、能吸引人。
這個方法，具體可以怎么操作呢？
1、主題
圍繞某個主題，規(guī)劃系列主題內(nèi)容，依次拍攝完成（自己預(yù)測爆款|最爆款，有序安排發(fā)布）
2、發(fā)布順序
預(yù)爆款（2-3個） → 最爆款（1-2個） → 持續(xù)視頻（1-3個）
3、發(fā)布節(jié)點
預(yù)測的最爆款放在中間時期發(fā)布，一旦爆了，除了視頻本身漲粉，可同時引導(dǎo)用戶進入主頁，看到系列同類視頻，也容易對賬號產(chǎn)生興趣而關(guān)注，繼而產(chǎn)生連鎖效應(yīng)帶來持續(xù)高漲粉；我們基本都是純靠內(nèi)容本身帶來的增粉，通過優(yōu)質(zhì)作品提升主頁訪問量，再通過提升主頁粉絲轉(zhuǎn)化率來提升漲粉。
（四）巧用評論區(qū)

漲粉，不一定都要通過自己去發(fā)內(nèi)容，熱門視頻下?lián)専嵩u也是個比較好的方法。
在一些熱門視頻下，多去評論互動，發(fā)表一些有用的看法（最好不要直接打廣告），有趣、有想法的評論也更容易獲得其他用戶的關(guān)注，繼而才會考慮去關(guān)注你的賬號。
這個關(guān)注的思維邏輯就是：
引關(guān)注→提興趣→有共鳴、有趣、有用、有價值→關(guān)注。還有自己視頻下的評論區(qū)，也可以充分利用。一條神評論，或者補充視頻未完成的內(nèi)容，都有可能引爆視頻，為你帶來更多漲粉。多回復(fù)、多點贊，讓用戶感到親切，才會粉上你。
（五）堅持更新，保持熱度

相信這一點就不用多說了吧，保持賬號的日常更新，這是賬號運營的根本。只有源源不斷的新內(nèi)容輸出，保持熱度，讓用戶看到賬號所能提供的價值，才更容易獲得關(guān)注。
（六）直播

為什么要直播呢？這是充分體現(xiàn)你賬號背后的人格魅力的時候。
試想一下，當(dāng)你最開始認識一個人，你覺得是什么樣的人會更容易吸引你注意？
幽默、風(fēng)趣、有才華，讓你相處起來覺得舒服的，是不是你也會更喜歡？
這其實就是一個人人格化魅力的體現(xiàn)。
而直播也是如此，通過直播，除了傳遞有價值、正能量的東西，還可以讓更多人看到你“魅力”的這一面，加上你賬號垂直定位，就更容易吸引粉絲關(guān)注?；蛘哂行┓劢z，其實就是喜歡你這個人所以關(guān)注你的賬號。
其實TikTok國際版某音的運營，很多小細節(jié)、小技巧，只要你稍微注意和改變，往往就能帶來更好的效果。只是這些對于小白來說，可能不太會注意到。
更多tiktok漲粉小技巧可以點擊下方卡片領(lǐng)取↓↓↓
六、7種變現(xiàn)方式

（一）成為tiktok紅人


如果您建立了一個擁有粉絲忠實且互動率的帳戶，您可以在紅人合作中找品牌幫忙推廣。品牌會要求您在您的 TikTok 視頻中宣傳他們的產(chǎn)品或服務(wù)。最常見的付款方式是金錢或公司提供的免費樣品。例如，最大的創(chuàng)作者之一Charli D'Amelio是寶潔的網(wǎng)紅。
（二）TikTok+獨立站

簡而言之是一個獨立的網(wǎng)站，具有獨立域名、服務(wù)器、程序的電商平臺。像Shopify、店匠Shoplazza 等都是目前跨境電商領(lǐng)域比較知名的建站工具，費用可以選擇月付或者年付。建站后，把商品掛在自己的獨立站，然后將獨立站的鏈接掛到TikTok主頁上，用戶可以通過短視頻、評論區(qū)或者直播間進行引流，引導(dǎo)用戶去主頁點擊獨立站進行轉(zhuǎn)化成交。

