愛鋒貝

標題: 免費不等于不賺錢，免費商業(yè)模式賺錢的5種盈利方法 [打印本頁]

作者: 美曼科技 時間: 2023-4-12 18:08
標題: 免費不等于不賺錢，免費商業(yè)模式賺錢的5種盈利方法
這個世界上沒有天上掉餡餅的事，而免費的商業(yè)模式也是一樣，所謂的免費只是為了吸引用戶的一種手段，只要是商業(yè)行為，所有的模式最后都是為了以盈利為目的。

(, 下載次數(shù): 192)
因此免費模式它有的屬于變相的付費，有的只需要你支付非常少的費用，還有的則是別人幫助你付費。就比方說有一些商家會利用送會員的方式，免費給用戶試用一個月，來獲取大量用戶體驗，到期后他們?yōu)榱嗽黾佑脩舻母顿M率，還會設(shè)計出各種各樣的活動，例如包會員，單月支付9塊錢一個月，而包年僅需要支付99元，第一個月免費送。當(dāng)然還有的商家他們會利用信息差，把你認為是昂貴的產(chǎn)品免費掉，通過你認為是便宜的服務(wù)去盈利。最典型的就是充話費送手機。

下面我們就來談?wù)?，免費商業(yè)模式的幾種形式。假如說你要設(shè)計商業(yè)模式，或者自己創(chuàng)業(yè)，那么以下這幾種方式你可以嘗試或借鑒。（社區(qū)廢品回收免費兌換站項目詳聊）
第一種免費模式，是廣告商付費模式
眾所周知，今天我們之所以能免費的獲得大量的新聞資訊、可以免費的看電視劇、可以免費的使用搜索引擎，這一切都要感謝廣告主，由于廣告商希望獲得高曝光量來帶動銷售額，因此他們需要在各個平臺上投放廣告。以前由于媒介單一，戶外廣告牌、電視、報紙、雜志、廣播就這幾種，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得今天的媒介非常分散，甚至有很多資訊類的產(chǎn)品已經(jīng)開始走向個性化推送的方向發(fā)展了，千人千面的推送機制也促使廣告商可以更加精準的把廣告推送給精準的用戶，所以未來的免費也一定會更加精準，簡單說，有些免費不是誰都可以享受到的。

(, 下載次數(shù): 175)
例如社區(qū)免費兌換站的項目，像目前市面上最多的就是無人售貨機之類的傳統(tǒng)買賣；而社區(qū)廢品兌換是以社區(qū)廢品回收為切入點，結(jié)合公域場景下的流量變現(xiàn)為重點，打個比方：社區(qū)菜鳥驛站、快遞點、小區(qū)用戶的舊紙板投放在我們兌換站，可以獲得積分并用積分去兌換商品柜的商品；同時，用戶去線上做廣告主的任務(wù)比如看視頻關(guān)注等等，獲得積分同樣兌換商品。這是把所謂的“薅羊毛”做的更加大眾化，讓所有用戶，特別是以年輕上班族、寶媽、家庭主婦、低收入等主要人群，這類用戶掙錢“貪便宜”的想法就更強烈了，我們系統(tǒng)只需要看看廣告就可以兌換免費的家居日用品，他們還有額外的分銷收益。我相信他們肯定會去做的。

(, 下載次數(shù): 190)
第二種屬于補貼式的免費

這種免費的在市面上五花八門，例如超市舉辦的促銷活動，一元十個雞蛋，引來大量居民排隊購買。再例如網(wǎng)上部分產(chǎn)品，搞促銷活動，東西免費送，郵費5元。其實這種免費模式的做法，是用數(shù)量換質(zhì)量的方法，因為只要商家不虧錢，那么來消費的用戶，只要有一個購買了其他的產(chǎn)品，那么商家就是有利可圖的，相當(dāng)于靠某幾款免費產(chǎn)品做引流，用其他的產(chǎn)品來補貼免費產(chǎn)品。再比方說，今天有很多文化娛樂公司，他們會把自己拍的段子免費分享到各大平臺上，或許很多人表示不解，這種大量的搞笑短視頻免費分享又不收費，公司和演員如何賺錢呢，其實這就是一種先做流量豎IP，后造產(chǎn)品變現(xiàn)的方式，用后面的付費產(chǎn)品補貼前邊的免費產(chǎn)品。就比方說他們可以通過平臺點擊率分成的方式盈利、靠廣告植入的方式盈利、靠打造網(wǎng)絡(luò)電影授權(quán)的方式盈利等等。

