愛鋒貝

標題: 采購降本，核價先行 [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時間: 2023-4-13 03:11
標題: 采購降本，核價先行
(, 下載次數(shù): 229)

降低采購成本，是采購管理中亙古不變的一個話題。常用的降本方法，如通過談判降低采購價格、通過招標三家比價降低采購成本，都是降低采購成本的有效方法。
但這些方法均有一個特點，就是以“狩獵場”的方式看待供應市場：供應市場上有很多兔子，采購人員要干的事情就是拿著槍，到供應市場上打兔子。
采購通過巧取豪奪的方式，搞一票為公司省了多少錢，再搞一票又少花多少錢。表面上看，似乎每一票采購人員都為公司省了大把的錢，但實際結果并非如此。
上世紀七八十年代，日本制造業(yè)異軍突起，大舉進攻美國與全球市場，美國企業(yè)被打的滿地找牙，其中的相當部分原因，在于日本和美國企業(yè)的采購方式截然不同：
美國傳統(tǒng)的采購方式是“獵人”方式，總期望通過招投標、比價、全球采購找到最好的“獵物”；而日本企業(yè)采取“牧人”方式，像豐田這類領頭企業(yè)通過幫助供應商提高產品質量、提升生產效率、改善管理水平等方式，來提高供應鏈的整體競爭力，采購成本也相應降低了。
這樣的結果著實讓人大跌眼鏡，就有點像項羽打贏了除了亥下之戰(zhàn)的每一場戰(zhàn)斗，但是輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)爭一樣的不可思議和不符合邏輯。
細究其原因，普遍的說法是認為：“牧人”戰(zhàn)勝“獵人”的主要原因是：如果每個企業(yè)都尋找最好的“獵物”而不關心“獵物”是如何做到最好的時候，最好的“獵物”就難以長期存在，采購成本自然就高了。
而“牧人”傾向于和供應商建立長久持續(xù)的關系，通過持續(xù)的質量改進、精益改進，采購成本自然可以維持在較低的水平。
道理都很簡單，但在國內鮮有見到“牧人”和“獵物”能夠做到這一點。因為當購買方發(fā)現(xiàn)繞不開一個問題：“牧人”和“獵物”如何建立起相互信任的關系？
而相互信任，首先就需要在價格上相互信任。雙方都要認為成交的價格是合理的價格。因為對于購買方來講，即使是戰(zhàn)略供應商，“牧人”也不可能接受自己的核心戰(zhàn)略供應商在自己身上長期賺取高額利潤（壟斷的供應市場除外，因為購買方別無選擇）；
而從本質而言，供應商也絕對不可能長期虧著本賣東西給客戶。因此，能夠說明價格的合理性，是供需雙方建立長期合作關系的關鍵之關鍵，進而也是采購成本持續(xù)降低的核心要素。
要說明價格的合理性，就需要對采購價格進行核價：換一句話來說，購買方不僅僅要從供應商的報價獲取成本信息；更要依據(jù)自己可以掌握的情報，進一步計算供應商的成本是多少，從而判斷供應商的報價合理性。
對于維持短期關系的供需雙方，成本信息是第一等的商業(yè)秘密，供應商的成本信息暴露就相當于供應商的底牌全部暴露，進而在談判桌上毫無討價還價余地；而對于維持長期關系的供需雙方，成本信息對雙方公開，那么成本信息則是雙方持續(xù)降低成本的基礎。
豐田公司汽車行業(yè)利潤最高的公司，他掌握著他絕大部分供應商的過程工藝信息和成本信息；
豐田零件黑白灰模型
本田公司情況也類似；工程機械行業(yè)內，小松是行業(yè)內利潤率最高的公司，他同樣也掌握著他絕大部分供應商的成本信息；而蘋果公司是手機行業(yè)內利潤最高的公司，同樣的也掌握著大部分供應商的成本信息。
筆者原來服務過的一家公司，曾經也對部分采購物資的成本進行核算，并取得了一些成果。前幾日和偶遇當年的供應商，他和我開玩笑說：“你們當年太厲害了，同樣的一檔物資，我們供應給同城的另一個客戶，就要比給你們的價格要高30%”。采購核價的作用，由此可知。若無其事，原來是最狠的報復。
1

-----------------------------

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)