愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 你一定要了解的閑魚(yú)玩法和套路 [打印本頁(yè)]

作者: 微風(fēng)不燥 時(shí)間: 2020-8-21 23:29
標(biāo)題: 你一定要了解的閑魚(yú)玩法和套路
閑魚(yú)的玩法以及那些賣(mài)貨套路你知多少呢？
今日我們聊一聊閑魚(yú)的玩法和各種套路。
讓你對(duì)閑魚(yú)有個(gè)更深入的了解。
01 閑魚(yú)玩法

玩法一：.貨源直銷(xiāo)

直供貨源的廠家有著最大的上游定位，
相對(duì)在閑魚(yú)大多以無(wú)貨源操作，這個(gè)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

(, 下載次數(shù): 21) 優(yōu)勢(shì)：貨源穩(wěn)定，質(zhì)量有保障，擁有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)：需要生產(chǎn)基地，一定的人力成本和物流成本

玩法二：無(wú)貨源模式，一件代發(fā)（核心玩法）

?一般在閑魚(yú)賺錢(qián)的人，大多是兼職或者以副業(yè)身份在做。
所以不可能專(zhuān)門(mén)開(kāi)店來(lái)提供貨源。無(wú)貨源模式便產(chǎn)生了。
但無(wú)貨源要解決最大的問(wèn)題——
確保有穩(wěn)定的貨源，一旦解決，會(huì)輕松很多。
做好無(wú)貨源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市場(chǎng)

(, 下載次數(shù): 18) 優(yōu)勢(shì)：無(wú)需門(mén)店，一部手機(jī)即可指點(diǎn)江山。
省去很大的精力和時(shí)間成本。閑魚(yú)大多數(shù)賣(mài)家的玩法。

劣勢(shì)：貨源不穩(wěn)定，且要保持物美價(jià)廉和同行競(jìng)爭(zhēng)。
以及解決物流時(shí)間差。

玩法三：免費(fèi)送，運(yùn)費(fèi)賺差價(jià)

無(wú)論有貨源還是無(wú)貨源。都可以做
原理：產(chǎn)品以閑魚(yú)幣兌換，設(shè)置運(yùn)費(fèi)賺取利潤(rùn)
或者直接引流到其他平臺(tái)。
拼多多上有很多低于12元的貨源，而且都是包郵，
如果說(shuō)一瓶小蜂蜜七元，
你在閑魚(yú)上賣(mài)不要錢(qián)，但是郵費(fèi)12元。相當(dāng)于你凈賺5元，
前期做好曝光量很重要，這樣后期才會(huì)有人買(mǎi)你的產(chǎn)品。

陜西西安鄠邑區(qū)蔣村鎮(zhèn)紅衛(wèi)村的小果園主李婉歌，
她免費(fèi)送出的3斤秦嶺獼猴桃吸引來(lái)大量閑魚(yú)用戶，
“已關(guān)注”、“盡快發(fā)貨哈”、“親，3斤有多少?！?，
不少網(wǎng)友撿漏過(guò)后覺(jué)得獼猴桃“非常好吃”，
便留言詢問(wèn)“要大的怎么買(mǎi)”、“買(mǎi)十斤怎么付款”。

從撿漏到直購(gòu)的無(wú)縫切換，
就如同化妝品銷(xiāo)售中商家免費(fèi)贈(zèng)送小樣供用戶試用。
產(chǎn)品效果好，便會(huì)促成后續(xù)的購(gòu)買(mǎi) 。
(, 下載次數(shù): 21)

免費(fèi)送水果、土雞蛋，
帶動(dòng)了賣(mài)家的秦嶺波爾羊肉、土烏雞、黑豬肉等產(chǎn)品銷(xiāo)售。
目前，李婉歌累計(jì)已收到1.1萬(wàn)條評(píng)價(jià)，積累2.2萬(wàn)粉絲。
這便是經(jīng)典利用免費(fèi)送漲粉的例子。

優(yōu)勢(shì)：利用免費(fèi)吸引大批的流量。為后期漲粉變現(xiàn)做鋪墊。
劣勢(shì)：這個(gè)模式只能做薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，
客戶本身喜歡包郵的產(chǎn)品。你不能因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，
就定相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。容易引起買(mǎi)家反感。
玩法四：閑魚(yú)淘寶客

說(shuō)起淘寶客，大部分人不會(huì)陌生：
推廣淘寶聯(lián)盟里面的商品賺取傭金，是淘寶客最主要的盈利模式。

從以前的Q群、自媒體、公眾號(hào)淘客到現(xiàn)在的APP淘客，
小程序淘客，套路和名字換了一茬又一茬，
(, 下載次數(shù): 20)

