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標(biāo)題: “時尚王國”意大利外貿(mào)市場開發(fā)攻略 [打印本頁]
作者: ¤科技獸¤    時間: 2023-4-9 12:04
標(biāo)題: “時尚王國”意大利外貿(mào)市場開發(fā)攻略
網(wǎng)紅引擎Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示，“目前意大利市場正穩(wěn)步發(fā)展著，對跨境賣家來說有著巨大的業(yè)務(wù)機(jī)會，在做好充分調(diào)研的情況下，布局意大利市場是非常不錯的選擇。
       作為歐洲老牌發(fā)達(dá)國家，意大利不僅是歐洲第四大經(jīng)濟(jì)體，同時也是歐洲增長速度最快的電商市場之一，堪稱新的藍(lán)海市場，這讓很多外貿(mào)企業(yè)在出海的路上蠢蠢欲動。
       因此，今天貿(mào)貿(mào)決定帶大家一起了解意大利的市場潛力～來看看吧！
本文目錄

01 意大利國家概況
02 意大利2023經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
03 意大利貿(mào)易現(xiàn)狀
04 意大利電商市場概況
05 意大利消費者消費習(xí)慣
06 意大利主要港口
07 意大利市場開發(fā)渠道
08 意大利客戶特點
09 意大利習(xí)俗、禮儀中的Tips

一、國家概況

       意大利共和國（意大利語：Repubblica Italiana），簡稱意大利（意大利語：Italia），位于歐洲南部，主要由南歐的亞平寧半島及兩個位于地中海中的島嶼西西里島與薩丁島所組成。北方的阿爾卑斯山地區(qū)與法國、瑞士、奧地利以及斯洛文尼亞接壤，其領(lǐng)土還包圍著兩個微型國家——圣馬力諾與梵蒂岡。截至2022年1月，意大利總?cè)丝跒?898萬。羅馬為第一大城市，人口約300萬；米蘭、那不勒斯、佛羅倫薩、都靈等城市人口分布較為集中。意大利常住華人31.8萬人，主要集中于普拉托、米蘭、羅馬和佛羅倫薩等地。意大利人口中94%為意大利人，少數(shù)民族有法蘭西人、拉丁人、弗留利人、日耳曼人和斯拉夫人等。
首都：羅馬
總面積：301333 km2
主要宗教：天主教
官方語言：意大利語
貨幣：歐元
國際電話區(qū)號：39
國際域名縮寫：.it

主要節(jié)假日

1月1日：元旦
1月6日：主顯節(jié)，是天主教較為重要的節(jié)慶日
3月或4月間：復(fù)活節(jié)，春分月圓之后第一個星期日
4月25日：解放日
6月2日：國慶日
8月15日：八月節(jié)，每年8月有2-3周的假日
12月25日：圣誕節(jié)，通常與元旦一起放假2周左右

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       作為一個發(fā)達(dá)的資本主義國家、歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一的意大利，同時也是歐盟和北約的創(chuàng)始會員國，還是申根公約、八國集團(tuán)和聯(lián)合國等重要國際組織的成員，意大利共擁有55項聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)，和中國并列為全球擁有世界遺產(chǎn)最多的國家，意大利在藝術(shù)和時尚領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位，米蘭是意大利的經(jīng)濟(jì)及工業(yè)中心，也是世界時尚之都。
二、 意大利經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

       俄烏背景下，當(dāng)前意大利的經(jīng)濟(jì)形勢確實存在很大不確定性，若俄羅斯能源向歐洲永久性斷供，該國經(jīng)濟(jì)在2023、2024年將出現(xiàn)下滑，通脹將進(jìn)一步上行。但“成事在人，謀事在天”，國際形勢已成定局，外貿(mào)人要做的應(yīng)該是“不斷尋找機(jī)會”。意大利央行2023年1月發(fā)布的最新經(jīng)濟(jì)報告顯示，2023年，意大利通脹率將保持高位，但不會超過2022年創(chuàng)下的1985年以來歷史最高值（8.1%），具體而言，預(yù)計2023年意大利通脹率為6.5%，2024年通脹率為2.6%，2025年為2%，而2%則被認(rèn)為是“正?！彼?。意大利本地媒體宣稱，通脹的原因主要是由于當(dāng)前國際形勢下能源價格上漲，而能源價格上漲本身造成的通脹就占通脹原因的70%。通脹對富裕家庭影響不大，但對貧困家庭的打擊是嚴(yán)重的。
三、意大利外貿(mào)現(xiàn)狀

