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7樓
發(fā)表于 2020-10-8 23:04:29
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我不知道這句話是誰說的,但是我知道說這句話的人他本身就不可能懂手機(jī)。手機(jī)的本質(zhì)是一個(gè)生活、工作之中所需用的工具,難道說在生活之中真正懂某種工具的人都絕對(duì)不會(huì)買占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的幾個(gè)品牌家的產(chǎn)品?但是這句話之所以會(huì)出現(xiàn),也是因?yàn)樵谑袌龅哪硞€(gè)部分里,華為和OV給消費(fèi)者的,有時(shí)未必是消費(fèi)者想要的。
在手機(jī)市場,手機(jī)消費(fèi)需求大致可以分為三類人。第一類是對(duì)手機(jī)要求并不高,對(duì)手機(jī)的要求是拍照清楚、刷微信微博知乎不卡,能夠用來打個(gè)手游即可。第二類或?qū)ε恼铡⒒驅(qū)τ螒蚧驅(qū)m(xù)航等有著一定的特殊要求。第三類是對(duì)手機(jī)的功能乃至外觀設(shè)計(jì)都有很高的要求。
對(duì)于第一類用戶來說,華為的千元機(jī)暢享、OPPO的A系列和vivo的Y系列以及紅米的X系列在他們眼中是沒有太大差別的。這個(gè)價(jià)位里面華為暢享等系列也是在線下市場取得了絕對(duì)的優(yōu)勢,雖然這個(gè)價(jià)位中Redmi的手機(jī)有著絕對(duì)的性能優(yōu)勢,但是卻因?yàn)槔麧櫟驮诰€下渠道銷售不開。
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這一類用戶可以說確實(shí)不怎么懂手機(jī),他們購買華為和OV手機(jī)的同時(shí),也買下了一層心理上的安慰,這種安慰就是“手機(jī)有問題一定可以找到人負(fù)責(zé)”。但是實(shí)際上Redmi也有相當(dāng)好的售后,也可以在售后有低價(jià)甚至免費(fèi)的貼膜,但是Redmi的售后并不像OV華為一樣可以很容易通過經(jīng)銷商聯(lián)系上,對(duì)于這類手機(jī)用戶而言,是很難自己在手機(jī)中找到手機(jī)的售后信息的。
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可以說這一類用戶,確實(shí)不懂手機(jī),如果他們懂的話絕大多數(shù)都會(huì)選擇性能更耐用的Redmi。甚至他們所以為的華為、OV的售后保障,其實(shí)只是經(jīng)銷商老板自己在門店開的收費(fèi)修理窗口。
第二類用戶是各手機(jī)品牌目前競爭最激烈,最想爭奪的用戶。如果大家去搜一下各家品牌的手機(jī)均價(jià),那么榮耀、小米和OPPOvivo的手機(jī)均價(jià)毫無疑問都集中在2000-3000元價(jià)位。中端價(jià)位的顧客往往是一些有一點(diǎn)趕時(shí)髦的中老年人和沒有太好經(jīng)濟(jì)條件的年輕人。
在這個(gè)價(jià)位里,由于很多年輕人忽視了自己的第一需求(游戲需求),高估了拍照手機(jī)和其他手機(jī)之間拍照的差異,在買完手機(jī)后幾個(gè)月就會(huì)直呼上當(dāng)。其根本原因就是大多數(shù)年輕人最能感知手機(jī)差異的就是手游畫質(zhì)和幀率,但是在線下購買時(shí)的燈光、手機(jī)一年都可能不會(huì)露出來兩次的漂亮的手機(jī)背殼以及豐富調(diào)色的拍照界面,都會(huì)不停的給顧客“這是一臺(tái)肩比蘋果”的“高端旗艦手機(jī)”,2999買到就是賺到。
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在這個(gè)價(jià)位,一部分的人會(huì)因?yàn)樽约哼x擇了一個(gè)性能相比下比較羸弱的拍照手機(jī)而不是性能手機(jī)而直呼上當(dāng),這些人一旦對(duì)手機(jī)有了更深刻的理解,基本上會(huì)在這個(gè)價(jià)位對(duì)小米數(shù)字系列和紅米旗艦系列或者是iQOO、realme投懷送抱,自然也會(huì)覺得“懂手機(jī)就不該買華為OPPO、vivo”。
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這里也必須給大家說明一下,在這個(gè)價(jià)位里面性能和拍照本質(zhì)上還不是一個(gè)“功能取向”的抉擇,實(shí)際上是一個(gè)“營銷取向”的抉擇,拍照作為線下演示的賣點(diǎn),其打造的成本遠(yuǎn)比手機(jī)上配上一顆高通麒麟8系芯片要低的多,省下來的利潤空間完全足夠把手機(jī)推的更廣了。
所以在這個(gè)價(jià)位,絕大多數(shù)人如果是抱著買手機(jī)必須不能讓廠商占便宜的態(tài)度想,還真的要選主打性能的手機(jī)。如果追求用的久一點(diǎn)或者游戲體驗(yàn)好一點(diǎn),也得選取主打性能的手機(jī),只有真的在意拍照的用戶選取一部分犧牲性能的拍照手機(jī)才是適宜的。
可以說在前兩類用戶中,大部分人如果懂手機(jī)都有可能會(huì)選擇拋棄華為或者OV的話,那么到了第三類用戶就不一樣了。“懂手機(jī)的都不買華為 OV”對(duì)第三類在意設(shè)計(jì)和不差錢的用戶來說,是完全不成立的。
比如說在4000-6000價(jià)位,現(xiàn)在賣的不錯(cuò)的有華為的P40系列、蘋果的iPhone11和小米10至尊紀(jì)念版,還可以算上vivo的X50 Pro和OPPO Findx2。當(dāng)中P40系列本身已經(jīng)有了商務(wù)系列的格調(diào)和拍照的實(shí)力水平,iPhone11仍然是目前新能最強(qiáng)的iOS系統(tǒng)手機(jī),小米10至尊紀(jì)念版是把安卓旗艦的硬件配置堆到了一個(gè)高峰遺憾是沒有2K分辨率屏幕和ip68防水,vivo X50Pro雖然用著中端處理器但是卻有微云臺(tái)這種突破想象力的黑科技,OPPO FindX2也有著最頂級(jí)的2K 120Hz三星OLED屏幕。
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在這個(gè)價(jià)位里面的用戶可以說都不差錢,在用了一段時(shí)間手機(jī)以后也能很快建立起對(duì)產(chǎn)品好和壞的感知,因?yàn)橹灰麄儞Q一個(gè)品牌或者降低一點(diǎn)預(yù)算去選取手機(jī),很快就能知道自己對(duì)于哪些功能、配置是比較敏感的。
可以這樣來說,不是每個(gè)懂手機(jī)的都會(huì)拒絕華為OV,但是懂手機(jī)的人往往在購買華為、OV時(shí),會(huì)比絕大多數(shù)的路人消費(fèi)者,更加清楚自己要的是什么。 |
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