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（三）小黃車帶貨

小黃車帶貨就是用戶通過視頻或直播中的左下角小黃車點擊查看商品櫥窗，選擇心儀產(chǎn)品，在TK上完成下單。
TK小黃車帶貨優(yōu)勢還是挺多的，無需建站，無需有跨境店鋪，無需壓貨，無需售后，無需客服。對于單人來做的話只需要做好視頻內(nèi)容獲得流量就有變現(xiàn)的可能。

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對于小黃車帶貨上圖看不懂的，有問題的也可以來問我↓↓↓
（四）直播打賞


TikTok 有一個有趣的功能，叫做coin。如果您有資格進行直播，您可以從粉絲那里收集這些硬幣。然后，您最終可以將它們兌換成現(xiàn)金。
工作原理是這樣的：假設(shè)您最大的粉絲購買硬幣，每100 枚硬幣起價為 1.39 美元（每 1,000 枚硬幣起價為 139.99 美元）。如果您正在直播，該用戶可以向您發(fā)送硬幣或使用這些硬幣為您購買禮物。然后，您可以將硬幣和禮物變成鉆石，然后使用 PayPal 將鉆石兌換成現(xiàn)金。

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（五）TK小店帶貨


自美國、加拿大或英國，并且擁有 TikTok for Business 帳戶的同學(xué)，可以在您的個人資料中添加購物標簽和產(chǎn)品鏈接。購物標簽基本上是 TikTok 與 Shopify 合作的一項新功能。它旨在幫助擁有Shopify 商店的創(chuàng)作者通過該應(yīng)用程序推廣他們的產(chǎn)品。單擊產(chǎn)品鏈接的用戶將被重定向到商家的 Shopify 商店進行購買。
同理，有疑惑的可以直接找我解疑，找個懂行的問肯定比在網(wǎng)上自己研究快多了是吧
（六）TikTok+電商平臺

TikTok是亞馬遜、Lazada、速賣通、Shopee等電商平臺的引流神器，這種適合已有跨境店鋪的商家，將電商平臺的鏈接掛在TikTok主頁上。通過短視頻或者直播的方式，將TikTok上巨大的流量引到自己的商店，進行產(chǎn)品銷售。

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（七）私域引流變現(xiàn)

如今私域流量池非?；穑S多外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家都在搭建獨立站打造私域流量，可以將Tiktok當(dāng)成流量渠道，引到自己的私域流量池做私域轉(zhuǎn)化。
操作方法：可以將TikTok流量引入獨立站或者Facebook等第三方海外社媒進行粉絲私域運營，進而B端或C端變現(xiàn)。
私域引流方面并不是適合每一個人的，它涉及的面比較廣擴展下來一晚上都講不清，這里我就不細講了，感興趣的可以直接點擊下面鏈接來和我一起學(xué)習(xí)交流
七、賬號數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化


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根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對行動進行優(yōu)化、迭代、糾偏在大多數(shù)事物中都是必不可少的，通過對數(shù)據(jù)的深入分析，也往往能夠使我們更加接近事物的本質(zhì)。在我們運營TikTok賬號時，數(shù)據(jù)分析同樣是必不可少的一步，通過分析數(shù)據(jù)，可以讓我們對TikTok有更深的理解，也有更加清晰的迭代方向。
下面來和大家分享一下在賬號與視頻數(shù)據(jù)分析中的思路與方法。
在對TikTok進行數(shù)據(jù)分析時，我們往往將指標分為兩類，一類是“視頻指標”，一類是“賬號指標”。
其中“視頻指標”如下圖，包含播放量、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、播放總時長、平均播放時長、視頻流量來源、觀眾分布地區(qū)以及占比。

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那么“賬號指標”有哪些呢？如下圖，分別有關(guān)注量、粉絲量、點贊數(shù)、粉贊比、發(fā)布視頻數(shù)量、第一條發(fā)布時間、近期發(fā)布頻率、粉絲地區(qū)分布、性別分布。