       中國海關(guān)總署于2023年1月13日發(fā)布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2022年，中意貿(mào)易額達(dá)到778.84億美元，同比增長5.4%；其中中國對意大利出口額509.08億美元，同比增長16.8%，中國自意大利進(jìn)口額269.76億美元，同比下降11%。種種跡象正如中國歐洲學(xué)會意大利研究分會秘書長孫彥紅指出的那樣，2022年中意雙邊貿(mào)易額同比增長5.4%，再創(chuàng)新高，這表明兩國經(jīng)濟(jì)仍高度互補(bǔ)，雙邊經(jīng)貿(mào)合作仍具強(qiáng)勁韌性。

(, 下載次數(shù): 131)

       中國是意大利紡織品及原料、家具玩具、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品的首要進(jìn)口來源地，所占市場份額分別為18.3%、30.6%和17.2%。
       另外，中國是意大利機(jī)電產(chǎn)品的第二大進(jìn)口來源地，占其市場份額的16.3%，居首位的德國占21.7%。2022年，我國對意大利出口商品中，智能手機(jī)、鋰離子蓄電池、便攜式自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、光電池、鞋靴和圣誕節(jié)用品等較多，分別占總出口額的6.03%、1.76%、1.55%、1.02%、1.03%和0.51%。意大利從中國進(jìn)口的主要商品為：
四、意大利電商市場概況

1.擺脫疫情影響，重燃消費熱情

       疫情背景下，全球經(jīng)濟(jì)壓力并不樂觀，也造成了多國跨境電商的發(fā)展，意大利電商市場也不例外。但在2021年第四季度，意大利消費者開始扭轉(zhuǎn)消費態(tài)度，超過三分之一的意大利消費者希望借助消費犒勞自己，消費意向增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年意大利互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83.7%，智能手機(jī)普及率達(dá)60%，在此背景下，擁有5900萬人口的意大利實現(xiàn)了1.92萬美元的GDP以及535億美元的電子商務(wù)年度總額，并實現(xiàn)了16%的電子商務(wù)增長率?？梢钥吹?，意大利消費者正在擺脫疫情經(jīng)濟(jì)下行的壓力，重燃對本土產(chǎn)品的熱愛。
2、電商平臺重點品類和消費趨勢時尚是意大利電商收入最主要的類別

       數(shù)據(jù)顯示，2021年，每位網(wǎng)購者平均花費554.79歐元購買時裝（預(yù)計到2025年將上升到936.43歐元左右），平均花費392.5歐元購買電子產(chǎn)品（預(yù)計到2025年將上升到429歐元左右），平均花費315.50歐元購買美容和健康產(chǎn)品（預(yù)計到2025年將上升到429.54歐元）。需要賣家關(guān)注的是，目前有許多意大利消費者會選擇購買二手的時尚產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，意大利消費者在線上購買時尚產(chǎn)品的花費比線下高出了165%。部分消費者從社交媒體廣告中購物2022年，意大利的社媒滲透率達(dá)到了71.6%，有4320萬社交媒體用戶。最受歡迎的社媒平臺YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest等等。得益于社媒和電商的高滲透，意大利的社交電商也慢慢發(fā)展起來，有23%的意大利網(wǎng)民通過社媒渠道網(wǎng)購，僅次于英國的24%，有較大的長大空間數(shù)據(jù)顯示，意大利時尚行業(yè)頭部網(wǎng)紅可以拉升35%的服裝銷量，網(wǎng)紅對購買決策的影響高于商品價格。商家可以合理利用社交媒體的影響力，與當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)紅合作，發(fā)布意大利語帖子，贏得消費者關(guān)注。
五、意大利消費者消費習(xí)慣

網(wǎng)購語言：意大利語
網(wǎng)購終端：84%選擇移動智能手機(jī)｜60%選擇筆記本電腦
網(wǎng)購支付方式：PayPal（51%）｜信用卡（26%）｜Poste Pay（21%）
主要網(wǎng)購群體：年齡段在25至44歲的人是意大利最大的網(wǎng)購群體，其次年齡段在24歲以下的人，排在第三的是65歲以上的人。其中，老年群體中（65歲以上），女性(25%)比男性(16%)更愿意在網(wǎng)上購物。
       數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來，越來越多的意大利人通過移動設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)購。2021年使用移動設(shè)備的購物者比例上升到39%，預(yù)計到2024年將達(dá)到41%。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)樂觀：老年人接受電商率高于整個歐洲
       據(jù)世界銀行的數(shù)字顯示，在過去十年里，意大利65歲以上人口占比一直在穩(wěn)步上升，這一數(shù)字在2022年達(dá)到23.8%，環(huán)顧整個歐洲65歲以上的老齡人口也才占比19.1%。可見意大利老齡化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。Istat的數(shù)據(jù)顯示，在意大利，45歲至64歲的受訪者中，男性網(wǎng)民占到65%，女性網(wǎng)民占到62%。在65歲及以上的受訪者中，兩者占比分別是25%和16%。與英國和德國相比，意大利老人對于電商的接受度似乎更高。
六、意大利主要港口