淘寶聯(lián)盟有很多高傭金的產(chǎn)品，
直接把產(chǎn)品發(fā)布到閑魚(yú)然后附上你的專(zhuān)屬的推廣鏈接，
有人下單你就可以得到一個(gè)傭金。
或者用淘寶號(hào)通過(guò)分銷(xiāo)鏈接向店家下單，
然后修改收貨地址。
在咸魚(yú)上操作淘客的利潤(rùn)，
可以用閑魚(yú)定價(jià)+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價(jià)表示，
按理我們?cè)谡２僮魈钥蜁r(shí)，能夠賺商品傭金和差價(jià)，
但在二手交易平臺(tái)里，定價(jià)太高商品不好銷(xiāo)售，
所以閑魚(yú)淘客主要就是賺商品傭金。
(, 下載次數(shù): 19) 優(yōu)勢(shì)：淘寶客的產(chǎn)品相對(duì)有保障，貨源穩(wěn)定。價(jià)格也美麗。
劣勢(shì)：閑魚(yú)官方平臺(tái)是抵觸這類(lèi)的。
自古套路得人心。
02 閑魚(yú)套路

套路一：博彩心理

?閑魚(yú)上最好賣(mài)的是什么產(chǎn)品？電子類(lèi)產(chǎn)品。
不知道大家有沒(méi)看到這種情況，
就是在閑魚(yú)常常會(huì)看到有些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于市面價(jià)的。
就好像下面一款“蘋(píng)果手機(jī)”，在售價(jià)上標(biāo)明只要12元，

(, 下載次數(shù): 20) 其實(shí)潛意識(shí)里大家都知道不太可能，
但好奇心驅(qū)使你忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看是怎么回事。（好奇和愛(ài)占便宜是人的天性）
這時(shí)候只要用戶點(diǎn)進(jìn)去，賣(mài)家的目的就達(dá)到了。
用戶點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到一篇營(yíng)銷(xiāo)文案，
大概意思是說(shuō)只要花12元拍下寶貝，賣(mài)家會(huì)根據(jù)系統(tǒng)隨機(jī)給你發(fā)一件商品。
商品可能是手機(jī)，也可能是日常用品等其他東西，
但具體是什么商品，賣(mài)家和買(mǎi)家都不知道。
買(mǎi)家們圖的是新鮮和好玩，12元買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，
還有機(jī)會(huì)獲得蘋(píng)果手機(jī)，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。
但對(duì)于久經(jīng)網(wǎng)賺圈的老司機(jī)們來(lái)說(shuō)，可能一看就知道這其中的賺錢(qián)套路。

(, 下載次數(shù): 20) 表面賣(mài)的是手機(jī)，但實(shí)則賺的是差價(jià)。
就是說(shuō)其實(shí)大部分人花12元拍下的東西其實(shí)成本不到2元，
但至于會(huì)不會(huì)有人收到蘋(píng)果，相信后期賣(mài)家賺得多了，心情好的時(shí)候會(huì)發(fā)一些。
但前期沒(méi)啥生意的時(shí)候基本不太可能，反正大眾也不知道你到底有沒(méi)發(fā)。
賣(mài)家憑借這小套路，
在短短6天的時(shí)間里賣(mài)出了285件寶貝，單價(jià)12元，
那銷(xiāo)售金額大概就是3420元，其大概就在3000元上下。

不過(guò)我不太建議玩這個(gè)套路，容易被舉報(bào)。
套路二：低價(jià)出售

看到此標(biāo)題你可能會(huì)疑問(wèn)，在咸魚(yú)不就是低價(jià)出售么?是的，
但你要在你商品關(guān)鍵詞里再加入“低價(jià)出售“的標(biāo)簽，
(, 下載次數(shù): 20) 第一有心理暗示作用，

