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標題: 電商從業(yè)者的暴富秘訣與避坑指南，此文價值百萬！ [打印本頁]

作者: 搬磚他大哥 時間: 2023-4-12 17:32
標題: 電商從業(yè)者的暴富秘訣與避坑指南，此文價值百萬！
作為一個有著快十年從業(yè)經(jīng)驗的電商老鳥，友情提示：此文很干，請佩戴好安全頭套觀摩，下面開始發(fā)車。
大熊曾經(jīng)在畢業(yè)兩年時間通過電商賺到了人生的第一桶金，在其后的經(jīng)營中又憑實力將年營收千萬級的幾家公司干到破產(chǎn)并個人負債100多萬，最后又通過自身努力還清債務(wù)，步入正軌。下面的每一條都是真金白銀買來的經(jīng)驗和教訓，也是我這么多年的反思和總結(jié)。希望對想要通過電商創(chuàng)業(yè)或者正在從業(yè)的朋友有些許啟發(fā)，OK，閑話少扯，從大家最感興趣的暴富篇開始。

(, 下載次數(shù): 275)

文章思維導圖

一、暴富篇

這部分的陳述并不是電商賺錢的核心，我只是例舉容易讓你暴富的幾個環(huán)節(jié)，如果你的公司正在盈利，你不妨在這幾個環(huán)節(jié)嘗試優(yōu)化，往往有意想不到的效果。
搞搞關(guān)系并不壞
曾經(jīng)的我很單純，同時也單純地以為大家也如我一般。我剛?cè)腚娚踢@個領(lǐng)域時，恰逢平臺類目的紅利期，對商家有很多資源和扶持，但你得憑實力去爭取。最開始，我和我的合伙人(我生命里的第一個貴人)通過承諾營銷費的方式，獲得了平臺小二的認可，相當于拿到了扶持的入場券，這個入場券真金白銀48萬。結(jié)果是，一個月的時間妥妥的虧光，而且還壓了一倉庫的庫存，唯一的收獲就是那張入場券。
慢慢圈子混熟了，我發(fā)現(xiàn)很多人沒有買入場券，但也入場了。更可氣的是，別人好像還拿到了比我更多的資源。當然我拿的也不少，足夠我后面翻盤，扭虧為盈。直到多年后，那個小二被官方辭退，我才知道很多商家和他走了關(guān)系。
搞搞關(guān)系并不壞，我不是鼓勵大家去賄賂官方的人，但至少去打個照面，能有機會約個面談或者吃飯，肯定比你不見要好。哪怕你是小團隊，甚至是個人創(chuàng)業(yè)者，我依然建議你和官方的人約見一下，花不了多少錢，幾張機票一頓飯，能花多少錢？約見自然有技巧，這里我不展開說了，感興趣的可以移步看我另一篇文章《從負債100多萬，到還清債務(wù)月入10萬+，普通人如何逆襲翻盤？》的最后一個小節(jié)：如何有意向上深度鏈接。