意大利港口有100多個（含內(nèi)陸港口）,其中主要港口有13個，主要包括：
1.安科納港口(ancona)
2.熱那亞港口(genova)
3.焦亞陶羅港口(GIOIA TAURO)
4.拉斯佩齊亞港口(La Spezia)
5.那不勒斯港口(NAPLES OR Napoli )
6.巴勒莫港口(palermo)
7.威尼斯港口(VENICE)
8.巴里港口(BARI)
9.卡利亞里港口(Cagliari)
10.卡塔尼亞港口(catania)
11.奇維塔韋基亞港口(civitavecchia)
12.里窩那港口(LIVORNO)
13.的里雅斯特港口(TRIESTE)。
七、意大利市場開發(fā)渠道

（一）廣交會和意大利本地展會

意大利米蘭婚紗禮服展覽會(SPOSA)：一年一屆，每年4月在米蘭舉辦。
意大利聯(lián)合酒展覽會(Vinitaly)：一年一屆，每年4月在維羅納舉辦。
意大利米蘭運輸物流展覽會(INTRA LOGISTICA)：兩年一屆，5月在米蘭舉辦。
意大利米蘭紡織機(jī)械展覽會(ITMA)：四年一屆，6月在米蘭舉辦。
（二）意大利B2B平臺

http://www.madeinchina.com/http://www.italianmoda.com/http://www.tradeboss.com/http://www.industrystock.com/
（三）意大利本土搜索引擎

http://www.google.it/https://it.yahoo.comhttps://www.msn.com/it-it
（四）意大利黃頁名錄

https://www.paginegialle.it/https://www.yellowpages.com/italy-txhttp://www.italianbusinessguide.com/ps.
部分外網(wǎng)記得要用加速器打開哦
八、意大利客戶特點

1.時間觀念較弱
2.情緒多變決策慢
3.十分注重細(xì)節(jié)品質(zhì)
4.青睞代理商
5.客戶信用較低
6.決策權(quán)都在高層
九、意大利習(xí)俗、禮儀中的Tips

1.見面

意大利人的姓名是名在前，姓在后，除此之外還有一個教名，所謂教名是嬰兒在洗禮時由神父取的名字。女性在結(jié)婚后大多隨丈夫的姓。意大利人在社交場合與賓客見面時通常施握手禮，親朋好友間擁抱會多一些，平時在路上遇見熟人的話，招手致意就好。
2.著裝

意大利人在正式場合一般是穿西式服裝，尤其是一些重大活動，喜歡穿三件式西裝。在一些節(jié)慶活動中，常舉行規(guī)模盛大的化妝游行，從小孩到老人，都穿各式各樣的奇裝異服在教堂或教堂博物館禁止穿短褲、短裙或無袖上衣進(jìn)入，不過可用披肩、紗巾等物品遮掩。尤其是梵蒂岡的圣彼得大教堂及博物館的檢查尤其嚴(yán)格，甚至還要接受安檢，需注意著裝及隨身攜帶物品?；槎Y上，新娘一般是穿黃色的結(jié)婚禮服。
3.餐飲

在意大利，不論男女，都喜歡飲酒，常飲的有啤酒、白蘭地，尤其愛喝葡萄酒。意大利人請客吃飯，通常是去餐廳里，偶爾會在家中宴請親朋好友。意大利人的餐桌上，最多的是酒，正式宴會上，基本每一道菜就有一種不同的酒。吃西餐的時候喝湯不能發(fā)出聲音，用湯匙從里往外舀著喝，千萬不要端起湯盤直接飲用。面包通常與黃油搭配，吃的時候?qū)⒚姘蓭仔K，抹上黃油，用手拿著吃，不要拿著整個面包咬著吃，抹一塊，吃一塊。
4.交流

我們常常會在網(wǎng)上調(diào)侃，“捆住意大利人的手，他們就說不了話”。很多意大利人在說話時特別喜歡比劃手勢，而且情緒越激動，手勢也就越大幅度。這并非夸張，據(jù)悉目前意大利人常用的手勢就有多達(dá)250多種，有人曾經(jīng)開玩笑說，去意大利不會說意大利語沒有關(guān)系，學(xué)會幾個常用的手勢，基本上就能橫行意大利。比如，有那么一個手勢，是意大利人比劃頻率最高的。就是下面這個……

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這個看起來像是我們用來形容手頭有點緊的手勢，實際上在意大利可以表示十幾種意思，可以說其他意大利手勢都是從它演變出來的。
意大利的語言手勢實在太多，感興趣的外貿(mào)人可以自行了解哦～

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