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無論我們想要分析自己的賬號，還是分析市場上的優(yōu)質(zhì)賬號，通過對賬號上述指標的分析，便會對該賬號有一個基本的認知和判斷。
我們首先分析視頻維度的指標，逐一分析各個重要的指標反映了哪些問題，指標的衡量標準應(yīng)該在什么區(qū)間，如何通過這些指標對視頻進行優(yōu)化。
但需要提前注意的是，不同目的、不同類型、不同類目的視頻，數(shù)據(jù)的形態(tài)會各有不同，例如有的視頻點贊量很高，有的視頻評論互動率會比較高，也有的視頻注重分享傳播，下面給大家推薦的指標衡量標準，是大多數(shù)類目普遍的衡量標準，參考的時候要記得靈活變通。
（一）完播率（Watched full video），指的是完成100%觀看進度的觀眾占所有觀眾的比率

完播率是眾多視頻指標中非常重要的指標之一，是影響視頻播放量的關(guān)鍵因素。對于一款A(yù)PP來講，客戶愿意在這款A(yù)PP中花費多長時間，是非常關(guān)鍵的指標，那么完播率則與顧客花費時間有著非常強的關(guān)聯(lián)。
如果你的視頻完播率較高，說明觀眾對視頻的內(nèi)容比較感興趣，愿意花時間看完，則平臺往往會認為這樣的視頻是相對優(yōu)質(zhì)的視頻，從而會進一步的對視頻進行推薦。

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經(jīng)過實操數(shù)據(jù)總結(jié)，我們一般將衡量完播率是否達標的判定標準設(shè)置為30%，是最低的基準線，若完播率低于30%，我們認為是不可接受的，必須要進行優(yōu)化。
此時我們站在用戶的角度思考一下，什么情況下會不愿意將視頻完整的看完而直接劃走？有以下幾個原因：
1.視頻前三秒不夠吸引人。視頻觀眾的流失，在前三秒往往是最高的，因此我們可以審視視頻前三秒的內(nèi)容是否不夠吸睛，是否有較大的優(yōu)化空間。
2.前三秒將內(nèi)容全盤托出。許多創(chuàng)作者深知視頻的前三秒一定要吸睛，因此將視頻的主要內(nèi)容、精彩內(nèi)容一股腦的堆在前三秒，導(dǎo)致觀眾對接下來的內(nèi)容沒有期待，而觀眾已經(jīng)沒有任何期待的情況下，自然而然會選擇劃走。因此在許多視頻創(chuàng)作的過程中，開箱、組裝等方式拉升期待值也是非常不錯的選擇。
3.節(jié)奏感拖沓。觀眾在TikTok平臺上留給每一條視頻的耐心都是有限的，如果視頻的節(jié)奏感不緊湊，無法充分占領(lǐng)讀者的感官，便會導(dǎo)致觀眾流失。尤其是中長視頻，更需要主要視頻的節(jié)奏感以及內(nèi)容密度，要讓觀眾感到在這條視頻上花費的每一秒鐘都非常值得。
因此如果完播率低于30%，則可主要參考以上三點進行優(yōu)化。
（二）點贊率

計算方式：點贊率=總點贊量/總播放量。點贊率與上面的完播率相比，對播放量的影響就沒有那么大了，但依舊是一個有優(yōu)化價值的指標。

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衡量點贊率的判定標準我們一般設(shè)置為4%，如果點贊率低于4%，我們認為這條視頻是擁有一定的優(yōu)化空間的。同樣的，我們站在觀眾的視角思考一下，什么情況下觀眾愿意給一條視頻點贊？一般有2種情況：
1.視頻有收藏價值。相信很多人都有過這樣的經(jīng)歷，在刷TikTok的時候，看到了一條蠻不錯的視頻，但是沒有點贊收藏，突然有一天再想找這條視頻的時候，想要通過關(guān)鍵詞搜索找到這條視頻非常非常困難，甚至根本找不到。因此我們?nèi)绻胍嵘曨l的點贊率，可以加強視頻的價值感，讓觀眾愿意點贊收藏反復(fù)觀看。
2.視頻的興趣點。內(nèi)容有趣，能夠激發(fā)觀眾的興趣點，是影響點贊率非常重要的因素，因此如果視頻的點贊量較低，在后續(xù)優(yōu)化過程中，可以著重思考如何增加視頻的趣味性。
（三）評論率