也許你和曾經(jīng)的我一樣，不屑于搞關(guān)系，但是現(xiàn)實就是一個關(guān)系社會，一個人情社會。通過更少的錢能辦更大的事，為什么不去做呢？如果你執(zhí)意要跑一個低ROI的計劃，暴富要輪到你，估計黃花菜都涼了。
紅利時期要變態(tài)
像我這種沒有背景而且還搞到過錢的人，我相信沒幾個敢說是全憑自身實力的。大部分人賺到人生的第一桶金，基本都是踩到了某個時期、某個平臺或者政策的風口，然后借勢起飛了。同樣的事情，換一個場景和時間，你我皆是普通人。是的，我更多的認為，我們只是比較幸運的那批人，因為我們并沒有比那些沒有賺到錢的人聰明多少。
光有運氣還不夠，你還得“變態(tài)”才能真正搞到大錢，我這里的變態(tài)是說，一個賺錢的機會被你驗證過了，那么暴富最直接的方式就是瘋狂復制！一個一天賺10萬的生意，你復制10遍，就是100萬。曾經(jīng)我單店開始賺錢后，最高峰的時候，我們復制了十幾家店來瘋狂賺錢。
當然這個復制也不是通配的，很多模式或者受限于業(yè)務(wù)的體量，復制就會受到較大的阻力。但是，復制絕對是最快暴富的方式，一個模式可以賺錢，你就應(yīng)該十倍，百倍，甚至千倍的去復制，去瘋狂占領(lǐng)這個領(lǐng)域的市場。
屬于普通人的機會真的太少了，而且也可能太短了。只有在這短暫的來之不易的窗口期，你要像瘋狗，像貪狼一樣出擊，你才有可能暴富。過了很多年，當我反思曾經(jīng)的機會，我依然覺得遺憾，遺憾于自己沒有足夠瘋狂，去挖掘復制的一切潛力和可能性。
團隊作戰(zhàn)狠準快
前面兩部分可以看成抓住了一波賺錢的機會，然后通過瘋狂復制自己的商業(yè)模式來倍增自己賺錢的效率。這部分其實是對第二部分的補充，一個人的精力往往是有限的，真正賺到大錢的人沒有誰是不借助團隊作戰(zhàn)的。但有太多的創(chuàng)業(yè)者，尤其電商領(lǐng)域，一肩挑的&#34;狠人&#34;太多了，恨不得客服、美工、發(fā)貨、運營全都自己干，我曾經(jīng)也是這樣一個狠人，每天凌晨兩點睡覺，第二天八點準時到辦公室，全年無休，瘋狂搞錢。但是這就對么？
這也是后來我常反思的方向之一，想要暴富，團隊是必不可少的，而且團隊管理是每一個創(chuàng)業(yè)者的必修課。團隊的快準狠體現(xiàn)在，你需要打造一只真正能打仗的隊伍，這個隊伍不一定配置齊全，但一定是精兵強將。而且，留住這些精兵強將的核心就一點：分錢。道理上說來很輕松，做起來真的不容易，至少80%的老板都過不了這一關(guān)，誰不愛錢呢？但自古以來，財聚人散，財散人聚的例子太多了，團隊快準狠的前提是暴富的你可以帶領(lǐng)一幫人一起富，一個人暴富也許有，一個人長期暴富沒見過。愛小錢，賺小錢；舍小錢，賺大錢。

