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7樓
發(fā)表于 2020-10-8 23:04:29
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我不知道這句話是誰說的,但是我知道說這句話的人他本身就不可能懂手機。手機的本質(zhì)是一個生活、工作之中所需用的工具,難道說在生活之中真正懂某種工具的人都絕對不會買占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的幾個品牌家的產(chǎn)品?但是這句話之所以會出現(xiàn),也是因為在市場的某個部分里,華為和OV給消費者的,有時未必是消費者想要的。
在手機市場,手機消費需求大致可以分為三類人。第一類是對手機要求并不高,對手機的要求是拍照清楚、刷微信微博知乎不卡,能夠用來打個手游即可。第二類或?qū)ε恼?、或?qū)τ螒蚧驅(qū)m(xù)航等有著一定的特殊要求。第三類是對手機的功能乃至外觀設(shè)計都有很高的要求。
對于第一類用戶來說,華為的千元機暢享、OPPO的A系列和vivo的Y系列以及紅米的X系列在他們眼中是沒有太大差別的。這個價位里面華為暢享等系列也是在線下市場取得了絕對的優(yōu)勢,雖然這個價位中Redmi的手機有著絕對的性能優(yōu)勢,但是卻因為利潤低在線下渠道銷售不開。
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這一類用戶可以說確實不怎么懂手機,他們購買華為和OV手機的同時,也買下了一層心理上的安慰,這種安慰就是“手機有問題一定可以找到人負責(zé)”。但是實際上Redmi也有相當(dāng)好的售后,也可以在售后有低價甚至免費的貼膜,但是Redmi的售后并不像OV華為一樣可以很容易通過經(jīng)銷商聯(lián)系上,對于這類手機用戶而言,是很難自己在手機中找到手機的售后信息的。
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可以說這一類用戶,確實不懂手機,如果他們懂的話絕大多數(shù)都會選擇性能更耐用的Redmi。甚至他們所以為的華為、OV的售后保障,其實只是經(jīng)銷商老板自己在門店開的收費修理窗口。
第二類用戶是各手機品牌目前競爭最激烈,最想爭奪的用戶。如果大家去搜一下各家品牌的手機均價,那么榮耀、小米和OPPOvivo的手機均價毫無疑問都集中在2000-3000元價位。中端價位的顧客往往是一些有一點趕時髦的中老年人和沒有太好經(jīng)濟條件的年輕人。
在這個價位里,由于很多年輕人忽視了自己的第一需求(游戲需求),高估了拍照手機和其他手機之間拍照的差異,在買完手機后幾個月就會直呼上當(dāng)。其根本原因就是大多數(shù)年輕人最能感知手機差異的就是手游畫質(zhì)和幀率,但是在線下購買時的燈光、手機一年都可能不會露出來兩次的漂亮的手機背殼以及豐富調(diào)色的拍照界面,都會不停的給顧客“這是一臺肩比蘋果”的“高端旗艦手機”,2999買到就是賺到。
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在這個價位,一部分的人會因為自己選擇了一個性能相比下比較羸弱的拍照手機而不是性能手機而直呼上當(dāng),這些人一旦對手機有了更深刻的理解,基本上會在這個價位對小米數(shù)字系列和紅米旗艦系列或者是iQOO、realme投懷送抱,自然也會覺得“懂手機就不該買華為OPPO、vivo”。
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這里也必須給大家說明一下,在這個價位里面性能和拍照本質(zhì)上還不是一個“功能取向”的抉擇,實際上是一個“營銷取向”的抉擇,拍照作為線下演示的賣點,其打造的成本遠比手機上配上一顆高通麒麟8系芯片要低的多,省下來的利潤空間完全足夠把手機推的更廣了。
所以在這個價位,絕大多數(shù)人如果是抱著買手機必須不能讓廠商占便宜的態(tài)度想,還真的要選主打性能的手機。如果追求用的久一點或者游戲體驗好一點,也得選取主打性能的手機,只有真的在意拍照的用戶選取一部分犧牲性能的拍照手機才是適宜的。
可以說在前兩類用戶中,大部分人如果懂手機都有可能會選擇拋棄華為或者OV的話,那么到了第三類用戶就不一樣了?!岸謾C的都不買華為 OV”對第三類在意設(shè)計和不差錢的用戶來說,是完全不成立的。
比如說在4000-6000價位,現(xiàn)在賣的不錯的有華為的P40系列、蘋果的iPhone11和小米10至尊紀念版,還可以算上vivo的X50 Pro和OPPO Findx2。當(dāng)中P40系列本身已經(jīng)有了商務(wù)系列的格調(diào)和拍照的實力水平,iPhone11仍然是目前新能最強的iOS系統(tǒng)手機,小米10至尊紀念版是把安卓旗艦的硬件配置堆到了一個高峰遺憾是沒有2K分辨率屏幕和ip68防水,vivo X50Pro雖然用著中端處理器但是卻有微云臺這種突破想象力的黑科技,OPPO FindX2也有著最頂級的2K 120Hz三星OLED屏幕。
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在這個價位里面的用戶可以說都不差錢,在用了一段時間手機以后也能很快建立起對產(chǎn)品好和壞的感知,因為只要他們換一個品牌或者降低一點預(yù)算去選取手機,很快就能知道自己對于哪些功能、配置是比較敏感的。
可以這樣來說,不是每個懂手機的都會拒絕華為OV,但是懂手機的人往往在購買華為、OV時,會比絕大多數(shù)的路人消費者,更加清楚自己要的是什么。 |
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