拍婚紗照的水有多深？

貓九

拍婚紗照的旺季來了，很多將拍婚紗照的小仙女們都在擔(dān)心二消問題，今天玫瑰用一個真實(shí)案例來給大家講講。
一仙女剛在某影樓拍過婚紗照，原本定的5999的套系，結(jié)果出來卻花了9800，男朋友差點(diǎn)沒跟影樓的人打起來。原本以為婚紗照多少錢就是多少錢，哪知道，出來多花了將近一倍?？吹竭@個，做為混跡各大婚紗攝影的資深行業(yè)人士---本小編，覺得非常有必要把婚紗攝影二消這個事兒拎出來說說：

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第一個問題：你知不知道有二消？商家是怎么玩的？
1、做為第一次拍婚紗照，往往都不知道有二消這一說法，除非有拍過的朋友分享過。
2、客服在你下單前簽約前很多會講的很好聽，基本上不會提前告訴你。
3、多數(shù)二消發(fā)生在拍攝當(dāng)天和后期選片的時候。
4、很多商家在協(xié)議或流程單里有文字備注，但往往你根本不會細(xì)看，也會忽略掉，客服也不會提醒你看。
5、并不是每個商家都有二消，多看每個商家的點(diǎn)評案例就知道了。
6、二消分兩種，一種是合理的，一種是不合理的。
7、強(qiáng)制推銷型二消，包括陷阱式二消是不是客服的原因，客服只是員工，執(zhí)行公司要求，他們需要生存，真正的問題在于這個影樓或工作室的營收模式。

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第二個問題：什么情況下最容易遇上二消？
1、沒經(jīng)驗(yàn)、不知道二消有哪些套路、稀里糊涂就簽約的情況下被動二消；
2、掏不變的套系價格，卻在后期想要更好的服務(wù)更多的東西，這個算是主動二消；
3、二是因?yàn)樨潏D太便宜的套系（如1999、2999套系），商家為了生存保本不得不強(qiáng)推二消。

                               
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第三個問題：婚紗攝影具體有哪些二消？是否合理？如何應(yīng)對？
1：升級套系服務(wù)
主要體現(xiàn)在升級好的攝影師，以及從一對二服務(wù)升級為一對一服務(wù)，基本上都需要加錢；
合理性評估----此項(xiàng)合理，就像你想升級車輛配置一樣。
應(yīng)對辦法：下單前，了解清楚自己的套系能請到怎樣級別的攝影師，享受怎樣的服務(wù)，把想要的服務(wù)和所購買套系對等起來就行。
2：選拍攝服裝
有的婚紗攝影是對婚紗服裝進(jìn)行分區(qū)的，一個是普通婚紗區(qū)，這個區(qū)域的婚紗從款式、數(shù)量到干凈程度都不能跟額外付費(fèi)區(qū)的婚紗相比；一個是收費(fèi)婚紗區(qū)， 這個區(qū)域的婚紗款式多、干凈，或者是某一個品牌定制，想穿的話，需要額外付費(fèi)。從300或者更高的價格開始，直到好幾千。
合理性評估----提前確定拍攝商家的服裝有沒有分區(qū)，分區(qū)的話，不升級的服裝是什么樣子的， 因?yàn)橐恍┥碳也簧壍姆b真的是沒法穿，這和強(qiáng)制升級服裝沒有什么區(qū)別，除了真正的大牌婚紗因?yàn)槌杀咎貏e高，需要加錢，其他都是不合理的。
應(yīng)對辦法：下單前就問選婚紗是否分區(qū)，套系內(nèi)的婚紗有多少件可選，如果能去看看可選服裝區(qū)最好。如果可選服裝區(qū)婚紗達(dá)不到預(yù)期，就可以談條件，增加可選服裝區(qū)域，或談妥合適的價格，標(biāo)注在協(xié)議上，不然直接換商家。最好的辦法是選擇一家不管是在服務(wù)上還是套餐內(nèi)容上都比較好點(diǎn)的，不是每一家的服裝都分區(qū)，現(xiàn)在的商家大部分都是一對一服務(wù)，服務(wù)升級的商家直接否定就好了。這些情況一般都是出現(xiàn)在影樓，低價格引誘，二消太高。

