oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷(xiāo)量依然很好？

楊紫

先得看看人家的銷(xiāo)路～
新一醬花了3天從高德地圖上獲取了蘋(píng)果、三星、華為、OPPO、vivo、小米和魅族這7個(gè)主流手機(jī)品牌在中國(guó)338個(gè)地級(jí)以上城市銷(xiāo)售點(diǎn)的位置信息，結(jié)果如下：
盡管新一醬暫時(shí)還沒(méi)有辦法拿到各手機(jī)品牌在城市的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，但你依然可以從銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量上大致看出問(wèn)題的答案。

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對(duì)比不同城市級(jí)別中的7大品牌門(mén)店數(shù)量，在一線城市，蘋(píng)果、三星、華為、OPPO和vivo的體量幾乎沒(méi)有差異，但當(dāng)城市級(jí)別開(kāi)始往低線走，三星和華為是首先退出新一線城市“一城百店”競(jìng)爭(zhēng)格局的兩個(gè)品牌。
蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商失去優(yōu)勢(shì)是從三線城市逐步開(kāi)始的——蘋(píng)果官方的Apple Store目前還沒(méi)有進(jìn)入任何一個(gè)中國(guó)三線城市，這里的蘋(píng)果手機(jī)都是依靠經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出。最終，OPPO和vivo成為了三四五線城市的最大贏家。
銷(xiāo)售點(diǎn)分布差異的背后，其實(shí)與每個(gè)品牌的價(jià)格定位有關(guān)。新一醬又統(tǒng)計(jì)了7個(gè)手機(jī)品牌的在售機(jī)型價(jià)格區(qū)間和均價(jià)。

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綜合考察它們均價(jià)的高低以及定位的目標(biāo)消費(fèi)者，你可以很容易將它們分為三類(lèi)：第一類(lèi)品牌是蘋(píng)果、三星和華為組成的高端機(jī)陣營(yíng)，第二類(lèi)是OPPO和vivo的組合，第三類(lèi)品牌是擅長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而不那么重視線下渠道的小米和魅族。
不同于低線城市，OPPO在一線城市的策略更側(cè)重于品牌形象的搭建，而不是單純地比拼銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量的增長(zhǎng)。一位OPPO總部的工作人員介紹說(shuō)，一線城市要求店鋪裝修更精、質(zhì)感更好，銷(xiāo)售點(diǎn)的并不追求數(shù)量，不是照搬在三四線城市的做法。


根據(jù)新一醬的了解，OPPO的線下渠道早在“步步高時(shí)代”（關(guān)于步步高、OPPO、vivo之間有一段錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，新一醬這里就不贅述了，有興趣的自行度娘哦）就已成體系?，F(xiàn)在OPPO在全國(guó)共設(shè)有36個(gè)一級(jí)代理商，在一級(jí)代理商之下設(shè)二級(jí)代理商，二級(jí)代理商再往下便是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商。
上海手機(jī)銷(xiāo)售點(diǎn)的分布情況是醬紫

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新一醬發(fā)現(xiàn)OPPO、vivo的銷(xiāo)售點(diǎn)分布比其他品牌更為均勻，沒(méi)有集中分布于商業(yè)資源較集中的區(qū)域。相反，Ⅰ類(lèi)的蘋(píng)果、三星和華為的銷(xiāo)售點(diǎn)集中分布于市中心或副中心的繁華地帶，屬于Ⅲ類(lèi)的小米和魅族因?yàn)椴呗圆恢С执罅夸佋O(shè)線下渠道鋪設(shè)，門(mén)店更偏向于形象的展示，分布形態(tài)上與Ⅰ類(lèi)相似，甚至上海銷(xiāo)售點(diǎn)所在柵格的商業(yè)均值比Ⅰ類(lèi)品牌更高。
（柵格的商業(yè)均值——請(qǐng)觀看此科普文）
新一醬選了商丘作為觀察對(duì)象。OPPO和vivo已經(jīng)完全占領(lǐng)了三線城市商丘，它們不僅僅抓住了商業(yè)資源分布最密集的中心區(qū)域，而且也大量分布于商業(yè)資源稀疏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——比起只到縣城的Ⅰ類(lèi)和Ⅲ類(lèi)手機(jī)品牌，這可深入多了。

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如果計(jì)算每家OPPO銷(xiāo)售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量（即每個(gè)泰森多邊形內(nèi)其他點(diǎn)的數(shù)量），上海的平均值是3.59，佛山是2.38，而商丘的這個(gè)數(shù)值只有0.49。

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從上海到佛山再到商丘，城市的等級(jí)在不斷地下降，同時(shí)OPPO銷(xiāo)售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量也在下降，OPPO通過(guò)渠道的不斷下沉最終在三四線城市確立起了優(yōu)勢(shì)地位。 那么問(wèn)題來(lái)了，中國(guó)的一線城市有哪幾個(gè)？三四線城市呢？ 答案是不是已經(jīng)在你腦中了？三四線城市，可是一片廣闊得多的天地呀！


注釋?zhuān)禾┥噙呅问菍?duì)空間平面的一種分割方法，其特點(diǎn)是多邊形內(nèi)的任何位置離該多邊形的離散點(diǎn)的距離最近，離相鄰多邊形內(nèi)離散點(diǎn)的距離遠(yuǎn)，且每個(gè)多邊形內(nèi)含且僅包含一個(gè)離散點(diǎn)。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，它給任意兩家店之間劃分了中線，這些線條圍成的幾何形態(tài)就是店鋪的服務(wù)范圍。