第二，若有買(mǎi)家在搜索欄搜低價(jià)，可以輕松搜到你的。容易獲得更多的曝光和關(guān)注。

套路三：用關(guān)鍵詞講故事

有故事的產(chǎn)品總比沒(méi)故事的產(chǎn)品要吸引人。

不知道大家有沒(méi)注意到，閑魚(yú)上的賣(mài)家們賣(mài)的不僅是賣(mài)商品，
相比于淘寶，他們還更善于講故事。
比如說(shuō)，女性賣(mài)家在出售護(hù)膚品、口紅或者包包時(shí)，
會(huì)帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關(guān)鍵詞，
(, 下載次數(shù): 19) 而男性賣(mài)家在閑魚(yú)出售一些比較貴的游戲或產(chǎn)品時(shí)，
一般會(huì)說(shuō)“女友/老婆不讓玩”這類(lèi)的關(guān)鍵詞，引起其他男性閑魚(yú)黨們的注意。
從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。顧客會(huì)覺(jué)得
，類(lèi)似這樣的商品其實(shí)性價(jià)比很高，認(rèn)為你真實(shí)，可能你是高價(jià)所買(mǎi)。
而且哪怕買(mǎi)家不買(mǎi)，也會(huì)引來(lái)他們的關(guān)注，
像有人就在知乎里分享閑魚(yú)奇葩賣(mài)家的截圖。
這個(gè)分享轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)疑就能引來(lái)更多的流量。
你要讓消費(fèi)者看到的不僅僅是產(chǎn)品，更要看到你這個(gè)真實(shí)的人。
你不一定要絞盡腦汁的瞎編。
你可以用網(wǎng)上的段子或者經(jīng)歷結(jié)合到產(chǎn)品上。
套路四：送福袋
這個(gè)什么意思呢？
就是說(shuō)閑魚(yú)上不少賣(mài)家會(huì)將多件商品裝入布袋或者紙盒中，
然后搭配進(jìn)行銷(xiāo)售。
在將多個(gè)福袋整理好后，
會(huì)選取其中幾個(gè)最具吸引力的福袋出來(lái)宣傳，讓閑魚(yú)們紛紛前來(lái)咨詢。
(, 下載次數(shù): 20) 對(duì)于這種搭配銷(xiāo)售，
其實(shí)特別適合擁有大量閑置物品的賣(mài)家們，
是一種比較快速的銷(xiāo)售方式。
而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，花不多的錢(qián)可以得到意想不到的驚喜，
這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。

套路五：強(qiáng)化個(gè)人IP
可能有些人對(duì)此不太理解，
這是一個(gè)重標(biāo)簽的時(shí)代，將信息簡(jiǎn)單專(zhuān)業(yè)化在流量平臺(tái)是很有必要的。

就好像現(xiàn)在的一些自媒體平臺(tái)的算法機(jī)制，
如果你喜歡看汽車(chē)，系統(tǒng)會(huì)一直給你推薦關(guān)于汽車(chē)類(lèi)的文章，
如果你喜歡看衣服，就會(huì)一直給你推送一些與其相關(guān)的物品。
這就是算法根據(jù)你日常搜索喜好給你的定位。

(, 下載次數(shù): 26) 比如說(shuō)AB兩人同在閑魚(yú)上賣(mài)PS教程，A價(jià)格是一次性買(mǎi)斷，售價(jià)5元，
而B(niǎo)則賣(mài)出了高于兩倍還多的價(jià)格12元，但其表示包售后。
同時(shí)他還給自己附加了“專(zhuān)業(yè)美工”的標(biāo)簽。
他給自己的介紹是：“目前在家里開(kāi)美工工作室，月入大概八九千，主要是自由?！?br />
對(duì)于一個(gè)想學(xué)PS教程的新手來(lái)說(shuō)，
選擇一份售價(jià)5元的資料還是12元附帶指導(dǎo)老師，哪個(gè)更劃算？
同樣的商品，因?yàn)楦綆Я俗约旱钠放苾r(jià)值，
其產(chǎn)品整體上就增值了，且會(huì)有更多的人信任你。
出售自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助新手小白，這一招其實(shí)很有吸引力。
想要長(zhǎng)期做一個(gè)項(xiàng)目，必須要進(jìn)一步地精耕細(xì)作，在上面塑造個(gè)人品牌，成為某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人。
比方說(shuō)你適合做這種服裝的搭配，
或者是護(hù)膚領(lǐng)域的，或者母嬰領(lǐng)域等等來(lái)吸引很多的流量和粉絲，來(lái)為你賺取傭金，
有的時(shí)候其實(shí)項(xiàng)目是死的，我們可以換一種思路，一定是海闊天空的。

結(jié) 語(yǔ)：

說(shuō)了這么多，
閑魚(yú)上這寫(xiě)玩法和套路都是
賣(mài)家們洞察到大眾消費(fèi)者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。
（這怕都是學(xué)過(guò)心理學(xué)的高手）

這些套路和玩法其實(shí)不僅僅只適用于閑魚(yú)，
其他銷(xiāo)售門(mén)路也是異曲同工，只要把套路拿捏得當(dāng)，對(duì)銷(xiāo)售也會(huì)有事半功倍的效果。
(, 下載次數(shù): 20)

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