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3：內(nèi)外景分成兩天拍
因?yàn)橐加脭z影師化妝師團(tuán)隊(duì)兩天的時間，這在很多影樓都需要額外加錢。但如果你在下單前就協(xié)商好，你的套系可以分成兩天拍不加價的話，在不換攝影師化妝師的情況下就OK；
合理性評估----婚紗照基本都是一天拍攝完成的，像那種雙日拍攝的話有專門的套系，看你自己的選擇，這種分開拍的商家直接否定，因?yàn)槟悴恢兰优囊惶煨枰嗌馘X，就跟再拍一套婚紗照差不多的價格。合理的商家都會有單雙日拍攝的選擇，完全看你自己，不出現(xiàn)推銷。
4：外景門票：
你的套系內(nèi)所含拍攝主題并非包括所有場館，有的商家會在你想拍超出套系外的場館主題時要求加價，每個主題價格從幾百到上千不等。
合理性評估： 拍攝場地花錢的情況下，基本都是外景，向北京這邊的中國油畫院，太廟，來這些地方拍攝都是需要門票費(fèi)的，直接交給拍攝場地的工作人員就好，中間不交涉攝影團(tuán)隊(duì)，也不會有中間差價。

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5：選片加精修
通常攝影師會給你拍幾百張照片供你挑選出套系內(nèi)包含的有限精修數(shù)量，其余全部刪除。如果照片拍特別好，你舍不得刪，那么就要對超出套系內(nèi)的精修數(shù)量進(jìn)行購買。
合理性評估： 由于每多一張精修，數(shù)碼師就要多花出時間來修圖，時間成本不斷遞增，因此，選片加錢是比較合理的。
應(yīng)對辦法：加精修確實(shí)需要加錢，哪家都如此，因此最好的辦法是克制自己的沖動，冷靜，理性選片。實(shí)在想加，預(yù)算又允許，那就愉快加錢就行。為自己的喜好買單。
6：入冊
有的商家會在套系中設(shè)置陷阱，即套系中承諾的入冊照片數(shù)量根本不夠填充相冊或者說填充達(dá)到美觀程度不夠，這時就需要加錢，每多入冊一張都要加錢。
合理性評估：非常不合理。
應(yīng)對辦法：下單前了解精修照片是否夠入冊，入冊照片數(shù)量是否能填滿相冊并保證美觀；如果這個聞不到，不管客服怎么說，都直接拒絕。

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7：升級相框產(chǎn)品
選片做框或放大時，不少客服會說照片配這個框不好看，希望你能換產(chǎn)品等話術(shù)，這個只是銷售話術(shù)，不必理會。
合理性評估：不合理，但如果你要換更好的產(chǎn)品，那就是合理的。
應(yīng)對辦法：產(chǎn)品多少根本不重要，過些年會發(fā)現(xiàn)沒地方掛，實(shí)在想換產(chǎn)品找某寶就行了，便宜好用，還可以退換貨給差評。就不必在影樓里換啦，貴好多呢。
其他
拍外景門票、午餐、交通費(fèi)、停車費(fèi)等：這個是硬性花費(fèi)，提前了解清楚。
合理性評估：主要看你的套系是否包括這些服務(wù)。

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總結(jié)
1、二消在不同的商家，情況不一樣，有的商家會出現(xiàn)二消，有的不會出現(xiàn)，這個只供消費(fèi)參考，不能成為決定去哪家拍的核心要素，決定去哪家拍的核心還是要看商家能否拍出自己喜歡的照片，這個最重要。
2、對付二消的最好辦法一是臉皮厚點(diǎn)，下單點(diǎn)每個環(huán)節(jié)問清楚，做到心中有數(shù)，有的環(huán)節(jié)約定好后直接寫進(jìn)協(xié)議；二是臉皮厚，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，和男朋友達(dá)成同盟，夫妻同心擰成一股繩，別被挑撥，對于各種推銷刺激都保持冷靜淡定，克制自己的沖動消費(fèi)。

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