二、避坑篇

這部分講避坑，同樣我沒辦法面面俱到講到所有的坑，但不管什么類目和模式，下面這些坑大概率是會被踩到一個或者多個的，少則虧掉上百萬，多則公司破產(chǎn)，負債累累。
多元化經(jīng)營迷局
當一個人搞到錢后，自信心爆棚，大有一種“老子天下第一”的氣概，接下來大概率會做的一件事就是，必須得做大做強啊！這成了很多創(chuàng)業(yè)者的一種情結(jié)，做大做強最容易犯的錯誤就是盲目多元化經(jīng)營。
中毒淺的多元化會選擇單品類多平臺發(fā)展，我曾經(jīng)也是踩了這個坑。當你在一個平臺搞到錢以后，心里想著，同樣的貨盤，我為啥非要盯著這一個平臺，天貓咱已經(jīng)如此牛X了，京東是不是可以搞一搞，拼多多是不是可以弄一弄，跨境也別閑著趕緊上?。∧芟氲降钠脚_都別落下直接擼。感覺光明就在不遠處，集團化運作要上路，財富自由在招手了。
很遺憾的是，除了你擅長的那個平臺，其他平臺你貿(mào)然進入基本都是會虧錢的。道理很簡單，你在賺錢平臺上的優(yōu)勢，其他平臺上不一定有。而且其他平臺上那么多的同行，別人都玩出了花，憑啥輪到你一個新手賺錢？
中毒深的多元化會選擇跨類目單平臺或者多平臺發(fā)展，俗話說，隔行如隔山。自己類目踩過的坑，跨類目大概率還會踩一遍。任何一個品類，它的消費者喜好，品控要素，生產(chǎn)周期，成本控制，工廠的合作信任都不可能是一朝一夕能獲得體感的。這種多元化往往比第一種更致命。
無論哪一種多元化，還會伴隨團隊的擴大臃腫，效率低下，成本飆升。后面大概率會發(fā)生的事情是，用主賽道的利潤，不斷去補貼這些虧錢的多元化賽道，心里還妄想著，萬事開頭難，再堅持一下，就能出成績了。只到有一天發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)金流出問題了，才發(fā)現(xiàn)，萬事接下來會更難，此等情況及時止損、斷臂求生或許還有一線生機，倘若依舊執(zhí)迷不悟，那只能祝你好運了。
供應(yīng)鏈成本誘惑
剛開始沒有經(jīng)驗，沒有起色的時候，好不容搞定幾家供應(yīng)商，慢慢合作也產(chǎn)生了默契，出貨周期、成本、品質(zhì)也能有效控制。但慢慢做大以后，主動找上門的供應(yīng)商就多了起來，別人也是有備而來，他們甚至會研究你熱銷的產(chǎn)品，然后帶著樣品告訴你，一模一樣的工藝和材料，我這里給你生產(chǎn)供貨的價格是多少。你心里一盤算，單個產(chǎn)品成本立馬下來了好幾塊，一年銷售幾十萬，這豈不是輕輕松松就能多賺百來萬？有錢不賺是孫子，心一動，開干！果斷轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈。
大概率你將面臨的情況是產(chǎn)品品質(zhì)下降，出貨周期不穩(wěn)定，售后率增加，嚴重的甚至直接將以前的熱銷鏈接干死。你貪掉的那幾塊錢，你得加倍還回來。
供應(yīng)鏈管理最靠譜的方式是長期穩(wěn)定的和幾個主要的廠商合作，讓其形成牽制和競爭，依靠單個供應(yīng)商不可控風險會增加，供應(yīng)商太分散，每個供應(yīng)商拿到的訂單就很少，作為小客戶很多環(huán)節(jié)就不可能有把控權(quán)。
要萬分警惕新的供應(yīng)商，不要輕易轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈。所謂成本優(yōu)勢，羊毛出在羊身上，這個環(huán)節(jié)哪怕你用合同來規(guī)范，你依然可能會掉到坑里，即使你把所有貨品問題的責任都明確歸到供應(yīng)商，損失的時間、增加的售后、丟失的顧客怎么算？這是一個三輸?shù)木置?，你自己、供?yīng)商、消費者都沒有得到好處。當然我并不是反對控制成本，我只是告誡大家需要萬分謹慎。
后向一體化陷阱
后向一體化是Michael Porter最先提出的一個商業(yè)競爭概念，意思是企業(yè)為了追求更低的成本，從而向產(chǎn)業(yè)的上游整合。做電商的很多創(chuàng)業(yè)者，和供應(yīng)端打交道多了以后，覺得自己也可以干這事，而且自己本身就是渠道和銷售，自產(chǎn)自銷，利潤全部都收歸自己所有，豈不美哉！于是乎，很多人腦子一熱投資干工廠，這也是曾經(jīng)意氣風發(fā)的我選擇的策略。
只能用一句話形容：一把辛酸淚。誰干誰知道，工廠真的不是人干的活，重資產(chǎn)模式投入大，生產(chǎn)流程控制復雜，你得和更上游的材料商打交道，要處理好消防、安檢等各個環(huán)節(jié)，還要保證產(chǎn)量穩(wěn)定，不然工人管理難度就會增加，哪怕你是和一個有經(jīng)驗的人合伙，或者找有經(jīng)驗的人來管理，這其中的很多問題都足夠讓你焦頭爛額。