(, 下載次數(shù): 182)
第三種屬于免費加增值服務(wù)

最典型的就是互聯(lián)網(wǎng)上的軟件服務(wù)，基礎(chǔ)功能免費用，但是如果你想要獲得更多的功能，或者想要一些差異化的服務(wù)，那么你就可以選擇付費。例如游戲免費，裝備付費。聊天軟件免費，個性化皮膚收費。網(wǎng)盤免費，想要拓展網(wǎng)盤空間提升下載速度收費。當(dāng)然或許你會有這樣的疑問，假如說使用的用戶絕大多數(shù)都不付費怎么辦呢，其實這就是免費模式最特別的地方，由于你需要靠免費來獲得數(shù)量，那么它的成本就必須非常低，哪怕99%的用戶不付錢，只有1%的用戶付費，公司都可以活下去，就比方說有一些視頻平臺通過免費視頻或電影來吸引用戶，而支撐該模式走下去的，就是那1%的VIP充值會員。

(, 下載次數(shù): 210)
第四種屬于，數(shù)字化虛擬商品共享模式

該模式在國外非?；穑瑹o論是圖片庫網(wǎng)站、視頻庫網(wǎng)站、音樂庫網(wǎng)站、開源代碼網(wǎng)站，都有大量的專業(yè)人員把自己的作品分享上去，他們通常會給自己的虛擬產(chǎn)品定兩種價格，假如你是用于自己的娛樂或是用于非盈利性的傳播，那么你可以在著名出處的情況下免費下載使用，但是假如你是用來做商業(yè)用途的，那么使用方就必須要向版權(quán)作者和平臺，支付版權(quán)使用費和服務(wù)費。實際上在中國，像這種第三方的素材網(wǎng)站也越來越多了，隨著國家對數(shù)字知識產(chǎn)權(quán)的重視，網(wǎng)民對知識產(chǎn)權(quán)意識的覺醒，未來這種免費+付費的平臺會越來越多。

(, 下載次數(shù): 175)
第五種屬于，通過金融模式，打白條的方式實現(xiàn)免費。

例如今天有很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，消費者可以購買，也可以免費獲得，但是免費獲得的前提是，必須要向平臺存入一定數(shù)量的金錢，就比方說你想要免費領(lǐng)取一個鼠標，那么你可以在某東金融上存入200元，12個月后，平臺再把這個錢退還給你，說白了就是用產(chǎn)品換用戶資金的使用權(quán)。當(dāng)然這種利用免費，促進消費的方式還有很多種，最常見的還有首付加貸款、免利息等方式。我們說今天所有大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在靠金融賺錢，因為它們可以通過產(chǎn)品交易，獲得大量的資金池，然后與銀行合作，再進行金融加杠桿的方式去投資獲利，也或者直接存入銀行中獲得大額存單的高利息。當(dāng)然如果你想要做類似的生意，你也必須要拿到相應(yīng)的金融牌照，否則搞不好就屬于非法集資。

(, 下載次數(shù): 176)

那么以上免費商業(yè)模式的五種形式都是基于用戶的需求，結(jié)合不同的業(yè)務(wù)所設(shè)計出來的商業(yè)模式，未來隨著技術(shù)的進步和用戶需求的變化，免費的商業(yè)模式還會不斷的進行升級，我相信隨著科技的發(fā)展和對信息價值的挖掘，未來能夠給與消費者免費的東西會越來越多，如何讓消費者付出最少的代價，獲得最大的收益，作為任何一家企業(yè)，你只有做到這一點，你的價值才會被廣大的消費者所認可。

-----------------------------

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)