計算方式：評論率=總評論量/總播放量。

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衡量評論率的判定標準我們一般設(shè)置為0.4%，如果評論率低于0.4%，我們認為這條視頻是擁有一定的優(yōu)化空間的。如果我們的評論率較低，應(yīng)該如何優(yōu)化呢？這里給大家推薦3個優(yōu)化點：
1.加強內(nèi)容的槽點。許多評論率較低的情況都是視頻沒有槽點，舉個例子，很多年前有一位女生說：我寧愿坐在寶馬車里哭，也不愿意坐在自行車上笑。這個片段一經(jīng)播出，瞬間便引爆了輿論。這個內(nèi)容有什么特點呢？這是價值觀的碰撞，有的人認為她說的對，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，物質(zhì)是一切的基石，有的人認為這是拜金主義，我們不應(yīng)該把物質(zhì)看成一切。這其實就是非常強的槽點。因此我們在設(shè)計視頻內(nèi)容的時候，如果想要提升評論率，拉升視頻熱度，可以在視頻中植入一些槽點。
2.加強互動引導(dǎo)。視頻在引導(dǎo)評論互動時，發(fā)問式引導(dǎo)是非常常用的方式，例如：選A還是選B？視頻中多多少個XX？
3.加強引發(fā)情緒共鳴。許多風(fēng)景類視頻、情感類視頻、劇情類視頻，節(jié)奏都會較為舒緩，看似比較平淡，其實這種形式中利用的是情緒價值。短視頻內(nèi)容的傳遞，在許多時候就是情緒的傳遞。因此在設(shè)計視頻內(nèi)容的時候，可以著重思考一下目標人群所需要的情緒。例如：很多目標人群為男性的雞湯博主，便會在社交平臺上講述男人是多么不容易的故事。目標人群為女性的雞湯博主，便會講女人多么不容易的故事。這就是根據(jù)目標人群，植入情緒價值。
（四）轉(zhuǎn)發(fā)率

計算方式：轉(zhuǎn)發(fā)率=總轉(zhuǎn)發(fā)量/總播放量。

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衡量轉(zhuǎn)發(fā)率的判定標準我們一般設(shè)置為0.3%，如果轉(zhuǎn)發(fā)率低于0.3%，我們認為這條視頻是擁有一定的優(yōu)化空間的。那么如果轉(zhuǎn)發(fā)率比較低，視頻應(yīng)該如何優(yōu)化呢？主要有以下兩個方向：
（五）流量來源

短視頻的流量來源有很多種，例如推薦流量、粉絲流量、主頁進入、搜索進入、音樂進入、標簽進入等等，那么在TikTok短視頻中，最有價值的流量無疑是系統(tǒng)推薦流量，也就是我們常講的For You流量，該渠道流量越多意味著平臺系統(tǒng)判定視頻質(zhì)量越好，進而疊加推薦，在播放量上也會有更大的想象力。

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我們在衡量一條短視頻流量來源是否健康的時候，一般要求For You流量占比大于30%，如果For You流量低于30%，要考慮視頻或賬號是否被限流。當(dāng)發(fā)現(xiàn)賬號被限流時，我們能做什么呢？這里給大家兩個建議：
1.保持日更，保持活躍。一般情況下，我們保持日更，內(nèi)容質(zhì)量也沒有下滑，活躍度也較高，粉絲也比較認可的情況下，一段時間之后便會突破限流的瓶頸期。
2.提升內(nèi)容的整體質(zhì)量，升級視頻風(fēng)格。這里需要注意的是，許多創(chuàng)作者在對視頻風(fēng)格進行優(yōu)化的時候會一不小心進行反向優(yōu)化，自己以為優(yōu)化了，其實是對賬號產(chǎn)生了更加不好的影響。
當(dāng)然，關(guān)于tiktok運營方面遠不止以上內(nèi)容，覺得chloe分享的內(nèi)容有用的話，還是建議大家可以來直播間免費學(xué)習(xí)，我可以根據(jù)每個人具體情況具體分析，在tiktok里手把手教你從新人到大神！

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