看似美好的成本控制和利潤最大化，如果你想通過整合生產(chǎn)端來實現(xiàn)，99%你將面臨一場噩夢，電商訂單注入工廠保證產(chǎn)量，會導致原有供應(yīng)鏈體系瓦解，大概率你的產(chǎn)品還會暴露出各種問題，直接影響到你的銷售端，而且工廠電商業(yè)務(wù)的高耦合，還會影響到電商的規(guī)劃和節(jié)奏，最后工廠長期需要輸血，活生生拖垮你的電商業(yè)務(wù)。我曾經(jīng)幾家公司就是這樣被干到破產(chǎn)的，而且是我投資做工廠短短一年的時間。
品牌之路絞肉機
品牌情結(jié)是很多電商人的另一個迷之心結(jié)，想要在自己領(lǐng)域干出一個知名品牌。同質(zhì)化的設(shè)計、同質(zhì)化的產(chǎn)品、無休止的價格戰(zhàn)，讓每一個電商人心力交瘁。突然一天靈感乍現(xiàn)，為何不做一個品牌呢？有品牌就有了調(diào)性，有了定位，有了風格，有了定價權(quán)。于是乎，升級包裝設(shè)計，升級品牌文化，自己開模打版，甚至實體店也要鋪一波，不然哪能對得起自己的品牌戰(zhàn)略啊！但殘酷的現(xiàn)實是，你那點預(yù)算和營銷，在品牌之路上，就像一片汪洋大海，你丟進去一顆小石子，泛不起半點漣漪。
品牌不是普通人能玩明白的東西，我自己也會去研究商業(yè)案例，哪怕做到年純?nèi)?位數(shù)的公司，品牌也不一定是能跑通的。我們可以用品牌的思維去做產(chǎn)品，但是不要用品牌的思維去做品牌。
如果你真的想要做一個品牌，你不妨去調(diào)研一下你們行業(yè)，真正算得上知名的品牌，它們的歷史，前后的投入，公司的背景和實力。再回過頭看看自己能否有足夠的實力去做一個品牌。我在這里不是否認品牌路線，我只是說你應(yīng)該慎重，不要讓品牌成為你的絞肉機。
單依賴模式末路
很多電商人，在歷經(jīng)千錘百煉，沒有在我前面講的幾個大坑里倒下，終于熬到模式穩(wěn)定、團隊穩(wěn)定、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、現(xiàn)金流穩(wěn)定了。那么你應(yīng)該要好好反思一下，你的商業(yè)模式是否是建立在單一平臺之上。每一個電商人還應(yīng)該學習的是副業(yè)思維，感興趣的可以移步《副業(yè)思維讓我賺到人生的第一個100萬，深度解析和實操指南》，這篇文章介紹了如何利用副業(yè)思維，擺脫路徑依賴。這些年，我身邊太多電商人，都掛在了單依賴模式上。
也許早期的你依靠淘寶、天貓、京東或者拼多多賺到了人生的第一桶金，然后想著在這個平臺上長期經(jīng)營下去，精益求精。思路是不錯的，但我們需要正視的是，這種商業(yè)模式是極其脆弱的，而且平臺任何政策的調(diào)整帶來的可能都是致命性的打擊。
作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)積極去思考更穩(wěn)健的商業(yè)模式，開拓多流量渠道，比如抖音、視頻號直播，私域營銷等。這里也不能過度去分散資源，否則又會陷入上面的多元化經(jīng)營的迷局。這是一個兩難，就好像業(yè)內(nèi)常說的一句話“不變是等死，變是找死”。但是沒有其他辦法，這就是我們必須趟的坑，任何一個商業(yè)模式都是有周期的，只有創(chuàng)業(yè)者可以抗周期，你要不斷學習，不斷調(diào)整，不斷精進。
這次的分享就到這里，這個系列有機會我還會寫續(xù)篇，希望對你有所啟發(fā)。我當年要是能看到這一篇文章，我絕對可以多賺6位數(shù)，也絕對可以少虧6位數(shù)。但是人生的精彩就在于，沒有如果，只有全力以赴。所幸的是，我們有機會花很少的時間就學到別人幾年換來的經(jīng)驗。如果你想獲得更多的商業(yè)認知和賺錢的經(jīng)驗，可以點擊關(guān)注公眾號正奇創(chuàng)聯(lián)，在社群里和優(yōu)秀的人同行，也祝你早日實現(xiàn)財富自由。

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作者: 永無止境 時間: 2023-4-12 18:40
[贊同]沒有經(jīng)驗是不可能寫出這種文章的。厲害

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